Organizao da Produo

3Seminrio do 2Semestre
17/08/2012
Camila Sorrija
Bruno Ribeiro
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The five competitive forces

that shape strategy Michel E. Porter

Agenda
Organizao da
Produo

Introduo

The five forces that shape industry competiton

Rentabilidade dos setores industriais

Anlise das indstrias na prtica

Passos a serem seguidos na anlise de uma indstria e erros

comuns

Competio

Concluses

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Produo

Introduo

The five forces that shape industry competiton

Rentabilidade dos setores industriais

Anlise das indstrias na prtica

Passos a serem seguidos na anlise de uma indstria e erros

comuns

Competio

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Introduo

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Porter um dos maiores especialistas do

mundo em administrao estratgica,
formado em engenharia mecnica em
Princeton, hoje professor da Harvard Business
School.
Conceitos como a anlise de indstrias em
torno de cinco foras competitivas e das trs
fontes genricas de vantagem competitiva:
diferenciao, baixo custo e focalizao em
mercado especfico.

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The five forces that shape industry competiton

Rentabilidade dos setores industriais

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Passos a serem seguidos na anlise de uma indstria e erros

comuns

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The five forces that shape industry compe

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The five forces that shape industry compe

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Ameaa da entrada de novos competidores

trazem nova capacidade e desejo de ganhar
parcelas do mercado, interferindo e pressionando
preos, custos, taxas de investimento necessrias
para competir. Podem alavancar suas capacidades
e fluxo de dinheiro e atacar a concorrncia
Poder dos fornecedores podem lucrar mais
aumentando os preos, diminuindo a qualidade
dos servios e produtos, acabando por diminuir
significativamente a lucratividade de uma empresa
que no tem condies de repassar adiante estes
custos.

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Poder dos compradores o lado oposto aos

fornecedores, iro lucrar forando os preos para
baixo, exigindo melhores qualidades dos produtos
ou servios e comumente jogando indstrias
concorrentes cada vez mais umas contra as
outras, diminuindo assim a lucratividade das
mesmas.
Ameaa da substituio - um produto ou
servio substituto ir satisfazer as necessidades
dos compradores, clientes de maneira integral ou
alternativa. Ex.: Pepsi x Coca-Cola, E-mail x correio
convencional.

The five forces that shape industry compe

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Rivalidade entre competidores a

rivalidade pode assumir vrias formas:
descontos, introduo de novos produtos,
campanhas publicitrias. Quanto maior a
rivalidade, mais limitada torna-se a
lucratividade. O grau de rivalidade depende
da intensidade da mesma e com que
freqncia ela ocorre.

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Passos a serem seguidos na anlise de uma indstria e erros

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Rentabilidade dos setores indus

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Passos a serem seguidos na anlise de uma indstria e erros

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Anlise das indstrias na pr

Uma boa anlise deve avaliar com rigor os fundamentos da

rentabilidade de uma indstria e especialmente, avaliar o
horizonte de tempo adequado.
O ponto em analisar uma indstria no declarar se ela
atrativa ou no, mas sim entender os fundamentos da
concorrncia e o que influencia em sua lucratividade.
O poder das foras competitivas afeta:
preos, custos e os investimentos necessrios para
competir.
Uma boa anlise no foca apenas em pontos negativos e
positivos, mas trata a indstria no geral, como um sistema.

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Passos a serem seguidos na anlise de uma indstria e

erros comuns

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Passos na anlise de uma indstria e erros co

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Definir uma indstria relevante.

Definir os participantes do segmento.
Determinar

no

geral

estrutura

da

indstria,

sua

consistncia e avaliar mudanas recentes e possivelmente

futuras, seus aspectos negativos e positivos.
EVITAR: uma anlise muito ampla ou muito estreita, usar
anlises estticas e ignorar tendncias, no usar escolhas
estratgicas, etc..

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Anlise das indstrias na prtica

Passos a serem seguidos na anlise de uma indstria e erros

comuns

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Competio
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As foras competitivas revelam quem realmente

domina a competio entre as indstrias.
Um estrategista que enxerga alm de seus rivais
ter uma viso ampla de ameaas que possam lhe
afetar e ao mesmo tempo, uma compreenso macro
pode revelar novas oportunidades de crescimento.
Entender a estrutura de uma indstria tambm
importante para os investidores, para que estes
antecipem mudanas negativas ou positivas antes
que se tornem bvias para o pblico em geral.
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Concluses

participantes crucial.
Definir estratgia antes de agir leva
vantagem.
Observar

tendncias

no

apenas

resultados estticos.

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Uma viso ampla do mercado e seus

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O conhecimento tcito

A indstria ocidental e oriental

Atingindo os objetivos

Disseminando o conhecimento

Exemplos mostrados

Conhecimento tcito para explcito e estmulos

Concluses

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Michel Porter: What is strategy?

http://www.youtube.com/watch?v=ibrxIP0H84M

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The steps we take are not the strategy. Vdeo

MUITO OBRIGADO PELA ATENO!

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