Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Marca: Oral-B
Integrantes:
Anfuso, Jonathan
Colman, Joel
Grasso, Pablo
Huang, Chi
Viotto, Gonzalo
Planilla de auditora
Cantidad de productos: 47
COMPETENCIA
Q (gr.) $ (un) $ (kg.)
MARCA/GAMA
Q (gr.) $ (un) $ (kg.)
70 24,9 355,71 Colgate/ LUMIOUS WHITE
90 25,3 281,1
140 44,8 355,71 Colgate/ LUMIOUS WHITE
180
44 244,4
100 48,4
484 PARODONTAX blanquiadora
116 47,8
140 32,8 234,28 colgate/total 12 whitening
125 34,6 208,4
60
33
550 Colgate/ sensitive
100 31,7
317
60
31 516,66 Colgate/sensitiveproalivio
50 30,4
608
90
10 111,11 Colgate/triple accion
90 10,8
120
180 16,05 89,16 Colgate/triple accion
180 20,4 113,3
70 10,4 148,57 Colgate/herbal white
90 9,48 111,1
140 15,5 110,71 Kolinos/super blanco
180 16,2
90
90 16,1 178,78 colgate/maxfresh
100 19,9
199
175 25,6 146,28 Aquafresh/ whiteshine
170 28,3 166,5
70 14,6 208,57 Colgate/total 12 whit gel
90 14,1 156,7
70
33 471,42 SENSODYNE/pro esmalte menta
90 33,8 375,6
70
33 471,42 SENSODYNE/BLANQ antisarro
90 35,8 397,8
140 28,9 206,42 Colgate/cristal mint
180 29,3 162,8
75 15,8 164,68 Colgate SMILE 2 VERSIONES
100 15,8
158
Planilla de auditora
o
x
ina
Catal
J os e
x
Luc ia
n
x
x
Mari a
x
x
x
x
La ur a
x
x
Mart
in
Facun
d
x
x
Alan
Lui s
Ale ja
ndro
A
Sil vin
a
o
Dami
an
Ali cia
Gusta
v
Aniba
l
Maga
li
El izab
e
th
Jonat
han
Cri stia
n
Mart
a
Bar ba
ra
Sexo
Q
Masculino
14 x x
x
Femenino
11
x
Localidad
Q
CABA
15 x x x
GBA
10
x
Cuantas veces por da se cepilla los dientes?
Nunca
0
2 Veces o menos
11
De 3 a 5 veces
12 x x x x
Ms de 5 veces
2
Por qu motivos elige una pasta dental?
No la elige
2
x
Por su frescura
5
Por su efecto blanqueador
6
x
Por su proteccin a las encas 5
Por su precio
5 x
x
Siempre consumi la misma 2
En su hogar utilizan todos la misma pasta dental?
SI
18
x x
NO
7 x
x
Conoce la marca Oral-B?
SI
19 x x x x
NO
6
Que marca prefiere?
Oral-B
1
Colgate
10
x x
Sensodyne
4
Odol
4
Kolynos
4 x
Otra
2
x
Que hbitos de consumo tiene respecto a Oral-B?
Nunca la consumi
12 x x x
Alguna vez la consumi
12
x
Consume actualmente
1
Recomendara Oral-B a un amigo/a?
SI
11
NO
14 x x x x
Gi sel
e
Toma
s
Mari a
no
Ale ja
ndro
C
A na
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
11
Por su precio
10
Por su frescura
No la elige
Nunca
2 Veces o menos
De 3 a 5 veces
Ms de 5 veces
18
18
Otra
16
14
Kolynos
12
Odol
Sensodyne
10
7
8
6
Colgate
4
2
10
Oral-B
0
SI
NO
10
Consume actualmente
14
14
12
11
10
Alguna vez la consumi
12
6
4
Nunca la consumi
12
0
0
10
12
14
SI
NO
12
Posicionamiento: Ocupa el 70% del Mercado Total, incluyendo a sus tres marcas que
venden la misma clase de producto.
GLAXO: Abarcando el 11% del Mercado con sus dos marcas; Sensodyne y Acquafresh.
Fortalezas
Funciona con marcas registradas.
Innovacion continua de productos.
Posee productos estrellas.
Se concentra en el desarrollo de productos existentes y nuevos.
Oportunidades
Esfuerzos en investigacion y desarrollo.
Posibilidad de expandir sus productos en el pas.
Debilidades
Cierres de unidades de negocio que no facturaban lo suficiente.
Venta de marcas que no producan ingreso.
Amenazas
Cambios en la demanda.
Inflacion.
Lanzamiento de productos sustitutos.
Oral-B Office:
Fortalezas
Debilidades
Amenazas
Clientes en bsqueda de poder seguir con cuidado dental fuera del hogar.
Oral-B Office consiste en una pasta dental sofisticada apta para llevar en cualquier
momento. La misma contiene desinfectantes 100% naturales, el formato visual de las
pastas de dientes Oral-B de la ms alta calidad. Oral-B Office vendr en tamao
pequeo para que sea transportable y econmico.
Plan de producto
PRODUCTO: Nuestro nuevo producto, Oral-B Office, est apuntado a hombres y
mujeres que estn fuera de sus hogares la mayor parte del da, lo que genera que se
realicen varias limpiezas bucales durante el da. El Producto est especialmente
diseado para eliminar las bacterias que puedan llegar a permanecer en el cepillo.
PLAZA: Los puntos de venta donde comercializaremos nuestro producto es en
cadenas de farmacias (como Farmacity, Farmacia Azul, Farma-Plus, etc), Duty Free,
hipermercados y supermercados (como ser Jumbo, Disco, Walmart o Carrefour),
estratgicamente ubicadas en zonas de buen poder adquisitivo y en zona de oficinas.
Estrategias
Farmacias: Realizaremos la promocin a travs de carteles de promocin.
Hiper y Supermercados: Grandes exhibidores con el producto.
Indirectos: Al igual que en los hiper y supermercados, los vendedores
pondrn especial atencin en tiras de precio, exhibidores del producto,
presencia cerca de cajas registradoras
Plan de producto
PROMOCION:
Publico Target:
Plan de producto
PRECIO:
Objetivos
Cuantitativos
Obtener una ganancia del 40% sobre cada venta del producto.
El precio para el lanzamiento ser en promocin, $50 junto con el cepillo de dientes.
Luego del lanzamiento el precio individual ser de $40.
Cualitativos
Obtener una imagen de calidad con productos diferenciados frente a la competencia.
$ 4,00
$ 3,00
$ 1,00
$ 8,00
DESCUENTOS
COMISIONES
FLETE
TOTAL
PASTA DENTAL
$
%
Precio minorista
IVA 21%
Neto Minorista
Margen Canales
PVU FABRICA
CVU FABRICA
CMU1
CVU COMERCIAL
CMU2
PRONOSTICO DE VENTAS
INGRESO X VENTAS
SHARE
CONTRIBUCIN POR LNEA
COSTOS FIJOS
Estructura
1.000.000,00
Inv de Mercado
250.000,00
Impulsin
1.750.000,00
Total
3.000.000,00
CEPILLO
$
$ 40,00
$ 25,00
$ 6,94
$ 4,34
$ 33,06
$ 20,66
$ 12,56
38,00%
$ 7,85
$ 20,50
100,00%
$ 12,81
$ 8,00
$ 8,00
$ 12,50
$ 4,81
$ 2,05
10,00%
$ 1,28
$ 10,45
50,97%
$ 3,53
1500000
1500000
$ 30.743.801,65
$ 19.214.876,03
61,54%
$ 321.158.390,82
$ 67.807.868,32
CANAL
CORTO
LARGO
ESPECIAL
ESTRUCTURA DISTRIBUCIN
SHARE
MARGEN
60,00%
30,00%
35,00%
50,00%
5,00%
50,00%
MARGEN CANALES
38,00%
100,00%
10,00%
27,55%
$ 49.958.677,69
38,46%
18,00%
17,50%
2,50%
38,00%