Sunteți pe pagina 1din 36

UNIVERSITATEA "DUNREA DE JOS" DIN GALAI

FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA


AFACERILOR
MASTER AN I MARKETING

S.C. FARMEC S.A. vs S.C. GEROCOSSEN S.R.L

Coordonator tiinific,
Conf. dr. SUSANU IRINA
Masterand
Crcot Adriana
2013

1.Elementele definitorii ale pieei


cosmeticelor

Peste 40 de miliarde de euro sunt cheltuite pe cosmetice n fiecare an, la nivel


mondial, i sute de ore sunt petrecute cu aplicatul unor creme, lotiuni, machiaje. Unii
nu i pot imagina viaa fr produsele cosmetice, iar alii consider c acestea
reprezint doar o pierdere de timp i bani.
Ca repartizare, piaa produselor cosmetice se regsete n toate regiunile rii avnd o
pondere ridicat n mediul urban.
La nivel general, cea mai mare cerere o au produsele de larg consum prezente n
hypermarketuri, supermarket-uri etc, deoarece au un pre relativ sczut i o calitate
acceptabil.
O categorie aparte este reprezentat de produsele cosmetice de lux, acestea fiind
comercializate exclusiv prin magazine specializate (Sephora, The body shop etc)
adresndu-se clienilor pretenioi.
Un alt segment important este reprezentat de produsele profesionale, special destinate
industriei cosmeticelor, pentru folosirea exclusiv n saloanele de profil.
Pe teritoriul Romaniei structura vnzrilor produselor cosmetice difer de la o zon la
alta. Consumatorii din Bucureti i cei din Ardeal, consum 67% din totalul
produselor cosmetice, n timp ce Moldova si Oltenia au fiecare un volum al
vanzarilor sub 15%.
Dac avem in vedere structura pe mediile urban si rural, studiile susin c 70% din
volumul produselor cosmetice sunt vndute n zona urban a rii pe cnd restul n
zona rural.

1.Elementele definitorii ale pieei


cosmeticelor

Pe piaa european, Romnia se afl pe poziia a 16-a, cu o industrie a


produselor cosmetice evaluat la peste 500 de milioane de euro. Lider n
acest clasament (incluznd i produse pentru toalet) este Germania, cu
aproximativ 12,5 miliarde de euro i 19% cot de pia. Nemii sunt
urmai de francezi, cu aproximativ 10 miliarde de euro, de britanici, cu 9,8
miliarde de euro, i de italieni, cu 8,9 miliarde de euro. La fel de ru stm
i pe piaa cosmeticelor naturale, ce reprezint doar 1% din valoarea
industriei de profil, n timp ce n rile din Vest procentajul se ridic la
peste 5%. Cea mai mare pondere din piaa cosmeticelor naturale este
deinut de produsele de ngrijire a feei aproximativ 40%, urmate de
articolele de ngrijire a corpului, 20%, i a prului, 15%, n timp ce
produsele de ngrijire destinate brbailor au o cot mai mic de 1%. Piaa
cosmeticelor naturale din Europa a atins, anul trecut, valoarea de 3,26
milioane de euro.

2.Structura pieei de cosmetice din


Romnia
n privina produselor cosmetice nu se poate vorbi despre un portret robot al

consumatorului datorit unei palete largi de produse. ns n cazul Romniei


consumatorul produselor cosmetice (pentru ngrijirea prului, a pielii, ochilor,
unghiilor) se poate defini printr-o persoan de sex feminin cu vrsta cuprins
ntre 18-45 de ani, nivelul de instruire fiind peste mediu de cele mai multe ori
chiar cu studii superioare. Consumatorul i cunoate problemele (de exemplu
ten uscat, gras, normal, sau cu referire la tipul firului de pr) i se ghideaz
spre acele produse care i satisfac ntocmai cerinele. Frecvena cumprrii de
produse cosmetice de ctre acest consumator este peste media de 2 tuburi de
past de dini, dou sticle de ampon i vreo 12 deodorante, iar mrcile
cumprate sunt n special cele din import (fapt ce reiese din totalul vnzrilor
produselor cosmetice ale firmelor din Romnia, ce reprezint doar 20% din
totalul vnzrilor de produse cosmetice).

2. Structura pieei de cosmetice din


Romnia
Pe piaa european, Romnia se afl pe poziia a 16-a, cu o industrie a

produselor cosmetice evaluat la peste 500 de milioane de euro. Lider n acest


clasament (incluznd i produse pentru toalet) este Germania, cu aproximativ
12,5 miliarde de euro i 19% cot de pia. Nemii sunt urmai de francezi, cu
aproximativ 10 miliarde de euro, de britanici, cu 9,8 miliarde de euro, i de
italieni, cu 8,9 miliarde de euro. La fel de ru stm i pe piaa cosmeticelor
naturale, ce reprezint doar 1% din valoarea industriei de profil, n timp ce n
rile din Vest procentajul se ridic la peste 5%. Cea mai mare pondere din
piaa cosmeticelor naturale este deinut de produsele de ngrijire a feei
aproximativ 40%, urmate de articolele de ngrijire a corpului, 20%, i a
prului, 15%, n timp ce produsele de ngrijire destinate brbailor au o cot
mai mic de 1%. Piaa cosmeticelor naturale din Europa a atins, anul trecut,
valoarea de 3,26 milioane de euro.

3.1. Istoric S.C. FARMEC S.A.


1989- ncepe povestea de succes a
companiei Farmec - prima i cea
mai important companie
romneasc de produse cosmetice cnd iau natere, la Budapesta,
laboratoarele Molnar Moser.
1943- se desprinde un mic laborator Mol-Mos - care i desfoar
activitatea n Cluj-Napoca.

3.1. Istoric S.C. FARMEC S.A.

S.C. FARMECS.A. a laut fiin in anul 1945


la 1 Iunie sub denumirea de Laborator MalMoss. La inceput laboratorul avea doar 6
muncitori i producea numai ap de colonie i
pudr pentru copii.
Incepand cu 31 August 1949 laboratorul ii

schimb denumirea n ntreprinderea de


Produse Cosmetice- Cluj i se trece la
producia industial a articolelor cosmetice,
realizandu-se diversificarea sortimental i
trecerea la produse de calitate superioar,

competitive. Apar pe lang apa de colonie i


pudra pentru copii i alte produse cum ar fi :
creme, rujuri de buze i ulei de pr.
In anul 1957 ntreprinderea s-a comasat cu
fabrica de uleiuri vegetale FLACRA, dat la
care devine Fabrica de uleiuri vegetale i
produse cosmetice ,,FLACRA, avnd ca
obiect de activitate fabricarea de produse
cosmetice i uleiuri vegetale.

1965- Se produce pentru prima dat


Laptele Doina. Acesta este n continuare
cel mai bine vndut demachiant pe piaa
din Romnia, avnd o cot cantitativ de
17,32%.
Nomenclatorul de produse al unitii in
perioada 1959-1960 a ajuns la 50 de
sortimente ponderea deinand-o cremele i
loiunile.
In anul 1968 se pune in funciune actualul
atelier de cosmetice I, unde s-a inceput
pentru prima oar in ar fabricarea
produselor cosmetice sub form de spray.

3.1. Istoric S.C. FARMEC S.A.


n deceniul 1960-1970

sortimentaia s-a diversificat


continuu, aprand noi produse
dintre care amintim : crema Sanda
cu biostimulatori, loiunea i
emulsia Litoral, rimel contur gene,
crema Atractiv, creionul
dermatograf, spray-uri, crema
gerovital H3, amponul BOB etc,
astfel c n anul 1970 se produceau
circa 130 de sortimente.
Aprilie 1973 ea s devin
ntreprinderea de Produse
CosmeticeFARMEC avnd ca
obiect de activitate fabricarea de
produse cosmetice, parfumuri,
compoziii de parfumare i produse
de sintez.

1995- Farmec se privatizeaz

prin metoda MEBO, avand


capital 100% romnesc. Primul
Director General ales de
Adunarea General a
Acionarilor a fost Ec. Liviu
Turdean.
2008- Farmec preia integral
drepturile de utilizare a mrcii
Gerovital.

3.2. Istoric S.C. GEROCOSSEN S.R.L.


GEROCOSSEN S.R.L.,

companie privat nfiinat n


1990, cu sediul n Bucureti,
este n prezent una dintre cele
mai moderne firme
productoare de cosmetice din
Romnia.
Afost nfiinat de trei
specialiti i colegi din cadrul
companiei de cosmetice Miraj
din Bucuresti: Stanca Cismaru
(inginer chimist), Elvira Sas
(chimist) i Radu Bogdan
(inginer mecanic).

n 1996, au reuit s cumpere

cldirea n care i desfoar i


astzi activitatea.

Dup 22 ani de munc susinut i lansarea de produse noi n fiecare an,


astzi comercializeaz pe piaa intern i pentru export peste 100 de
produse, ajungnd la o cifra de afaceri de aproximativ 3 milioane de euro.

4.1. Dinamica S.C. FARMEC S.A.


n 2009, Farmec a realizat o cifr de

afaceri de 86,8 milioane lei.


Conform rezultatelor Nielsen, n 2010,
cota de pia cantitativa a companiei in
segmentul produselor de ingrijire a feei
a crescut la 25,3%, fa de 23% la
inceputul anului. Creterea a fost
susinut de lansarea gamei Gerovital
H3 Evolution, i de vanzrile produselor
AslaVital.
n 2010:
- profitul net al companiei era de 5,17
milioane lei (1,2 milioane euro).
- numar mediu de salariati : 516
- cifra de faceri: 95,929,015 Lei
n 2011:

- profitul net al companiei era de 8,3


milioane lei (1,95 milioane euro), o
cretere foarte mare de peste 60%
- numar mediu de salariati : 525
- cifra de faceri: 110 milioane lei, n n
crestere cu 15,5% fa de 2010

n 2012 Farmec Cluj-Napoca a

nregistrat, venituri de 123,64


milioane lei, n crestere cu 12,4%
comparativ cu 2011.

4.2. Dinamica S.C. GEROCOSSEN S.R.L.


Investiiile pe care le-a suportat

producatorul de cosmetic de la
nfiinare i pn n prezent se ridic
la circa 3,5 milioane de euro. Pe
fondul acestei dezvoltri, compania a
nregistrat o cifr de afaceri de circa
11 mil. lei n 2009 ( 2,6 mil. euro), n
cretere cu 11,1% n lei fa de
valoarea de 9,9 mil. lei (2,7 mil. euro)
consemnat n 2008.
n 2010-Gerocossen a reuit s-i
pstreze aceeai marj de profit net ca
n 2009, respectiv 13%, n ciuda
condiiilor dificile datorate crizei i
perioadei de iarn, care a mpiedicat
oamenii s ias la cumprturi la fel
de mult ca n alte ierni.

n 2012 productorul de cosmetice

Gerocossen revine pe cretere dup


un declin de 27% n 2011.
Date financiare :
Cifra de afaceri 2008 : 9.981.792 lei
Profit 2008 : 1.334.706 lei
Salariai 2008 : 66 angajai
Cifra de faceri 2010: 95.929.015 lei
Profitul net 2010: 5.170.504 lei
Salariai 2010: 516 angajai

5.Poziia mrcilor pe piaa concurenial


Evoluia n anul 2011 a celor mai importani producatori de cosmetice din
Romnia

5. Poziia mrcilor pe piaa concurenial

n fruntea topului marilor juctori romni de


pe piaa autohton de cosmetice este
Sarantis Romania. Compania deine brandul
Elmiplant, preluat n anul 2007 de la producatorul
Elmi Prodfarm, pentru suma de 6,5 milioane de
euro.
Anul trecut, Sarantis Romania a nregistrat o cifr de afaceri de 156,5 milioane de lei
(36,9 milioane de euro), n scdere cu 2 procente fata de 2010, cnd raporta afaceri de
159,8 milioane lei (37,3 milioane euro). n 2011, profitul acesteia a sczut cu 16%, de la
11,5 milione lei (2,7 milioane euro), ct nregistra n 2010, la 9,6 milioane lei (2,3
milioane euro), potrivit datelor publicate pe site-ul Ministerului Finanelor Publice.
Pe lng producia de cosmetice, Sarantis mai obine venituri i din distribuia
produselor unor furnizori strini precum Johnson & Johnson sau GlaxoSmithKline.

5. Poziia mrcilor pe piaa concurenial


Pe locul II este producatorul roman de
cosmetice Farmec, care deine brandurile
Gerovital si Aslavital.
Compania clujean a nregistrat n 2011 o
cifr de afaceri de 110 milioane de lei (26,2
milioane de euro), n cretere cu 15,5% fa
de 2010 cnd afacerile companiei erau de
95,9 milioane lei (22,6 milioane euro).
n ceea ce privete profitul de pe anul trecut,
Farmec raporteaz o cretere foarte mare,
de peste 60%, ajungnd astfel la 8,3
milioane de lei (1,95 milioane euro). In 2010
profitul net al companiei era de 5,17
milioane lei (1,2 milioane euro).

Urmtorul producator din acest top demonstreaz c


suntem departe de a putea vorbi de un trend
ascendent pe piaa cosmeticelor romneti.
Gerocossen a ncasat anul trecut venituri de 7,8
milioane de lei (1,85 milioane euro) n scadere cu
27,5% fa de 2010, cnd afacerile firmei depeau
10 milioane de lei (2,5 milioane euro).
Profitul companiei a sczut cu mai bine de 30%, la
458.000 lei (108.000 euro).

5. Poziia mrcilor pe piaa concurenial

Genmar Cosmetics, este un alt


productor romn important, care
anul trecut nregistra afaceri de 6,67
milioane de lei (1,57 milioane euro),
n cretere cu 12% fa de anul
precedent.
Totodat, profitul companiei a fost de
1,63 milioane de lei (384.000 euro),
cu 30% mai mare fa de 2010.

Pe locul 5 este o alta firm clujean,


Cosmetic Plant, care n 2011 avea afaceri
de 6,3 milioane lei (1,48 milioane euro) n
cretere cu 23,3% fa de 2010.
Profitul Cosmetic Plant s-a majorat anul
trecut cu 13,9%, ajungnd la 1 milion de lei
(256.000 euro).

6.1. Strategia de brand pentru


S.C. FARMEC S.A.

Farmec S.A. Cluj-Napoca, cel mai mare productor romn de cosmetice, deine mrci recunoscute
internaional GEROVITAL H3 prof. dr. Ana Aslan, GEROVITAL H3 EVOLUTION, GEROVITAL
PLANT, ASLAVITAL, FARMEC, ASLAMED, DOINA, ATHOS i OBSESIE
Gerovital este un brand cu tradiie n Romnia, un sinonim pentru lupta mpotriva mbtrnirii pielii, iar
produsele sale, dei au evoluat de-a lungul vremii, au oferit calitatea i eficient cerut de consumatori.
Numele de brand Farmec se refer la sensul profund atribuit cosmeticii, pentru c farmecul este mai mult
dect frumusee, nu cunoate reguli, nu l poi defini, este un alt cuvnt pentru fascinaia pe care o aduce un
zmbet, o privire plin de ncredere, o voce cald, o culoare care i lumineaz ochii. Poi fi fermectoare
fiind tu nsi, fr s intri n tiparele frumuseii de azi sau de mine. Frumuseea nseamn n primul rnd
sntate. De aceea, Farmec este un brand al frumuseii naturale care ncearc s te ajute s-i pui n valoare
propria frumusee prin evidenierea acelor mici detalii care te fac diferit de toate celelalte femei. Produsele
Farmec sunt menite s-i dezvluie personalitatea, s adauge lumina, culoare i contrast trsturilor tale. n
acest scop, sunt folosite att produse naturale, precum fructe i plante medicinale autohtone sau argil din
Munii Apuseni, ct i ingrediente sintetice de ultima ora, pe care specialitii companiei le testeaz i le
combin n aa fel nct s primeti tot ce e mai bun pentru frumuseea i sntatea ta.

6. 2. Strategia de brand pentru S.C.


GEROCOSSEN S.R.L.

nainte de a ncepe afacerea cei trei acionari tiau c le trebuie un nume de brand care sa
le permit sa ocupe un loc clar n pia.
Pornind de la GERO de la gerontologie, COS, de la cosmetice, iar SEN - iniialele lor au
format denumirea astzi bine cunoscut a propriei afaceri ce urmau s o impun n piaa,
Gerocossen
Pe fiecare dintre proprietarii companiei de cosmetice, nceputurile companiei i
duce cu gndul spre primul produs marca Gerocossen, - un ampon pentru
pr gras i normal, pe baza de urzica si mesteacn.
Acum au peste 100 de produse n portofoliu.

7.1. Identitate S.C. FARMEC S.A


Rsf i ngrijire n fiecare zi!

vine de la natur!

Farmecul poate fi exprimat n mii de feluri, rzbate orice reguli i nu se dorete a fi definit, deoarece
fiecare i gsete propriul sens. De la fascinaia unui zmbet, unei priviri, de la o voce cald, la o
culoare sau o palet de culori i un amalgam de parfumuri.
Cnd am creat produsele Farmec, nu ne-am gndit la reguli, la cum s ai buzele mai pline, pielea
mai nchisa la culoare i simetrii perfecte, ne-am gndit la tine i la frumuseea ta natural. Am ales s
i artm c eti frumoas i s punem n valoare acele mici trsturi care te fac diferit de toate
celelalte femei. De aceea, vei regsi n produsele noastre ingrediente care i vor dezvlui
personalitatea, care adaug lumin, culoare i contrast frumuseii tale naturale. Te invitm s alegi
produsele Farmec i s i descoperi individualitatea i farmecul natural, s spui nu frumuseii de vitrin
i frumuseii impersonale. S alegi, alturi de noi, s fii frumoas pentru c eti tu, femeia cu
farmec. i putem spune, de pe acum, c rezultatul te va surprinde. (www.farmec.ro)

7.1. Identitate S.C. GEROCOSSEN


S.R.L

Esenial pentru
frumusee!

GEROCOSSEN ofer consumatorilor linii complete de


produse pentru ngrijirea i nfrumusearea tenului i parului, n formule
unice, cu principii active naturale extrase din plante, flori i cereale,
cunoscute pentru proprietile lor miraculoase n cosmetic, n asociere cu
ingrediente cosmetice moderne, cu proprieti deosebite de ngrijire i
nfrumuseare.

8.1. Campanii publicitare


S.C. FARMEC S.A.
Martie 2011- Paula Seling este endorser pentru gama Gerovital Plant cu extract de floare de col
n campania realizat de Cupid Consultancy alturi de Cocoon Bucharest.

Ambalajul n culorile dominante propuse de echipa de designeri alb i verde vizeaz dou
dintre beneficiile oferite de gama Gerovital Plant: naturaleea i prospeimea. Deasemenea a fost
integrat un icon care menioneaz florea de col ca ingredient unic i au fost schimbate fonturile.
Traiectoria de brand Regina cremelor.

8.1. Campanii publicitare


S.C. FARMEC S.A.

Campania mpreun facem casa luna" ce


comunic noile game Nufr i Triumf din
portofoliul Farmec, ce se va derula ncepnd
cu luna martie 2013 prin execuii TV, instore, print i online.

Februarie 2013- Giulia Anghelescu (exCandy) este protagonista


campaniei pentru promovarea liniei de produse Farmec Natural.
Sub umbrela sloganului "Indrgosteste-te de via", campania
ncurajeaz consumatorii s se bucure de farmecul lor natural. De
asemenea, gama Farmec Natural este promovat prin execuii radio
si print.
Clipul TV exploateaz metafora mtii n spatele creia se ascunde
frumseea natural. La ndemnul Giuliei, rnd pe rnd personajele
din clipul TV i dau jos mtile i-i arat chipurile.
Noua gam conine produsele Farmec Natural Aloe Vera, Farmec
Natural Galbenele i Farmec Natural Argan.

8.2. Campanii publicitare


S.C. GEROCOSSEN S.R.L

9.1. Istoric promoional


S.C. FARMEC S.A

Cel mai mare productor de cosmetice din Romnia i d ansa s spui "Bonne Anne!" pe Champs
Elizee
Farmec Cluj a lansat n aceast sptmn o promoie special de srbtori, al crei mare premiu va
face foarte fericit un cuplu din ar. ansa celor care apreciaz produsele companiei clujene este de a
petrece n doi un revelion la Paris, chiar pe Champs Elizee, n timpul unei cine romantice la unul
dintre restaurantele situate pe celebrul bulevard.
Cei care viseaz la acest revelion fermector trebuie s achiziioneze n perioada 7 noiembrie - 16
decembrie 2005. A dou produse din gama Gerovital Plant i/sau din gama Aslavital, ambele
aparinnd companiei Farmec. Indiferent de produsele alese, cumprtorii vor intra automat, prin
completarea unui talon, n cursa pentru marele premiu. Ctigtorul se va bucura de un sejur
complet, respectiv bilete de avion, transfer dus-ntors de la aeroport la hotel, 5 nopi de cazare la un
hotel de 3* din Paris, masa de Revelion la un restaurant de pe Champs Elizee.
Pentru c ateptarea s fie mai uoar, fiecare dintre participani va ctiga pe loc n magazin un
produs Farmec, prin simpla prezentare a bonului de cas unuia dintre promoterii aflai n locaie.
Alte 50 de premii constnd n game complete de produse Gerovital Plant i Asla Vital vor fi acordate
tot prin tragere la sori.

9.1. Istoric promoional S.C.


FARMEC S.A

Farmec relanseaz gama Aslavital printr-o promoie la raft i complexe de ingrediente personalizate
pentru fiecare produs.
Farmec Cluj-Napoca deruleaz n perioada 1 octombrie - 31 decembrie 2009, promoia la raft
"Cauta cheia frumuseii", pentru produsele din gama Aslavital. Cumprtorii produselor care au
nscris pe ambalaj nsemnul promoiei, au ocazia sa descopere n interior unul dintre cele 500 de
medalioane n form de chei, realizate din aur de 14 carate.
Odat cu promoia, Farmec lanseaz gama Aslavital ntr-o nou prezentare, cu ambalaje
personalizate pentru fiecare produs, n funcie de principiile active coninute. Fiecare dintre cele 18
produse Aslavital se difereneaz printr-un complex de ingrediente, format din argil i vitamine,
uleiuri sau extracte vegetale.

9.1. Istoric promoional S.C.


FARMEC S.A

9.1. Istoric promoional


S.C. FARMEC S.A

Campanie : Cumparatorul misterios


Perioada: 16 aprilie - 16 iunie 2012.
Cumprtorul misterios va strbate ara n lung i-n lat, intrnd n acele farmacii unde produsele
ASLAVITAL MINERALACTIV se afl pe raft. Acesta va cere o recomandare pentru ingrijirea
tenului sensibil.
Dac recomandarea primit va fi un produs ASLAVITAL MINERALACTIV, atunci va recompensa
pe loc persoana respectiv cu un cadou constnd ntr-un halat i 3 produse ASLAVITAL.

9.1. Istoric promoional S.C.


FARMEC S.A

9.1. Istoric promoional S.C. FARMEC


S.A

9.2. Istoric promoional


S.C. GEROCOSSEN S.R.L

n perioada promoiei se vor comercializa produsele vopsea de pr Gerocossen Color Plus avnd etichete
promoionale.
Etichetele promoionale ctigtoare au inscripionate urmtoarele mesaje:
3 etichete = 3 premii - VACANTA GRECIA! - anun cstigul unei vacane de o sptmn n Grecia;
100 etichete = 100 premii - GEANTA VOIAJ! - anun ctigarea a 100 premii constnd n geni de
voiaj;
400 etichete = 400 premii COSMETICE GEROCOSSEN- anun ctigarea a 400 premii constnd
n produse cosmetice Gerocossen;
Etichetele nectigatoare poart mesajul Cauta in continuare!

9.2.Istoric promoional
S.C. GEROCOSSEN S.R.L
octombrie 23, 2012
Din aceasta toamna, produsele din

gama Natural cu miere, una dintre


gamele cele mai apreciate ale
brandului Gerocossen, au o
formul mbuntit, fr parabeni
i un design atractiv.

noiembrie 16, 2012


Gerocossen a creat, special pentru
un ten mai frumos i mai sanatos, o
nou gam Melcfort -cu extract
de melc. Cu noile produse Melcfort,
destinate unui program complet de
ngrijire a tenului, pielea feei
devine mai neted i mai catifelat,
redobndindu-i elasticitatea i
tonusul.

9.2. Istoric promoional


S.C. GEROCOSSEN S.R.L

Ianuarie 2013
Gerocossen relanseaza gama Activa Plant, destinat ngrijirii prului, ntr-o
nou prezentare, cu un design atractiv i un coninut generos, de 400 mililitri.
Creat pentru ngrijirea zilnic a prului, aceasta gama reunete ampoane i
balsamuri cu substane active naturale, adecvate fiecrui tip de par.
Aprilie 2013- Gama Activ Plant
de la Gerocossen s-a mbogit cu
un nou produs, amponul
regenerant cu ulei de ricin, pantenol
i vitamina E.

10.1 Analiza SWOT


S.C. FARMEC S.A
PUNCTE TARI

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Certificare potrivit standardelor ISO


Oferta foarte variat de produse si o reea proprie de
distribuie foarte bine dezvoltat;
Simbol al produselor cosmetice romneti, tradiie
ndelungat;
Investitii anuale substaniale pentru retehnologizare
i modernizare;
Diversificarea continu a produselor;
Intensa activitate de cercetare;
Atenie sporit n vederea conservrii mediului
nconjurator .

PUNCTE SLABE

1.
2.
3.

OPORTUNITATI

1.
2.
3.
4.
5.

Notorietatea mrci att pe plan intern ct i


internaional
Recunoasterea internationala a gamei Gerovital H3,
precum si a meritelor in domeniulgeriatriei si
gerontologiei a D-nei Prof.dr. Ana Aslan
Materii prime de calitate la preuri reduse de origine
autohton
Evoluie intens n domeniul cercetrii produselor
cosmetice i farmaceutice
Cererea crescnd pentru produsele bio pe planul
internaional

Deficiente n maniera de prezentare a produselor


(ambalaj si campaniile publicitare);
Lipsa unei promovari suficiente pe potentialele piete
externe ;
Neatragerea indeajuns de multor proiecte de
finantare din exterior.

AMENINTARI

1.
2.
3.
4.

Firmele multinatinale
Ofensiva firmelor autohtone cu acelasi specific de
activitate
Selectivitatea crescuta a pietei si accentul deosebit
pus pe calitate
Legislaie complex i contradictorie inclusiv n
domeniul comerului electronic.

10.2.Analiza SWOT
S.C. GEROCOSSEN S.R.L
PUNCTE TARI

Tradiia, experiena, profesionalismul


Certificare potrivit standardelor ISO
Posibilitatea achiziionarii produselor on-line
Brand cunoscut pe plan intern i internaional
Producia orientat n funcie de cererea identificat
Raport avantajos calitate-pre
Costuri scazute de realizare a produselor
Grad de inovaie ridicat
Export n propoie de 10% din cifra de afaceri pe
piaaItalia, Grecia, Maroc, Emiratele Arabe Unite, Spania
si Elvetia.
Modernizarea continu a gamei de produse (6 produse noi
in fiecare an)

OPORTUNITATI

Materii prime de calitate la preuri reduse de origine


autohton
Evoluie intens n domeniul cercetrii produselor
cosmetice i farmaceutice
Cererea crescnd pentru produsele bio pe planul
internaional
Existena unei fore de munc specializate in instituii de
invmnt superior i de cercetare

PUNCTE SLABE

Distribuie restrans la cteva centre urbane


Lipsa activitii de merchandising in cazul distribuiei
prin marile lanuri de retaileri
Lipsa promovrii prin mediul audio-vizual
Existena a unui singur spaiu de vnzare propriu la
sediul fabricii
Numr redus de reprezentani comerciali

AMENINTARI

Instabilitatea mediului economic


Concurena intensa intern i internaional
Rata de nnoire a produselor concureilor
Legislaie complex i contradictorie inclusiv n
domeniul comerului electronic.

Recomandri
n urma analizei SWOT pentru ambele firme
se recomand:
Extinderea reelei de distribuie
Extinderea activitii i ptrunderea pe noi piee
Diversificarea gamei sortimentale
Campanii publicitate bine fundamentate de
adaptare la specificul socio-cultural al regiunilor
carora li se adreseaz.

Concluzii

Este o bucurie s constai c exist i branduri romneti, cu capital integral romnesc,


nscute din entuziasmul i competen unor adevrai specialiti, branduri care reuesc s
prospere i s se impun nu numai pe piaa autohton, ci i pe marile piee ale Europei i
ale lumii.

Secretul lor : unc, pasiune, originalitate. La acestea se adug grij pentru frumos,
respect fa de tradiie, sntate i mediul nconjurtor. Toate au contribuit n egal
msur la construirea i meninerea unui brand romnesc att pe piaa autohton ct i
peste hotare.

Printre attea lucruri care ne fac ostentativ cu ochiul n magazine mai mari, mai mici, la
trguri i prezentri de tot felul se afla i o multitudine de produse romneti. Trebuie
doar s ne oprim o clip asupra lor, s le dm ansa s ne uimeasc.

Bibliografie

www.farmec.ro
www.gerocossen.ro
www.retail-news.ro/un-nou-produs-gerocossen-activa-plant/
www.scribd.com
www.manager.ro/articole/campanii-sociale/campania-made-in-romania
www.dailybusiness.ro
brandprivat.ro
www.ftr.ro/campania-romance-cu-farmec--recunoastem-si-sustinem
www.magazinulprogresiv.ro
www.strategic.ro
www.puterea.ro/.../romance_cu_farmec_giulia_imaginea_unei_camp
www.ziare.com/.../farmec-lanseaza-produse-noi-avand-ca-imagine-p...
www.comunipedia.ro
web13.net/.../reclama-crema-farmec-cu-argan-spot-tv-gama-farmec-...

S-ar putea să vă placă și