Sunteți pe pagina 1din 23

Programare Neuro

Lingvistic
Coca Alexandru
Dumitriu Bogdan
Dorob Tudor
Munteanu Claudiu

,,Procesul de creare a modelelor de


excelen uman n care utilitatea i nu valoarea
de adevr reprezint cel mai important criteriu
pentru succes.
NLP Comprehensive

,,NLP este studiul excelenei umane.


NLP este abilitatea de a fi ct mai bun ct mai des
posibil.
NLP este abordarea redutabil i practic a
schimbrii personale.
NLP este noua tehnologie a realizrii.

Steve Andreas & Charles Faulkner


NLP i succesul

,,NLP reprezint studierea modului de funcionare


a gndirii, limbajului i comportamentului.
Este o modalitate de a codifica i a reproduce
excelena, ingduindu-v s dobndii rezultatele
substaniale pe care le dorii att pentru voi niv ct i
pentru afacerile i viaa dvs.

Sue Knight, International consultant

NLP este o cale de a imbogi opiunile pe care le


ai i pe care le percepi ca fiind de valoare n mediul n
care triesti. Excelena i miestria vin atunci cnd ai o
mulime de opiuni la dispoziie.

Robert Dilts, trainer si developer NLP

Programare

Abilitatea de a descoperi i a modela felul n care


gndim, simim, vorbim i acionam pentru a ne
mbunati potenialul i a atinge experiena.

Lingvistic()

Felul n care utilizm limbajul pentru a exprima


gndurile i experienele noastre; felul n care utilizm
limbajul pentru a facilita schimbarea

Neuro

Felul n care ne utilizm mintea, trupul i simurile


pentru a gndi i a da semnificaie experienelor
noastre.

1. Tu starea ta emoional i nivelul compeenelor tale


2. Presupoziii NLP
3. Rapport calitatea relaionrii

4. Rezultat s tii ce vrei


5. Feedback cum tii c primeti ceea ce vrei?
6. Flexibilitate: dac ceea ce faci nu funcioneaz, ncearc
altceva sau altfel

Exercitiu de nclzire
Tot ce ai de fcut este s gseti
cele 7 inimi ascunse n peisaj!
Nu te grbi, relaxeaza-te, nu e
important dac termini exerciiul
important dac termini exercitiul
rapid sau nu.
Ce e important e s te relaxezi
n
timp ce observi, ca mintea ta
s
asocieze funcia de observaie
cu
o placere i astfel s nceap
s
i plac s observi mai mult.

1. Filtrele minii
filtre neurologice, datorate limitelor funcionale ale organelor
de sim;
filtre culturale, datorate interpretrilor pe care societatea n care
trim ni le impune prin intermediul culturii;
filtre personale, care integreaz ntreaga experien de via a
unei persoane, diferit de experiena altora.

2. Structura limbajului
Structura de suprafa, privete cuvintele rostite i const n
enunurile care comunic experiena.
Exemplu:
Enunul A: Am fcut o prezentare n power point i
Enunul B: Am cumprat o carte.

Structura de profunzime, privete discursul nerostit, adic


reprezentarea lingvistic complet i implicit din spatele
enunurilor rostite i reprezentrile interne ale semnificaiei
cuvintelor.
Enunul A: Azi, ntre 9:00 i 10:30, am scris o prezentare de 20 de slide-uri,
cu titlul x, cu fontul Times New Roman, spaiere de 1,5etc
Enunul B: Azi, la ora 11:00, n librria Junimea, din Iai, am cumprat cartea
X, o carte scris de autorul Y, autoarea german care Am pltit preul de...i
... etc.

O imagine mai bogat dect o mie de cuvinte


Premiz: Admitem limbajul verbal ca o modalitate de a comunica
propriile experiene i faptul c el are o structur superficial i alta
profund.
Vei forma perechi i vei desemna persoana A i persoana B. Vom
exersa un joc care probeaz c i cea mai simpl experien este mai
bogat dect limbajul.
Pasul 1. (2 min):
Persoana A deseneaz o figur pe hrtie, fr ca B s o vad. Cnd
termin, persoana A ntoarce hrtia cu faa n jos.
Pasul 2. (2 min):
Persoana A explic lui B figura desenat. ntre timp, B deseneaz ceea
ce i se explic fr s-i arate lui A.

Omisiunea este fenomenul de modelare care selecteaz


informaiile, evideniind pe unele i ignornd altele. Rezultatul
este tergerea unei pri din coninutul experienelor descrise n
enunuri.

Omisiunile din limbaj sunt evidente / Pentru cine sunt


evidente?

Preul este prea mare. A venit mai trziu. Va fi mai bine. S vezi
ceva mai frumos./ n raport cu ce anume e preul prea mare?
Mai trziu dect cine sau ce anume? Mai bine dect ce
anume?...

Afacerile cu armament sunt profitabile! / Pentru cine? La cine


v gndii cnd spunei asta?
Cineva poate spune: Felul tu de a scrie este deosebit.
Pentru a afla ce vrea s spun, ntrebm: Deosebit de ce? De
cine?

A generaliza nseamn a face o constant universal


dintr-un caz particular, extinznd sfera de aplicare a unor
experiene izolate, ridicndu-le la rang de lege.
Generalizrile sunt introduse n limbaj prin operatori
modali, prin indeci refereniali nespecificai, cuantificatori
universali i prin performative pierdute.

Operatori modali de (im)posibilitate: Nu pot; Pot;


Imposibil.
ntrebri de depire a blocajului : Ce te mpiedic?
sau Ce se ntmpl dac ncerci?.
Operatorii modali de necesitate: Trebuie; Este
necesar.
ntrebrile generice care le pot contracara: Cine spune
asta? sau Ce s-ar ntmpla dac ai face?.

Index referenial nespecificat: Cuvintele se, ei, au,

alii, nite introduc o generalizare implicit, atunci cnd nu tim


la cine se refer.

Acest lucru nu se face / Cine afirm asta i pe ce se bazeaz?


n Romnia, se mnnc prost
Practic, n-am fost lsat s vorbesc
Ceilali nu sunt mulumii de tine
n ntreprinderea asta nu eti agreat.
ntrebri de contracarare: Cine anume? Care anume dintre ei?
Cine anume din ntreprindere nu m agreeaz?.

Cuantificatorii universali : Adesea, supra-generalizrile


implicite sunt introduse prin cuvinte cu rol de cuantificator
universal sau index referenial general: totul, toi, toate,
toat lumea, totdeauna, niciodat, mereu, fiecare, nimeni,
nimic, nicieri etc.
Aa zice lumea; Toi brbaii sunt la fel; Toat lumea se poart
aa; Aa-i moda; ntotdeauna faci aa; Niciodat n-ai rbdare;
Totdeauna te grbeti; Toi mint;

1. Harta nu e teritoriul
Fiecare percepe realitatea in mod unic.
Cu alte cuvinte, pentru fiecare in parte,
harta pe care si-o formeaza este unica.
Oamenii actioneaza conform harilor lor,
si nu conform realitatii obiective.
Harile noastre pot fi modificate mult mai
usor decat realitatea;
Cuvintele care le folosim nu reprezinta
evenimentul, ci interpretarea lui.
2.

A avea cel puin o alternativa e mai bine dect a nu avea alternativa

3. Oamenii fac in orice situatie cea mai buna alegere pe care o au la dispozitie
(n acord cu harta personala)

4. Oamenii funcioneaza perfect

Nimeni nu este defect, fiecare actioneaza conform unor strategii pe care si


le-a configurat de-a lungul timpului.
Uneori aceste strategii nu mai sunt potrivite cu noile situatii, sau ele au fost

chiar de la inceput ineficiente.


Sa schimbam aceste strategii astfel incat ele sa devina eficiente.
5.Orice aciune are un scop
6.Orice comportament are n spate o intenie pozitiva
7. SC echilibreaza MC i nu este rau intenionat
8.Sensul comunicarii este raspunsul primit
Nu exista eec, exista doar feedback.

Daca nu obii rezultatul scontat, schimba ceea ce faci (cum, cnd, unde etc.)
Asuma-i responsabilitatea pt comunicare
9. Daca vrei sa nelegi, acioneaza
nvei facnd