MARKETING

TEMA:

Segmentación de Mercados

PROFESOR:

Econ. Carlos Piña.

AUTORA:
Nancy Yambay Valla

CURSO:
Noveno de Sistemas (Nocturna)
 SEGMENTACION DE MERCADOS

Niveles de segmentación de mercados

Bases de segmentación
SEGMENTACION
DE
MERCADOS
Pasos para la Segmentación de mercados internacionales

Criterios para Selección el mercado META


SEGMENTACION DE
MERCADOS
Es dividir un mercado
en grupos distintos de
compradores, con base
en sus necesidades,
características o
comportamiento, y que
podrían requerir
productos.
Los consisten en
compradores, y los
compradores difieren en MICROMARKETING
uno o más sentidos.
MENU
Crea el producto, precios más bajos o
MARKETING MASIVO
márgenes más amplios.
Constituyen un mercado y adaptar el
marketing de modo que coincida con las
necesidades de uno o más segmentos, los
MARKETING DE SEGMENTO compradores difieren en sus necesidades.
Contraerse en subsegmentos con
características distintas que podrían estar
buscando una combinación especial de
MARKETING DE NICHO beneficios.
Los segmentos de mercado suelen ser
grandes.
•MARKETING LOCAL:
Adapta marcas y promociones a las
necesidades y deseos de grupos de clientes
locales.
• MARKETING INDIVIDUAL:
Adapta los productos y programas de
marketing a las necesidades y preferencias
de clientes individuales.
 Dividir un mercado en diferentes unidades
geográficas, como: naciones, estado, municipios,
ciudades o barrios.
BASES GEOGRAFICA

Dividir un mercado en grupo con bases en

variables demográficas, como: edad, sexo,
BASES DEMOGRAFICA tamaño de familia, ingresos, ocupaciones,
BASES DE religión, raza y nacionalidad
SEGMENTACIÓN

BASES PSICOGRAFICA Dividir un mercado en diferentes grupos con

Se combinan base en clase social, estilo de vida o
para obtener un características de personalidad.
conocimiento
profundo del Dividir un mercado en grupos con base en
BASES CONDUCTUAL
mercado y si conocimientos, actitudes, uso o respuesta de los
obtener un consumidores a un producto.
perfil mas
exacto.
Es el beneficio deseado de acuerdo al área de
BASES ESPECTATIVAS
trabajo.

Es el producto que se puede utilizar con un fin

BASES USO
diferente.

MENU
 Proceso de evaluar y escoger los segmentos en
DETERMINACION DE MERCADOS META los que se ingresara, y revelara en los que la
compañía podría tener oportunidades.
Conjunto de compradores que tienen necesidades a
los cuales la compañía decide atender.
SELECCIÓN DE SEGMENTOSDE MERCADO META
•marketing no diferenciado, marketing
PASOS PARA LA diferenciado y marketing concentrado.
SEGMENTACIÓN
DE MERCADOS
Formula un posicionamiento competitivo para un
INTERNACIONALE
producto y una mezcla de marketing detallado,
POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJA COMPETITIVA
S
Formación de segmentos manera como ocupamos un sitio en la mente de los
de consumidores que consumidores.
tienen necesidades y
comportamientos de El producto puede posicionarse para diferentes clases
compras similares aunque ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO de productos.
se encuentran en Utiliza las 4 P (Producto, Precio, Plaza, Promoción)
diferentes países.
Se adquiere al ofrecer a los clientes, sea bajando o
Es posible segmentar por VENTAJA COMPETITIVA
mejorando los beneficios para precios más altos.
factores políticos y
legales, culturales, con Escogen productos y servicios que proporcionan el
base en el idioma, la mas alto valor, la clave para ganar, y conservar
INDENTIFICACION
religión, los valores y las clientes, es entender sus necesidades.
actitudes.

SELECCIÓN Esta estrategia debe decidir cuantas diferencias

promoverá y cuales serán.
Deberá tomar medidas firmes para, entregar y
COMUNICACIÓN Y ENTRAGA DE LA POSICION ESCOGIDA
comunicar la posición deseada de los
consumidores meta.
-Elaborar productos de alta calidad.
MENU
 CRITERIOS • GRANDE
PARA
SELECCIÓN EL • RENTABLE .

MERCADO META • IDENTIFICABLE .

• REALIZABLE / ALCANZABLE .
G R A C I A S