UNIVERSIDAD TECNOLOGICA

CENTROAMERICANA
INFORME FINAL SIMULADOR
MARKESTRATED

FIRMA 3
CARLOS SANDOVAL
NICOLAS GARCIA

DESCRIPCION DE MARKESTRATED
A travs de este simulador de negocios, se implementan estrategias de

mercado y publicidad mediante el uso de una estrategia bsica, en la cual

se pudiera manifestar un crecimiento acelerado en cada decisin. El
objetivo principal es someternos a un ambiente real de competitividad
comercial en el cual podamos mostrar nuestar habilidades gerenciales asi
como aplicar los conocimientos aprendidos a la practica.

ESTRATEGIAS GENERALES
Para tomar una decisin, se llev a cabo un anlisis de la empresa en su condicin

inicial, durante cada simulacin se tomaban como principales factores de revisin:

Produccin, inversin publicitaria, precios para productos, posicionamiento de las
marcas en el mercado, manejo de fuerza de ventas, investigacin y desarrollo
oportuno y la utilizacin correcta de los estudios de mercado.

CARTERA DE UENS INICIAL

SONITES
SIMO
Caractersticas de potencia y diseo bajas pero bajo costo
De acuerdo a sus caractersticas (potencia y precio) estaba

dirigido al segmento 5
Porcin de mercado 5%

SICA
Caractersticas de diseo muy buena y potencia baja a un costo
muy competitivo
De acuerdo a sus caractersticas, dirigido al segmento 2 y 5.
Porcin de mercado 18%

ESCENARIO INICIAL CORPORATIVO

ESCENARIO INICIAL CORPORATIVO

El ltimo periodo de la pasada administracin nos muestran los
siguentes datos los cuales utilizamos como punto de partida:
Contribucin bruta de marketing de $15,950.00
El Presupuesto asignado para el para el ao 1 de nuestra
administracin fue de $7,000.00

DECISION 1

DECISION 1
Para

nuestra primera decisin, decidimos

incrementar las unidades de produccin y
consecuente a eso aumentamos la publicidad en
cada marca.

DECISION 1

DECISION 2

Marcas
Porcin de Mercado (en Unidades)

SIMO

SICA
4%

21%

DECISION 2
Se lleg a la conclusin de que SIMO estaba siendo

canibalismo en el mismo segmento de SICA por lo

tanto iniciamos nuestro primer proyecto en I+D.
Se inicio proyecto para SICA.

DECISION 2

DECISION 3

DECISION 3
Para el ao 3 SIMO haba sido lanzada al segmento

2 sin embargo su potencia exceda las peticiones

del mercado.

Estrella

Interrogacin

SICA

SIMO

Vaca

Perro

DECISION 3

DECISION 4

DECISION 4
Se aument el precio en SIMO para lograr recuperar la marca y se

introdujo un nuevo proyecto para modificar los atributos de SIMO y

que encajara en el segmento.
En SICA, al no continuar el proyecto nuestro producto no innovo sus

atributos mientras que la competencia si y nos gan terreno,

hacindonos vender menos y generando costos de inventario.

DECISION 4

DECISION 5

DECISION 5
Para esta decisin se retom el proyecto para SICA.

Se baj la produccin en SICA para vender lo

producido y el excedente de inventario.
En SIMO se aument la produccin ya que con el
nuevo proyecto se posicion bien en el segmento 2
dejando una contribucin positiva.

SICA

SIMO

DECISION 5

DECISION 6

Se introdujo la modificacin aprobada para SICA, logrando vender las

320,445 ms el inventario del ao pasado. En SIMO se aument las
unidades producidas debido al crecimiento esperado del segmento para
ese ao. Se lanz Proyecto PSITE para crear un nuevo producto que iba
ser dirigido al segmento 3, un mercado saturado con competidores como
SOTO y SUTE.

DECISION 6
Para esta decisin se retom el proyecto para SICA.

Se baj la produccin en SICA para vender lo

producido y el excedente de inventario.
En SIMO se aument la produccinya que con el
nuevo proyecto se posicion bien en el segmento 2
dejando una contribucin positiva.

DECISION 6

DECISION 7

 Ambos segmentos para SIMO y SICA mostraran un crecimiento para

este ao as que decidi aumentar las unidades 380,000 y 400,000

respectivamente. SIRI nos present dficit y nuestro error fue haber
ubicado pocos vendedores en el canal 1. Se lanzo proyecto para mejorar
SICA aun mas y para lanzar un nuevo VODITE al mercado. Se pidieron
estudios de mercado del 1 al 11 para empezar a analizar las
preferencias de los consumidores de VODITES.

SIMO

SICA

SIRI

DECISION 8

DECISION 8
Produccin de SIMO y SICA constantes y sin dejar costos en inventarios,

sin embargo SIRI nos gener demasiado y por lo tanto los costos. La
estrategia en puntos de venta que habamos implementado de poner
50 vendedores en cada canal fue inefectiva. El proyecto de VODITE fue
rechazado por la baja inversin as que se volvi a lanzar y esta decisin
fue aceptado.

DECISION 9

DECISION 9

 Se dej de producir SIRI para enfocarnos en vender los excedentes de

inventario. Se lanzo VIDA pero logro solamente un 6% de participacin

en el mercado de VODITES dejndonos mas costos en inventario.
Tomamos una medida drstica de contratacin de vendedores, (150 en

cada canal) sin embargo el simulador nos quit el presupuesto en

publicidad y reordeno los vendedores como se ve en cuadro.

DECISION 10

DECISION 10
Para la ultima decisin, la meta fue vender todos los excedentes de

inventario en VIDA y SIRI. Se invirti publicidad logrando aumentar las

ventas un poco en SIRI pero sin acrcanos a la meta. Los vendedores en
los canales se distribuyeron equitativamente.

SICA

SIMO

VIDA

SIRI

PARTICIPACIONES DE LAS UENS

ROI POR MARCA

ROI DE CARTERA

RESULTADOS FINALES MARKESTRATED

LA CONTRIBUCIN NETA DE MARKETING ACUMULADA FUE DE $411,758, LO CUAL NOS

UBIC EN QUINTO LUGAR LUGAR.

EL GRAN IMPULSOR DE ESTA CIFRA FUE EL ANALISIS INCORRECTO EN LA RELACION

ENTRE PRECIO DE COSTO/ COSTOS DE PRODUCCION.