GUA PARA ELABORAR

PROYECTOS PRODUCTIVOS
SOSTENIBLES
Jos Alfonso Yaguna Nez
Economista, Especialista en Finanzas
Docente Uniguajira

GUA PARA ELABORAR

PROYECTOS PRODUCTIVOS
SOSTENIBLES
Jose Alfonso Yaguna Nuez
Economista, Especialista en Finanzas
Docente Uniguajira

INTRODUCCION
Hasta hace aproximadamente 65 aos, Colombia tena an una
economa de Autoconsumo; se produca para el consumo interno
y eran pocos los excedentes productivos que se dedicaban a la
exportacin.
La Segunda Guerra Mundial oblig al pas a crecer hacia adentro,
a sustituir las importaciones existentes. Estados Unidos, nuestro
gran proveedor particip en la guerra, dedicndose al asunto de
armas, dejando la produccin de bienes y servicios, obligando a
los pases compradores a producir sus propias manufacturas.

El cultivo del caf siempre lider la produccin y

exportaciones Colombianas, hasta 1980, cuando fue
sustituido por otros productos que lideraron sta accin
como fue el banano, flores, carbn, frutas tropicales.
El diagnstico es funesto para el sector productivo, quin
posee un escaso nivel de tecnificacin, bajo grado de
investigacin; pequeo rendimiento en cultivos y un alto
porcentaje de perdidas.

En 1992 se firma la Apertura Econmica, la cual naci muerta,

enterrando todo vestigio del campo Colombiano, no tenamos ni
tenemos la infraestructura vial, martima y aeroportuaria para
las exportaciones, ni una poltica de exportacin que llenara las
expectativas de competitividad.
A partir del ao 2003, Colombia empieza una carrera por la
firma de Tratados de Libre Comercio con todos los pases, entre
ellos Estados Unidos, Unin Europea y el Continente Asitico,
aun sin tener una poltica de produccin.

GENERALIDADES SOBRE PROYECTOS

DE INVERSIN
DEFINICIN: Un proyecto es una propuesta de inversin,
destinada a proporcionar bienes o servicios.
PUNTO DE VISTA SOCIAL: Es el conjunto de
informaciones Sistemticamente ordenadas que nos
permiten estimar los costos y beneficios sociales de cada
una de las alternativas de inversin.
PUNTO DE VISTA DEL EMPRESARIO PRIVADO: Es
un instrumento que le permite evaluar las Ventajas y
Desventajas de un determinado uso de los Recursos.

GENERALIDADES SOBRE PROYECTOS DE

INVERSIN
PLAN DE PRODUCCIN O PLAN DE NEGOCIOS DE BIENES Y
SERVICIOS: Implica la convergencia de un Complejo nmero de variables
relacionadas con Aspectos tcnicos, Administrativos, Econmicos, Financieros
y legales.
Los proyectos de Inversin surgen de las necesidades individuales y colectivas
de las personas y se concretan con la produccin de un bien o servicio; siempre
que exista una necesidad humana de un bien o servicio se hace necesaria la
asignacin de Recursos.
La metodologa de los proyectos de Inversin o Estudios de Factibilidad es el
ensayo y error. Esto es que muchas veces hay que hacer estudios de mercado,
ingeniera, estudios Financieros para llegar a una inadecuada Financiacin y
volver a corregir el ciclo

TIPOS DE PROYECTOS

PROYECTOS AGROPECUARIOS: Abarcan todo el campo

de la Produccin Animal y Vegetal, las Actividades pesqueras y
Forestales, se consideran Agropecuarias.
PROYECTOS INDUSTRIALES: Comprende toda el rea
manufacturera, la Industria extractiva y el procesamiento de la
materia prima.
PROYECTO DE INFRAESTRUCTURA SOCIAL: Tienen
la funcin de atender necesidades bsicas de la poblacin como
la salud, educacin, abastecimiento de agua, redes de
Alcantarillado, Vivienda, Ordenamiento espacial Urbano y
Rural.

CONTINUACIN TIPOS DE PROYECTOS

PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA ECONMICA:
Incluye los proyectos de unidades directa o indirectamente
productivos que proporcionan Actividades econmicas, tales
como Energa Elctrica, Transporte, Comunicaciones.
PROYECTOS DE SERVICIOS: Son aquellos cuyo propsito
no es producir bienes materiales, sino que prestar servicios de
carcter personal, material o tcnico.
PROYECTOS AGROINDUSTRIALES: Se refiere a aquellos
proyectos de carcter agrcola y que son transformados en
productos terminados.

ORGENES DE LOS PROYECTOS DE INVERSIN

Satisfaccin de las necesidades individuales y colectivas.
Aprovechamiento de una oportunidad de negocios. Las oportunidades
de negocio se dan cuando se visualizan los Recursos humanos y
fsicos, es decir, cuando se cuenta con el impulso vital del
inversionista.
Crecimiento de mercado en general: Mayor demanda del bien o
servicio.
Cambio en los gustos y preferencias de los consumidores.
Cambios en los niveles de Ingreso de los consumidores o en el precio
de los bienes y servicios.
Innovacin tecnolgica: Surgen con la necesidad de reducir Costos de
produccin e incrementar los volmenes de produccin

CRITERIOS DE ELEGIBILIDAD DE
PROYECTOS PRODUCTIVOS
Se autorizarn aquellos Proyectos Productivos que cumplan con
los siguientes lineamientos:
Que introduzcan mejoras en las actividades docentes.
Que sean congruentes con la problemtica local y que atiendan las
propuestas.
Planteadas por la comunidad estudiantil.
Que sean sustentables en relacin con el medio natural y
contribuyan a mejorar el Ambiente.
Que cuenten con el personal tcnico capacitado que asegure la
viabilidad.

CRITERIOS DE ELEGIBILIDAD DE
PROYECTOS PRODUCTIVOS

Que incrementen la productividad de la poblacin.

Que tengan rentabilidad econmica.
Que estn en calendario adecuado para su ejecucin.
Que destaquen la participacin de la poblacin, de
alguna etnia en las actividades econmico-productivas.
Que contribuyan a generar empleo.
Que est comprendido en los mbitos de inversin
(Planes de Desarrollo)

CRITERIOS DE ELEGIBILIDAD DE
PROYECTOS PRODUCTIVOS
En ningn caso se apoyarn:
Proyectos productivos que contravengan los estatutos,
normas y aspectos ambientales.
Proyectos que canalicen el recurso para pagos de
pasivos.
Proyectos productivos que no estn contemplados
dentro de los diferentes mbitos de inversin.
Proyectos que contravengan el aprovechamiento
sustentable de los recursos naturales y/o aquellos que
desencadenen impactos negativos sobre los mismos.

AMBITOS DE INVERSIN,
PROYECTOS PRODUCTIVOS
mbito

Tipo De Proyecto

Producto

Producto Con
Valor Agregado

Siembra De:
Frutas Y Verduras

Papaya, Maradol
Maracuy, Limn,
Tomates, Jamaica,
Naranja, Mango,
Yuca, Pltano,
Patilla, Meln, Etc.

Salsas, Jugos,
Compotas,
Mermeladas,
Dulces,
Refrescos,
Jarabe Y
Concentrados

Estropajo

Artculos Para
Bao Y Cocina

Invernaderos
Hidroponia (Plantas
Ornamentales)

ANTURIOS
Orqudeas, Etc.

Arreglos Florales

Lombricompostaje

Lombrices

Abono Orgnico

Agrcola

Otros

Uso De
Sistema De
Riego Por
Goteo

AMBITOS DE INVERSIN,
PROYECTOS PRODUCTIVOS
mbito

Pecuario

Tipo De Proyecto

Producto

Producto Con
Valor Agregado

Pecuario

Ganado Ovino Venta De Ovinos

Avcola

Pollos, Pollo
Semicriollo,
Gallinas
Ponedoras

Acucola

Venta De Huevos,
Pollo, Pollo
Semicriollo.

Camarn,
Venta De
Mojarra, Camarn, Mojarra
Bocachico.
y Bocachico.

Otros

AMBITOS DE INVERSIN,
PROYECTOS PRODUCTIVOS
Producto Con
mbito

Tipo De
Proyecto

Producto

Valor
Agregado

Bordado A Mano
Y En Mquina
Tejido
Barro

Artesanal

Artesanas
Regionales

Ropa
Ropa
Alfarera
Muebles En
Madera Y Bamb
General
Cinturn Bordado
A Mano Y En
Chinchorros,
Mquina Y
Mochilas, Cuero.
Produccin De
Talabartera

Otros

AMBITOS DE INVERSIN,
PROYECTOS PRODUCTIVOS
mbito

Tipo De
Proyecto

Asistencia
Tcnica Y
Capacitacin
Empresarial

Elaboracin De
Productos De
Limpieza Y De
Uso Personal

Producto Con
Otros
Valor Agregado
Renta De
Renta De
Computadoras
Internet
Curso De
Informtica,
Capacitacin
Tcnicos
Aspectos
Contables Y
Financieros.
Fotocopiado
Papelera,
Desodorante De
Pino
Productos De
Aromatizante
Cloro
Limpieza
De Ambiente
Suavizante De
Telas
Producto

AMBITOS DE INVERSIN,
PROYECTOS PRODUCTIVOS
Producto Con
mbito

Ecolgico

Tipo De
Proyecto

Producto

Valor

Otros

Agregado
Criadero De
Comercializacin
Tortugas De
Tortugas De
De Especies En
Recuperar,
Agua Dulce
Agua Dulce
Peligro De
Repoblar Y
Extincin En
Criadero De
Mantener Los
Iguana Verde, Lugares Que Se
Iguana Verde,
Ecosistemas
Guardatinaja, Dedican A La
Guardatinaja,
Que Alguna
Zaino, Conejo.
Venta De
Zaino, Conejo.
Vez Fueron
Mascotas
Poblados Por
Criadero De
Cocodrilo
Estas Especies
Cocodrilo
Moreleti

OTRAS GENERALIDADES SOBRE

PROYECTOS DE INVERSIN
OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO. El objetivo
general se refiere a los resultados que se espera obtener o los
fines que se habrn de alcanzar y estos sern establecidos de
manera cualitativa y/o cuantitativa para realizarse en un
tiempo determinado. El objetivo general como tal, deber
establecerse en forma precisa, sin ambigedades.
OBJETIVOS ESPECFICOS (METAS). En esencia son lo
mismo que los objetivos tcticos, es decir, por lo regular se
determinan a corto plazo y se fijan con posterioridad los
objetivos estratgicos, los cuales se establecen a largo plazo.

OTRAS GENERALIDADES SOBRE

PROYECTOS DE INVERSIN
TAMAO. Es la capacidad o volumen de produccin de bienes o
servicios durante un perodo de tiempo. Puede definirse basndose
en la capacidad de produccin, monto de la inversin, cantidad de
mano de obra, estudios de mercado entre otros.
En este caso factores tales como el estudio de mercado, los
aspectos tcnicos de la produccin, los aspectos financieros, as
como la disponibilidad de insumos y la proyeccin de la demanda
pueden ser determinantes del tamao.
LOCALIZACIN. Consiste en determinar el lugar ptimo desde
el punto de vista tcnico, econmico y administrativo para la
realizacin del proyecto.

OTRAS GENERALIDADES SOBRE

PROYECTOS DE INVERSIN
Deber considerarse lo siguiente:
1. Un lugar donde podamos conseguir todos los insumos
necesarios para la produccin,
2. Que se pueda realizar el proceso productivo y
3. La distribucin del producto sea al menor costo posible
Se deber definir la
Macrolocalizacin del Proyecto
considerando la ubicacin Zonal, Regional o Municipal donde se
realizar el proyecto, as como la
Microlocalizacin,
considerando la ubicacin exacta donde quedar la Unidad de
Produccin.

OTRAS GENERALIDADES SOBRE

PROYECTOS DE INVERSIN
DEFINICIN DEL PRODUCTO
En esta parte debe hacerse una descripcin exacta del producto o
los subproductos que se pretenda elaborar.
ANLISIS DEL PRODUCTO:
A) Tipos de Producto
No Diferenciado: En este caso los consumidores no
diferencian el producto de un proveedor de los otros, por
lo que no estn dispuestos a pagar un precio diferente por
ste.
Diferenciado: Se trata de un producto por el que los
consumidores estn dispuestos a pagar un precio diferente,
ya que consideran que tiene diferencias significativas sobre
los dems.

OTRAS GENERALIDADES SOBRE

PROYECTOS DE INVERSIN
B) Caractersticas de los Productos Existentes en el Mercado
Calidad Intrnseca
Propiedades tecnolgicas
Sabor
Consistencia
Vida de anaquel
Color
Empaque y Presentacin
Existencia de Productos Sustitutos Cercanos.

ESTUDIOS DE MERCADO
Se considera como la determinacin
y
cuantificacin de la
demanda y la oferta presente y futura, el anlisis de los precios y el
estudio de la comercializacin.
Se entiende por Mercado. El rea en donde convergen las fuerzas de
la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y
servicios a precios determinados.
Se pueden considerar como objetivos del estudio de Mercado:
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha
Determinar la cantidad de bienes o servicios que la gente estara
dispuesta adquirir a un Precio.
Conocer cuales son los medios que se emplearn para hacer llegar
los bienes o
servicios.

ESTUDIOS DE MERCADO
La investigacin que se realice debe proporcionar informacin
que sirva de apoyo para la toma de decisiones y en ese tipo de
estudios la decisin final est encaminada a determinar si las
condiciones del mercado no son un obstculo para llevar a cabo el
proyecto.
CARACTERSTICAS
MERCADOS:

DE

LA

INVESTIGACIN

DE

a) La recopilacin de la informacin debe ser sistemtica.

b) El mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no tendencioso.
c) Los datos recopilados siempre deben constituir informacin
til.
d) El objeto de la investigacin siempre debe tener como objetivo
final servir de base para la toma de decisiones.

PASOS QUE DEBEN SEGUIRSE EN LA INVESTIGACIN DE

ESTUDIOS DE MERCADO

a) Definicin del problema. Implica tener un conocimiento completo

del problema. Si no es as, el planteamiento de solucin ser incorrecto.
Debe tomarse en cuenta que siempre existe ms de una alternativa de
solucin y cada alternativa produce una consecuencia especfica, por lo
que el investigador debe decidir el curso de accin y medir posibles
consecuencias.
b) Necesidades y fuentes de informacin. Existen dos tipos de fuentes
de informacin:
Las Fuentes Primarias.- Que consisten bsicamente en
investigacin de campo por medio de encuestas.
Las Fuentes Secundarias. Se integran con toda la
escrita existente sobre el tema, ya sea en
gubernamentales (fuentes secundarias ajenas a la
estadsticas de la propia empresa (fuentes
provenientes de la empresa).

informacin
estadsticas
empresa) y
secundarias

PASOS QUE DEBEN SEGUIRSE EN LA INVESTIGACIN DE

ESTUDIOS DE MERCADO

c) Recopilacin y tratamiento estadstico de los datos. Si se

obtiene informacin por medio de encuestas habr que disear
stas de manera distinta a como se proceder en la obtencin de
informacin de fuentes secundarias. Tambin es claro que es
distinto el tratamiento estadstico de ambos tipos de informacin.
d) Procesamiento y anlisis de los datos. Una vez que se
cuenta con toda la informacin necesaria proveniente de
cualquier tipo de fuente, se procede a su procesamiento y Anlisis.
e) Informe. Ya que se ha procesado la informacin, solo faltar
al investigador rendir su informe, el cual deber ser veraz,
oportuno y no tendencioso.

ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE
MERCADO
En un Estudio de Mercado se reconocen cuatro variables
fundamentales que conforman la siguiente estructura:

ESTUDIOS DE MERCADO
ANLISIS DE LA OFERTA:
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de
diferentes productores estn dispuestos a poner a disposicin del
mercado a un precio determinado.
El propsito que se persigue mediante el Anlisis de la Oferta es
determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una
economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un Bien
o Servicio.
ANLISIS DE LA DEMANDA: Se entiende por Demanda la
cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para
buscar la satisfaccin de una necesidad especifica a un precio
determinado.

ESTUDIOS DE MERCADO
ANLISIS DE PRECIOS:
La poltica de Precios debe ajustarse de acuerdo al entorno
competitivo que tenga la empresa y el segmento de mercado
que atiende. Tambin debe considerar las ventajas en costos
que se tengan, as como la estacionalidad y diferenciacin del
producto. Para efectos de la proyeccin de ingresos, en el
anlisis financiero es necesario definir los precios ms
probables que se presentaran durante la vida til del proyecto.

ESTUDIOS DE MERCADO
ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN:
La Comercializacin es la actividad que permite al productor
hacer llegar un bien o un servicio al consumidor con los beneficios
de tiempo y lugar.
La Comercializacin, en el funcionamiento de una empresa es
parte vital. Se puede estar produciendo el mejor artculo en su
gnero al mejor precio, pero si no se tienen los medios para
hacerlo llegar al consumidor en forma eficiente, esa empresa ir a
la quiebra.
La Comercializacin no es una simple transferencia de
productos hasta las manos del consumidor, esta actividad debe
conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar, es decir,
una buena Comercializacin es aquella que coloca al producto en
un sitio y momento adecuados, para dar al consumidor la
satisfaccin que el espera con la compra.

ESTUDIOS DE MERCADO
Canales de Distribucin:
Un canal de distribucin es la ruta que toma un producto para
pasar del productor a los consumidores finales, detenindose en
varios puntos de la trayectoria. En cada Intermediario o punto
en el que se detenga esa trayectoria existe un pago o
transaccin, adems de un intercambio de informacin. El
productor siempre tratar de elegir el canal ms ventajoso desde
todos los puntos de vista

ANLISIS FODA
El Anlisis o tcnica FODA (acrnimo formado por las iniciales
de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una
herramienta, que forma parte del proceso de planeacin
estratgica, utilizada para evaluar la situacin presente. Es una
estructura conceptual que identifica amenazas y oportunidades
que surgen del entorno general o ambiente y las debilidades y
fortalezas que se posee en el mbito interno.
Esta herramienta sirve para identificar, analizar, comparar y
visualizar las alternativas de solucin en cada una de las cuatro
categoras de anlisis y de esta manera, tener claro cules son los
aspectos positivos y negativos de las diferentes soluciones
propuestas.

ANLISIS FODA
FORTALEZAS. Son recursos que se controlan, capacidades y
habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan
positivamente, que pueden utilizarse con xito para impulsar un
proyecto dado o acercarse a una visin deseada.
DEBILIDADES. Son recursos de los que se carece, habilidades
que no se posee, actividades que no se desarrollan
positivamente. Las Debilidades, al igual que las Fortalezas, se
detectan a travs de los resultados, siendo aquellos aspectos en
los cuales se debe mejorar a fin de obtener los resultados
esperados, y pueden ser disminuidas mediante acciones
correctivas.

ANLISIS FODA
OPORTUNIDADES.- Son factores del entorno externo que
resultan positivos, favorables, explotables, no son susceptibles de ser
controladas directamente pero afectan la trayectoria y realizacin del
proyecto, pueden ser de tipo poltico (polticas), econmico, social,
tecnolgicas, etc.
AMENAZAS.- Son factores negativos del entorno. A diferencia de
las Debilidades, que pueden ser atendidas con acciones de corto
plazo, las Amenazas solo pueden atenderse mediante acciones
preventivas.
El Objetivo General del anlisis FODA es definir como inciden
estas fuerzas y a partir de ello potenciar las posibilidades tratando
de:
Aprovechar Oportunidades.
Potenciar las Fortalezas.

EJEMPLO DE ANLISIS FODA EN UN PROYECTO

ACUCOLA

FORTALEZAS
Buena Organizacin
Diversidad De Productos Acucolas
Comercializacin A Travs De La Cooperativa
Capacidad Para Incrementar La Produccin Acucola De Mojarra,
Almeja Y Langostino
Buena Calidad En Productos Acucolas
Incursin De La Mujer En Actividades Productivas
Personalidad Jurdica Reconocida
DEBILIDADES
Ausencia De Integracin De Cadena Productivas
Volumen De Produccin Acucola Pequeo
Los Canales De Comercializacin Actuales No Son Muy Buenos
Falta De Tecnologa Para Incrementar La Produccin
Falta De Tecnologa E Infraestructura Par Proporcionar Valor
Agregado A Los Productos

EJEMPLO DE ANLISIS FODA EN UN PROYECTO

ACUCOLA

OPORTUNIDADES
Recursos Naturales Propicios Para La Produccin Acucola
Aprovechamiento De Algunos Apoyos Gubernamentales
Financiamiento Para Crecer En Infraestructura Acucola
Clientes Potenciales
AMENAZAS
Problemtica En Pesqueras
Asolvamiento De La Barra
Normatividad Pesquera Y Acucola Costosa Y Limitativa
Baja Calidad En El Producto De captura
Temporadas De Precios Bajos De Algunas Especies.

ESTUDIO TCNICO
El objetivo principal de la Ingeniera de Proyecto, es la
definicin, especificacin tcnica, cuantificacin y cotizacin
de la totalidad de los elementos que intervienen directa o
indirectamente en la produccin.
En este rubro se determina la INGENIERA BSICA DEL
PROYECTO a desarrollar, poniendo especial atencin al
proceso productivo, tipo de tecnologa y origen, requerimientos
exactos de materias primas, mano de obra y servicios, as
como en la obra civil, acompandose de cronograma de
construccin, instalacin y puesta en marcha, distribucin de la
planta, balances de materiales y diagramas de flujo.

ESTUDIO TCNICO
SE PLANTEAN Y RESUELVEN CUESTIONES COMO:

Cul o cules son los procesos productivos?

Qu tecnologa es la recomendable?
Cules son los equipos adecuados?
Cul ser la distribucin mejor?
Existen obstculos fiscales o legales para implantar la
tecnologa seleccionada?
Cul es la mejor ubicacin geogrfica de la unidad?
Qu tipo de infraestructura es la adecuada?
Se dispone de alternativas para su localizacin?

ESTUDIO TCNICO
SE DEBEN TOMAR EN CONSIDERACIN:
A) Caractersticas del producto, fsicas y qumicas, as como
las normas tcnicas establecidas.
Como el PRODUCTO es la incorporacin de materias a travs de
un proceso productivo, es necesario describir el bien o servicio
desde el punto de vista tcnico de su composicin, con el objeto
de establecer las caractersticas fsicas que norman su produccin; de
esta forma se podrn establecer las caractersticas tcnicas de
materiales e insumos que participan en el proceso.
B) Programa de produccin, permite determinar el tipo de
maquinaria requerida, las dimensiones de las instalaciones,
distribucin en el rea disponible.
C) Descripcin del proceso de produccin, permite el clculo de
los costos por cada etapa y la distribucin de maquinaria, equipo,
diagramas de flujo.

ESTUDIO TCNICO
Proceso de produccin.- Procedimiento tcnico para transformar
una combinacin adecuada de factores fijos y variables, en una cierta
cantidad de producto.
La seleccin del proceso estar condicionada a las siguientes
razones:

Caractersticas del producto

Rentabilidad del producto
Disponibilidad de insumos
Medio donde se establecer el proyecto
Normas institucionales, sanitarias, de calidad, etc.
Nivel de capacidad tecnolgica del proyecto
Disponibilidad y costo de su tecnologa
Condiciones de contaminacin del medio ambiente
Costo de las patentes para producir determinados productos

Es necesario que el proceso sea descrito en forma detallada a fin de

REQUERIMIENTOS DE INSUMOS Y MANO DE OBRA EN UN

ESTUDIO TCNICO

Decidido el tamao y el proceso productivo ser fcil calcular

la cantidad de materias primas y otros insumos que requerir
el proyecto para cada etapa de operatividad, especificando la
cantidad y caractersticas de estos insumos.
De igual forma para la mano de obra, determinndola para
cada etapa del proceso productivo, especificando la mano
de obra, indicando el nivel de capacitacin y la
permanencia en el proyecto.

REQUERIMIENTOS DE INSUMOS Y MANO DE OBRA EN UN

ESTUDIO TCNICO

SELECCIN Y ESPECIFICACIONES DE MAQUINARIA Y

EQUIPO

Caractersticas, funcionamiento y costos con base al proceso productivo:

Caractersticas tcnicas de la industria
Naturaleza del proceso
Escala de produccin
Grado de mecanizacin
Capacidad de diseo (produccin horaria, turnos y paradas eventuales)
Grado de eficiencia y rendimiento (coeficientes tcnicos de produccin)
Calidad del producto
Vida til, exigencia de mantenimiento, desgaste, obsolescencia
Recomendaciones y espacios para su instalacin
Flexibilidad en su uso y posibilidades de actualizacin
Proveedores, experiencia, garantas, abastecimiento de repuestos y
asistencia
Tcnica, el ms barato en balance final tcnico, econmico y financiero.

REQUERIMIENTOS DE INSUMOS Y MANO

DE OBRA EN UN ESTUDIO TCNICO
ELABORACIN DE PLANOS DE EDIFICIOS Y
DISTRIBUCIN EN EL TERRENO
VOLUMEN DE PRODUCCIN
RESUMEN DEL ESTUDIO TCNICO DEL PROYECTO

Caractersticas fsicas del producto

Ingeniera bsica a desarrollar en el proceso productivo

Tipo de tecnologa y origen de esta
Requerimientos de materia prima
Requerimientos de mano de obra
Requerimientos de servicios
Requerimientos de obra civil

ESTUDIO ECONMICO - FINANCIERO

La proyeccin de ingresos y egresos refleja el comportamiento
financiero del proyecto durante su horizonte de anlisis. Toda la
proyeccin est elaborada en unidades monetarias de la fecha de anlisis,
es decir pesos del momento en que se hace el estudio. No obstante, los
precios pueden ser diferentes a los de ahora si se considera que alguno de
ellos estar en el futuro por encima o por debajo de los precios actuales.
Este procedimiento permite que la inflacin futura se deje de considerar.
La forma en que aqu se presenta la proyeccin de ingresos y egresos
parte del objetivo de demostrar que la inversin se justifica
independientemente de las fuentes que lo financian.
Una vez que se demuestra la conveniencia de realizar la inversin
entonces se puede buscar la mejor frmula para su financiamiento, que
por supuesto traer costos (pago de capital o intereses) e ingresos
(subsidios) adicionales que entonces habr que tomar en cuenta.

Bajo este enfoque, los componentes de la proyeccin de ingresos

y egresos son:
1. Ingresos
1a. Ingresos por Ventas
1b. Otros Ingresos
Total (1a. + 1b.)
2. Costos de Operacin
2a. Costos Variables
2b. Costos Fijos
Total (2a. + 2b.)
3.
4.
5.
6.

Utilidad de Operacin (1 2)
Pagos a fuentes de Financiamiento e impuesto sobre la renta
Utilidad de la Empresa
Punto de Equilibrio

DEFINICIN DE TRMINOS FINANCIEROS

1. INGRESOS:
Los Ingresos estn constituidos por los volmenes de venta de
productos, subproductos, servicios y otros ingresos multiplicados
por sus respectivos precios.
En algunos casos, como consecuencia de la obtencin del
producto se generan subproductos que tambin pueden representar
ingresos para el proyecto.
Del anlisis de precios se retoma la estimacin realizada de
precios unitarios para el Producto(s) y subproducto(s).

DEFINICIN DE TRMINOS FINANCIEROS

2. COSTOS DE OPERACIN:
Son todos aquellos costos en que incurre la empresa para poder
realizar sus procesos productivos y obtener el producto o
productos de inters. Incluye tanto los costos de produccin
propiamente dichos como aquellos asociados al proceso de
comercializacin.
Los costos de produccin en relacin con los niveles
de operacin presentan comportamientos distintos. Pueden
variar ms que proporcionalmente que las variaciones en los
niveles de produccin, menos que proporcionalmente, con
economa o des-economas de escala o bien son independientes de
los niveles de produccin.
Sin embargo, con el fin de poder calcular el punto de equilibrio
los costos suelen agruparse en dos categoras:

Los costos variables, son los que tienen una variacin en la misma
magnitud que lo hacen los volmenes de produccin. Por ejemplo
si la produccin se incrementa en un 20% y si los costos variables
lo hacen tambin en este 20% y si la empresa no opera, no genera
costos variables. En este rubro se incluyen los costos de cosecha,
de empaque, de materia prima, materiales auxiliares, energa
elctrica en reas de produccin, combustibles, etc.
a) Costos de materia prima:
Son las materias primas que se tienen que transformar
b) Costos de mano de obra
Mano de obra directa: Participa directamente en el
proceso de produccin del producto o servicio del
proyecto. Ej: operadores de la maquinaria.
Mano de obra indirecta: Es aquella que no participa
directamente en el proceso de Produccin pero que es
necesaria. Ej.- veladores, transportistas.

OTROS GASTOS FINANCIEROS

c) Costos de materiales indirectos
Son aquellos que sirven para concluir el trabajo inicial del
proyecto. Ej.- envases, cajas.
d) Costos de insumos
Elemento material que se utiliza para transformar la materia
prima. Ej.- luz, agua, combustible, medicina, fertilizantes,
fungicidas.
e) Costos de mantenimiento
Son los costos que se realizan en los activos fijos de la
empresa. Ej.- vehculos, tractor, maquinaria, etc., se estima un
porcentaje del costo total del activo, esto puede ser el 10
20%.

OTROS GASTOS FINANCIEROS

Ejemplo de Costos de Produccin:
Concepto

Monto

Materia prima

4,320,000.00

Mano de obra

103,500.00

Insumos amoniaco y
292,304.00
mosquitero
Energa

30,000.00

Agua

2,500.00

Total

$4,748,304.00

Los costos fijos, son aquellos independientes del volumen de

produccin. An si la empresa no est obteniendo producto hay
ciertos gastos que se generan como por ejemplo el pago de rentas
(edificios, telfonos), el pago de la nmina de empleados
permanentes, los seguros y el mantenimiento entre otros.
a) Gastos administrativos
Permanecen constantes independientemente de que se produzca o
deje de producir. Ejemplo: Los costos aqu especificados estn
anualizados
Concepto
Monto
Sueldo del gerente
50,400.00
Sueldo de la secretaria
12,000.00
Papelera
7,500.00
Telfono
30,000.00
Pago de tenencia
19,000.00
Total
$118,900.00

OTROS GASTOS FINANCIEROS

b) Gastos de venta
Son aquellos que se generan por la venta de los productos de un
proyecto
Ejemplo: Los costos aqu especificados debern estar anualizados
Concepto

Monto

Sueldo chofer

50,400.00

Viticos

45,500.00

Gasolina

10,000.00

Diesel

120,000.00

TOTAL

$ 155,900.00

*Comisiones por Venta

OTROS GASTOS FINANCIEROS

c) Gastos Financieros:
Son los pagos de intereses por el uso del dinero obtenido a
crdito a corto o largo plazo por los responsables del proyecto.
d) Gastos varios:
Es un remanente (un guardadito) de dinero para gastos
imprevistos que se tengan que realizar, como compra de algo
que no se halla considerado.
e) Depreciacin:
Es el costo por el uso de un activo fijo, ya sea maquinaria o
equipo, el cual ser utilizado. En una actividad productiva. Este
se calcula de acuerdo al mtodo escogido, ya sea en lnea recta
o depreciacin acelerada.

f) Costos de amortizacin de activos:

Se tiene que amortizar pagar los activos intangibles por ejemplo.
elaboracin del proyecto, capacitacin, contratos de agua, luz,
telfono, etc. estudios administrativos, estudios preoperativos.
Presupuesto de capital de trabajo:
Es el capital necesario para comprar insumos, servicios, materia prima
y pagar la mano de obra necesaria durante la produccin y
comercializacin del producto.
Este se caracteriza porque se
recupera cuando se vende el
producto y por lo tanto se tendr
disponible para utilizarse en el
ciclo de produccin siguiente,
por ejemplo.
El capital de trabajo para un mes
ser de $405,692.00

Concepto
Materia prima
Mano de obra
Insumos
Energa
Agua
Varios
TOTAL

Monto
360,000.00
8,625.00
24,359.00
2,500.00
208.00
10,000.00
$405,695.00

OTROS GASTOS FINANCIEROS

3. UTILIDAD BRUTA.
Es la diferencia entre los ingresos y los costos de operacin del
proyecto y corresponde a la riqueza generada por el proyecto y con
la cual deber recuperar las inversiones realizadas para obtener el
valor agregado.
4. PAGOS DE IMPUESTOS.
Suele calcularse a partir de la utilidad de operacin, una utilidad
gravable cuyo propsito es calcular el monto de los impuestos a
pagar. Esta carga impositiva depende de la Reforma Tributaria que
se est aplicando en el pas; actualmente baj del 38% al 35%.
5. UTILIDAD NETA.
Esta utilidad es la que queda disponible para el uso de nuevas
inversiones o reinversiones en el mismo proyecto.

OTROS GASTOS FINANCIEROS

6. PUNTO DE EQUILIBRIO.
El punto de equilibrio o punto crtico es el nivel de produccin
donde las ventas son iguales a los costos y gastos. Requiere clasificar
los costos y gastos del estado de prdidas y ganancias en fijos y
variables, los primeros estn en funcin del tiempo y lo segundo en
funcin de las ventas.
Entre sus desventajas, se debe tener presente que no es una tcnica
para determinar rentabilidad ya que para su clculo no se considera
la inversin inicial, en ocasiones su clculo es muy fcil y sirve para
determinar el nivel mnimo de produccin en el cual la empresa no
sufre prdidas ni obtiene beneficios o utilidades.
Mientras los costos fijos sean menores, se alcanzar ms rpido el
punto de equilibrio.

Grfica del punto de equilibrio.

El Punto de
Equilibrio puede
ilustrarse con la
ayuda de la grfica
siguiente y
corresponde al
punto de cruce de
la lnea de ingreso
total con la de
costo total:

BIBLIOGRAFA
BACA URBINA GABRIEL, Fundamentos de Ingeniera
Econmica. Mc Graw Hill 1994
GALLARDO JUAN, Formulacin y Evaluacin de Proyectos de
Inversin. Mc Graw Hill 1998
GARCA OSCAR LEN, Administracin Financiera Cuarta
Edicin 2005.
INFANTE VILLAREAL ARTURO, Evaluacin Financiera de
Proyectos de Inversin 1991
MEZA OROZCO JHONY, Matemticas Financieras Aplicadas
Edicin 2009.

CONTINUACIN BIBLIOGRAFA
MEZA OROZCO JHONY, Evaluacin Financiera de Proyectos de
Inversin, edicin 2009
MIRANDA JUAN JOS, Gestin de Proyectos 1997
SAPAG NASSIR, Criterios de Evaluacin de Proyectos, Mc Graw
Hill 1999
VELEZ PAREJA IGNACIO, Decisiones de Inversin, Ceja, 1998
TRABAJOS MONOGRFICOS DE GRADO, Referentes a
Estudios de Factibilidad