Sunteți pe pagina 1din 19

prof.

Kati Cernat

Planul de afaceri
este o reprezentare scris a ceea
ce se dorete s se realizeze prin
demararea unei afaceri, precum i
a modului n care se intenioneaz
utilizarea resurselor n vederea
atingerii obiectivelor propuse.

Conceput n principal drept


fundament al unei cereri de
finanare adresate unor investitori i
creditori, PLANUL DE AFACERI
constituie i un punct de plecare n
conducerea afacerii, n msurarea
progreselor nregistrate i aprecierea
modificrilor necesare.

Obinerea
Obinerea
de
decredite
credite
bancare
bancare

Participare
Participarelala
licitaii
licitaiipentru
pentru
obinerea
obinereaunor
unor
contracte
contractemari
mari

Msurarea
Msurarea
rentabilitii
rentabilitii
afacerii
afacerii
Atragerea
Atragerea
unor
unornoi
noi
investitori
investitori

Scopul
Scopul
elaborrii
elaborrii
planului
planuluide
de
afaceri
afaceri

Fuziunii
Fuziuniisau
sau
achiziii
achiziii
prof. Kati Cernat

Elaborarea
Elaborarea
unui
unuiplan
plan
de
dealiane
aliane

Obinerea
Obinerea
de
definanri
finanri
internaionale
internaionale

Caracteristicile unui PLAN DE


AFACERI eficient:

Conciziunea

Claritatea

Sistematizar
ea

sistemtizarea informaiilor n
circa 30-40 pagini care s ofere
date seniale asupra afacerii
adoptarea unui stil de
redactare siplu, direct,
inteligibil, fara a se abuza de
date tehnice
prezentarea sintetic, cu
sobrietate i uor accesibil a
informaiilor pe
capitole/module

Coninutul planului de
afaceri
n
practic, nu exist o reet unic pentru

coninutul planului de afaceri, acesta variind,


de la caz la caz, n funcie de:
cui i este adresat
tipul( natura ) afacerii dezvoltarea unei firme
existente, crearea de societi noi, abordarea
unor domenii noi de activitatea etc.
cerine specifice solicitate de anumii
parteneri poteniali ( bnci, fonduri de
investiii et.)

OBSERVAIE
Planul de afaceri trebuie s
fie adaptat naturii afacerii
avute n vedere, scopului
urmrit, coninutul su
purtnd amprenta
personalitii
ntreprinztorului.

Cadru general pe care trebuie s-l


descrierea sintetic a afacerii
Cap.1 oriceplan de afaceri:
acopere
obiectivul(e)avut(e) n vedere
Sinteza
planului
de
afaceri:

informaii succinte despre


firm, despre produsulserviciul oferit
rezultate economico-financiare
scontate( volumul vnzrilor,
profit)
necesarul de fonduri, modul de
utilizare i surse de finanare
indicatori economico-financiari
de eficien

Cap.2

Date de
identificare
ale
agentului
economic:

denumirea firmei i data


nfiinrii
forma juridic de constituire
nr. de nregistrare la Registrul
Comerului i codul fiscal
numele proprietarilor i al
managerilor, adresa, telefon,
fax, e-mail etc.
obiectul de activitate nscris
n statut
capitalul social i natura
acestuia

Cap.3
i obiectivele prioritare ale
Descriereamisiunea
firmei
afacerii:
produsele/serviciile ce urmeaz a fi

fabricate/prestate
cantitile anuale exprimate n uniti
fizice sau monetare
nevoile consumatorilor care se
intenioneaz a fi satisfcute
necesarul de utilaje i dotri
perspectivele de dezvoltare ale firmei
situaia actual i perspectivele viitoare
ale sectorului n care opereaz firma

Cap.4

Definirea
pieei:

dimensiunea i structura cererii


partea de pia i vnzri estimate
descrierea clienilor poteniali( nr.
i ponderea lor n cererea total)
motivele cumprrii produsuluiservicilui oferit
prezentarea principalilor
concureni( atuuri, deficiene,
ponderea deinut pe pia)
definirea segmentului de pia pe
care dorete firma s-l ocupe
strategia de pia a ntreprinderii

Cap.5

Descrierea
produselor
serviciilor:

caracteristicile tehnice i economice


ale produsului/serviciului oferit
gradul de noutate, tehnologiile de
fabricaie utilizate
avantajul competitiv fa de
produsele/serviciile similare de pe
pia
canalele de distribuie
utilizarea brevetelor i a mrcilor
modalitile de promovare a
produselor/serviciilor
preurile de vnzare

Cap.6

Furnizorii de
materii
prime,
materiale i
utiliti:

cantitile anuale i
caracteristicile materiilor
prime i materiale necesare
sursele de aprovizionare
natura utilitilor i sursele
de aprovizionare cu acestea
necesarul anual de utiliti
costurile aferente
asiasigurrii materiilor
prime, materialelor i
utilitilor

Cap.7
descrierea procesului de
producie
( durat, cheltuieli aferente)
necesarul de spaiu, mainiunelte, utilaje, instalaii,
personal ( cantitativ i calitativ)
forma de salarizare, modaliti
de selectare i perfecionare a
salariailor
descrierea structurii
organizatorice
descrierea membrilor echipei
manageriale

Organizare
a firmei i
manageme
ntul
acesteia

Cap.8
Investiii:

cheltuieli ocazionate de:


*achiziionarea
i amenajarea terenului
*efectuatrea lucrrilor de
construcii
*cumprarea echipamentelor
*cumprarea utilajelor,
mainilor-unelte etc.
sursele de finanare proprii i
externe
planul de rambursare a
creditelor

Cap.9
Situaia
economico
financiar
a firmei
Conine
informaii
referitoare la:
- venturile
estimate
- evoluia
previzibil a
costurilor
- evoluia
previzibil a
profitului

Sunt necesare:

1.

Balana de venituri i
cheltuieli (proform) pe
urmtorii 3-5 ani

2.

Fluxul de numerar pe
urmtorii 3-5 ani

3.

Bilanurile (proform) la
nceputul activitii,
bianual pentru primul
an, i anual pentru
urmtorii 3-5 ani

n cadrul balanei de venituri i cheltuieli


Vnzrile trebuie previzionate pentru urmtorii 3-5
ani astfel:
- n primul an fiecare articol trebuie defalcat pe luni
- n urmtorii ani se vor prezenta date trimestriale:
costurile de producie ( stocuri, materii
prime, for de munc )
costurile de vnzare ( vnyri, distribuie,
depozitare, reduceri de preuri, publicitate)
costurile generale i de administraie
( salarii, cheltuieli cunsultana juridic, etc)

Fluxul de numerar

Detaliaz cantitatea i perioada de timp n care:


se ncaseaz facturile aferente produciei
vndute
felul reducerilor de pre oferite
modul de plat a facturilor ctre furnizori
creterile planificate de salarii
creterile anticipate n cheltuielile de
exploatare
sezonalitatea afacerii

bilanul

evideniaz activele necesare afacerii i


pasivele prin care se vor finana .
trebuie subliniat:
nivelul profiturilor ca procent din
vnzri
ct de repede se vor plti facturile.
necesarul maxum de numerar
( ct sub form de investiie de
capital i ct de credit)