INTERCAMBIO DE

VALOR: NEGOCIACIN
DE TECNOLOGA Y
ACUERDOS DE
LICENCIA.
MANUAL DE
CAPACITACIN

La Organizacin Mundial de la Propiedad

Intelectual (OMPI) y el Centro de Comercio
Internacional (CCI) ofrecen sus respectivas
habilidades, experiencias y recursos; para unir
fuerzas en la preparacin de un manual de
capacitacin para la negociacin de
acuerdos de licencia de tecnologa.

OBJETIVOS DEL MANUAL

Reflejar la importancia de la tecnologa, su transferencia y

difusin en la prestacin de una ventaja competitiva para
las empresas del sector pblico y privado.
Facilitar la construccin de alianzas en un entorno
competitivo internacional.
Fomentar la construccin de capacidad tecnolgica de
todos los sectores de la economa, sobre todo en:
Pases en vas de desarrollo.
Pases Menos Adelantados (PMA).
Pases con economas en transicin.

Mejorar la calidad de vida de todas las personas en el

mundo.

Con su larga historia y

experiencia en el mbito de
la propiedad intelectual.

Negociacin
Buscan transmitir
el mensaje de la
importancia
del
debido
diligenciamiento
en la negociacin

Con su experiencia en la
asistencia a los gobiernos y
el sector empresarial.

Tecnologa
Buscan facilitar la
preparacin
de
licencias
de
acuerdos para una
transferencia
exitosa
de
tecnologa.

FUNCIONES DEL MANUAL

Identificacin
Adquisicin
Transferencia

MECANISMOS DE NTT
Por medio de licencias.
Benchmarking
Tecnolgico.
Derechos de propiedad
intelectual.

ASPECTOS DE FORMA DEL MANUAL

Se
proporciona
orientacin
sobre
la
negociacin de contratos de licencias de
tecnologa y no tanto en los aspectos legales
y reglamentarios de concesin de licencias.
Se presentan negociaciones en problemas
prcticos,
que varan con cada situacin
individual.

LA META
Llegar a un acuerdo que
satisfaga
sustancialmente
las
necesidades
y
expectativas
de
las
partes, es decir, un
resultado
de
"ganagana".

INVOLUCRADOS
Este manual puede ser de inters para :
Las personas o empresas que estn
involucradas en asuntos de tecnologa.
Abogados involucrados con acuerdos de
licencia de tecnologa.
Inventores que tienen innovaciones que
les gustara comercializar.
Estudiantes en licencias de tecnologa.

Funcionarios
gubernamentales
encargados de tareas de implementacin y
gestin de licencias de tecnologa en un
contexto nacional.

CAPTULOS
I. Introduce el concepto de concesin de
licencias y por qu se debera o no considerar
la concesin de licencias.
II. Analiza la importancia de la preparacin para
una diligencia de negociacin de licencias.
Subraya la importancia de estar bien
informado, definiendo uno de los objetivos del
negocio, evaluar de antemano las propias
fortalezas y las deficiencias y la preparacin de
una estrategia adecuada para la negociacin.

CAPTULOS
III. Ofrece orientacin sobre cmo se puede valorar la
tecnologa.
IV. Brinda una visin general de una concesin de acuerdo
de licencia. Se analizan algunos de los problemas ms
comunes que surgen en acuerdos de licencia y se
ilustran muchos de ellos con ejemplos de clusulas.
V. Resalta la importancia de la negociacin y hace
hincapi en que es a travs de la negociacin que un
acuerdo satisface a ambas partes de manera que se
pueda llegar a un acuerdo de "gana-gana".

ANEXOS

El Anexo I contiene una introduccin a la propiedad intelectual.

El Anexo II-A muestra un ejemplo de un protocolo de acuerdo.
El Anexo II-B muestra la Estructura de un Contrato de licencia.
El Anexo III un cuestionario de la Velocidad del Negociador,
que se puede utilizar en un programa de formacin en
negociacin.
Anexo IV contiene algunos consejos tiles sobre la consecucin
de un acuerdo.
El Anexo V contiene ejemplos de acuerdos.
El Anexo VI presenta algunos estudios de casos, que se han
utilizado en la formacin de negociadores potenciales en el arte
de la negociacin acuerdos de licencia y por ltimo.
El Anexo VII, se presenta un horario sugerido para una taller de
cinco das en el que el material de el Manual se podra utilizar.

CONCESIN DE LICENCIAS
Cada situacin de concesin de licencias es
nica.
Los principios que se explican en el Manual
deben aplicarse teniendo en cuenta las
circunstancias especiales de la situacin en
cuestin. La concesin de licencias de
tecnologa es un proceso complejo que
necesita
de
una
asistencia
tcnica,
financiera, legal y otros asuntos.

RECOMENDACIONES
FINALES

El Manual se ha escrito con gran cantidad de detalles

tcnicos proporcionados como ejemplos para mayor
referencia.
Una persona o una empresa haran bien en contratar a un
profesional
competente
acerca
del
manual
y
preferiblemente un abogado con experiencia en licencias.
Desarrolla una apreciacin de las cuestiones clave en una
negociacin de licencias, la importancia de la preparacin y
del proceso de negociacin y que un acuerdo se concluye
hasta que se deje plasmado el trabajo en el papel.
Hace nfasis en todo su desarrollo en la importancia de que
una negociacin busque siempre una conclusin que
satisfaga las expectativas de negocio de ambas partes.

GRACIAS!!

MANUAL WIPO
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