INTELIGENCIA CORPORATIVA

Anlisis de Competidores

Contenido
1. Proceso General Inteligencia Corporativa
2. Entorno del Mercado Mundial de KPO
(Knowledge Process Outsourcing)

3. Entorno del mercado nacional de KPO

4. Anlisis de
competidores

Steinbeis
ISIS
I/UCRC
SUNN
NEOS
Inncom
Connect

Informacin General
Estructura organizacional
Modelo de Negocio-CANVAS
Actividades Clave
Casos de xito
DOFA organizacin
Oportunidades Tecnnova

5. Anlisis de oportunidades Tecnnova

Monitoreo Permanente
en Fuentes Secundarias
y primarias

Conocimiento Interno
Corporacin - Directores

1. Proceso General Inteligencia Corporativa

Boletines
Peridicos de
Convocatorias

Competidores
Transversales y
por Unidad

Proveedores

Inteligencia
Corporativa

Sustitutos
Nuevos
Servicios

Modelos de
Negocio de
Competidores

Clientes
Actuales y
Potenciales

Anlisis de
Nuevos
Proveedores y
Clientes
Alertas de
cambios en el
entorno
poltico,
social,
ambiental y
econmico
Matriz de
Oportunidades
para Tecnnova

2. Entorno del mercado mundial de KPO

KPO: Tercerizacin de procesos de conocimiento, o

Knowledge Process Outsourcing. Se entiende como
la delegacin a un proveedor externo de una o ms
actividades o procesos de negocio intensivos en
manejo de conocimiento y cuyo modelo de
negocios est basado en el cobro por demanda de
acuerdo con el servicio prestado, en las siguientes
reas: tercerizacin de los servicios de I+D,
telemedicina y salud, ingenieras, servicios legales,
diseo de video juegos, diseo grfico, de anlisis
financiero y de riesgos, investigacin de mercados
y educacin remota.
Programa PTP Ministerio de Industria, comercio y
turismo.

2. Entorno del mercado mundial de KPO

La descentralizacin de los servicios de conocimiento (KPO),
tecnologa e informacin (IT) y otros temas operativos de los
negocios (BPO) se ha disparado en los ltimos 15 aos debido al
increble cambio tecnolgico que ha llevado a las empresas a
transformar sus estructuras administrativas y financieras.
Knowledge Process Offshoring (KPO): A Balanced View of an
emerging market

El mercado de BPO, IT y KPO ha venido

creciendo a tasas superiores al 20% y se
estimaba en unos U$10.000 millones a 2010.
Knowledge Process Outsourcing. Unlocking
top-line growth by outsourcing the core

2. Tendencias del mercado mundial KPO

Corporaciones lderes con alcance
regional y mundial.
Propuesta de valor que les hacen
entrelazarse de manera robusta y
competitiva con sus clientes.

Mercado global de 510, 525 y 550

miles de millones de dlares (BnU$)
para los aos 2011, 2012 y 2013
respectivamente.
Gartner y ATKearney BPO, IT y KPO-

La propuesta de valor bsica de

reduccin de costos ha pasado a
ser mejora en el desempeo del
proceso y utilizacin de
herramientas de business
intelligence y data analytics.

La participacin promedio para 2013

de los subsectores ITO, BPO y KPO es
del 62%, 35% y 3%, respectivamente,
con un acelerado crecimiento
proyectado de los servicios KPO.

Fuente: Caracterizacin y formulacin estratgica del sector BPO, KPO e ITO

en Colombia. Programa PTP

2. Tendencias del mercado mundial KPO

1.
Modelo de
autoservicio.
Los desarrollos
recientes de software
que optimizan las
interacciones con
clientes y les facilita a
ellos mismos servirse y
resolver sus problemas,
vienen demostrando la
disminucin en las
demandas de servicio.
(Se ilustran casos de
negocio con mejoras
cercanas al 50%).

2.
Crecimiento
exponencial y
acelerado de la
informacin.
Videos, pdf, mensajes,
conversaciones,.., que
inspiran plataformas de
impact sourcing y
obligan paralelamente
a la adopcin
acelerada y manejo
tcnico de Big data.

3.
Paso de offshore a
nearshore

4.
Sofisticacin de
plataformas

Las empresas
contratantes han visto
la utilidad de contar
con sus redes de
servicio cerca a las
culturas de sus clientes
y organizaciones, por lo
cual se ha visto un
incremento en el paso
de soluciones offshore
a nearshore.

La complejidad de la
integracin hace que los
proveedores sean
verdaderos expertos,
que una empresa de
manera aislada no
encuentre viable y/o
sostenible asumir la
integracin de
soluciones tecnolgicas,
por lo que la solucin
natural sigue siendo,
tercerizar con un
experto integrador.

Fuente: Caracterizacin y formulacin estratgica del sector BPO, KPO e ITO en Colombia. Programa PTP.

3. Mercado nacional KPO

Para el ao 2011 Colombia tena un
tamao del mercado de servicios
agregado del 55,5% del PIB, inferior a
los de Argentina, Chile, Mxico, Per y
Ecuador; y claramente inferior a Brasil
(67%), Uruguay (65,2%), Panam (79,4%)
y Costa Rica (68%).

Grandes oportunidades de
crecimiento del mercado en
Colombia.

Por ejemplo:
Los ingresos promedio de cada una de
las 100 primeras empresas de
tercerizacin en el mundo para 2012,
segn la IAOP, alcanzan los BnU$1,6.
Estas empresas pueden ubicarse en
Colombia para prestar servicios a la
regin

4. Anlisis de Competidores
El siguiente anlisis de competidores
toma elementos de las metodologas
CANVAS, DOFA y ocano azul para
identificar las oportunidades de
mercado para Tecnnova.

Anlisis CANVAS

CANVAS-Steinbeis
8. Aliados Clave

7. Actividades clave

Red de proveedores
y socios que hacen
que el modelo de
negocio funcione.

Actividades ms
importantes que una
empresa debe hacer
para que trabaje su
modelo de negocio

Tipos de aliados:
Optimizacin y
economa de
escala.
Reduccin de
riesgo e
incertidumbre.
Adquisicin de
recursos y
actividades
particulares.

Ejemplo:
ProduccinSolucin de problemasRed/plataforma

6. Recursos clave
Activos ms importantes
que se requieren para
que funcione
el modelo de negocio
Ejemplo:
Fsico-intelectualhumano-financiero

2. Propuestas de
valor
Paquete de productos y
servicios que generan
valor para un segmento
especfico de clientes
Tipos:
Novedad Desempeo
Personalizacin
Estatus marca
Precio
Reduccin de costos
Reduccin de riesgos
Accesibilidadconveniencia

4. Relacin con clientes

Tipos de relaciones que una
empresa
establece con los segmentos
de clientes especficos
Tipos:
Asist personal-asist personal
dedicada-autoservicioautomatizacincomunidades-Co-creacin

3. Canales de distribucin
Comunicacin de la empresa
con sus
segmentos de clientes para
ofrecer una propuesta de
valor

1. Segmentos de
clientes
Diferentes grupos
de personas u
organizaciones que
la empresa
pretende alcanzar y
servir.
Tipos:
Mercado masivonicho de mercadosegmentadodiversificadoplataformas
mltiples-

Tipos :
Directo-indirecto y
calificaciones

9. Estructura de costos

5. Flujo de ingresos

Costos incurridos para operar el modelo de

negocio

Representa el dinero que una empresa genera por

cada segmento de cliente.

Tipos:
Costo/impulsado-valor/impulsado-costos fijoscostos variables-economas de escalaeconomas de alcance-

Tipos:
Venta de activos-tarifa de uso-tarifa por
suscripcin-prestamos,renting,leasinglicenciamiento-honorarios por corretaje-publicidad

Anlisis DOFA

Anlisis Interno

D: Cules son las debilidades y

desventajas?
O: Cules son las oportunidades a
explotar?
F: Cules son las fortalezas y
ventajas?

Anlisis Externo

A:Cules son las amenazas y los

obstculos que pueden afectar
negativamente?

Competidores a nivel mundial

"El conocimiento empresarial y la transferencia tecnolgica basados en la comprensin del mercado."

Figura legal: Fundacin

Ao Fundacin: 1983
Localizacin: Sttutgart,
Alemania.
Presencia:
Europa, India, Japn,
Malasia, Kasajstn,
Nueva Zelanda, Estados
Unidos y Brasil.

ENLACE

Steinbeis es uno de los proveedores de servicios de transferencia

de conocimiento y tecnologa ms importantes a nivel mundial.
Cuenta con ms de 1.000 empresas en su red mundial, que
trabajan temas de I+D, inteligencia de negocios, gestin
tecnolgica, asesora y formacin.
Alrededor de 6.000 expertos contribuyen a la transferencia
prctica entre la ciencia y la industria.
Sus pilares son la formacin, comercializacin y transferencia
tecnolgica.
El potencial de transferencia de su red se adapta continuamente
a las necesidades de los mercados.
En 2013, ampliaron su red con ms de 100 empresas .
En 2012 el volumen de negocios ascendi a 130 millones
generados por 918 Centros de Transferencia e Investigacin, 3697
free lancers, 1572 empleados y 752 profesores.
Fuente: http://www.steinbeis.de/de/steinbeis/ueber-steinbeis.html

Estructura Steinbeis
Consejo Superior
(Rep. Academia, Poltica y
Empresas)

Fundacin
para la promocin e intercambio de
conocimientos y la transferencia
tecnolgica

Steinbeis GmbH & Co. KG

Centros de
Transferencia

Centros de
Investigacin e
Innovacin

Centros de
Asesora

Direccin

Filial encargada de
transferencia tecnolgica.

Instituto de
transferencia y
Universidad
Steinbeis

Centros con
participacin
de Steinbeis

Cerca de 1.000 empresas en la red Steinbeis.

Algunas de su propiedad y otras aliadas a nivel global.
Ms de 800 profesores,1300 empleados de tiempo completo y 3000 contratistas y free lance por proyectos.

Franquicias y participaciones minoritarias de Steinbeis.

Entre los socios de la Red Steinbeis se incluyen franquicias para entrar en los mercados extranjeros, as como
instituciones propias.

CANVAS-Steinbeis
8. Aliados Clave

7. Actividades clave

2. Propuestas de
valor

4. Relacin con clientes

Red-Solucin de problemas

1. Segmentos de
clientes
Multiplataforma
(Empresas,
Instituciones de
educacin superior,
gobierno)

Personalizacin y
Producto+Servicio

Consultora
corporativa.

6. Recursos clave

3. Canales de
distribucin

Intelectual y humano
Red de Empresas
Alianzas y eventos para
incentivar necesidades.

9. Estructura de costos

5. Flujo de ingresos

Actividades Clave
Investigacin
y Desarrollo

Se buscan soluciones y novedades que aumentan sustancialmente la competitividad de las empresas para
obtener ventajas competitivas en los mercados globales.
La red Steinbeis, entiende la manera de aplicar los conocimientos de la investigacin y el desarrollo a las
necesidades del usuario para convertirlas en productos o aplicaciones comercializables.
Los servicios abarcan la optimizacin de productos, procesos y sistemas a travs de la integracin de las
nuevas tecnologas en los nuevos desarrollos.
Realizacin del Foro Steinbeis Ingeniera para dilogos y publicaciones en torno a la Transferencia
Tecnolgica.

Consultora y
Peritaje

Proporciona servicios a todas las empresas -independientemente de su tamao-, con rapidez y

flexibilidad, mediante los equipos de expertos adecuados.
Los consultores ofrecen el impulso para desarrollar de la mano del cliente, conceptos
econmicamente viables y tcnicamente factibles que adems puedan ser aplicables.
Los servicios van desde breves consultas hasta discusiones de proyectos y estudios corporativos
integrales.
Consulting Forum es un espacio y publicacin, donde dialogan expertos de todas las reas de
asesoramiento y los tomadores de decisiones de las empresas privadas y pblicas diversos temas y
tendencias.

Educacin y
Formacin

Servicios de educacin y formacin, que van desde seminarios, talleres y cursos de capacitacin interna para empresas,
desarrollados por expertos aptos para los retos en los campos del conocimiento determinado.
Universidad Steinbeis de Berln, en la que los estudios conectan teora y prctica de manera especial, los estudiantes
desarrollan proyectos de la empresa para aplicacin.
El Foro Steinbeis Competencia para la educacin y la formacin en la red Steinbeis. Proporciona la plataforma para los
problemas actuales de desarrollo de competencias y la gestin de la competencia como un elemento esencial de la
educacin y la formacin con xito. El Foro organiza conferencias y publica estudios especializados.

Casos de xito Steinbeis

Steinbeis Mxico
Centro de investigaciones en
ptica
Propiedad Intelectual-Patentamiento de
desarrollos

Steinbeis India
Vigilancia Tecnolgica / Desarrollo,
Evaluacin y Transferencia

Tecnologas de energa renovable: Tata

BP Solar.
Tecnologa de precisin y Ultraprecisin.
Diseo de Maquinaria: Thyssen Krupp.
Auto Electrnica y Materiales Avanzados
para Autos: Han trabajado con Tata y
Mahindra.
Ciencias de la Vida.

Steinbeis
Transfer Magazine
Publicacin semestral sobre temas de inters
entorno a la transferencia tecnolgica

Steinbeis Alemania
Proyecto tecnologas eficientes
Compaa: Adolf Schnorr GmbH & Co. KG, PYME alemana.
Producto: Resortes de disco y elementos fusibles.
Proyecto: Proyecto de eficiencia de materiales en 2009. Los costos de
material representan alrededor del 25% de los costos de produccin y
alrededor de 50% de metal se desperdicia.
Resultado: La empresa defini ms de 50 proyectos individuales en esta rea,
finalmente eligi una solucin tecnolgica todo rentable y con un punto de
equilibrio mximo de 2 aos con un ahorro anual de aprox. 65.000 Euros.

Steinbeis Premio Lohn

La Fundacin Steinbeis otorga un premio anual a proyectos lderes en
transferencia de conocimiento competitivo entre academia y empresa. El
premio est acompaado de una suma de dinero para el desarrollo de la
innovacin.

Steinbeis Enlace con Colombia

Stuttgart, 12 de febrero de 2013. Se firma un Memorando de Entendimiento
entre el Centro de Liderazgo y Gestin de Colombia (CLG), la Asociacin
Industrial de Baden-Wrttemberg (LVI) y la Universidad Steinbeis, con el
testimonio del Embajador de Colombia en Alemania y del Jefe de La Seccin
de Cooperacion Internacional del Ministerio de Economa y Finanzas de BadenWrttenberg.

DOFA-Steinbeis
OPORTUNIDADES

FORTALEZAS
o

o
o
o
o
o

Cuenta con una red global de empresas,

expertos e instituciones relacionadas con
I+D en diversas reas de conocimiento.
Independencia y autonoma institucional.
Presencia en 15 pases.
Trabajo con base en la triple hlice.
Recurso humano - intelectual.
Eventos y publicaciones.

o
o
o
o
o

DEBILIDADES
o
o
o

Autofinanciacin.
Aumento de competidores a nivel
mundial en servicios similares.
Carcter publico-privado que puede
desincentivar el desarrollo.

Crecimiento en otras regiones cmo

Latinoamrica y frica.
Diversificacin de proyectos y estrategias
permanentemente.
Crecimiento de nuevos ecosistemas triple
hlice e I+D a nivel mundial.
Alemania es lder mundial en I+D (5 pas
en patentes segn BM)
Alianzas y presencia en nuevos pases.

AMENAZAS
o
o
o

Crecimiento de las plataformas de

innovacin abierta.
Aumento de competencia en el mercado
global de gestin tecnolgica.
Crecimiento de nuevos ecosistemas triple
hlice e I+D a nivel mundial.

Matriz de Oportunidades
Posible aliado de Tecnnova en temas estratgicos.

Posibilidad de establecer un directorio en la plataforma web, similar al de

Steinbeis.

Publicacin Revista Tecnnova- semejante a la de Steinbeis.

Eventos Foros y Premios- semejantes a los de Steinbeis.

Alianzas con centros especializados de la red Steinbeis .

 Isis Innovation es la empresa de investigacin y comercializacin

de tecnologa de la Universidad de Oxford, la ms antigua de
mundo.

Figura legal: Empresa

Ao Fundacin:1987
Localizacin: Oxford,
Inglaterra.
Presencia:
Espaa, Japn, Hong
Kong.
ENLACE

Isis Innovation organiza sus operaciones en tres grupos de negocio:

Transferencia de Tecnologa, Consultora de la Universidad de
Oxford Consulting (OUC) e Isis Enterprise.
Proporciona acceso a la tecnologa de los investigadores de la
Universidad de Oxford a travs de licencias de propiedad
intelectual, creacin de empresas spin-out y la venta de productos
y servicios.
Isis Innovation administra el mayor nmero de patentes, y ha
generado el mayor nmero de spin outs en el Reino Unido, despus
de haber creado ms de 100 nuevas empresas en 25 aos.
En 2014 ha completado mas de 503 negocios ( 103 licencias
tecnolgicas y 398 acuerdos de consultora) con clientes de todo el
mundo.

Estructura ISIS
Consejo Directivo
(Empresarios y Academia)

Transferencia
Tecnolgica

Oficina de
Consultora

Direccin
ejecutiva

Direccin General

ISIS
Empresas

Finanzas

Marketing

Recursos
Humanos

La gran mayora del personal se dedica a roles que interactan ampliamente con colegas en el
mundo acadmico, la industria y los inversionistas.
Los empleados son directamente responsables de la comercializacin exitosa de la propiedad
intelectual y la experiencia, con el apoyo de especialistas en marketing, finanzas, derecho,
recursos humanos y administracin general.

Estructura ISIS
Consejo Directivo
(Empresarios y Academia)

Jefe
Empresas
Reino
Unido

Jefe
Empresas
Asia

Jefe de
Administracin
Central

Lideres de
Transferencia
Tecnolgica

Direccin
ejecutiva

Direccin General

Jefe de
Recursos
Humanos

Jefe de
Marketing

Jefe de
Operaciones

Controlador
Financiero

Jefe de patentes y
licenciamiento

Jefe de
Transferencia
Tecnolgica

Jefe de capital
semilla

Jefe de
Consultora

CANVAS- ISIS
8. Aliados Clave

7. Actividades clave
Comercializacin
tecnolgica, consultora,
asesoramiento y redes

2. Propuestas de
valor

4. Relacin con clientes

Comunidad

Accesibilidad.

1. Segmentos de
clientes
MultiplataformaCentrado en
empresas e
inversionistas

Servicios de consultora y
asesoramiento en
Innovacin y tecnologa para
empresas.

6. Recursos clave

9.Estructura de costos

3. Canales de
distribucin

5. Flujo de ingresos

Actividades Clave
La propiedad intelectual de la Universidad de Oxford que incluye las tecnologas patentadas de
software, datos, diseos y know-how se ofrece para uso comercial bajo licencia de Isis Innovation.

Comercializacin
Tecnolgica

En promedio ms de cinco nuevos inventos o desarrollos se aaden cada semana al portafolio.

Para las empresas, estas tecnologas proporcionan una oportunidad para desarrollar nuevos y mejores
productos, procesos o servicios, y para obtener una ventaja competitiva decisiva.
Ofrece un programa gradual para acceder y utilizar PI en proyectos seleccionados, lo que permite a las
PYME a entrar en una licencia de dos etapas que reconoce las actividades de desarrollo y explotacin
separadas.

Redes y
Oportunidades
de inversin

Isis Innovation construye redes y desarrolla contactos con los participantes en todas las fases de
la cadena de valor de comercializacin de la PI. A travs de grupos de redes de larga data a
cargo de Isis - Sociedad de Innovacin de Oxford e Isis Angels Network.
Personal de Isis Innovation tambin participan en una amplia gama de grupos de redes externas.
Desde 1997, Isis Innovation ha sido responsable de la creacin de ms de 100 nuevas empresas de
base tecnolgica en la investigacin acadmica generada dentro de la Universidad de Oxford.
La creacin de estas nuevas empresas canaliza millones de libras de nuevo en la investigacin de
la Universidad, beneficia el desarrollo econmico local y ha creado nuevos puestos de trabajo en
la regin.

Experiencia
Acadmica
y
Servicios
Tcnicos

El servicio de consultora es uno de los medios ms importantes por los que el personal de la Universidad de
Oxford puede poner a disposicin sus conocimientos y experiencia a las organizaciones externas, incluyendo
el gobierno, organismos del sector pblico, los grupos comunitarios y de negocios.
Universidad de Oxford Consulting OUC- es la rama de consultora acadmica de la Universidad y una divisin
de Isis Innovation.
OUC tiene acceso a ms de 5.000 docentes e investigadores y puedes movilizar a expertos de toda Europa en
reas cmo, ciencias de la vida, ciencias mdicas y sociales, as como de las humanidades.

Casos de xito - ISIS

EstryX Pharma Limited

+Spin Out de las
Universidades de Bath y
Oxford que desarrolla
frmacos.
+La empresa cuenta con
una cartera de patentes
madura de 6 familias de
patentes, incluyendo 36
patentes concedidas.
+ISIS desarrolla la
comercializacin y
Transferencia
Tecnolgica.

Servicios de consultora a
PYMEs
+En 2007 ISIS fue nombrado por
la agencia gubernamental
Carbon Trust para crear una
incubadora de energa limpia
que impulsara la
comercializacin de
tecnologas con potencial de
ahorro de carbono.
+Isis ha ayudado a 14 empresas
en fase inicial, para
maximizar el valor de la PI.
+4 de las empresas han crecido
sus equipos, 2 han
desarrollado nuevas fuentes
de negocio, y 3 han
conseguido inversin de
capital.

Isis Software Incubadora

+El Isis Software Incubator
es gratuito y dirigido a los
miembros y ex-miembros
de la Universidad de
Oxford que desean iniciar
o hacer crecer empresas
de tecnologa.
+El software ayuda a
identificar el apoyo que
necesita para los retos
especficos de la nueva
empresa.

DOFA- ISIS
FORTALEZAS
Organismo de la Universidad de Oxford.
Capacidad y calidad de la I+D en la
Universidad de Oxford.
Trayectoria de 23 aos.
Foco del negocio en la comercializacin
tecnolgica y las empresas.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

DEBILIDADES
Dependencia de la Universidad
de Oxford.

Crecimiento en otras regiones cmo

Asia y Latinoamrica.
Continuo aumento en la I+D al
interior de la Universidad de Oxford.

Crecimiento de las plataformas de

innovacin abierta.
Crecimiento de la I+D en otras
regiones y universidades del mundo.
Crecimiento de nuevos ecosistemas
triple hlice y CTI a nivel mundial.

Matriz de Oportunidades

Posible aliado de Tecnnova en temas estratgicos .

Posibilidad de establecer una red de centros de investigacin, empresas y

Estado.

Conocer alianzas de Isis Innovation en Colombia y el extranjero.

Alianzas con expertos y centros especializados a nivel mundial .

Industry & University Cooperative

Research Program (I/UCRC)
Figura legal: Fundacin
Ao Fundacin: 1950NSF
Localizacin:
Arlington, Virginia
22230, USA.
Presencia:
Estados Unidos.
ENLACE

La National Science Foundation (NSF) es una agencia federal

independiente creada por el Congreso de Estados Unidos en 1950
"para promover el progreso de la ciencia, con el fin de mejorar la
salud nacional, la prosperidad y el bienestar, para asegurar la
defensa nacional ..."
Con un presupuesto anual de $ 7.200 millones, es fuente de
financiacin de aproximadamente el 24% de toda la investigacin
bsica con apoyo federal llevada a cabo por los colegios y
universidades de Estados Unidos.
La NSF cuenta con el programa I/UCRC que busca realizar la
conexin de la triple hlice promoviendo la investigacin de
estudiantes universitarios en temas de inters industrial.
El programa desarrolla asociaciones a largo plazo entre la
industria, la academia y el gobierno. Los centros reciben recursos
de la Fundacin Nacional de Ciencia (NSF) pero son apoyados
principalmente por la industria.

Estructura (I/UCRC)
Fundacin Cientfica Nacional

Consejo Superior
(Representantes de
Universidades prestigiosas
de Estados Unidos)

Agencia federal independiente creada por el

Congreso en 1950 "para promover el progreso de
la ciencia, para mejorar la salud nacional, la
prosperidad y el bienestar, para asegurar la
defensa nacional ..."

Directorate for Engineering

Industry & University Cooperative Research

Program (I/UCRC)

Direccin

Direccin para el rea de

Ingeniera.

Programa para la triple hlice

Cerca de 1.000 empresas en la red .

68 Centros de I+D
192 Centros Acadmicos

Convocatorias y financiacin de proyectos de I+D

CANVAS- Programa I/UCRC

8. Aliados Clave

7. Actividades clave
Plataforma y redes de
I+D

6. Recursos clave

9.Estructura de costos

2. Propuestas de
valor

4. Relacin con clientes

Comunidad

Conectividad UEE

1. Segmentos de
clientes
Multiplataforma

3. Canales de
distribucin

5. Flujo de ingresos

Actividades Clave
Financiamiento

Mediante convocatorias los miembros del programa definen

las investigaciones pre-competitivas a financiar.
El programa financia investigaciones, pero los centros son
financiados entre miembros de la triple hlice Estados,
empresas y universidades-

Operacin de
Oportunidades

El programa conecta los retos y necesidades de las empresas,

con los centros de I+D y las investigaciones pre-competitivas
de estos, con las empresas y el gobierno.

Creacin de
Redes

El programa impulsa la creacin de centros de I+D en

diferentes temas de inters y oportunidad.
A travs de eventos y premiaciones, el programa generar
cultura de innovacin y emprendimiento y permite la
conexin de ideas.

Casos de xito (I/UCRC)

Center for Health Organization
Transformation
Centro de investigacin que
lleva a cabo investigaciones
para la gestin e innovacin
tecnolgica de informacin
clnica en la asistencia de salud.
Desarrolla proyectos en 4
cluster:
1. Seguridad, Acceso y Eficiencia
del servicio de salud.
2. Polticas Macro.
3. Cuidado del paciente.
4. Calidad y Seguridad

Contacto Colombia
Carmina Londoo
clondono@nsf.gov

Centro para la Excelencia en Logstica y Distribucin

(CELDI)
Desafo IE Challenge-Hospital ptimo
Centro que proporciona soluciones innovadoras para la logstica y la
distribucin a las organizaciones asociadas.
Mediante un desafo desarrollado por la Universidad de Arkansas , se
convocaron estudiantes de colegios con el objetivo de ofrecer soluciones a
la optimizacin de procesos en un hospital -instalaciones, gestin
hospitalaria, gestin de clientes, gestin de personal, y la satisfaccin
general del cliente-.
Reciban un premio en dinero y reconocimiento.

E-Design Center
Diseo y Realizacin de Productos y Sistemas
La misin y visin del centro es investigar y desarrollar mtodos de
herramientas que apoyan la realizacin de un nuevo paradigma en diseo
que se puede utilizar para desarrollar nuevos productos y sistemas de
ingeniera.
Cuenta con un equipo multidisciplinario que incluye ocho departamentos
acadmicos.
La investigacin tiene un impacto ms amplio a travs de socios de la
industria, entre ellos mdicos, alimentos y empresas de infraestructuras.

DOFA-(I/UCRC)
FORTALEZAS

Conexin de la triple hlice

estadounidense.
Financiamiento estatal.
Pertenencia a la Fundacin Nacional
de Ciencia.
Experiencia de 30 aos en el rea de
trabajo.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

DEBILIDADES

Carcter de Programa.
Dependencia de la NSF.
Concentracin en temas de
ingeniera y TICs.

Diversificacin de proyectos y
estrategias para empresas e
investigadores.
Ubicacin en la mayor economa del
mundo, con las empresas ms
importantes del mundo.

Crecimiento de las plataformas de

innovacin abierta.
Descentralizacin de la I+D a nivel
mundial.
Crecimiento de nuevos ecosistemas
triple hlice y CTI a nivel mundial.

Matriz de Oportunidades
Posible aliado de Tecnnova en temas estratgicos.

Posibilidad de establecer una red de centros de investigacin, empresas y

Estado.
Publicacin Revista Tecnnova- con contenido acadmico y del ecosistema
CTi.

Conocer alianzas de la NSF en Colombia.

Alianzas con centros especializados de la red de la NSF .

Posibilidad de replicar actividades como el Encuentro Anual
Industry/University Cooperative Research Centers y la construccin de
centros de I+D entre actores de la triple hlice.

Figura legal: Fundacin

Ao Fundacin: 2014SUNN
Localizacin: Madrid,
Espaa.
Presencia:
Nueva York, Madrid y
Medelln, Israel y
Singapur.

ENLACE

4i es una empresa que busca la ms avanzada innovacin que

tiene lugar en las Start up y universidades de todo el mundo para
conectarla con empresas y fondos de capital.
4i ha sido responsable de ms de 100 millones de euros en
propuestas de inversin de innovacin abierta.
Cuenta con una plantilla de 20 profesionales y una red de 50
expertos en innovacin, as como oficinas en los mercados de
innovacin ms importantes.
SUNN conecta a los usuarios de innovacin de Norteamrica,
EMEA (Europa, Oriente Medio y frica), Amrica Latina, AsiaPacfico e Israel.
SUNN se basa en la oferta de innovacin, agrupada en cinco
ecosistemas (Ciencias de la Vida, Materiales Avanzados y
Electrnica, Tecnologas limpias, avanzada de las TIC y Energa), y
la demanda de innovacin, dispuestos alrededor de 26 industrias.

Estructura SUNN 4i
Junta Directiva
(Socios)

4i
Red de innovacin abierta que conecta
Start Ups, investigadores, empresas y
universidades de todo el mundo para la
financiacin efectiva de proyectos de I+D.

SUNN 4 i

Direccin

Plataforma de conexin de
ecosistema I+D

1.630 StartUps, 768 Grupos de I+D,

144 Empresas y 1.199 Inversionistas en la plataforma.
Cuenta con 5 reas temticas:
Energa, Tecnologas Limpias, Ciencias de la Vida, Materiales Avanzados y TIC Avanzadas.

CANVAS- 4i
8. Aliados Clave

7. Actividades clave
Operacin de
Plataforma SUNN

6. Recursos clave

9.Estructura de costos

2. Propuestas de
valor

4. Relacin con clientes

Comunidad

Conexin ecosistema
I+D con recursos.

1. Segmentos de
clientes
Multiplataforma

3. Canales de
distribucin

5. Flujo de ingresos

Actividades Clave
La propiedad intelectual de la Universidad de Oxford que incluye las tecnologas patentadas de
software, datos, diseos y know-how se ofrece para uso comercial bajo licencia de Isis Innovation.

Comercializacin
Tecnolgica

En promedio ms de cinco nuevos inventos o desarrollos se aaden cada semana al portafolio.

Para las empresas, estas tecnologas proporcionan una oportunidad para desarrollar nuevos y mejores
productos, procesos o servicios, y para obtener una ventaja competitiva decisiva.
Ofrece un programa gradual para acceder y utilizar PI en proyectos seleccionados, lo que permite a las
PYME a entrar en una licencia de dos etapas que reconoce las actividades de desarrollo y explotacin
separadas.

Desde 1997, Isis Innovation ha sido responsable de la creacin de ms de 100 nuevas empresas
de base tecnolgica en la investigacin acadmica generada dentro de la Universidad de Oxford.

Oportunidades
de inversin

Experiencia
Acadmica
y
Servicios
Tcnicos

La creacin de estas nuevas empresas canaliza millones de libras de nuevo en la investigacin de

la Universidad, beneficia el desarrollo econmico local y ha creado nuevos puestos de trabajo en
la regin.

El servicio de consultora es uno de los medios ms importantes por los que el personal de la Universidad de
Oxford puede poner a disposicin sus conocimientos y experiencia a las organizaciones externas, incluyendo
el gobierno, organismos del sector pblico, los grupos comunitarios y de negocios.
Universidad de Oxford Consulting OUC- es la rama de consultora acadmica de la Universidad y una divisin
de Isis Innovation.
OUC tiene acceso a ms de 5.000 docentes e investigadores y puedes movilizar a expertos de toda Europa en
reas cmo, ciencias de la vida, ciencias mdicas y sociales, as como de las humanidades.

Instituciones en la plataforma Sunn 4i

FINOVATE

Empresa puente
entre empresas
grandes,
capitalistas de
riesgo y bancos con
las mejores
innovaciones /
startups en
finanzas.
Se encuentra en
Sunn 4i como
inversionista para
conectar Startups y
desarrollos con
potencial de
mercado.

CIRCE

Empresa espaola
especializada en
el polimorfismo y
cocristales
farmacuticos.

Se encuentra en
Sunn 4i como
empresa que
ofrece desarrollos
para el mercado y
busca inversiones
para potenciar su
I+D.

Universidad de Girona

Institucin espaola
de educacin
superior,
investigacin y
transferencia de
tecnologa y
conocimiento.
Se encuentra en
Sunn 4i con sus
grupos de I+D para
ofrecer desarrollos
para el mercado y
buscar inversiones
que potencien su
I+D.

ADItech

Corporacin
Tecnolgica privada
que aglutina los
centros tecnolgicos
de Navarra en los
mbitos
Agroalimentario,
Biomedicina,
Energa e Industria.
Se encuentra en
Sunn 4i con sus
grupos de I+D para
ofrecer desarrollos
al mercado y buscar
inversiones que
potencien su I+D.

DOFA-SUNN 4i
FORTALEZAS

Plataforma virtual SUNN.

Oficinas en ecosistemas fuertes de
I+D a nivel mundial.
Autonoma financiera y socios
capitalistas fuertes.
Apoyo de Madrid Network y
Ministerio Competitividad Espaa.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

DEBILIDADES
Foco del negocio en la plataforma
SUNN.
Dependencia de clientes para el
funcionamiento del negocio.
Falta de valor agregado en otras
reas de negocio fuera de la
plataforma.

Crecimiento en clientes y servicios

gracias a la plataforma SUNN.
Asistencia personalizada virtual a los
clientes.
Crecimiento de las empresas en
ecosistemas de I+D como Tel Aviv,
Madrid, Medelln, Singapur.

Existencia y crecimiento de otras

plataformas de innovacin abierta.
Alta dependencia de la plataforma
virtual sin diversificacin de
portafolio.

Matriz de Oportunidades

Posible aliado de Tecnnova en temas estratgicos .

Posibilidad de establecer una red y plataforma virtual de centros de

investigacin, empresas y Estado.

Conocer alianzas de Sunn 4i en Colombia y puntualemnte su estrategia con

Ruta N.

Alianzas con clientes de la red Sunn 4i.

Figura legal: Empresa

Ao Fundacin: 2003
Localizacin: Santiago,
Chile.
Presencia:
Chile y Estados Unidos
ENLACE

Empresa que ofrece servicios integrados para cumplir con los

proyectos y requerimientos de cualquier ndole de conocimiento
de los clientes.

Medio conector entre universidades, centros tecnolgicos de

investigacin, empresas y Estado.
Ofrece servicios de transferencia tecnolgica, innovacin abierta,
formulacin de proyectos, servicio de patentamiento, consultora
y gestin de la tecnolgica.

Cuenta con presencia en Chile y EEUU y participa en diferentes

redes de contacto con expertos, instituciones y partners de
negocios en Latinoamrica, Estados Unidos y Europa, que le
permiten ofrecer servicios de clase mundial en cinco reas de
negocio: Propiedad Intelectual, Transferencia Tecnolgica,
Innovacin, Evaluacin de Mercado, Emprendimiento y Gestin de
Fondos Pblicos.

Estructura Neos
Junta Directiva

COORDINADORA
PI Y FONDOS
PBLICOS

Propiedad
Intelectual

Market
Assessment

Empresa privada
Consultora en gestin de la
innovacin y la tecnologa

COORDINADORA
DE MARKET
ASSESSMENT E
INNOVERSIA

Transferencia
Tecnolgica

Innovacin
Abierta

Direcciones en Chile
y Estados Unidos

Finanzas

Capital
Semilla
Fondos
Pblicos

Consultora
Internacional

CANVAS- NEOS
8. Aliados Clave

7. Actividades clave
Solucin de problemas y
Redes

6. Recursos clave
Intelectual y humano

9.Estructura de costos

2. Propuestas de
valor

4. Relacin con clientes

Comunidad

Servicios

1. Segmentos de
clientes
Multiplataforma

3. Canales de
distribucin

5. Flujo de ingresos

Actividades Clave
Propiedad
Intelectual

Evaluacin de
Mercado

Innovacin
Abierta

Provee una gestin integral de los activos intangibles, capitalizando la Propiedad

Intelectual y control sobre la informacin que la organizacin o persona genera.
Adems, gestiona la valorizacin de mercado de dichos activos, incluyendo su
transferencia tecnolgica y acuerdos de licenciamiento.

Apoya el proceso de innovacin de empresas, universidades, fundaciones y

gobiernos para que sus ideas se conviertan en productos rentables, tiles y
beneficiosos para la sociedad.
Para el desarrollo de estos servicios, cuenta con una alianza junto a Tremonti,
proveedor de servicios de transferencia tecnolgica y gestin de propiedad
industrial ms grande de Estados Unidos. Adems contamos con la certificacin de
CORFO para operar servicios de market assessment y comercializacin TI.

Innoversia es el primer portal de innovacin abierta latinoamericano que ofrece a

los investigadores una forma prctica de encontrar aplicaciones y necesidades
reales para su trabajo, mientras que a las empresas les provee posibles soluciones
para sus desafos de innovacin, impulsando el desarrollo, investigacin y
patentamiento de nuevas e innovadoras tecnologas.

DOFA-Neos
FORTALEZAS
o Trayectoria y reconocimiento en
el ecosistema de Cti chileno.
o Equipo de trabajo enfocado en
la comercializacin tecnolgica.

OPORTUNIDADES
o
o
o

DEBILIDADES
o

Autofinanciacin.

Crecimiento del mercado de I+D e

innovacin en Latinoamrica.
Aprovechamiento de alianzas
internacionales.
Desconocimiento y
desaprovechamiento generalizado
de la I+D en Amrica Latina.

AMENAZAS
o
o

Crecimiento de las plataformas de

innovacin abierta.
Aumento de competencia en el mercado
global de gestin del conocimiento y la
innovacin.
Organizaciones multinacionales que
trabajan consultora en gestin de la
innovacin.

Casos de xito - Neos

Innoversia
Portal de innovacin abierta
adscrito a Universia que conecta a
empresas e investigadores a travs
de retos y problemticas.

AUTM
Association of University
Technology Managers
Organizacin dedicada a la
promocin de la transferencia de
tecnologa entre universidades y
empresas privadas y / o
gobierno.

La organizacin se basa
principalmente de Estados
Unidos, pero cuenta hoy da con
ms de 3.500 miembros en todo
el mundo.

Alianzas Internacionales
Tremonti Consulting: Empresa consultora
estadounidense, que asiste a las universidades, los
gobiernos y las empresas, en la gestin de activos
intelectuales. Utiliza herramientas y mtodos propios,
para la gestin y comercializacin de la propiedad
intelectual.
NineSigma: Proveedor de servicios de innovacin abierta
que conecta a organizaciones con recursos externos de
innovacin para acelerar la innovacin en los sectores
privado, pblico y social.

NEOS ofrece ciclo de charlas sobre patentes en la

Universidad de Chile
Con el fin de derribar los falsos conceptos que se tienen
respecto a la Propiedad Intelectual y la importancia de
patentar las invenciones, la Facultad de Ciencias Qumicas y
Farmacuticas de la Universidad de Chile y NEOS, empresa
chilena experta en mercado tecnolgico y propiedad
intelectual, dictaron un ciclo de charlas gratuitas
denominado: Mitos sobre las patentes

Matriz de Oportunidades

Posible aliado de Tecnnova en temas estratgicos.

Eventos de formacin constantes.

Conocer alianzas de Neos en Colombia.

Figura legal: Empresa

Ao Fundacin: 2006
Localizacin:
Monterrey, Mxico.
Presencia:
Medelln.
ENLACE

INNCOM ofrece servicios a empresas, gobiernos, centros de

investigacin y universidades para usar el conocimiento
tecnolgico y la innovacin como ventaja para competir
exitosamente.
Cuenta con una familia de productos de software que ayudan a
las organizaciones a facilitar y administrar el proceso de
innovacin INNCOM Innovation Suite. Este paquete incluye a
Kanna -Solucin integral de investigacin y vigilancia cientfica-,
Mynd -Solucin para administrar la innovacin y competitividad- y
Helt -Vinculando la oferta y demanda de conocimiento en ciencia
y tecnologa-.

Estructura Inncom
Junta Asesora

Direccin
Administracin
y Finanzas

Direccin
de
Operaciones

Director Ejecutivo

Direccin
de Nuevos
Productos

En Colombia cuentan con dos consultores

Direccin
Comercial

CANVAS- Inncom
8. Aliados Clave

7. Actividades clave
Solucin de problemas y
Redes

6. Recursos clave
Intelectual y humano

9.Estructura de costos

2. Propuestas de
valor

4. Relacin con clientes

1. Segmentos de
clientes

Servicios

Comunidad

Multiplataforma

3. Canales de
distribucin

5. Flujo de ingresos

Actividades Clave
Modelo Inncom
para la
Innovacin y la
Competitividad

Productos

Software

El Modelo de Innovacin es una forma de apoyar a las empresas a desarrollar las capacidades en la
organizacin para administrar la innovacin como un proceso de negocio y generar un portafolio de
proyectos que genere valor y ventajas competitivas.
En base al Modelo, se dise un autodiagnstico que permite a las empresas determinar su nivel de
dominio de innovacin y/o competitividad, de tal forma que se identifiquen las fortalezas,
debilidades y reas de oportunidad en la organizacin para disear iniciativas de mejora. Cualquier
empresa puede realizar este autodiagnstico y medir su nivel de dominio. Esta solucin est
disponible en una herramienta basada en web llamada MYND.

EMPRESAS: Ayudar a empresas de cualquier tamao a implementar la innovacin como un

proceso natural y a transformar el conocimiento en ventajas competitivas.
GOBIERNO: Genera proyectos con enfoque gubernamental con el objetivo de impulsar la
innovacin y transformar la economa a una basada en el conocimiento.
EMPRENDIMIENTO: Impulsa a pequeos y grandes emprendedores a desarrollar la innovacin y
conocimiento en soluciones competitivas.
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA: Facilita la transferencia de conocimiento y la investigacin
creando estrategias tecnolgicas para el mercado global.

Kanna: Solucin integral de investigacin y vigilancia cientfica.

Mynd: Una solucin para administrar la innovacin y competitividad.
Helt: Vinculando la oferta y demanda de conocimiento en ciencia y
tecnologa

DOFA-Incomm
FORTALEZAS
o
o
o
o

Red global de empresas, expertos e

instituciones relacionadas con CTI.
Software
Presencia global.
Trabajadores por proyectos y free lance
que mantienen activadas las
oportunidades.

OPORTUNIDADES
o
o

DEBILIDADES

AMENAZAS
o

Autofinanciacin.

Crecimiento en otras regiones cmo

Latinoamrica y frica.
Diversificacin de proyectos y estrategias
para empresas e investigadores
permanentemente.
Crecimiento de nuevos ecosistemas triple
hlice y CTI a nivel mundial.

o
o

Crecimiento de las plataformas de

innovacin abierta.
Aumento de competencia en el mercado
global de gestin tecnolgica.
Crecimiento de nuevos ecosistemas triple
hlice y CTI a nivel mundial.

Casos de xito - Incomm

PEMEX

Implementacin De Modelo De
Innovacin Para VIAKABLE
Con la implementacin del Modelo
de Innovacin de INNCOM, Viakable
ha instalado una estrategia de
impulso al desarrollo tecnolgico y
a la innovacin, logrando la
integracin de un portafolio de ms
de 700 proyectos de productos,
procesos y servicios que han
contribuido fuertemente al valor
actual de la empresa.

INNCOM elabor Mapas de Ruta Tecnolgicas para tres

subsidiarias de Pemex. Adems de la imparticin de los
talleres, INNCOM particip en la elaboracin de los reportes
Integrales de los Mapas de Ruta Tecnolgica de las reas
Estratgicas Tecnolgicas definidas para cada subsidiara de
Pemex, obteniendo resultados satisfactorios y de alto valor
para el cliente.

NANOMATERIALES, S.A. DE C.V.

Con el objetivo de impulsar las actividades cientficas y de
desarrollo en Mxico, se han llevado a cabo diversos estudios
para analizar la capacidad de implementacin de
nanotecnologa en sectores como: plstico, cermicos,
construccin, pinturas, vidrio, metal-mecnico,
bionanotecnologa entre otros.

Matriz de Oportunidades

Posible aliado de Tecnnova en temas estratgicos.

Desarrollo o adquisicin de software semejante al de Inncom.

Conocer alianzas de Inncom en Colombia.

Alianzas con red de expertos e instituciones de Inncom.

Figura legal: Fundacin

Ao Fundacin:2011
Localizacin: Bogot,
Colombia.
Presencia:
Bogot.

Connect Bogot Regin es una iniciativa que surge desde la

Alianza Universidad Empresa Estado como una corporacin sin
nimo de lucro para incorporar a la Ciudad Regin en el contexto
de una economa del conocimiento.

ENLACE

Connect hace parte de la red mundial Global Connect, compuesta

por ms de 40 organizaciones en todo el mundo, que buscan
impulsar la innovacin, replicando el modelo de San Diego
Connect el cual ha ayudado a la formacin y desarrollo de ms de
1.000 empresas, y es ampliamente considerado como uno de los
programas ms exitosos del mundo que articula a emprendedores
y empresarios con los recursos que necesitan para tener xito en
el mercado.

Trabaja para acelerar la gestin de la innovacin convirtiendo

elementos como la ciencia y la tecnologa en motores de
desarrollo para la Regin.

Estructura Connect Bogot

Alianza Universidad Empresa Estado

Consejo Directivo
(Empresarios y Academia)

Directora de
Proyectos de
Emprendimiento

Direccin
ejecutiva

Bogot-Regin

Directora de
Proyectos
Estratgicos

Directora de
Proyectos de
Innovacin

Coordinadora de
Proyectos de
Formacin y Cultura

Coordinador de
Comunicaciones

Coordinador de
Proyectos de
Emprendimiento

Coordinador de
Proyectos
Estratgicos

Coordinadora de
Proyectos de
Innovacin

Subdirectora

Casos de xito - Connect Bogot

Springboard Tech Transfer

Programa de capacitacin para proveer las herramientas necesarias para evaluar el contexto de las tecnologas
innovadoras desarrolladas en los laboratorios universitarios, adems de su oportunidad real de mercado y la gestin
de los riesgos asociados al proceso de comercializacin tecnolgica.
Con una duracin de ochos meses de preparacin, un grupo de investigadores de ocho universidades miembro de
Connect Bogot Regin realiz el programa.

Reto Bavaria

Programa diseado para acelerar procesos de Innovacin y emprendimiento que permitan desarrollar soluciones
para desafos reales que enfrenta Bavaria asociadas a temas de desarrollo sostenible .
Estos retos son lanzados a grupos de Emprendedores y/o empresas para ser solucionados con innovaciones
cientficas o tecnolgicas que generen valor compartido para los participantes y la compaa.

FinTech Challenge

Banco de Bogot, con el apoyo de Connect Bogot Regin, organiz la primera edicin del Fintech Challenge,
maratn que, a partir de retos reales del sector financiero, busc convocar a los mejores desarrolladores,
diseadores y expertos en negocios para disear soluciones innovadoras, web o mviles, que logren reinventar la
banca.

En menos de una semana de inscripciones fueron recibidas ms de 300 postulaciones, entre las cuales fueron
seleccionadas 15 para entrar a participar en la maratn de 48 horas que se llev a cabo en la direccin general del
Banco de Bogot.

Con el apoyo de mentores de Connect y Banco de Bogot, los equipos emprendedores recibieron constante apoyo y
asesora para perfeccionar sus ideas e irlas presentando al equipo de jurados, quienes calificaban cada pitch
expuesto.

DOFA-Connect Bogot
FORTALEZAS

Miembro de la red Global Connect.

Red de Aliados empresarios y
Universidades.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

DEBILIDADES
Inexperiencia en el mercado.

Crecimiento en otras regiones cmo

Latinoamrica y frica.
Diversificacin de proyectos y
estrategias para empresas e
investigadores permanentemente.

Crecimiento de las plataformas de

innovacin abierta.
Competidores a nivel nacional en
otras regiones.
Crecimiento de nuevos ecosistemas
triple hlice y CTI a nivel mundial.

Matriz de Oportunidades

Posible aliado de Tecnnova en temas estratgicos .

Posibilidad de establecer una red de centros de investigacin, empresas y

Estado.

Conocer alianzas de Connect en Colombia y el extranjero.

Alianzas con centros especializados a nivel nacional y mundial .

Oportunidades identificadas

Comercializacin

Valor Agregado

Publicaciones
Eventos
Agenciamiento
comercial

Fortalecimiento
de actores en la
TH.
Plataforma de
Innovacin
Abierta
rea de formacin
Especializacin
profesionales