MOTIVACIN

DEFINICION
Motivacin es la combinacin entre

los deseos y energas de la persona

para alcanzar una meta.
Las personas pueden ser motivadas
por creencias, valores, intereses,
miedos, entre otras causas o
fuerzas.
Algunas de estas fuerzas pueden ser
internas, como: necesidades,
intereses y las creencias.
Las externas pueden ser: el peligro o
el medio ambiente.

Motivacin
La motivacin de una persona
depende de:
1. La fuerza de la necesidad.
2. La percepcin que se tiene de cierta
accin
para ayudar a satisfacer cierta
necesidad.

Caractersticas de la
Motivacin

Se vuelven cero
PARECEN ILGICOS
LOS MOTIVOS
SON INTANGIBLES
MOTIVO ES TODO AQUELLO
QUE IMPULSA A LA ACCION
RESPONDEN A
PATRONES INDIVIDUALESS
SON TEMPORALES: LA NECESIDAD SATISFECHA NO
ES MOTIVADODORA DE COMPORTAMIENTO
PROYECTAMOS EN OTROS
NUESTROS PROPIOS
ESTANDARES

Clases
Extrnseco: el dinero.
Intrnseco: motivacin personal, se

realiza nicamente por inters o por

el placer de realizarla. La funcin de
esta necesidad psicolgica es la de
impulsar al ser humano a mejorar y
a dominar su entorno. Esta nos sirve
para conseguir metas ms difciles,
pues son necesidades psicolgicas.

Caractersticas de la
Motivacin Intrnseca

Complejidad.
Movilidad.
Imprevisiblidad de la tarea.
Reto ptimo.
Competencia.
Autodeterminacin: pensamos que
aquello depende de ti, tienes capacidad
de escoger.

Modelo de Activacin
Intrnseco
Existe un nivel ptimo de conseguir
este reto, entre el grado de
dificultad y el grado de habilidades y
capacidades.
Cada persona tiene un nivel ptimo
de conseguir su reto, donde se
siente completo.

LA MOTIVACIN
DOS PUNTOS DE VISTA

TRABAJADOR Impulso que le lleva a

actuar para satisfacer unas
necesidad y conseguir unos objetivos

EMPRESA Habilidad para conseguir

que los trabajadores quieran hacer el
trabajo y adems bien

MOTIVACION INDIVIDUAL
Las personas tienen motivaciones
diferentes y stas motivaciones
cambian con el tiempo

LA PERSONA
Necesidad
Estmulo

(deseo)

(causa)

Tensin

Objetivo

Inconformidad

Comportamiento

El Proceso Motivacional desde el

punto vista del Trabajador

NECESIDAD

TENSION

CONDUCTA

No logro
FRUSTRACION

RELAJACIN

NECESIDAD
SATISFECHA
12

CICLO MOTIVACIONAL

Equilibrio
interno

Estmuloincentivo

Necesidad

Accin

Tensin

BARRERAS

Satisfaccin

Clasificacin de las Teoras

Teoras de Contenido:

Centran su atencin en los factores

internos a la persona. Estas teoras
pretenden determinar las necesidades
individuales al explicar la satisfaccin en
el trabajo, la conducta del trabajador y los
sistemas de recompensa.
Teoras de Proceso:
Describe y analiza como se estimula, se
orienta se mantiene y se detiene al
conducta.

Teoras de la Motivacin
TEORAS BIOLGICAS

1.Teora del Instinto

de W. Mc. Dougall
(1871-1938)
2.Teora del
Impulso de CL. Hull

TEORAS
PSICLOGICAS
1. Jerarqua de
Necesidades de
Maslow
2. La Teora de la
Motivacin Higiene
de F. Herzberg, 1966)
3. La Teora de las Tres
Necesidades de
McClelland (1961)

Teoras Biolgicas
1.TEORA DEL INSTINTO (W. Mc. Dougall,
1908)
Postula que las motivaciones que
mueven a la persona son instintivas.
Seala una lista de 10 motivaciones
instintivas: curiosidad, agresin,
autoafirmacin, repulsin, escape,
crianza de los nios, reproduccin,
hambre, sociabilidad, constructividad.
Se critica a este modelo por limitar la
capacidad de eleccin, de decisin
propia.

2.TEORA DEL IMPULSO (C.L. Hull)

El impulso es la tendencia a la actividad

generada por una necesidad (estado de

desequilibrio o malestar interno) que, a su vez,
sera provocada por una carencia -falta de algoen el organismo vivo.
La teora explica el comportamiento como la
actuacin de la persona para suprimir una
carencia obteniendo lo necesario para recuperar
el equilibrio interior de la persona, lo que
resultara placentero.
Seala que los impulsos son lo que nos
predispone hacia un tipo de conducta, de
accin, de comportamiento, y que sta no
siempre ser igual.
En estos impulsos intervienen muchas
caractersticas propias tuyas, caractersticas

Teoras Psicolgicas
Teora de Maslow
Jerarqua de Necesidades
- Fisiolgicas
- Seguridad
- Pertenencia y Sociales Amenaza?
- YO - Auto-estimacin y Status
- Autorrealizacin - Desarrollo de
potencialidades - creatividad

TEORIA DE NECESIDADES
DE MASLOW

Autorrealizacin
Necesidades de estima
Pertenencia

Necesidades de seguridad
Necesidades Fisiolgicas

Teora de la Jerarqua de Necesidades de

Maslow
Relacionada con el Ambiente Laboral
Auto expresin
Independencia
Competencia

Oportunidades para
realizar trabajos creativos.

Necesidades
Autorealizacin Dominio y desempeo.
Libertad para tomar
decisiones

Oportunidad
Reconocimiento
Responsabilidad

Necesidades de
Estima

Smbolos de posicin
Mayor grado de autoridad

Sentimiento de Cumplimiento.

Oportunidad y participacin.

Prestigio

Reconocimientos y Recompensas
Oportunidad para Interactuar con
otros miembros del equipo.

Compaerismo
Aceptacin
Pertenencia

Necesidades
Ser aceptado como miembros activo
Sociales
del equipo.

Trabajo en Equipo
Seguridad, Estabilidad.
Evitar daos fsicos

Alta moral de grupo

Necesidades de
Seguridad

Instinto de Conservacin

Programas de seguro y bienestar.

Condiciones laborales seguras

Evitar riesgos
Alimentacin, vestido, habitacin, confort.

Antigedad en el puesto

Necesidades
Fisiolgicas

Sueldos y salarios.
Herramientas que faciliten el trabajo.
Mtodos de trabajo eficiente

Necesidades
(Llene la columna derecha de su
pirmide)
Auto expresin
Independencia

Necesidades
Autorrealizacin

Competencia
Oportunidad0
Reconocimiento

Necesidades de
Estima

Responsabilidad
Sentimiento de
Cumplimiento.
Prestigio
Compaerismo
Aceptacin

Necesidades Sociales

Pertenencia
Trabajo en Equipo
Seguridad, Estabilidad.
Evitar daos fsicos

Necesidades de
Seguridad

Evitar riesgos
Alimentacin, vestido, habitacin,
confort.
Instinto de Conservacin

Necesidades
Fisiolgicas

 Identificar y aceptar las

necesidades de los empleados
- Las necesidades de los
empleados
difieren entre s
- Satisfacer necesidades no
resueltas
- Ms de lo mismo = Impacto
decreciente de la motivacin

TEORIA DE LAS NECESIDADES

APRENDIDAS DE McCLELLAND

Las tres necesidades aprendidas

son:
Logro: El impulso de sobresalir, en
relacin con un grupo de estndares y la
lucha por el xito.

Afiliacin: El deseo de relaciones

amistosas y cercanas.

Poder: La necesidad de que otros se

comporten en una forma en que no se
comportaran.