Estrategia de Distribucin

Proyecto. Empresa de Servicios

Sesin 1

Javier Montoya 2010

Objetivos
1. Comprender la lgica del los Canales de
Distribucin.
2. Tomar conciencia de los beneficios de actuar de
manera planificada, ordenada y estratgica en la
ejecucin de proyectos de Distribucin
3. Proponer y desarrollar adecuados canales de
distribucin como estrategia de competitividad y
llegada a los clientes.

Metodologa
1. Combinacin terica y practica
2. Participacin
activa
de
los
participantes por lo que se tomara
en
cuenta
la
asistencia
y
puntualidad.
3. Desarrollo de casos de la realidad
empresarial y su relacin con el medio
regional y nacional.
4. Aplicacin de dichos casos con los
principios didcticos necesarios.

Logro del Modulo y de la Sesin

Al finalizar el modulo,
el
participante
Propone y desarrolla
adecuados canales de
distribucin
como
estrategia
de
competitividad
y
llegada a los clientes.

Al finalizar la sesin, el
participante comprende
la naturaleza y funciones
de
los
canales
de
distribucin
y
su
interaccin dentro del
Marketing Mix.

Marketing Mix

Introduccin

DE QU TRATA EL
MARKETING?
1.. EL CLIENTE

2. EL CLIENTE

3..EL CLIENTE

Informacin Necesaria
LA MEZCLA DE
MERCADEO:
Portafolio de Productos
Polticas de Precio
Publicidad

Canales de distribucin

Producto / Servicio
Producto o servicio en s mismo.
Empaque: material, colores, forma,
funcionalidad etc.
Embalaje: presentacin para entrega a
distribuidores.
Marca: es el buen nombre que le
construimos a nuestro producto.

Producto / Servicio
QU PREGUNTAS DEBO HACERME?
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Cules son mis productos? (bienes o servicios)

Qu caractersticas tienen mis productos?
Qu necesidades satisface?
Cules son los productos de la competencia?
Cules son las ventajas?
Cules son las desventajas?

Producto / Servicio
Lo que el empresario debe
conocer
Especificaciones tcnicas del producto, proceso
productivo.
Presentacin del producto, usos y aplicaciones,
beneficios.
Segmento al que dirige la oferta.

Producto / Servicio
EVOLUCIN BOTELLAS DE COCA COLA

Precio

Valor monetario asignado a un producto.

Debe responder a las expectativas de la empresa.
Debe ser flexible a los cambios econmicos.
Debe ser aceptado por el mercado.
Es la funcin clave de mercado.
Coherencia: precio valor percibido.

Cantidad de dinero que debe pagar un Cliente para

obtener el producto P. Kotler.

Precio
QU PREGUNTAS DEBO HACERME?
A. Los precios de sus productos y servicios cubren los costos
y los gastos necesarios para producirlos y a qu
porcentaje del precio ascienden estos costos?
B. Los precios de sus productos son atractivos para sus
clientes? Cmo estn frente a los de la competencia?
C. El precios de sus productos les permite tener utilidad? a
qu porcentaje asciende?

Promocin

Es lograr que algo desconocido se vuelva

reconocido y para ello nos apoyamos en la
promocin.

Promocin

Se apoya en medios reconocidos: impresos, radio,

televisin, patrocinios, ferias etc.

Promocin
QU PREGUNTAS DEBO HACERME?
A. Destino recursos a la promocin de mis productos?
B. Qu actividades de promocin de mis productos podra
realizar? Cules son sus ventajas y desventajas?
C. Conozco lo que hace la competencia para promocionar
sus productos?
D. Qu publicidad podra realizar de mi producto? Cules son
las sus ventajas y desventajas ?

Plaza / Distribucin

Es la manera en que fsicamente llevamos el

producto al consumidor en la cantidad, el tiempo y
al lugar en que ste lo necesita.

Plaza / Distribucin
QUE PREGUNTAS DEBO HACERME?
A. Cules son los intermediarios hasta que mi producto llega al
usuario? Cules son sus ventajas y desventajas?
B. Qu canales de distribucin podra utilizar? Cules son sus
ventajas y desventajas?
C. En qu cobertura geogrfica podra vender mis productos?
Cules son sus ventajas y de desventajas?
D. Qu sistemas de transporte y logstica podra utilizar? Cules
son sus ventajas y de desventajas?

Estrategias
LAS 4 P
A. Estrategias de Precio
B. Estrategias de Producto
C. Estrategias de Promocin
D. Estrategias de Plaza o Distribucin

Estrategias de Distribucin
Naturaleza y funciones de los canales de
distribucin.
Tipos y alternativas de canales: mayoristas y
minoristas.
Seleccin y evaluacin del canal de distribucin.
Organizacin del rea para la gestin de los canales
de distribucin.
Logstica de marketing y administracin integrada a
los canales.
Control y evaluacin de resultados de venta por
canal de distribucin.

Estrategias de Distribucin

MUCHAS GRACIAS!

Javier Montoya 2010