UNIVERSIDADNACIONALDEANCASH

SANTIAGOANTUNEZDEMAYOLO
CURSO :

GERENCIAAGROINDUSTRIAL

DOCENTE

Ing.ROSARIOTARAZONAROSALES

TRABAJO

PLANDEMARKETING

ALUMNOS
:LOPEZOLIVERA,Elizabeth
:CANTAROSOLANO,Jhosimar

:CORDOVAORTIZ,Mayra
:FIGUEROAROBLES,Leonardo

PLAN DE MARKETING

QU ES

Mapageneraldetodauna
organizacinparaunperodo
futuroespecfico,comounoo
cincoaos

PLAN DE
VENTAS

?
PLAN DE
NEGOCIO
S

Declaracinquedescribelo
queselograr,dndey
cmosedesplegarel
esfuerzodeventasdelos
vendedores

MARKETING ESTRATEGICO
El marketing centra su atencin en
los clientes y encuentra formas de
aadirvalorparaellos
El proceso de marketing
estratgico consiste en que la
organizacin
asigne
los
recursos de su mezcla de
marketing
marketing para llegar a sus
mercados previstos con el uso
de tres fases: planeacin,
ejecucinycontrol

MEZCLA DE
MARKETING

PROMOCIN
PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

FASEDE
PLANEACIN
PASO1
AnlisisdelaSituacin
PASO2
Enfoqueenelmercadoproductoy
establecimientode
objetivos
PASO3
Programademarketing

PLAN DE
MARKETIN
G

PASO:1 ANALISIS DE LA SITUACIN

Identificar tendencias del ramo
Analizar a los competidores
Evaluar a la propia compaa
Investigar a los clientes

Evaluarcmosehadesempeadolaempresa;qu
esloqueesthaciendoyhaciadondequierellegar;
esdecir,tienequeversupasado,presenteyfuturo.
Tambindebederevisarlosfactoresexternosquele
afectanylosqueseguirnincidiendoenlamisma

PASO:1 ANALISIS DE LA SITUACIN

UnadelosanlisismsutilizadoseselFODA,elcualayudaa
identificarlosfactorescrticostantointernoscomoexternos-que
incidenenlasestrategiasdelaempresayalhacerlo,establecer
accionesespecficasqueayudenalcrecimientodelamisma.

FACTORES
INTERNOS

FORTALEZAS

FACTORES
OPORTUNIDADES
EXTERNOS

DEBILIDADES

AMENAZAS

PASO:2 ENFOQUE EN EL MERCADO PRODUCTO

Y ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
Establecer

los objetivos del mercado

y el producto
Seleccionar mercados previstos
Identificar puntos de diferencia
Posicionar el producto
Esdecir,encontrarelenfoqueconelquesedirigirn
losofrecimientosdeproductosalosclientes,paralo
cuallasegmentacinjuegaunpapelimportanteal
desarrollarprogramasdemarketingconformealos
segmentosdeclientesidentificados

PASO:2ENFOQUEENELMERCADOPRODUCTOY
ESTABLECIMIENTODEOBJETIVOS
Losobjetivosqueseestablezcandeberniracordesaloque
quieralograrseyaseaparaunmercado,marcaoproducto
especfico,obien,paratodounprogramademarketing.
Paraello,esnecesariosubdividirloenvariasactividades,
lascualesnosindicarnelquinyelcmodelprocesode
MarketingEstratgico
Establecimientodeobjetivosdemarketingydelproducto

Seleccionarmercadosprevistos

Encontrarpuntosdediferencia

Posicionamientodelproducto

PASO:3 PROGRAMA DE MARKETING

Desarrollar

la mezcla de marketing del

programa
Preparar el presupuesto mediante
clculo de los ingresos, gastos y utilidad

Aligualqueenelpasoanterior,paradesarrollarla
mezclademarketing,serealizanlassiguientes
actividades,lascualesnosindicanelcmohacerlo:

PASO:3 PROGRAMA DE MARKETING

PreciodeLista

Caractersticas
Nombredemarca
PRODUCTO

PRECIO

Descuentos

Empaque

Rebajas

Servicio

Condicionesde

Garanta

PROMOCIN

MEZCLA DE
MARKETING

Publicidad
Ventaspersonales
Promocinde

ventas
Relacionespblicas

Crdito
Perododepago

Establecimientos
PLAZA

Canales
Cobertura
Transporte
Inventario

PASO:3 PROGRAMA DE MARKETING

Elprocesodeelaboracindelprogramainiciaconun
pronsticodeventas.Losgastoscalculadosdelas
actividadesdelamezclademarketingseponderan
contralosingresosproyectados.

Estepresupuestoeselverdaderodocumentode
ventaquesepresentaparasuaprobaciny
asignacinderecursosparasuejecucin.

COMO SE ELABORA EL PLAN DE

MARKETING
Serecomiendausarun
estiloderedaccindirecto
yprofesional

Usarelementosvisuales
cuandoresulteapropiado

Serpositivoyespecfico
alcomunicarelpotencial
dexito

Pensarenunplande15a
35pginassinincluir
proyeccionesfinancierasy
apndices

Usarprrafoscon
vietas,enarasdela
concisinyelnfasis

Tenercuidadoenel
diseo,distribucinyla
presentacin

Usarencabezadosquefacilitenallectorlatransicin
deuntemaaotro,peroutilizndoloadiscrecin

ELEMENTOS DEL PLAN DE MARKETING

I
N
T
E
R
N
O

1.ResumenEjecutivo
2.Descripcindelacompaa
3.Plan/Enfoqueestratgico
4.Anlisisdelasituacin
5.Enfoqueenelmercado-producto
6.Estrategiaytcticasdelprogramademarketing
7.Proyeccionesfinancieras
8.Estructuraorganizacional
9.Plandeejecucin
10.Evaluacinycontrol
ApndiceA:Biografasdepersonalclave
ApndiceByotros:Detallesdeotrostemas

E
X
T
E
R
N
O

PLAN DE MARKETING
1.RESUMENEJECUTIVO
Elresumenejecutivogeneralmentesepresentaen
dospginas,aloquemuchosexpertosconsideranel
elementomsimportantedelplanyaquesele
vendealoslectoresmediantesuclaridady
concisin
2.DESCRIPCINDELACOMPAA
Ponerderelievesuhistoriayxitosrecientes

PLAN DE MARKETING
3.ENFOQUEYPLANESTRATGICO
Estapartedelinealadireccindelaorganizacincomo
untodo,porlocullasaccionespropuestasenelplan
demarketingdebensercongruentesconlamisma.
Lamisiny/ovisinsepresentaaquporenfocarlas
actividadesdelaempresaenlosgruposde
constituyentesestratgicosstakeholders-.
Encuantoalosobjetivos,seestablecenmetas
financierasynofinancierasentrminoscuantitativos,
quepuedansermediblescontralosresultadosque
obtengalacompaa.

PLAN DE MARKETING
4.ANLISISDELASITUACIN
SepresentaelanlisisFODA,elcualproveeinformacinpara
teneruncrecimientoslidocomopuntodepartidaalidentificar
lasaccionessubsiguientesdelplandemarketing.
Asmismo,unanlisisdelaindustriaproporcionainformacin
msdetalladadeloscompetidores,laempresaylosclientes.Se
incluyetambin,unbreveanlisisdelmercado,afindegenerar
msconfianzaallectorencuantoaconocerquelaempresa
comprendemuybiensuposicinysabrmanejarsusestrategias.
Elanlisisdelasituacindebebrindardetallesdelas
estrategiasdemarketingdelaempresaquepermitirnlograrla
misin,visinyobjetivosyaidentificados.

PLAN DE MARKETING
5.ENFOQUEENELMERCADO-PRODUCTO
Paratenermsprobabilidadesdexito,laempresa
debeestablecerobjetivosdelproductoeidentificar
lossegmentosdelosmercadosprevistos,paraque
posteriormente,stossemidancontralas
actividadesdemarketingenlafasedeejecuciny
controldelprograma.
Enesteapartado,sedescribelaestrategiade
posicionamiento.staayudaacomunicaralos
clientespotencialesdemaneraclaraysencilla,los
puntosdediferenciapropiosdelaempresa

PLAN DE MARKETING
6.PROGRAMADEMARKETING

Loquesehapresentadoanteriormente,sirvede
baseparaestablecerlasaccionesdelamezclade
marketing.
Aqusepresentaeldetalledelasestrategiasde
producto,precio,promocinyplaza.Puedehacerse
porcadalneadeproductosquemanejelaempresa
yencasoquestosseanmuchos,sepueden
presentarlasestrategiasporlnea.

PLAN DE MARKETING
7.PROYECCINFINANCIERA
Todaslasdecisionesdelamezclademarketing
analizadasenelprogramademarketingprecedente,
tienenefectosenlosingresosygastos.
Usualmenteseiniciaconlapresentacindelos
ingresosdeventaobtenidoshastaesemomentoyse
incluyeunestadodeventasproyectadoparael
perodoenelcualsehapresentadoelplande
marketing.
Dadoqueestaparterequierepresentarmuchos
cuadrosdeproyecciones,stospuedencolocarse
comounapndicedelplan.

PLAN DE MARKETING
8.ESTRUCTURAORGANIZACIONAL
Aqusereflejalaestructuradelaempresa,enelcual
puedenincluirselosnuevosdepartamentoso
puestosqueseesperantenerduranteelperodoen
elquedureelplan.
9.PLANDEEJECUCIN
EsfrecuentequeseusengrficosdeGanttpara
establecerfechaslmitesyasignarla
responsabilidaddelasnumerosasdecisionesde
marketing,necesariosparalapenetracinennuevos
mercados.

PLAN DE MARKETING
10.EVALUACINYCONTROL
Laesenciadeestaparte,escompararlasventas
realescontralasproyectadasenelplanyemprender
lasaccionesapropiadas,porloquehabraque
presentarseenformabreveunplandecontingencia
deaccionesalternas.
APNDICES
Deacuerdoalaspersonasaquienirdirigidoelplan
demarketing,losapndicespuedenapareceral
final.

R
G

I
C
A

S
A