ORGANIGRAMA FUNCIONAL

PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

ANALISIS FODA
DEFINICION
DE LA MISION
ESTABLECIMIENTO
DE OBJETIVOS
PLANTEAMIENTO DE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
EVALUACION DE
ESTRATEGIAS
SELECCIN DE
ESTRATEGIA POR SEGUIR

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION
Qu personas?
Cunto dinero?
Cunto tiempo?
Qu plan enfoque?

Hacia
dnde
vamos?

MISION: Razn de ser

o para qu?

Nuevas creencias y
Valores compartidos.
Cal es
Nuestro negocio
actual?
Oportunidades
Fortalezas

Qu cambiar?

y amenazas del entorno

Nuevas estructuras organizativas.

Nuevos procesos y sistemas de trabajo
Nueva poltica de personas.

y debilidades de la empresa.

Dnde
estamos?

Nuevos y mejores productos,

servicios y/o mercados

MODELO MCKINSEY PARA LA GESTION ESTRATEGICA

DE LA ORGANIZACION
ESTABLECER
VISION

PLANEACION
ESTRATEGICA

ESTABLECER
MISION

VENTAJA
COMPETITIVA

ESTABLECER
FILOSOFIA DE
LA EMPRESA
(VALORES)

ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL

INTEGRACION
DE PERSONAL
CORRECCION
DE
DESVIACIONES
E
INNOVACION

SISTEMAS DE
INFORMACION
PARA EL
CONTROL

OBJETIVOS
ESTRATEGIAS
POLITICAS

PLANES Y
PROGRAMAS DE
TRABAJO

INTEGRACION
DE
INSTALACIONES
PRESUPUESTO
DE CAPITAL

VALORES

Hacia dnde
vamos?

Valores
Valores
Valores

Procesos
cotidianos
Valores

Dnde
estamos
ahora?

Valores
Valores

TEMAS ESTRATGICOS

TEMAS ESTRATGICOS

MAPA ESTRATEGICO

INDICADORES ESTRATGICOS

VALORES

CONVICCIONES Y PRINCIPIOS DE LOS

DIRECTORES ENCARGADOS DE CONDUCIR EL
NEGOCIO HACIA UN RECORRIDO EXITOSO.
ETICA
EXCELENCIA
INTEGRIDAD
CALIDAD
RESPONSABILIDAD
DIVERSIDAD
ALIANZAS
RENTABILIDAD

VALORES
ORGANIZACIONALES

tica.
Responsabilidad.
Calidad.
Honestidad.
Puntualidad.
Honorabilidad.
Credibilidad.
Cautela.

MATRIZ DE COBERTURA DE
VALORES ORGANIZACIONALES

VISION

ES UN ESTADO FUTURO DESEADO.

EXPRESA UN PROPOSITO NOBLE
IMAGEN COMPARTIDA SIN MUCHO DETALLE DE LO
QUE DESEAMOS QUE LA EMPRESA LLEGUE A SER.

MISION

RAZON DE SER O PROPOSITO DE LA EMPRESA.

QUINES SOMOS?
QU HACEMOS?
HACIA DONDE NOS DIRIGIMOS?
QU SE SATISFACE?
A QUIEN SE SATISFACE?
CMO SE SATISFACE?
BAJO QUE VALORES PRETENDEMOS OPERAR?

OBJETIVOS
Posiciones futuras que deseamos
lograr
Lo que queremos tener o
llegar a ser en un
determinado tiempo en el
futuro
Resultados mensurables
especficos que se van a alcanzar
en un determinado perodo de
tiempo

OBJETIVOS
COMPROMISO GERENCIAL
PARA PRODUCIR RESULTADOS.
QU HACER PARA REVERTIR
LA PROBLEMTICA OBSERVADA?

OBJETIVOS

QU LOGRAR?
DEFINE: CUNTO DE?
CUNDO?
(META)
DELINEAN UN PROPOSITO

OBJETIVOS

OBJETIVOS
EMPRESARIALES

POSICIONAMIENTO
CRECER
RENTABILIDAD
SOBREVIVIR
ALCANZAR LIDERAZGO:
Calidad
Costo
Entrega
Eficacia
Eficiencia
Productividad
Seguridad
Moral
Medio ambiente

OBJETIVOS Y METAS
OBJETIVOS:
MAYOR PARTICIPACION EN EL MERCADO
LOGRAR UNA POSICION MAS ALTA Y SEGURA EN LA INDUSTRIA.

METAS (CUANTIFICACION DEL OBJETIVO):

CRECIMIENTO DE LAS VENTAS EN UN 60% PARA EL AO 2004.
LOGRAR UNA RENTABILIDAD DEL 40% EN EL AO 2004.

CASCADA DE OBJETIVOS

ESTRATEGICO
TACTICO
OPERATIVO

CASCADA DE OBJETIVOS

OBJETIVO ESTRATEGICO

INCREMENTAR EL RENDIMIENTO
DEL CAPITAL INVERTIDO EN UN
15% EN EL TIEMPO DE DOS AOS.
INCREMENTAR, EL PROXIMO AO, EN 5%
LA PRODUCCION USANDO FUERZA
LABORAL EXISTENTE.

OBJETIVOS TACTICOS

INCREMENTAR EL VOLUMEN DE VENTAS

EN UN 7% DURANTE EL PROXIMO AO.
REDUCIR EN UN 10% LOS RECHAZOS EN
UN AO.

OBJETIVOS OPERATIVOS

ALCANZAR UN NIVEL DE PRODUCCION DE

1000 UNIDADES POR TURNO.
CAPTAR 6 CLIENTES NUEVOS
SEMANALMENTE.

ESTABLECIMIENTO DE
OBJETIVOS
CORTO PLAZO

GENERALES

1 AO

OBJETIVOS

MEDIANO PLAZO
1 A 5 AOS

ESPECIFICOS
LARGO PLAZO
5 A MS

ESTRATEGIAS
Cmo?
- Lograr objetivos
- Luchar por la misin
- Alcanzar metas
- Buscar ventaja competitiva
- Fortalecer posicin empresarial

ESTRATEGIAS

PROPIEDADES DE
LA ESTRATEGIA

Esfuerzo para el cambio.

Responder a condiciones cambiantes.
Fortalecer posicin competitiva.
Contrarestar la competencia.
Movimientos para mejorar beneficios.
Acciones para aprovechar
oportunidades.
Acciones para problemas internos.
Entrar a nuevos sectores.
Ajustar estrategia actual.

ESTRATEGIAS

FACTORES
ESTRATEGICOS

Productos ofrecidos.
Necesidades del mercado.
Rendimiento / utilidad.
Tamao crecimiento.
Tecnologa.
Recursos humanos.
Capacidad de servicio.
Capacidad de produccin.
Mtodo de venta / distribucin.
Recursos naturales.
Imagen.

TIPO DE ESTRATEGIAS
PENETRACION
DE MERCADO

CRECIMIENTO

DESARROLLO DE
MERCADO

DESARROLLO DE
PRODUCTOS

INTEGRATIVO

DIVERSIFICACION

COMPETITIVAS

Control sobre fuentes de

Abastecimiento, sistemas de
distribucin y asociacin con
competidores.
Presentar productos nuevos en
mercados
actuales o nuevos.

Ms ventas en mercados
actuales para productos
actuales.
Introducir productos
actuales en mercados
nuevos.
Crear productos nuevos
o mejorar el actual.

TIPO DE ESTRATEGIAS

LIDERAZGO EN
COSTO
ESTRATEGIA
COMPETITIVA

DIFERENCIACION

ENFOQUE O NICHO

DETERMINACIN DE ESTRATEGIAS
MATRIZ DE COMPARACIN FODA
ESTRATEGIAS

FO
DO
FA
DA

DESARROLLO
Uso de fortalezas internas de
una organizacin con el objetivo
de
aprovechar
las
oportunidades externas
Mejora
de
las
debilidades
internas,
valindose
de
las
oportunidades externas
Uso de las fortalezas de la
organizacin para evitar o reducir
el impacto de las amenazas
externas
Eliminar las debilidades internas
y
eludir
las
amenazas
ambientales

NIVELES DE ESTRATEGIA
GRUPO
ECONOMICO
CORPORATIVA
NEGOCIOS

FUNCIONAL