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CURSO:U PLANEAMIENTO
N I V E R S I D A D
DE
EMPRESARIAL
SAN MARTIN DE
PORRES
TEMA: ESTRATEGIAS
Y TCTICAS
1 Parte
competitivas
con
ello
ESTRATEGIAS PROPOSITO
Crear una posicin favorable en
el mercado.
POLITICAS FUNCIONALES:
a. Mejorar la calidad del
producto
o
efectuar
algn tipo de promocin.
b. Buscar nuevos mercados.
c. Capacitacin
vendedores.
d. Bajar el
producto.
a
precio
los
del
e. Aumentar la publicidad.
POLITICAS OPERACIONALES
a.
En
qu
medios
se
efectuar
la
publicidad:
televisin, radio, peridico,
encartes, cartas, etc.
b. El mensaje a lanzarse:
horario, nmero de veces por
da.
ESTRATEGIAS TIPOS
a.
b.
c.
d.
e.
E. de Integracin
E. Matriz Producto Mercado (Ansoff)
E. Genricas de Porter
E. Matriz de Boston Consulting Group
E. Competitivas
ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
Estrategia de Integracin Vertical hacia adelante
Cuando se tiene la propiedad o se ejerce un mayor control sobre
los distribuidores.
Propsito: Economas de escala y sinergias, a fin de generar
mayores utilidades y un mayor valor agregado desde el productor
hasta el consumidor final.
Se Aplica:
Cuando los distribuidores actuales de una organizacin son
costosos, poco confiables o incapaces de cumplir con las
necesidades
de
distribucin
de
la
empresa.
Ejemplos:
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN
Estrategia de Integracin Vertical hacia atrs
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN
Estrategias de Integracin Horizontal
MATRIZ DE ANSOFF
MATRIZ PRODUCTO-MERCADO