LUPTA DE CONCUREN PE

PIAA INTERNAIONAL
DINTRE
SAMSUNG I APPLE
Realizatori:
Adochiei Monica
Andreiu Ioana - Raluca
Andrian Georgiana
Asaftei Gabriela
Avram Nicoleta

Facultatea de Relaii Economice Internaionale, ASE, Bucureti, 2014

SAMSUNG VS APPLE PREZENTARE GENERAL

OBIECT DE ACTIVITATE
SAMSUNG

APPLE INC

Proiectarea i fabricarea de
componente electronice, produse
IT, produse audio-video,
electrocasnice

Poiectarea i fabricarea de
calculatoare personale, dispozitive
de comunicare mobil, dispozitive
de muzic digital portabile, video
playere, programe software
compatibile cu dispozitivile lor

Vnzarea lor la nivel internaional

Vnzarea acestora la nivel

internaional

PORTOFOLIU DE PRODUSE - SAMSUNG

PORTOFOLIU DE PRODUSE APPLE INC

SISTEMUL DE IDENTITATE
LOGO:

SLOGAN:

SAMSUNG - Turn On Tomorrow (2010 prezent)

APPLE - iPhone: The internet in your pocket.; iPad: Think different

OBIECTIVE
SAMSUNG:
S ating venituri de 400 miliarde USD pn n 2020;
S devenin unul din top 5 branduri;

APPLE:
Inovatii mai presus de orice;
Extinderea reelei sale de distribuie pentru a ajunge mai eficient la clienii
vizai;
mbuntirea continu a calitii produselor;

MEDIUL DE MARKETING

ANALIZ COMPARATIV A COMPANIILOR

SAMSUNG I APPLE

MEDIUL DE MARKETING ESTE FORMAT DIN:

MICROMEDIU
MACROMEDIU

Prof. univ. dr. Victor Manole, Prof. univ. dr. Mirela Stoian, Prof. univ. dr. Horia Dorobantu. Marketing.

MICROMEDIU

Furnizori

SAMSUNG
Samsung.com

Glassonweb.com

Cypress.com

Samsung.com

Glassonweb.com

Afterdawn.com

APPLE

INTERMEDIARI
Distribuitori autorizai Samsung:
Leader Computers, Multimedia
Technology, Altex, etc.

altex.ro

Pe
lng
distribuitorii
autorizai, compania a creat i
o
serie
de
magazine
Samsung
Experience,
n
parteneriat cu Best Buy.
http://images.bestbuy.com

DISTRIBUITORI APPLE:
EVERWISH TRADING LIMITED, SUCCES WORLD LIMITED,
MEDIA MARKT

Succesworld.com.hk

Mediamarkt.de

Produsele Apple pot fi

achiziionate i n magazinele
Apple sau online.

apple.com/apple-retail

CLIENII
Piaa de consum

Piaa de
distribuie

Piaa internaional

Piaa
guvernamenta
l

Clieni privai

Intermediarii

Cumprtori externi

Organismele
publice

Apple.com

Sunrainet.com

Att
produsele
Samsung ct i
companiei Apple se
persoanelor care
calitatea i inovaia.

companiei
produsele
adreseaz
aprecieaz

V3.co.uk

CONCURENA

Piaa
telefoanelo
r mobile

C
O
M
P
E
T
I
T
O
R
I
I

Piaa
produselor
IT

Piaa
produselor
audio

Piaa
electrocasnicel
or

Sony.com

Snapdeal.com
Lgnewsroom.com

Canon-europe.com
Cleantehnica.com

Sony.com
Lgnewsroom.com

Snapdeal.com

Lgnewsroom.com
Cleantehnica.com

Winbuzzer.com

Cleantehnica.com

MACROMEDIU
Factorii socio-culturali
,,Samsung is taking on an ambitious challenge to create a better future (samsung.com)

,,Apple is committed to bringing the best personal computing experience to students, educators, creative
professionals and consumers around the world through its innovative hardware, software and Internet
offerings.(retailindustry.about.com)

FACTORII TEHNOLOGICI

Techforanyone.com

bldwtech.com

FACTORII ECONOMICI

Angajai ai companiei Samsung

fabric din Coreea de Sud

Sinodefenceforum.com
Telegraph.co.uk

FACTORII POLITICO-JURIDICI

Wikipedia.org

Docstoc.com

ANALIZA INSTRUMENTELOR DE MARKETING

PENTRU

ANALIZA SWOT - SAMSUNG

Puncte tari
Notorietate ridicata
Investiii mari n cercetare-dezvoltare, investirea

n talente tiinifice

Linii de produse diversificate i difereniate

pentru a satisface nevoile schimbtoare ale
consumatorilor.

Oportuniti
Creterea pieei de electronice i electrocasnice
Cererea mare din partea consumatorilor pentru
produse inovative
Cresterea puterii de cumparare a populatiei

Ameninri
Puncte slabe
Prezena tot mai mare a produselor low-cost
Percepia
consumatorilor
asupra
unor O nou nanotehnologie poate nlocui avantajele
caracteristici ale produselor, de exemplu tehnologice ale DRAM(creat de Samsung)
durabilitatea
Disputele legale cu competitorii si, de exemplu
Lipsa unor abilitati sau competente deosebite
Apple

ANALIZA PROFIL-CLIENT
1.Ce marci de tablete cunoasteti?
10%

25%

13%

Asus
Samsung
Apple

27%

Allview

25%

Altele

40%
30%

27%

25%

29%
19%

20%
10%
0%

5.Dupa ce criterii alegeti o tableta?

Design

Pret

Specificatii

Altele

PRE
Metoda preului psihologic
1. Care este preul maxim pe care suntei dispus s-l pltii pentru achiziionarea acestui produs?
2. Care este preul minim sub care nu ai cumpra acest produs avand indoieli in privinta calitatii?
Rezultatele obinute au fost urmtoarele:

Interval de pre Calitate

Mai mult de 4000
lei
Intre 2500-4000 lei
Intre 1000-2500 lei
Mai mic de 1000
lei

Pre
considerat
prea ridicat

Mrimea
populaiei

% din
eantion

80

100-4-80=16

16 %

20
50

50
10

100-20-50=30
100-50-10=40

30 %
40 %

90

100-90-5=5

5%

LANSAREA UNUI PRODUS NOU

SAMSUNG GALAXY K ZOOM

CAMPANIE DE PROMOVARE A UNUI PRODUS NOU

Ca form de comunicare folosit pentru a

informa, convinge sau reaminti publicului despre
bunurile, serviciile, imaginea, implicarea n
comunitate a unei persoane sau organizaii,
promovarea are adesea rolul decisiv n procesul de
realizare a obiectivelor stabilite.

CLIP DE PREZENTARE GALAXY TAB S

ANALIZA INSTRUMENTELOR DE MARKETING

PENTRU

ANALIZA SWOT - APPLE

Sursa: http://writepass.com/

ANALIZA PROFIL-CLIENT

Comunicarea pe nelesul clienilor

Extinderea experienei

Construiete propriul trib

PRE

1. Oferta unui numr redus de produse

2. Concentrarea ctre cele mai scumpe

produse/servicii
3. Prioritatea profitului peste prioritatea cotei
de pia a firmei
4. Crearea unui efect de halou care va face
ca oamenii s tnjeasc dup produsele
Apple

LANSAREA
UNUI
PRODUS
1. Pune n centrul
ateniei clientul,
nu produsulNOU
2.

edine cu liderii de opinie mult mai devreme

de lansare

3.

Fii revoluionar

4.

Tranform
eveniment

5.

Pre-comenzi

lansarea

produsului

ntr-un

6. Vinde produse cu care clienii vor vrea s se

laude

CAMPANIE DE PROMOVARE A UNUI PRODUS NOU

Publicitate
Reprezentani vnzri

CLIP DE PREZENTARE IPAD AIR 2

RZBOI PE PIAA TELEFOANELOR INTELIGENTE

DE MAI BINE DE 7 ANI
De mai bine de 7 ani, cele doua companii : Samsung si Apple, duc o lupta a
suprematiei pe piata mondiala a telefoanelor inteligente iar de trei, sunt
actorii unui razboi legal care a costat mai mult de un trillion de dolari si s-a
desfasurat pe 4 continente.
Samsung a fost unul dintre principalii furnizor ai companiei Apple inca de la
inceput. Acesta le furniza procesoare, ecrane display si alte component.
Lupta pentru suprematie a celor doua companii a inceput in 2007 , odata cu
lansarea IPhone-ului de catre Apple.
In Iunie 2010, Samsung lanseaza in cadrul Centrului de Conventie de la Las
Vegas Samsung Galaxy S.

RZBOI PE PIAA TELEFOANELOR INTELIGENTE

DE MAI BINE DE 7 ANI

RZBOI PE PIAA TELEFOANELOR INTELIGENTE

DE MAI BINE DE 7 ANI
Samsung Galaxy S a fost lansat de piata chiar daca si cei din interiorul companiei puteau
observa cat de similar era acesta cu IPhone.
Similaritatile dintre cele doua device-uri a fost observata de catre consumatori dar mai
ales de catre Apple.
15 Aprilie 2011 - Apple incepe demersurile pentru mai multe procese federale in
California pentru copierea patentelor celor 2 produse cele mai cunoscute: IPhone si IPad
.
De la distanta de 3 m, nu putea face diferenta intre IPad si Galaxy Tab 10.1.
Au urmat numeroase alte procese in mai mult tari, inclusiv SUA si Coreea de Sud.

Aceste actiuni poate nu au avut rezultatul asteptat de Apple, deoarece Samsung inca
produce si dezvolta noi telefoane chiar si cu aceste procese care ii acuza de plagiat.