Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
NEGOCIOS INTERNACIONALES.
SEMANA 7.
PUNTOS A DESARROLLAR.
1. Globalizacin
2. Sistemas Polticos, Sistemas Legales y
Sistemas Econmicos
3. Teora del Comercio Internacional
4. Aranceles y subsidios
5. Integracin econmica regional de Amrica
6. Mercado extranjero de divisas y
determinacin del tipo de cambio
7. EL Sistema Monetario Internacional
8. El patrn oro, tipo de cambio fijo y flotante
9. La Estrategia de los Negocios Internacionales
10. Exportaciones e Importaciones.
TEMA DE
INVESTIGACION.
Teoras
del
Comercio
Internacional y Estrategias
de Negocios Internacionales.
3
Globalizacin
Integracin de las economas del mundo por medio de la reduccin de
barreras al movimiento del comercio, capital, tecnologa y personas.
Negocios internacionales
Consisten en todas las transacciones comerciales entre dos o ms
pases. Las empresas privadas realizan dichas transacciones para
obtener utilidades; los gobiernos pueden realizarlas ya sea con
fines de lucro o por motivos polticos.
4
OPERACIONES
FACTORES FSICOS
Y SOCIALES
OBJETIVOS
Expansin de ventas
Adquisicin de recursos
Minimizacin de riesgos
ESTRATEGIA
Modos
Importar/exportar
Turismo/transporte
Licencias/franquicias
Llave en mano
Contratos
Inversiones
(directa y de cartera)
MEDIOS
Funciones
Marketing
Administracin global de
manufactura y cadenas de
produccin
Contabilidad
Finanzas
Recursos humanos
Alternativas
Seleccin de pases
Organizacin y
mecanismos de control
Dimensiones
Factores en el aumento de la
globalizacin
Factores en el aumento de la
globalizacin
4. Desarrollo de servicios:
6. Competencia creciente:
Factores en el aumento de la
globalizacin
7. Situaciones polticas cambiantes:
Qu tiene de malo la
globalizacin?
1. Amenazas a la soberana nacional
2.Crecimiento econmico y estrs ambiental
3.Desigualdad creciente en la distribucin del
ingreso.
/19
10
Inversin de cartera:
11
OPERACIONES
FACTORES
FSICOS Y SOCIALES
OBJETIVOS
Factores culturales
Funcin del
gobierno
Ideologas
polticas
Riesgo poltico
Aspectos
legales,
operativos y
estratgicos
Fuerzas econmicas
ESTRATEGIA
Influencias geogrficas
ENTORNO
COMPETITIVO
MEDIOS
12
Entorno poltico
Los gerentes necesitan conocer cmo los
funcionarios ejercen la autoridad? cmo se elige,
supervisa y sustituye a los funcionarios? la gente
respeta el estado de derecho? (y si no, cmo
cuestionan a la autoridad?)
Sin respuestas, estarn mal preparados para
aprovechar el equilibrio entre el riesgo poltico y el
posible rendimiento de una inversin.
13
Entorno poltico
Sistema poltico:
Incluye el conjunto completo de instituciones, organizaciones polticas
divisivos.
14
Individualismo y colectivismo
El individualismo se refiere a la supremaca de los
derechos y funcin del individuo.
El colectivismo, se refiera a la supremaca de los
derechos y funcin de la comunidad
Cul es la orientacin general dentro
de
una sociedad con respecto a la supremaca
de
los derechos individuales frente a
las
necesidades de la comunidad en general?
Ideologa poltica
Es el conjunto de ideas que expresa los objetivos, teoras
y aspiraciones de un programa sociopoltico. La mayora
de sociedades modernas son pluralistas (diferentes
grupos defienden ideologas polticas rivales).
El pluralismo tambin se da cuando dos o ms grupos en
un pas difieren en idioma, estructura de clases, origen
tnico, grupos tribales o religin.
16
Ideologa poltica
El espectro poltico:
Gobierno
democrtico
Totalitarismo
Democracia
Gobierno
no democrtico
Ideologa poltica
Democracia:
Sistema poltico donde impera el estado de derecho y que
otorga a los ciudadanos en edad de votar la facultad de
modificar las leyes y estructuras de gobierno, tomar decisiones
y participar en elecciones para expresarlas.
Tipos:
1.
2.
3.
4.
5.
Democracia
Democracia
Democracia
Democracia
Democracia
parlamentaria
liberal
multipartidista
representativa
social
18
Ideologa poltica
Totalitarismo:
Un solo agente (individuo, grupo o partido) monopoliza el
poder poltico y trata de movilizar a la poblacin para lograr
apoyo incondicional a la ideologa oficial y lograr oposicin a
actividades que contravienen sus objetivos.
Tipos:
1.
2.
3.
4.
Autoritarismo
Fascismo
Totalitarismo secular
Totalitarismo teocrtico
19
Riesgo poltico
Es la posibilidad de que las decisiones, acontecimientos
o condiciones polticas afecten el entorno de negocios
de un pas de tal manera que a los inversionistas les
cueste todo o parte del valor de su inversin o se vean
obligados a aceptar tasas de rendimiento inferiores a
las proyectadas.
20
Riesgo poltico
Categoras:
21
Entorno jurdico
Sistemas jurdicos:
Mecanismos para crear, interpretar y hacer cumplir las leyes en
una jurisdiccin especfica. Estn compuestos por elementos
de derecho constitucional, derecho penal y leyes civiles y
mercantiles.
Tipos:
1.
2.
3.
4.
5.
Derecho comn
Derecho civil
Derecho teocrtico
Derecho consuetudinario
Sistema mixto
22
Entorno jurdico
TEORIA DE
COMERCIO
INTERNACIONAL
24
Pas A
Pas B
25
Intervencin
Libre
comercio
Teoras intervencionistas
Mercantilismo.
Sostiene que la riqueza de un pas se mide por sus tenencias de oro.
Los pases deben exportar ms de lo que importan. Para lograrlo,
algunos pases imponen polticas gubernamentales, dando como
resultados balanzas comerciales favorables y desfavorables.
Neomercantilismo:
Describe el enfoque de los pases que tratan de operar con balanzas
comerciales favorables con el propsito de lograr algn objetivo social o
poltico.
Ventaja natural:
Considera las condiciones climatolgicas, el acceso a ciertos
recursos naturales o a la disponibilidad de determinadas fuerzas
laborales.
Ventaja adquirida:
Consiste en la tecnologa del producto o del proceso. Permite
elaborar un producto nico o que se distingue fcilmente de los
producidos por sus competidores.
28
El diamante de Porter
29
Intervencin gubernamental
Adaptado de la tabla 7.1
30
Argumentos econmicos
Proteger a las industrias nacientes
Sostiene que un gobierno debe proteger a una
industria emergente de la competencia extranjera
garantizndole una gran parte del mercado interno,
hasta que sea capaz de competir por si misma.
La produccin se vuelve ms competitiva con el
transcurso del tiempo porque:
Se generan ms economas de escala
Los trabajadores son ms eficientes
31
Argumentos econmicos
Promover la industrializacin:
Porque produce mayor crecimiento que la agricultura
Atrae fondos de inversin
Diversifica la economa
Genera ms ingresos que los productos bsicos
Reduce las importaciones y fomenta las exportaciones
Contribuye al proceso de construccin nacional
32
Argumentos econmicos
Mejorar la posicin comparativa:
Hacer ajustes en la balanza comercial
Obtener acceso comparable a los mercados extranjero
(se presenta
(credibilidad e
importancia)
Control de precios
Argumentos no econmicos
Mantener las industrias esenciales:
Los gobiernos aplican restricciones comerciales para
proteger las industrias esenciales durante tiempos de paz,
de tal manera que no tengan que depender de fuentes de
suministros extranjeras en tiempos de guerra.
Subsidios
Asistencia y prstamos
Valor aduanal
Problemas de valoracin
35
Integracin econmica
regional y
acuerdos de
cooperacin
Integracin econmica
regional
Los pases vecinos tienden a aliarse por varias razones:
Las distancias que los bienes deben recorrer entre ellos son cortas.
Los gustos de los consumidores pueden ser similares y pueden
establecerse fcilmente canales de distribucin.
Pueden tener intereses comunes y estar dispuestos a coordinar polticas.
Tipos de integracin.
rea de libre comercio (ALC)
Uniones aduaneras
Mercado comn
Integracin econmica
Efectos de la integracin
Pueden ser sociales, culturales, polticos o econmicos.
Las empresas multinacionales se preocupan ms por los
efectos econmicos.
La integracin econmica regional reduce o elimina las
barreras arancelarias para los pases miembros, produce:
Formada por:
Comisin Europea
Consejo Europeo
Parlamento Europeo
Corte de Justicia Europea
Acceso al mercado
Leyes comerciales
Servicios
Inversin
Propiedad intelectual
Resolucin de disputas
Acuerdos de mercancas
Est diseado para estabilizar el precio y la oferta de un
producto; este acuerdo toma la forma de una alianza de
productores o de un acuerdo de control de mercancas
internacionales.
43/24
Acuerdos de mercancas
Alianza de productores
Sistema de cuotas
El mercado de divisas
Tipo de cambio.
Es el precio de una moneda.
Es el nmero de unidades de una moneda que compra una
unidad de otra moneda, sta cifra puede cambiar diariamente.
Divisas
Es dinero denominado en la moneda de otro pas o grupo de
pases, puede estar en forma de efectivo, fondos disponibles a
crdito y tarjetas de dbito, cheques de viajero, depsitos
bancarios u otros ttulos a corto plazo.
Mercado de divisas:
El mercado en donde se llevan a cabo estas transacciones.
Caractersticas principales
Instrumentos de divisas
1.
Mercado spot
2.
3.
Devengan intereses (ej. bonos) y conllevan un intercambio de pagos del principal y los
intereses.
Opciones
6.
Una moneda se intercambia por otra en una fecha y despus se intercambia de vuelta en
una fecha futura
5.
Cambio de moneda tres o ms das despus del que los comerciantes realizaron la
transaccin
Intercambio de divisas
4.
Contratos de futuros
Acuerdo entre dos partes para comprar o vender una moneda a un precio especfico en
una fecha determinada (segn contrato estandarizado)
47/26
Pares de monedas
Otra forma de comerciar es observar los pares de
monedas que se negocian con frecuencia:
Dlar/Euro
Dlar/Yen
En ambos casos,
se refuerza la idea de que
el dlar es una moneda
utilizada con
frecuencia
Comercio cruzado:
Una moneda que sirve para negociar entre dos monedas.
48/26
Oferta de venta
Tipo de cambio al que los corredores venden divisas
49/26
1. Condiciones estadounidenses
Nmero de dlares por unidad de moneda extranjera
(cotizacin directa). Representa una cotizacin de
alguien de los EEUU
2. Condiciones europeas
Nmero de unidades de moneda extranjera por dlar
(cotizacin indirecta). Representa una cotizacin de
alguien de Europa
50/26
Divisa cotizada
Moneda extranjera
Margen
51/26
Las tasas:
De contado: son las tasas de venta para las transacciones
interbancarias de un milln de dlares o ms.
Cruzadas: la relacin entre dos monedas distintas al dlar
Las transacciones:
Interbancarias: entre bancos
Al menudeo: entre bancos, empresas e individuos, proporcionan
menos unidades de moneda extranjera por dlar
52/26
Tasa a plazos:
Es la cotizada para las transacciones que requieren una
entrega despus de dos das hbiles.
Existe un descuento a plazos cuando la tasa a plazos es
menor que la tasa de contado y una prima cuando la tasa a
plazos supera la tasa de contado.
53/26
54/26
que
56/26
4. Controles de cantidad
La
determinacin
de los tipos de
cambio
Mercados negros
Dolarizacin de la economa
Bancos centrales
4. Tasa de inters
Fundamental:
Tcnico:
detectar
Factores a vigilar
Ambiente institucional
Anlisis fundamental
Factores de confianza
Acontecimientos
Anlisis tcnico
63/11
La estrategia de
los negocios
internacionales
64
Paradigma de organizacin
industrial
Perspectivas:
Competencia perfecta:
Anomalas:
Los mercados no siempre son perfectamente competitivos y algunas de empresas
66
Cambios en la industria
1. Cambios en crecimiento de la industria
2. Nuevas tecnologas
3. Nuevas pautas de compra y uso
4. Innovaciones manufactureras
5. Difusin de experiencia
(preferencias)
(costo y eficiencia)
Estrategia y valor
Una estrategia define perspectivas y herramientas para
identificar el rumbo a seguir y determina como llegar
ah.
Su principio fundamental es crear valor (ya sea
econmico, de mercado, pro-forma, en libros, de
seguro, de uso). Valor, tambin puede definirse desde
la perspectivas de clientes, empleados o accionistas.
68
Actividades
de
apoyo
70
Tipos de estrategia
Baja
Alta
72
Tipos de estrategia
Estrategia internacional
Estrategia multidomstica
Estrategia global
Estrategia transnacional
73
Estrategias de
exportacin e
importacin
74
Exportaciones e importaciones
Exportar:
Se refiere a la venta de bienes o servicios producidos por una
empresa localizada en un pas a clientes que residen en otros pas.
Importar:
Es la compra de bienes y servicios por parte de una empresa
localizada en una pas a vendedores que residen en otro.
75
Estrategia de exportacin
Adaptado de la figura
13.2
en
76
Estrategia de exportacin
Dificultades:
Administracin financiera
transaccin),
(variedad de servicios
77
Estrategia de exportacin
Diseo de la estrategia:
1. Evaluar el potencial de exportacin de la empresa
examinando sus oportunidades y recursos
2. Obtener asesora experta
Estrategia de importacin
Tipos de importadores:
79
Estrategia de importacin
Existen dos tipos de importaciones:
1. Las de bienes industriales y de consumo para particulares y
empresas independientes
2. Las de bienes y servicios intermedios que forman parte de la
cadena de suministro global de la empresa.
Ventajas estratgicas:
El proceso de importacin
Corredores de importaciones:
Funciones:
Valuar los productos, preparativos para obtener reembolsos, diferir el
pago de aranceles (uso de depsitos aduaneros y zonas de comercio
exterior), limitar los pasivos exigibles.
Agencias aduanales:
Asistencia en procedimientos
Mejoramiento de la eficiencia
81
El proceso de exportacin
Tipos de exportaciones:
Directas
Los bienes y servicios se venden a una parte independiente fuera
del pas de origen del exportador
Indirectas
Los bienes y servicios se venden a un intermediario en el mercado
nacional, el cual vende los bienes en el mercado de exportacin
82
El proceso de exportacin
Representantes
de
ventas,
distribuidores
El proceso de exportacin
Intermediarios de exportacin:
Empresas que facilitan el comercio de bienes, pero que
no estn relacionados ni con el exportador ni con el
importador.
Sus funciones son: estimular las ventas, efectuar
investigaciones de crdito, manejar el trfico y envo,
apoyar las ventas, distribucin y publicidad
Tipos:
Empresas de administracin de exportaciones (EMC)
Empresas comercializadoras de exportaciones (ETC)
Agentes de exportacin, comerciantes o revendedores
84
Comercio compensatorio
85
GRACIAS.
86