UNIVERSITATEA DIN BUCURETI

FACULTATEA DE ADMINISTRAIE I AFACERI

PLAN DE AFACERI - COMPANIA VODAFONE

MANAGEMENTUL PRODUCIEI I SERVICIILOR

BIDOUARO M. J. CHRIST
GRIGORE LAMAANU
MOTEANU MARIAN
STUDENI, ANUL III

PLANUL DE AFACERI
INSTRUMENT AL DEMARRII I DEZVOLTRII UNEI AFACERI

Lucrarea de fa prezint
importana i necesitatea
utilizrii planului de afacerila
nivel microeconomic i modul
n care acesta concureaza la
realizarea obiectivelor unei
ntreprinderi n condiii de
eficien i eficacitate maxime.

CUPRINSUL PLANULUI DE AFACERI

1. Sinteza Planului de Afaceri
2. Datele de identificare
3. Misiunea Companiei
4. Obiectivele principale
5. Management superior
6.Definirea pietei
7.Strategia de marketing
8. Organizarea i Managementul firmei
9. Situaia economico-financiar a firmei
10.Concluzii

1. Sinteza Planului de Afaceri

1.1 Repere teoretico-metodologice

Planul de afaceri este un instrument de planificare ce

are rolul de a oferi o mai mare vizibilitate asupra
elurilor si evoluiei unei anumite afaceri careia i este
dedicat

DE CE este nevoie de un plan de afaceri?

la nceput a fost ideea ta de afaceri
apoi din idee s-a nscut viziunea ta
la care pentru a ajunge ai nevoie de o strategie
i n final pentru a aplica strategia ta ai nevoie de
planul afacerii tale.

2. Datele de identificare

2.1. Prezentarea companiei:

2.2. Date de identificare:
Denumire: VODAFONE ROMANIA
Forma de organizare: SA (Societate pe aciuni)
Capital Social: subscris i vrsat de 70.341.714,17 RON
Sediul Social: Centrul Internaional CDG Piata Charles de Gaulle nr.15, sector 1, cod
011857. Bucuresti

Principalul obiect de activitate, conform codului CAEN 6420, al firmei

Vodafone este : activitati de telecomunicatii prin retele fara cablu(exclusiv prin satelit).

3.Misiunea Companiei

II.2.

Misiunea pe care si-a asumato, nc de la nceput, este de a

ajuta oamenii din Romnia s
comunice mai uor i s fie n
legtur permanent cu lumea.

4.Obiectivele principale
Sa susina i investeasca permanent n
inovaie i creativitate;
Sa rspunda nevoilor n continu cretere i
schimbare ale utilizatorului contemporan
de comunicaii mobile;
Sa canalizeze resursele i puterea global
pentru a le oferi clienilor produse i
servicii inovatoare, capabile de a

5.Management superior =
conducere executiva (la cel
mai inalt nivel)
Ravinder Takkar, indianul n
vrst de 45 de ani, a preluat de
la 1 mai 2014 funcia de CEO al
Vodafone Romnia, dup o
carier de 20 de ani n industria
de comunicaii.

Organigrama Companiei Vodafone Romania:

6. Definirea pieei

lV.1. Dimensiunea previzional:

Aria geografic de acoperire:

Videotelefonie, telefonie fix si mobil: acoperire naional i

international
Internet: aria de acoperire 4G

Definirea pieei
IV.2 Dimensiunea creativ-inovativ:
Poziia ocupat de Vodafone n anul 2009 n topul celor mai inovatoare
companii se bazeaz pe rspunsurile oferite de cei 2.700 de manageri
de top din ntreaga lume care au participat la cercetare, fiind plasata pe
locul 25 n Topul celor mai inovatoare companii din lume.
IV.3 Dimensiune flexibil
Pachete avantajoase:
mii de minute naionale incluse n fiecare lun, alocate la nivel de companie
tarif unic pe minut, indiferent de re ea i tarife speciale
trafic 4G nelimitat

Definirea pieei
IV.4 Dimensiunea informaional :
Internet 4G+
trafic mobil rapid (varianta fibrei optice wireless)
IV.5 Dimensiunea investiional :
- este una sustenabil
- adaosul comercial poate fi de 2000%
- telecomunicaiile ne-au cucerit stilul de via
- valoarea unei companii de telecomunicaii st n clien t

Definirea pieei
IV.6 Dimensiunea social :
pe partea de Internet 4G+ dat fiind c piaa int pentru acest serviciu este
cea a comunitilor mai izolate (comune, sate)...
Un al 2-lea pilon al strategiei este promovarea n comunitile de etnici
Politica de pre adoptat este de a oferi clienilor maximum de beneficii

7. Strategia de Marketing

V. Vodafone Romnia 2012: mpreun suntem mai puternici

poziionarea unei strategii de brand cu un client din portofoliu.
- Cat va dura proiectul?
trebuie gandit pentru 3 5 ani.
- Cum vei msura impactul campaniei?
66% dintre cei intervievai au spus c apreciaza mai mult Vodafone dup
experiena oferit de brand n noaptea de Revelion.
- dac avei 12.500 putei deschide un magazin Vodafone

Strategia de Marketing
Vodafone are o imagine prin care dorete s se conecteze cu
consumatorii.
David Beckham are aceast imagine.

8. Organizarea i Managementul firmei

VI.1 Analiza subsistemului organizatoric :

ACIONARI MAJORITARI cu o experien de peste 12 ani n domeniul telecomunicaiilor punnd
bazele unor companii multinationale.
CONSILIUL DE ADMINISTRAIE
DEPARTAMENTUL DE VNZRI
DIRECTOR FINANCIAR
DIRECTOR TEHNIC
DIRECTOR DE MARKETING

Organizarea i Managementul firmei

VI.2 Analiza subsistemului decizional :
Adunarea generala a acionarilor
Consiliul de administraie
Directorul General
VI.3 Analiza subsistemului informaional :
VI.4 Analiza metodelor i tehnicilor de management :

9. Situaia economico-financiara a firmei

n 2011 compania a investit peste 6 miliarde lire pentru a-i menine

poziia de lider a reelelor ce le deine.
Vodafone group lucreaz i coopereaz cu companii importante Samsung,
Google, Microsoft, H.T.C., i altele...
Vodafone a crescut devenind al 5-lea cel mai valoros brand din lume
Indicele de transnaionalizare se calculeaz avnd n calcul urmatoarele 3
valori:
Rata activelor deinute n afara arii mam raportat la total active deinute
Rata vnzrilor n strintate raportat la totalul vnzrilor
Rata angajailor din strintate raportat la totalul angajailor.

Situaia economico-financiar a firmei

Situaia economico-financiar a firmei

Structura activelor

Situaia economico-financiar a firmei

Structura veniturilor i angajailor

Concluzii-Plan de afaceri Vodafone

Evident ca nu pot fi
formate cadru , limitative,
pentru planul de afaceri.

PLANUL DE AFACERI
Bibliografie
UNCTAD.org
Vodafone.com
Financiarul.com