La Globalizacin y La

Internacionalizacin de la Empresa.

Prof: Ing. Maria Giannone G.

Saba que ?.
eBay se expande a todo
tipo de productos y mercados
Eli Lilly pionera
En distribucin de insulina con
Enfoque comercial y en alquiler de MO XA/I+D

Expedia facilita la movilidad

Mediante reservas online
Dell pionero en la compra online
De PCs personalizados
Prof: Ing. Maria Giannone G.

Consejo de una
Administracin global
Conozca al consumidor

nfasis al conocimiento global,

Desarrolle productos con calidad

mundial,

Comercialice eficazmente,

Mejore la logstica.
y finalmente

Analice

los problemas y falencias en su

producto/servicio.
Prof: Ing. Maria Giannone G.

Qu es la Globalizacin ?
Poltica mundial que se orienta hacia una mayor
interdependencia econmica, cultural, poltica y
tecnolgica entre las naciones y economas
Globalizacion de
Mercados.
Las preferencias del
comprador convergen
alrededor del mundo.

Globalizacin de la
produccin
Dispersar la produccin
a nivel mundial
minimizando costos y
aumentando la calidad

Prof: Ing. Maria Giannone G.

Beneficios de la Globalizacion

Globalizacin
De la Produccin

Globalizacin de Mercados

Reduce
Reducecostos
costosde
demercadeo
mercadeo
Nuevas
Nuevasoportunidades
oportunidadesde
demercado
mercado
Diferentes
Diferentesniveles
nivelesde
deingreso
ingreso

Acceso
AccesoaaMO
MObajo
bajocosto
costo
Especializacin
Especializacintecnolgica
tecnolgica
Obtencin
Obtencinde
deinput
inputoomsps
mspsaa
bajo
bajocosto.
costo.

Prof: Ing. Maria Giannone G.

Organismos de la globalizacion
Remueve barreras para el
comercio y la inversin

GATT (General Agreement on Tariffs

and Trade)

WTO (World Trade Organization)

ACUERDOS
REGIONALES DE
COMERCIO

Prof: Ing. Maria Giannone G.

Herramientas de la globalizacin

Email and
videoconferencing

Internet, intranets
and extranets

Mejor
coordinacion y
control

Mejor comunicacin
y Direccionamiento
Empresarial
Prof: Ing. Maria Giannone G.

Avances en el
Transporte

Envios: justo a
tiempo

Top 20 Global Nations

Political
Technological
Personal
Economic

Prof: Ing. Maria Giannone G.

Irlanda
Singapur
Suiza
Pases bajos
Finlandia
Canad
Estados unidos
Nueva Zelanda
Austria
Dinamarca
Suecia
Reino Unido
Australia
Repblica Checa
Francia
Portugal
Noruega
Alemania
Slovenia

Globalizacin antes y despus

AC(AG)

C(G)

Temor a la libre movilidad

De MO

Repercusin negativa al
Movimiento de capitales

DC(DG)
Movilidad de MO

Libre movilidad de Capitales

Y Comercio.

Prof: Ing. Maria Giannone G.

Retos en los negocios

Prof: Ing. Maria Giannone G.

Trabajos y sueldos
OPONENTES

PARTIDARIOS

Elimina

los trabajos en
Naciones en va de
desarrollo.
Los sueldos de fuerzas
bajan
en naciones en va de
desarrollo.

Incremento de riqueza.

Flexibilidad en el
mercado laboral.

Creacin de empleos
en pases desarrollados.

Adelantos econmicos
en pases en vas de
desarrollo.

Explotacin de los
Obreros en naciones en
vas de desarrollo

Prof: Ing. Maria Giannone G.

Trabajo y ambiente

OPONENTES

PARTIDARIOS

Globalizacion disminuye

+Inversin en normatividad

la normatividad laboral.

laboral.

Debilita la proteccion

+ Apertura econmica.

ambiental

+ Compaas
Explotacion del
trabajador inmigrante.

concentradas en mercados
futuros.
Prof: Ing. Maria Giannone G.

Debate: la desigualdad de ingreso

Desigualdad en las naciones

La gente pobre de las naciones en
vias de desarrollo beneficia la
apertura economica

Desigualdad entre las Naciones

Las naciones pobres se abren al
comercio mundial e inversion,
favoreciendo a las naciones ricas

Desigualdad global
La desigualdad ha
declinado.
Pero los expertos no saben
la magnitud del declive.

Prof: Ing. Maria Giannone G.

Soberania nacional

Opositores

Partidarios

Las instituciones
supranacionales
reducen la
autonoma
nacional

La globalizacin
ha beneficiado a
las sociedades
orientndolas a la
Democracia
Prof: Ing. Maria Giannone G.

Impacto sobre la Cultura

Partidarios

Oponentes
Destruye la diversidad

Especializacin y comercio

cultural

para obtener otros bienes.

Homogenizacin del
mundo

Importacin de bienes

Quiebra negocios
pequeos.

culturales de otras naciones.

Proteccin de la moral y de
las normas culturales
Prof: Ing. Maria Giannone G.

International Business firms

Firmas en los negocios internacionales

Multinational
Corporation

Small Businesses
and Entrepreneurs

Empresas pequeas y
Negocio que tiene
emprendedores que se
inversiones directas en
colocan a disposicin
el extranjero en
para recibir inversin
diferentes pases.

Born-Global Firm
Asume la perspectiva
global desde el
nacimiento de la firma.

Prof: Ing. Maria Giannone G.

Como estan ellas?.

Per cpita de las
10 empresas
multinacionales
respecto al
per cpita de
otras naciones.

Prof: Ing. Maria Giannone G.

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

Proceso de internacionalizacin de la economa en general

AVANCES TECNOLGICOS
Reduccin costes de transporte
Avances en comunicaciones
Desarrollo de instalaciones de
produccin

Globalizacinde
delalaIndustria
Industria
Globalizacin
Globalizacinde
delalaCompetencia
Competencia
Globalizacin
Homogeneizacinde
delas
laspautas
pautas
Homogeneizacin
deconsumo
consumo
de

Otros Factores
Globalizacinde
delos
losmercados
mercados
Globalizacin
ComercioInternacional
Internacional
Comercio
NegociosInternacionales
Internacionales
Negocios
Prof: Ing. Maria Giannone G.

Interdependenciade
delas
las
Interdependencia
economasnacionales
nacionales
economas

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

Delimitacin de Conceptos
NEGOCIOS INTERNACIONALES: estn referidos a un amplio abanico de
actividades empresariales, desde una exportacin directa hasta una inversin
directa en mercados exteriores.

MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en

diferentes partes del mundo.

NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los cuales el volumen mnimo requerido

para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la
compaa.

MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto
bsico y es de mbito universal.
Prof: Ing. Maria Giannone G.

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

Delimitacin de Conceptos

SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratgicas de

los competidores en las principales reas geogrficas o mercados nacionales estn
afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.

COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compaas utilizan posiciones

generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la
entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de
competidores globales y locales.

COMPAA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribucin situados en los

principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el
contraataque internacional y el volumen de produccin a escala mundial.
Prof: Ing. Maria Giannone G.

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

Fuerzas que facilitan el comercio internacional

1.

Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT)

2. Reduccin de los Costes de Transporte y Desarrollo de la

Tecnologa de las Comunicaciones
3. Creciente Participacin de los Pases en vas de Desarrollo en el
Comercio Exterior
4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos
Manufacturados desde los Pases en Vas de Desarrollo
5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o
Complementarios
6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial
7. Creciente Participacin de los Servicios en el Comercio Mundial
Prof: Ing. Maria Giannone G.

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Cmo se inicia el proceso

DECISIN DE INTERNACIONALIZARSE

* DE GRAN ENVERGADURA
* RESPONDE AL DESEO DE CRECER
* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE
* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA
Prof: Ing. Maria Giannone G.

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Motivos
1. Saturacin del mercado
2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y dficit comercial
6. Acceder a un mercado ms grande y poder alcanzar
economas de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional

Prof: Ing. Maria Giannone G.

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Motivos
9. Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias primas
10. Mano de obra ms barata
11. Para aprovechar la capacidad ociosa de produccin
12. Vocacin internacional de sus directivos
13. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria
14. Pedidos externos no buscados
15. Naci como compaa trading
16. Empresa creada para exportar
17. Ganar prestigio en el mercado interno
18. Compensar una crisis en el mercado interno
19. Mercado internacional Prof:
msIng.
rentable
Maria Giannone G.

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Obstculos
1. Dificultades financieras para exportar
2. Actitud mental desfavorable del management
3. Dificultad para identificar mercados exteriores
4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
6. Seleccin de distribuidores fiables
7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
8. Adaptacin de productos exportables
9. Fuertes competidores extranjeros
Prof: Ing. Maria Giannone G.

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Obstculos
10. Falta de conocimientos en procesos de

exportacin
11. Falta de personal cualificado
12. Falta de conocimiento de idiomas
13. Costes de transporte
14. Competencia de nuevos pases industrializados
15. Diseo inadecuado de los productos
Prof: Ing. Maria Giannone G.

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Etapas
Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y
experiencia en los mercados internacionales
La manera ms segura de adquirir esos conocimientos es a travs de la
prctica misma
Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele
ser gradual
Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisicin de
familiaridad y conocimiento
Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el
compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo
LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA
EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS
ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MS PRXIMAS AL CLIENTE
Prof: Ing. Maria
Giannone G.
FINAL Y COMIENZA
A AVANZAR
HACIA ATRS

Subsidiaria
produccin

COMPROMISO DE
RECURSOS Y RIESGO

ALTO

Joint-venture

Licencia
Exportacin
indirecta

Filial de
ventas

Exportacin
directa

BAJO
BAJO

ALTO

GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS

Fuente: Jarillo, 91

Prof: Ing. Maria Giannone G.

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Etapas
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA

Exportaciones Pasivas
Exportaciones Activas
Consolidacin Exportaciones
Subsidiarias Comerciales
Subsidiarias de Produccin
Prof: Ing. Maria Giannone G.

International Business

Prof: Ing. Maria Giannone G.

PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Etapas
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase

Empresa

Nacional

3
4

Orientacin Enfoque
Domstica

Estrategia

Estrategia
Mk
Nacional

Mercado
Nacional
Nacional
Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de
referencia
la nacional
nacional
Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin
es nico
Extensin
Mercados
Global
Geocntrica
Global
Adaptacin
Mundiales
Creacin
Prof: Ing. Maria Giannone G.

Orientaciones Estratgicas comunes de las multinacionales

ORIENTACIN DE
LAS
MULTINACIONALES

ETNOCNTRICA

MISIN BSICA Rentabilidad

DE LA
COMPAA
TIPO DE
GOBIERNO

ESTRATEGIA

POLICNTRICA

REGIOCNTRICA

GEOCNTRICA

Aceptacin del
pblico
(legitimidad)

Rentabilidad y
aceptacin del
pblico

Rentabilidad y
aceptacin del
pblico

De arriba hacia
abajo

De abajo hacia
arriba (cada
unidad local
establece sus
objetivos)

Se negocia
mutuamente
entre la regin y
sus subsidiarias

Se negocia
mutuamente en
todos los niveles
de la
organizacin.

Integracin
global

Sensibilidad
Nacional

Sensibilidad ante
la integracin
regional y
nacional

Sensibilidad ante
la integracin
regional y
nacional

ESTRUCTURA Divisiones
jerrquicas por
producto

Divisiones
Organizacin
jerrquicas por regional y de
rea, con
producto
unidades
integrada por
nacionales
una estructura
Prof:autnomas.
Ing. Maria Giannone matricial.
G.

Red de
organizaciones
incluida la
competencia.

ORIENTACIN ETNOCNTRIC POLICNTRICA REGIOCNTRIC

DE LAS
A
A
MULTINACION
ALES
CULTURA
Pas de origen
Pas anfitrin
Regional
TECNOLOGA Produccin
Produccin por Produccin
masiva
lotes
flexible
ESTRATEGIA El desarrollo del Desarrollo de
Estandarizada
DE
producto
productos
dentro de la
MARKETING depende
locales a partir regin, pero no
fundamentalme de las
entre las
nte de las
necesidades de regiones.
necesidades de cada pas.
los
consumidores
del pas de
origen.
ESTRATEGIA Las utilidades
Las utilidades
Las utilidades
ORIENTADA A se envan al
quedan en el
se distribuyen
LAS
pas de origen. pas anfitrin.
dentro de la
UTILIDADES
regin.
PRACTICAS Las operaciones A los habitantes Se desarrolla a
GERENCIALES internacionalesProf:
del
pas
los habitantes
Ing. Maria Giannone G.
DE TALENTO las dirigen
anfitrin se les de la regin

GEOCNTRICA

Global
Produccin
flexible
Productos
globales con
variaciones
locales.

La
redistribucin se
efecta a nivel
global.
Se desarrolla a
las mejores
personas en

PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

Orientacin Domstica

Co
lo

mb

ia

Prof: Ing. Maria Giannone G.

Orientacin Etnocentrica

Co
lo

mb

ia

Prof: Ing. Maria Giannone G.

PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

Orientacin Policentrica

UE

CAN

MERCOSUR

Prof: Ing. Maria Giannone G.

PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

Orientacin Geocntrica

Prof: Ing. Maria Giannone G.

PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

- CONCEPTUALIZACIN DEL MARKETING INTERNACIONAL -

Introduccin
PROBLEMTICA DEL
MARKETING INTERNACIONAL
EN LA EMPRESA

SECTORES INDUSTRIALES
AUTOMVILES
ORDENADORES
HORTOFRUTCOLA
REAS GEOGRFICAS
ESTADOS UNIDOS
EUROPA
JAPN
SUDESTE ASITICO

PROBLEMTICA DEL
MARKETING INTERNACIONAL
EN EL MBITO UNIVERSITARIO

APARICIN DEL MARKETING

INTERNACIONAL COMO OBJETO
DE ESTUDIO EN EL MBITO
UNIVERSITARIO:

REFLEJO DE LA PROBLEMTICA
DE LOS EMPRESARIOS

Prof: Ing. Maria Giannone G.

- CONCEPTUALIZACIN DEL MARKETING INTERNACIONAL -

INTRODUCCIN
DESDE UN PUNTO DE VISTA ACADMICO, EL MARKETING INTERNACIONAL
SE ESTUDIA DENTRO DE UN MARCO MS AMPLIO DE TEORAS Y
PARADIGMAS DESARROLLADOS EN REAS COMO LA :
- TEORA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
- NEGOCIOS INTERNACIONALES

Marketing internacional como un amplio

campo de estudio, que combina:
- Ciencia
- Arte de los negocios
- MARKETING INTERNACIONAL
- Otras disciplinas:
- MARKETING EXTERIOR
- Economa
- MARKETING MULTINACIONAL
- Estudios Culturales
- MARKETING GLOBAL
- Geografa
- Historia
Prof: Ing. Maria Giannone G.
- Idiomas

- CONCEPTUALIZACIN DEL MARKETING INTERNACIONAL -

PERSPECTIVAS BSICAS

Concretar el instrumento de Marketing Internacional.

Existen una serie de perspectivas bsicas a la hora de conceptualizar el
Marketing Internacional, que vienen condicionadas por la orientacin que la
empresa da a los negocios internacionales.
Previa a la conceptualizacin del Marketing Internacional, hay que partir de
la existencia de un profundo debate sobre las diferencias entre marketing
internacional y marketing domstico.
Los principios de Marketing son aplicables universalmente; sin embargo, su
desarrollo va a depender de las caractersticas de los entornos locales.
En relacin al debate entre Marketing Internacional y domstico, existen
una serie de posturas bsicas que ayudan a la delimitacin.
Prof: Ing. Maria Giannone G.

PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

- CONCEPTUALIZACIN DEL MARKETING INTERNACIONAL -

PERSPECTIVAS BSICAS EN LA CONCEPTUALIZACIN DEL

MARKETING INTERNACIONAL
ESTAS POSICIONES ESTN BASADAS EN LA CLASIFICACIN QUE REALIZA
PERLMUTTER SOBRE LA ORIENTACIN SEGUIDA POR LAS EMPRESAS EN
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES:

ETNOCNTRICA
POLICNTRICA
REGIOCNTRICA
GEOCNTRICA

Prof: Ing. Maria Giannone G.

- CONCEPTUALIZACIN DEL MARKETING INTERNACIONAL -

VISIN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONAL

EVOLUCIN
ENTORNO

1. TERPSTRA (1987):
- Mk Internacional
- Mk Exterior
- Mk Multinacional
2. CUNDIFF Y HILGER (1988):
- Es el entorno el que diferencia
el Mk Internacional del domstico.

EVOLUCIN
EMPRESA

EVOLUCIN
MARKETING

3. CZINKOTA Y RONKAINEN (1988):

- Mk Internacional : transacciones
comerciales ms all de las fronteras.
- Mk Exterior y Multinacional son
enfoques del Internacional.
4. TOYNE Y WALTERS (1989):
- Consideran al Mk Global como un
enfoque avanzado del Mk Internacional,
debido a una evolucin del entorno
- Mk Internacional
- Mk Exterior
- Mk Global
Prof: Ing. Maria Giannone G.

PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

- CONCEPTUALIZACIN DEL MARKETING INTERNACIONAL -

VISIN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONAL

EVOLUCIN
ENTORNO

EVOLUCIN
EMPRESA

5. KEEGAN (1989):
- Las diferencias entre los trminos Marketing
Internacional, Global y Multinacional estn
fundamentadas en las caractersticas de las
estrategias
aplicadas
en
los
negocios
internacionales.
- MARKETING INTERNACIONAL
- MARKETING MULTINACIONAL
- MARKETING EXTERIOR
- MARKETING GLOBAL

- Cada enfoque es aplicado secuencialmente, a

medida que la empresa se va comprometiendo e
implicando en los Negocios Internacionales.

EVOLUCIN
MARKETING

PRIMERA ETAPA: Orientacin y estrategia

domstica. La Estrategia de Mk surge y se
desarrolla
a partir de la informacin suministrada por el
mercado domstico.
SEGUNDA ETAPA: Orientacin Etnocntrica y
mercados exteriores secundarios: Marketing
Internacional
TERCERA ETAPA: Las diferencias entre los
mercados reclaman una adaptacin de las
prcticas de Marketing Mix: Marketing
Multinacional

CUARTA ETAPA : Busca servir Mercados

Globales, con una Orientacin geocntrica:
- Las diferencias estn en las estrategias aplicadas.
Marketing Global.
Prof: Ing. Maria Giannone G.

MARKETING INTERNACIONAL, EXTERIOR,

MULTINACIONAL Y GLOBAL
AUTORES

TERPSTRA
(1987)

DIFERENTES ACEPCIONES SEGN AUTORES

MARKETING
MARKETING
MARKETING
INTERNACIONAL
EXTERIOR
MULTINACIONAL
Gestionar las
Realizacin de
Coordinacin e
actividades de
programas de
integracin en un
marketing necesarias
marketing
efectivo programa
para realizar
adecuados a cada
de marketing con
operaciones a travs de pas y en entornos el objeto de
los lmites nacionales
desconocidos
alcanzar sinergias

CUNDIFF Y
HILGER
(1988)

El marketing es una
actividad universal que
trasciende las fronteras
geogrficas y polticas.
La nica diferencia
estriba en el entorno

TOYNE Y
WALTERS
(1989)

Es el encargado de
gestionar todas las
actividades necesarias
para cruzar las fronteras
nacionales.

MARKETING
GLOBAL

La conciencia de
la diferenciacin
entre los entornos
de los pases es lo
que obliga a un
marketing por pas

Es el marketing
realizado en cada
uno de los
pases /mercados
en los que se est
operando.
Prof: Ing. Maria Giannone G.

Bajo una perspectiva

global, busca coordinar
e integrar las
actividades de
marketing para
alcanzar los objetivos
de la empresa

Continua ..
AUTORES

DIFERENTES ACEPCIONES SEGN AUTORES

MARKETING
MARKETING
EXTERIOR
MULTINACIONAL

MARKETING
INTERNACIONAL
KEEGAN
(1989)

Extensin hacia el resto

de los mercados
mundiales de la
estrategia y el plan de
marketing desarrollado
en el mercado
domestico. Alude a una
orientacin etnocntrica.

JAIN
(1990)

Requiere operar en ms
de un entorno, coordinar
estas operaciones y usar
los conocimientos de un
pas a otro. Expone los
mercados mundiales
como imprescindibles.

BRADLEY
(1991)

Su principal labor es
responder a la cultura
local e interrelacionar el
negocio con su entorno.

Desarrollo de un
programa de
marketing en un
entorno diferente del
domestico

MARKETING
GLOBAL

Desarrollo de una
estrategia de marketing
para cada pas, segn
las diferencias y
condiciones nicas.
Referido a una
orientacin policntrica.

Integracin del enfoque

internacional y del
multinacional, enfocando
los mercados mundiales
bajo un enfoque global.
Con base a una
orientacin geocntrica

Es el marketing que
emplea la multinacional
cuando formula las
estrategias con base a
los pases.

Es aquel cuyo enfoque

central percibe el mundo
como un nico mercado.

Es un marketing
Un enfoque comercial
Es un enfoque comercial
llevado a cabo fuera
basado en una
basado en una visin
de las fronteras
orientacin policntrica. global de los mercados.
nacionales cuando el
mercado domestico
es considerado el
ms importante

Prof: Ing. Maria Giannone G.