Videos: EMPRENDEDOR EMPRESARIO

SOY EMPRESARIO

La decisin de crear una empresa.

Identificacin y evaluacin de una
oportunidad empresarial.
Proceso y problemas en la creacin de
empresas.
Caractersticas o perfil del empresario
que crea una empresa.

La decisin de crear una

empresa

FACTORES FUNDAMENTALES

FACTORES PRECIPITANTES

ANTECEDENTES DEL EMPRESARIO

-Contexto familiar
-Infancia del futuro empresario
-Valores personales
-Experiencia en la infancia
ATRIBUTOS PERSONALES
-Motivaciones
-Rasgos psicolgicos
-Formacin
-Experiencia profesional
ORGANIZACIN INCUBADORA
-Atractividad de la organizacin (motivacin para permanecer
en ella o abandonarla)
-Tipo de conocimientos adquiridos
-Tamao
-Localizacin geogrfica
ENTORNO
-Hechos (ejemplos o pruebas) que hagan aparecer verosmil la
posibilidad de crear una empresa
-Mercado (demanda)
-Disponibilidad y acceso a la financiacin y al capital riesgo
-Disponibilidad de personal cualificado
-Actitudes favorables de la sociedad hacia el empresario
-Disponibilidad de tecnologas
-Acceso a centros de formacin y servicios de asesoramiento
-Recompensas a la funcin empresarial (no slo econmicas)
-Nivel de impuestos
-Restricciones institucionales/burocrticas
-Poltica estatal
-Movilidad social

INSATISFACIN /
DETERIORO DEL
ROL

DECISIN DE
CREAR UNA
EMPRESA

OPORTUNIDAD /
NECESIDAD

LEGISLACIN Y
POLTICAS
GUBERNAMENTALES

OPORTUNIDAD

FORMACIN
GENERAL Y
ESPECFICA EN
CREACIN DE
EMPRESAS

FACTORES
SOCIOCULTURALES
HABILIDAD
PARA CREAR
UNA EMPRESA

PREDISPOSIN DE
CREAR UNA EMPRESA
FACTORES
ECONMICOS

PROBABILIDAD DE
CREAR UNA EMPRESA
MEDIDAS DE APOYO ECONMICAS
Y NO ECONMICAS
CREACIN DE UNA NUEVA
EMPRESA

DE LA IDEAA LA OPRTUNIDAD

Identificacin y evaluacin
de una oportunidad
empresaria
CIIU

Idea

Oportunida
d

Aadir valor
Costos:

Precio
Distancia
Peso
Dimensin
Gestin/Tramitac
in

Beneficios:

Funcin
Utilidad
Calidad
Garanta
Diseo
Facilidades de
pago

Modelo
de
negocio

Caractersticas o perfil del

empresario que crea una
empresa

NECESIDAD DE INDEPENDENCIA

INFANCIA DURA Y COMIENZOS DIFCILES

Huida de la pobreza
Huida de la inseguridad
Padres que se fueron

MOTIVACIN DE LOGRO
Asume la responsabilidad individual por el resultado de sus

acciones
Acepta riesgos moderados
Posee capacidad de innovacin
Necesidad de retroinformacin
Planificacin a largo plazo

ESPRITU DE RIESGO
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CONTROL INTERNO

PERSONA INSATISFECHA O MARGINADA

PADRES EMPRESARIOS

FORMACIN Y EXPERIENCIA

INTUICIN

VISIN DE FUTURO

OBSESIN POR CONSEGUIR EL OBJETIVO

PERSONAS DE ACCIN

TOLERANCIA A LA AMBIGEDAD Y LA INCERTIDUMBRE

CAPACIDAD DE APRENDER DE LA EXPERIENCIA

Fuente: Dr. Veciana, J.M. (1989)

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El plan de empresa

El plan de empresa

Utilidad:
Interna
Externa.

A quin

va dirigido:
A uno mismo.
Asociados.
Accionistas
Personal ejecutivo
Bancos
Organismos oficiales.
Clientes/proveedores

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Poner ideas por escrito y poder analizarlas.

Ver las interrelaciones entre los diferentes
elementos.
Ordenar las actividades y priorizar.
Identificar posibles dificultades.
Revisar y controlar el desarrollo.
Transmitir las ideas a otras personas o
entidades.

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El concepto del proyecto ha de ser

fcilmente identificable.
El sector o mercado al que nos dirigimos.
Describir cmo se afrontar ese
mercado.
Dar cifras previstas de evolucin del
negocio.
Justificar la razonabilidad de las
previsiones.
Describir el proceso de obtencin de los
recursos que faltan.
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Es un elemento vivo que evoluciona

durante la elaboracin.
Distinguir claramente entre hechos y
supuestos.
Describir y desarrollar una
caracterstica diferencial sostenible.

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PREGUNTAS CLAVE A RESPONDER

Cul es la visin estratgica?

Oportunidad de negocio
Propuesta de valor
Modelo de negocio
Qu productos y/o servicios son atractivos para

Qu productos y/o servicios ofrecemos, el mercados?

Barreras de entrada
en qu mercados?

Estrategia de marca
Posicionamiento y precio

Cul es segmento objetivo?

Qu papel queremos jugar en
cada parte de la cadena de valor?
Cul es el modelo econmico y el
potencial de creacin de valor?
Fuente: Emili Gmez

Segmentacin
Propuesta de valor por segmento
Qu parte de la cadena crea ms valor?
Qu papel queremos jugar?
Cmo se generan los ingresos?
Inversiones
Cules son las variables que
determinan el valor?
Cmo convencemos a los inversores?

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ESTUDIO DE
MERCADO

+ PREVISIN
DE VENTAS

PLAN DE - PREVISIN
MARKETING

DE

PLAN DE
PRODUCCIN

RESULTADOS
RECURSOS
HUMANOS
PLAN DE
OPERACIONES
DE TRESORERIA
INVERSIONES
BALANCE
CAPACIDAD
FINANCIERA

GASTOS
PREVISIN DE

+
PRESUPUESTO

PREVISIONAL

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1.0. - RESUMEN
2.0. - ENTORNO
3.0. - PLAN DE MARKETING
4.0. - PLAN DE PRODUCCIN
5.0. - PLAN ECONMICO-FINANCIERO
6.0. - EMPRESARIO FUNDADOR
7.0. - PLAN DE FECHAS
8.0. - RIESGOS Y PROBLEMAS
9.0. - OFERTA O PETICIN
10.0. - ANEXOS

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