EL PLAN DE NEGOCIOS

EL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios permite planear las operaciones, la organizacin de las
personas, los recursos materiales y el conjunto de tareas que se llevarn a
cabo en un periodo determinado de tiempo, as como la forma en que sern
medidos los resultados. Es decir, compromete los tres aspectos esenciales de
la gestin empresarial: Planear, ejecutar y evaluar operaciones.
Es un marco para limitar los excesos del propietario con su propia empresa y
sus intereses.
Permite mantener un rumbo, que no impida aprovechar las oportunidades o
incluso hacer atajos, pero manteniendo una ruta, dando estabilidad al proceso y
a los actores que participan, haciendo ajustes del rumbo en forma permanente.
Un mnimo de propaganda interna y bsqueda de compromiso con el
accionar de la empresa. Si alguna actividad participativa entre trabajadores
ejecutivos, medios y operadores directos es mnima, indispensable, es la
elaboracin o el aporte o cuando menos el acuerdo con el plan de negocios
para ejecutarlo y optimizar los resultados.
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LAS PARTES DEL PLAN DE NEGOCIOS

Las partes de un plan de negocios son las siguientes:
Resumen ejecutivo
Descripcin del negocio
Mercadeo. Estudio del mercado y estrategia, as como plan de
Mercadeo
Desarrollo y produccin del bien o servicio
Direccin y organizacin de la empresa.
Finanzas. Recursos e inversiones a realizar. Plan financiero

FORMATO PARA DESCRIBIR EL

NEGOCIO
PREGUNTAS
RESPUESTAS
1. En qu consiste o cmo definira usted Consiste en la fabricacin , reparacin y
el negocio que le interesa empezar o que mantenimiento de equipos
est desarrollando ya:
electromecnicos.
2. Qu necesidad o necesidades del Satisfacer la problemtica de al mercado
mercado pretende satisfacer:
industrial metalmecnica y minera
3. Cmo definira usted la MISION del tiene como principal objetivo brindar
negocio:
productos y servicios, buscando la
satisfaccion de las necesidades y
expectativas de nuestro cliente.
4. Cmo definira usted la VISION del Ser la mejor empresa Latinoamrica en
negocio:
fabricacion,reparacion y mantenimiento.
5. Qu conocimientos, habilidades y La experiencia en cada proceso para la
experiencia tienen usted y sus socios ejecucin de los proyectos en fabricacin.
acerca del negocio:
5. Qu servicios o productos ofrecera el Servicios de fabricacin, reparacin,
negocio:
mantenimiento en equipos y accesorios
en general.
6. A qu segmentos del mercado se Sector minero, sector de la
dirigira el producto:
construccion,sector pesquero, sector
industrial.

PREGUNTAS

RESPUESTAS

7. Qu ventaja competitiva o diferencial Garanta, Calidad del producto y el

tendr el negocio:
cumplimiento
de
los
tiempos
programados.
8. Cmo se integrar la cartera de Se integraran despus de haberse sido
proveedores:
evaluado mediante pruebas de los
productos que ofrecen.
9. Quienes conformaran la competencia Las empresas
Metalmecnicas
directa de la empresa:
fabricacin y mantenimiento
10. Qu ubicacin tendra el negocio:

de

Urb.Barbadillo- Calle Lancaster MZ O LT

10 - ATE VITARTE

11. Qu nombre y estructura legal tendr Meca-Electronics S.A (METRONICS S.A)

la empresa:
12. Qu permisos y licencias requiere la La Municipalidad para el funcionamiento
empresa para funcionar:
14.
Contiene
quyaentidades
financieras DE
se Si,
Banco
scotiabank,
de Credito del
13. Se
un PRESUPUESTO
por cada
area delBanco
proceso.
financiar
el negocio y en qu cantidad:
peru en un valor aproximado de S/.50.000
GASTOS PREOPERATIVOS:
Nuevos soles.
15.
Qu estructura organizacional Gerencia-planeamiento
requerira la empresa para uno o dos ingenieria-produccion.
aos:

proyectos-

FORMATO PARA DESCRIBIR EL MERCADO, LAS

ESTRATEGIAS Y EL PLAN DE MERCADEO
PREGUNTAS

RESPUESTAS

1. Cul es la ubicacin y el tamao del Urb.Barbadillo- Calle Lancaster MZ O

mercado que se pretende atacar (distrito):
LT 10 - ATE VITARTE, MacroEmpresa ,
mercado distrito de Huachipa, Ate
vitarte, alrededores.
2. Por qu razones se eligi ese mercado:

Porque se tiene la experiencia y la

practica en ese rubro.

3. Qu productos o servicios se ofertaran y Servicios de fabricacin, reparacin,

cuales seran sus caractersticas:
mantenimiento en equipos y accesorios
en general.
4. Qu precios y mrgenes de utilidades se Precios segn Cotizaciones,
manejaran:
divididos segn el rango.

10%

5. Quienes seran sus principales Las metalmecnicas, caractersticas de

competidores y cules son sus principales su calidad del producto.
caractersticas:

6. Qu estructura tendra el rea de ventas rea de venta en coordinacin con

y cules seran sus funciones:
planeamiento y produccin. El de
coordinar con los clientes a sus pedido
y exigencias,
7. Cul sera la descripcin de puesto y el Responsables, Proactivo, Eficiente y 6
perfil de ocupantes del personal del rea de eficaz-Experiencia en el puesto 2 aos

PREGUNTAS

RESPUESTAS

8. Cual es el presupuesto de ventas para es de S/.2000.000,

el primer ao (por meses) y en forma S/.3000.000
general para los dos siguientes aos:

S/.2500.000

9. Cul es el plan de promocin que se Garanta y promocin de repuestos

llevara a cabo y qu medios se (accesorios) para maquinas industriales.
utilizaran:
10.
Cul
sera
el
sistema
de Remuneracin semanal, por cumplir y
remuneracin e incentivos para el satisfacer la exigencia de nuestro
personal de ventas y cobranzas:
clientes.

FORMATO PARA EL DESARROLLO Y PRODUCCION DEL BIEN O

SERVICIO
PREGUNTAS

RESPUESTAS

1. Describa el proceso de produccin que

se emplear:
2. Describa que tecnologa se requerir y
cmo se conseguir el personal para
operarla:

3. Present la distribucin de planta que

se usar y el flujo de los procesos:
4. Presente las descripciones de puestos
para todos los que integren el rea:

PREGUNTAS

RESPUESTAS

5. Describa el sistema que se utilizar

para el control de calidad de la
produccin:
6. Describa el sistema que se utilizar
para la seguridad e higiene industriales:
7. Describa el sistema que se utilizar
para el control de costos de fabricacin:
8. Describa el sistema que se utilizar
para el mantenimiento, preventivo y
correctivo.

9. Describa el sistema que se pondr en

prctica para el control de inventarios y
almacenes:
10.
Describa
el
clausulado
del
Reglamento Interior de Trabajo que
normar las relaciones laborales en la
empresa.

FORMATO PARA DIRECCION Y ADMINISTRACION DE LA EMPRESA

PREGUNTAS

RESPUESTAS

1. Incluya las descripciones de puesto de

los que integran el organigrama bsico:
2. Mencione los principales objetivos,
metas o ndices que se utilizarn en la
planeacin y control de la empresa:
3. Indique que ayudas tecnolgicas se
utilizarn para el control de la empresa:

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FORMATO PARA FINANZAS Y PLAN FINANCIERO

PREGUNTAS

RESPUESTAS

1. Incluya el plan de financiamiento del

negocio, con el clculo de recuperacin
de la inversin:

2. Incluya el clculo de puntos de

equilibrio de la empresa y de sus
principales productos:
3. Mencione la estructura organizacional
prevista para un ao en el rea:

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