UNIVERSIDAD CSAR VALLEJO

ESCUELA DE POSTGRADO

Mdulo

: Marketing Educativo

Profesor : MBA. William Daz Torres

Ttulo

: Curso de Ofimtica para

Docentes
Estudiante : Carrera Snchez, Jos

Rosvel
Fecha

: 20 de Agosto de 2014

Plan de Marketing
Mercado:
Demanda:

Docentes de los niveles educativos: Primaria y secundaria de la provincia de

Utcubamba. Aproximadamente 500 docentes con disponibilidad de asistir a
cursos de capacitacin (falta determinar especficamente)
Oferta:

Competidores:
1. Instituto Superior Tcnolgico Pblico Utcubamba
2. Cibernet- Utcubamba
3. Asociacin PerNet
4. Sede - Universidad Pedro Ruiz Gallo
Los antes mencionado sus segmentos es toda la poblacin, es decir dirigidos al
pblico en general en cuanto a cursos de computacin, y los que estn dirigidos
a docentes son temas sobre Programacin Curricular)

Plan de Marketing

Producto:
Modalidad presencial semipresencial.

Tiene un costo de S/. 180.00 nuevos soles, en su totalidad.

Horario presencial: (el numero de horas se complementa con trabajos
prcticos usando la URL del curso y manuales fsicos y virtuales)

Grupo 1 (Sbados: 8:00 am 12:30pm y 3:00 pm 6:00 pm)

Grupo 2 (Lunes Mircoles Viernes : 3:00 pm 5:50 pm)
Certificacin por 220 horas pedaggicas.
Duracin del curso 2 meses.

Plan de Marketing

Producto:
Marca del producto: el producto ser introducido al mercado
con marca propia, denominada Curso Ofimtica Docente
Eslogan: Docente capacitado, desempeo efectivo
Presentacin (elementos del producto):
Clase presencial
Texto gua
CD interactivo
Clase virtual

Plan de Marketing

Plaza:
Distribucin

Nuestro modelo de negocio tendr el siguiente canal de distribucin, ser a

travs del instituto de educacin superior Jos Sntos Chocano - Bagua
Grande.

Curso Ofimtica
Docente

Institucin de
educacin superior
(Laboratorios de
cmputo)

Pgina Web
(Http://ofimaticadoc
ente.milaulas.com)

Docente

Plan de Marketing

Segmentacin y posicionamiento:
Segmentacin:

Docentes del nivel educativo primaria y secundaria, en condicin de

contratados o nombrados.
Docentes entre las edades: 24 50 aos.
Docentes que tengan disponibilidad del servicio de internet.
Docentes laborando actualmente.
Disponibilidad de realizar cursos de capacitacin.
Posicionamiento:

Curso netamente para el trabajo docente.

Curso 100% prctico.
Reforzamiento virtual.

Plan de Marketing

Objetivo/meta:
Objetivo:

Fortalecer el desarrollo de capacidades en el manejo de herramientas

informticas, con la finalidad de ofrecer al docente un desempeo laboral
eficiente.
Objetivos especficos:

Desarrollar capacidades en el manejo de Microsoft Word 2010 para la

edicin de documentos.
Desarrollar capacidades en el manejo del programa Microsoft Excel 2010
para el tratamiento de hojas de clculo.

Plan de Marketing

Objetivo/meta:
Objetivos especficos:

Desarrollar capacidades en el manejo del programa Microsoft Power Point

2010 para la elaboracin de proyecciones de presentaciones.
Meta:

Captar el 20% de docentes de los niveles educativos: Primaria y secundaria.

Plan de Marketing

Estrategia promocional:
Publicidad:

Elaboracin de afiches virtuales sobre el curso.

Instituciones educativas de Bagua Grande.
Difusin por TV y radio.
Promocin:

Los 10 primeros inscritos tendrn un descuento del 20% del curso.

Relaciones Pblicas:

Da del logro en Instituciones educativas.

Plan de Marketing

Estrategia promocional:
Marketing Directo:

Visitas a docentes en centro laboral.

Visitas domiciliarias.
Anuncio por correo.
Envos de mensajes a celulares o telfonos.
(Todo de esto de acuerdo a una base de datos previamente identificado a los
posibles participantes en el curso)

Plan de Marketing

Costos:
Costo Fijo:
Precio

Descripcin

Cantidad

Subtotal

Servicio
elctrico

S/. 100.00 2 meses

S/. 200.00

Publicidad

S/. 200.00 1 mes

S/. 200.00

Promocin

S/. 32.00 10

Dictado curso
Total

S/. 800.00 2 grupos x 2

meses
---

----

S/. 320.00
S/. 3200.00
S/. 3920.00

Plan de Marketing

Costos:
Costo Variable:

Precio

Descripcin
Manual curso

Cantidad

Subtotal

S/. 10.00

100

S/. 1000.00

Disco Curso

S/. 3.00

100

S/.300.00

Lapicero

S/. 0.50

100

S/. 50.00

otros

S/. 3.00

100

S/. 300.00

Total

---

----

Por participante existir un costo variable de 16.50

100 x 16.50 = 1650.00

S/. 1650.00

Plan de Marketing

Evaluacin econmica:
Punto de equilibrio:

CT = Costo fijo + Costo variable

CT = 3920 + 1650
CT = 5570

PE = 5570/180 = 30,94
El punto de equilibrio para este negocio es inscribir 31 docentes para no perder
ni ganar.
PE Punto de equilibrio
CT Costo total

Plan de Marketing

Evaluacin econmica:
Rentabilidad de Venta:

U = P CT
U = 18000 5570
U = 12430
RV = U / P
RV = 12430 / 18000
RV = 0,69
Por cada sol que vendo, tengo 70 cntimos de utilidad.

Plan de Marketing

Evaluacin econmica:
Rentabilidad de la Inversin:

RI = U / I
RI = Rentabilidad de la inversin
U = Utilidad

I = Inversin
RI = 12430 / 5570
RI = 2,23
La rentabilidad de inversin es positiva, segn 2,23 nos muestra que nuestra
ganancia es cifras mayor que el doble de la inversin.

Plan de Marketing

Cronograma de implementacin:
Agosto

Setiembre
Semana

Actividades

1. Planificacin y aprobacin del proyecto

por el instituto.

2. Establecer contacto con docentes.

3. Campaa publicitaria.
4. Inscripcin de participantes.
5. Desarrollo de taller.

6. Entrega de trabajos por parte de los

docentes.

7. Evaluacin del desarrollo del taller

8. Certificacin de taller.

9. Informe de taller.

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ESCUELA DE POSTGRADO

Mdulo

: Marketing Educativo

Profesor : MBA. William Daz Torres

Ttulo

: Curso de Ofimtica para

Docentes
Estudiante : Carrera Snchez, Jos

Rosvel
Fecha

: 20 de Agosto de 2014