EL PROCESO

ESTRATEGICO

TERMINOS CLAVES
DEL
PROCESO
ESTRATEGICO

ESTRATEGAS: Normalmente
estratgico
de la organizacin.

son

personas

en

el

pice

Sus funciones se concentran en torno a:

Ser responsables del diseo y ejecucin de un efectivo
proceso estratgico.
Buscar , revisar y clasificar la informacin relevante al
proceso.
Observar y analizar las tendencias del entorno, la industria, la
competencia y la demanda.
Evaluar el desempeo corporativo de las unidades de negocio
y de sus divisiones.
Liderar el proceso estratgico.

VISIO
N

Responde a la pregunta:
Cul
es
nuestro
negocio y a quienes nos
debemos?
Es el paso crucial para
conducir
a
la
organizacin
de
la
situacin
actual
a
futura.

Es el primer paso en la
administracin
estratgica y responde a
la
pregunta:
Qu
queremos ser?
La visin es la expresin
de las aspiraciones de la
organizacin, de lo que
desea ser en el futuro.

MISIO
N

Son los principios

que
guan
la
actividad gerencial
de la organizacin.
Deben
ser
conocidos,
aceptados,
y
seguidos por todos.

CODIGO
ETICA

DE

VALORES

Son los principios

de
buena
conducta y moral
que guan a los
miembros de una
organizacin.

SECTOR INDUSTRIAL

Puede ser atractivo segn la

posibilidad que tiene una
organizacin
de obtener
mayor o menor rentabilidad,
la cual deben sustentarse
en factores intrnsecos de la
industria.

Es el conjunto
de
clientes y/o consumidores
dentro de un sector que
debe ser atendido por la
organizacin.
Puede
tener caractersticas de
competencia
perfecta,
oligoplicas,
monoplicas,
o
de
hipercompetencia.

MERCADO

COMPETIDORES
COMPRADORES
Son aquellos que disputan
los mercados en una
misma industria. Se trata
de las organizaciones que
actualmente
estn
compitiendo
con los
mismos productos, bienes
o servicios.

PROVEEDORES
Constituyen el mercado
de
consumidores
al
comprador y/o usar los
productos,
bienes
o
servicios.

Suministran los insumos

directos y los indirectos a
la organizacin y a los
que
compiten
en
la
industria.
Existen proveedores de
recursos como materiales,
mano de obra, moneda,
maquinarias y mtodos.

COMPLEMENTARI
OS

Son organizaciones que producen bienes o

servicios que complementan los productos de
nuestra organizacin y los hacen mas atractivos
para nuestros compradores.

Presenta oportunidades y amenazas externas que pueden

beneficiar o afectar a la organizacin y a sus competidores en
el sector.
En general, las organizaciones deben preocuparse por
capitalizar las oportunidades y neutralizar las amenazas que
se presentan en el entorno.

INTORN
O

ENTORN
O

Se refiere al ambiente interior de la organizacin,

determina las fortalezas y debilidades internas que
sirven como medidas del desempeo de la organizacin
con relacin a sus competidores.

INTERESES
ORGANIZACIONALES

Son aquellos logros que la

organizacin
pretende
alcanzar guiados por la
visin establecida y la
misin impulsadora.

PRINCIPIOS CARDINALES

Son los ejes directrices

que la organizacin debe
evaluar, con relacin a los
inters
organizacionales
de las competidoras y
aliadas,
basadas
en
inters
comunes
y
opuestos.

OBJETIVOS DE LARGO PLAZO

Son los resultados futuros que

la
organizacin
espera
alcanzar para lograr su visin.

ESTRATEGIAS

Constituyen los caminos que

conducen a la organizacin a
la visin esperada, tambin
definidas como cursos de
accin para convertir a la
organizacin en lo que quiere
ser; es decir permite alcanzar
los objetivos a largo plazo.

POSIBILIDADES DEL
COMPETIDOR
Capacidades que cada
competidor posee para hacer
frente a las estrategias que
la organizacin est
desarrollando.

OBJETIVOS DE CORTO
PLAZO
Metas de corto plazo necesarias para lograr los
objetivos de largo plazo.
Constituye la base para la asignacin de
recursos.
Son establecidos a niveles de corporacin,
divisin, funcin y/o proceso.
Requieren de indicadores para evaluar su
cumplimiento.

ORGANIZACION

Es el elemento critico para lograr

implementar exitosamente las
estrategias, de ah que se requiere
desarrollar
una
estructura
organizacional que sea pertinente
para la consecucin de las
estrategias seleccionadas.

Son
los
limites
o
fronteras
impuestos por la alta direccin
como medio para ayudar a alcanzar
los objetivos de corto plazo, y bajos
los cuales se deben desarrollar e
implementar las estrategias.

P
O
L
I
T
I
C
A
S

EC

CO

RO

Son las capacidades que necesita la

organizacin con fines operativos para
implementar las estrategias, asignndose
estos a los objetivos a corto plazo.

Es un proceso interactivo e iterativo que

requiere
la
implementacin
de
mecanismos de revisin y correccin
continua.

A
I
R
O
TE

JU

EG

S
La estrategia de negocios se basa en una
teora de juego de suma no cero, a
diferencia de la estrategia militar, la cual
es de suma cero.

CLASIFICACION
DE LA
ESTRATEGIA

Segn su alcance respecto de la

organizacin:

EXPLCITA:
cuando
la
estrategia es generada a
travs de un amplio proceso
participativo
y
consenso,
mediante
determinados
cursos de accin, tanto hacia
el interior y exterior de la
organizacin.

IMPLCITA: cuando no existe

una creacin deliberada de
un plan, pero existe una
direccin y un adecuado
conocimiento de los objetivos
de la organizacin.

Segn el proceso de su
formulacin:
PRODUCTO DE UN PROCESO
ANALTICO
FORMAL
DISCIPLINADO:
Cuando
esta
orientado
a
una
completa
especificacin de estrategias a
niveles corporativos, unidad de
negocios y funciona.

PRODUCTO DE UN PROCESO
DE ENFOQUE DE PODER:
Cuando la estrategia es un
proceso de negociacin entre los
jugadores claves.

Segn la orientacin de
su formulacin:
PATRN DE ACCIONES
PASADAS:
La
estrategia emerge de un
patrn de acciones de
decisiones pasadas.

PLANEADA
CON
UNA
VISIN DE FUTURO: La
estrategia es principalmente
un vehculo de cambio que
perfila nuevos cursos de
accin.

CARACTERISTICAS
DEL
PROCESO ESTRATEGICO

Por la naturaleza del proceso

puede ser:
Involucra a las personas claves de la
Interactivo organizacin.

Se corrige conforme se desarrolla, de acuerdo

con las diferencias observadas por los
Iterativo
sistemas de alerta temprana.

Por los cambios que pudiera

presentar el entorno:
Al evaluar el impacto que el cambio de los factores pueda
Sensibil tener sobre la organizacin y sus anlisis.
idad

Al considerar cambios en los factores de nuevos eventos que

Conting afecten al negocio.
encia

Al observar alteraciones en el contexto en el que se

Escenar desenvuelva la organizacin.
ios

Por la intensidad del proceso:

Cuando el desarrollo es paulatino y

Incremental progresivo.

Radical

cuando el desarrollo se produce de una sola

vez.

ETAPAS DELPROCESO
ESTRATEGICO

PLANEACION ESTRATEGICA
(FORMULACION)

DIRECCION ESTRATEGICA (IMPLEMENTACION)

CONTROL ESTRATEGICO (EVALUACION)

ESQUEMA GENERAL DEL PROCESO ESTRAT

EGICO

ADMINISTRACION
ESTRATEGICA

Una administracin eficiente del proceso estratgico se

preocupara por el monitoreo permanentes de los cambios,
que puedan provenir, de:
La competencia, ofrecen al mercado productos que
compiten con los de la organizacin.
El entorno, comprende una diversidad de escenarios y
condiciones que influyen en la organizacin.
La demanda, sus necesidades y preferencias de la gama
de clientes y consumidores del producto.
El desarrollo de nuevas tecnologas y formas de
produccin.
Cambios polticos y regulatorios.
Las ideas innovadoras que puedan mejorar la estrategia
actual.

Un
aspecto
crucial
en
el
desarrollo
del
proceso
estratgico es la creacin de
niveles, con las implicancias
estratgicas del:

La industria es la
cancha donde las
organizaciones
juegan
sus
partidos, en las
que estn amigos,
enemigos
e
indiferentes.
La etapa del ciclo de
vida de la industria
es
crucial
para
decidir
que
estrategias adoptar.

EL PROCESO ESTRATEGICO BASIC

O

SE PUEDE PRESENTAR COMO EL PROCESO ESTRATEGICO AMPLIO

MODELO SECUENCIAL DEL PROCESO ESTRATEGICO

MODELO SECUENCIAL INTEGRAL

FACTORES CLAVES DE XITO

DE UN
PROCESO ESTRATEGICO

Son dos los factores fundamentales para que un proceso

estratgico sea puesto en marcha y se desarrolle con
altas probabilidades de xito:

EL LIDERAZGO
ESTRATEGICO
Es la capacidad de conducir
a las personas de una
organizacin para alcanzar
los objetivos de esta.

LA CULTURA
ORGANIZACIONAL
Es un grupo de elementos
importantes
y
comunes
entre los miembros de una
organizacin, tales como:
valores, actitudes, hbitos,
tradiciones
y
filosofas
propias.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE SEGUIR UN PROCESO ESTRATEGICO

FORMAL
AFIRMACION

VENTAJA

DESVENTAJA

Estrategia establece
direccin

Plantea el rumbo para

navegar en el cambiante
entorno

Oculta potenciales
peligros, se debe navegar
lento

Estrategia enfoca el
esfuerzo

Promueve la coordinacin Puede no permitir ver

de actividades
otras posibilidades

Estrategia define la
organizacin

Ayuda a comprender la
organizacin y lo que
hace

Pierde la riqueza de un
sistema al enfocarse
demasiado

Estrategia provee
consistencia

Reduce la ambigedad,
provee orden y facilita la
accin

Puede ser una

simplificacin que
distorsiona la realidad