Empreendedorismo

Flvio Miguel Varejo

www.inf.ufes.br/~fvarejao
fvarejao@inf.ufes.br

Questo Fundamental
Quais so seus planos profissionais?
Vida Acadmica
Funcionrio de Empresa de Informtica
Funcionrio de Grande Empresa
Funcionrio Pblico
Empresrio
Outra Opo

Em quais destas opes necessrio ser

empreendedor?

Apresentao do Curso
Objetivos
Disseminar a Cultura Empreendedora
Estimular a Formao de Empreendimentos em
Informtica
Incentivar os alunos a Participarem do Ciclo de
Formao de Empresas Genevix/Softex/TecVitria

Apresentao do Curso
Contedo do Curso
Ciclo de Formao da Empresa (Pr-Incubao,
Incubao e Fortalecimento)
Plano de Negcios
tica no Empreendedorismo
Capital de Risco
Postura Comportamental do Empreendedor
Noes sobre como abrir uma Empresa

Apresentao do Curso
Contedo do Curso
Noes de Marketing para Empresas de Informtica
Pesquisa sobre Mercado Capixaba de TI
Depoimentos
Empreendedores Bem Sucedidos
Empreendimento que no deu Certo
Grandes Consumidores de Empreendedorismo em TI
Grande Produtora de TI
Incubados da TecVitria

Apresentao do Curso
Mtodo de Ensino
Palestras, Depoimentos e Debates

Critrios de Avaliao
Presena e Participao em Sala de Aula
Chamada no incio e fim
Lista de presena no meio

Plano de Negcios
Grupos (de at 3 componentes)
Documento
Apresentao em Sala de Aula

Apresentao do Curso
Bibliografia
Oficina do Empreendedor
Fernando Dolabela
Cultura Editores Associados
1999

Construindo Planos de Negcios

Salim, Hochman, Ramal e Ramal
Editora Campus
2001

Material Adicional (slides e artigos)

Qual o tema do empreendedorismo?

Desenvolvimento
Capital Humano

Capital Social

Cooperao

Empreendedorismo

Rede

Democracia
8

Fonte: AED

Questes clssicas
possvel ensinar algum a ser empreendedor ?
Como professores no especialistas podem ensinar nesta rea?
Empreendedor nasce pronto? (Resultado de genes favorveis)
Para ser um bom empreendedor tem que ser um bom
gerente?
Algumas condies (culturais, sociais, econmicas, etc.)
produzem mais empreendedores?

Questes propostas pela realidade brasileira

Como vencer os obstculos culturais ao
empreendedorismo no Brasil?
Valor negativo do trabalho;
Estigma do fracasso,
Sonho pouco vinculado ao trabalho
Busca da estabilidade;
Averso ao risco;
Cultura da dependncia;
Imagem negativa do empresrio
Sndrome do empregado

A
Asndrome
sndrome do
do empregado
empregado
dependente, no sentido de que necessita de algum para se
tornar produtivo; para trabalhar.
Descuida de outros conhecimentos que no sejam voltados
sua especialidade.
Domina somente parte do processo.
No auto-suficiente; exige superviso e espera que algum
lhe fornea o caminho.
No busca conhecer o negcio como um todo: a cadeia
produtiva, a dinmica dos mercados, a evoluo do setor.
No se preocupa com o que no existe ou no feito; tenta
entender, especializar-se e melhorar somente o que existe.
No se preocupa em transformar as necessidades dos clientes
em produtos/servios.

A sndrome do empregado
No sabe ler
oportunidades;

meio

ambiente

externo:

ameaas,

No pr-ativo;
Raramente agente de inovaes, no criativo, no gera
mudanas e no muda a si mesmo;
Faz mais do que aprende;
No se preocupa em formar a sua rede de relaes, estabelece
baixo nvel de comunicaes;
Tem medo do erro, (que punido em nosso sistema de ensino e
em nossa sociedade) e no o toma como fonte de
aprendizagem.
Prioriza o que se passa dentro da organizao, em detrimento
do que acontece fora.

Mudanas na organizao do trabalho e suas

repercusses na educao empreendedora

Mundoparaoqualfomospreparados
Dependncia
Know how

Indivduo

Emprego

Trabalho

Competio

Mundoemquevivemos
Autonomia
Gerar conhecimentos

Indivduo

Oportunidade
Cooperao

Trabalho
13

Onde estamos? Fases do empreendimento

6

2
Da
motivao

idea

Da
perplexidade
motivao

3
Da
idia
ao
Plano
7

4
Do Plano
negociao

5
Da
deciso
ao
produto/se
rvio

Do
produto
ao
nasci-

mento
Empreendedorismo
+
Gerncia

Do nasci mento sobrevivncia

8
Da
sobrevivncia
ao crescimento

9
Crescimento
Estgio I

1
0
Crescimento
Estgio II

Empreendedorismo

n
Crescimento
Estgio n

Gerncia
+
Empreendedorismo

14

o
m
s
i
r
o
o
d
m
e
s
d
i
n
r
o
e
e
d
r
e
p
d
n
m
e
e
e
r
o
do emp
C
pooss d
mp
Caam

gerao de empresas
gerao do auto-emprego
r
o
d
e
d
n
r
e
o
e
d
r
e
p
d
m
n
e
e
e
o
r
d
p
a
m
g
eem
prreegado-e
mp
r
o
d
e
d
n
r
e
o
e
d
r
e
p
d
m
n
e
e
e
r
r
o
p
d
a
m
e
is
u
r
p
quisado
peessq
-o
ic
l
b

p
o
io
ic
l
r
b

n
p

i
c
io
ffu
n ci n r
un
r
o
d
e
d
n
r
e
o
e
d
r
e
p
d
n
eem
e
m p re
ss
o
r
t
u
o
s
o
o
r
r
t
e
u
m
o

s
in
o
r
inme

Empreendedores, quem so eles ? (1)

O empreendedor tem um modelo que o influencia.
Tem iniciativa autonomia, autoconfiana, otimismo,
necessidade de realizao.
O fracasso visto como um resultado.
Energia
Luta contra padres impostos. Diferencia-se. Tem a
capacidade de ocupar um intervalo no ocupado por
outros no mercado.
Tem forte intuio. Como no esporte, o que importa no
o que se sabe, mas o que se faz.
Comprometimento. Ele cr no que faz. Orientado para
resultados.
16

Empreendedores, quem so eles ? (2)

Trabalhador incansvel.
Sonhador realista.
racional, mas usa tambm a parte direita do crebro.
Lder. Sistema prprio de relaes com empregados.
Lder de banda.
Orientado para o futuro.
Dinheiro como uma das medidas de desempenho
Rede de relaes moderadas. Rede interna tambm
muito importante .
Conhecimento do negcio.
Cultiva a imaginao e aprende a definir vises

17

Empreendedores, quem so eles ? (3)

Traduz os seus pensamentos em aes.
Define o que deve aprender (a partir do no definido) para
realizar as suas vises (aprender a aprender, pr-ativo). Fixador
de metas
Mtodo prprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz.
Emoo e afeto so determinantes para explicar o seu interesse.
Aprendem indefinidamente
Internalidade. Empresa um sistema social que gira em torno do
empreendedor.
Assume riscos moderados
inovador e criativo
Alta tolerncia ambigidade e incerteza
18

Quem o empreendedor?
O empreendedor algum capaz de
identificar,
agarrar
e aproveitar
oportunidade,
buscando e gerenciando recursos para transformar a
oportunidade em negcio de sucesso (Timmons)

O empreendedor imagina, desenvolve e realiza vises

(Filion)
O empreendedor algum que sonha e tenta transformar
o seu sonho em realidade (Dolabela)
19

OFICINA
DO
EMPREENDEDOR
20

Os 8 caminhos
1 Conceito de si
2 Perfil empreendedor
3 Criatividade
4 Viso
5 Relaes
6 Validao da idia
7 Plano de Negcios
8 Negociao

21

Negociao
Faz parte da rotina do empreendedor: negocia com
clientes, fornecedores, scios, colaboradores, terceirizados,
financiadores, etc.;
Saber exatamente o que deseja, objetivos claros;
Abertura e franqueza entre os negociadores: desarme;
Conhecimento profundo do parceiro da negociao;
Jamais deixar o outro em desvantagem;
Saber ouvir
22

Plano de Negcios
Forma de pensar sobre o futuro do negcio:
Onde ir, como ir rapidamente
O que fazer durante o caminho para diminuir incertezas e riscos
Descreve a oportunidade de um negcio:
Porque a oportunidade existe e porque o empreendedor e sua
equipe tem condies de aproveita-la
Como o empreendedor (e equipe) pretende agarra-la
Instrumento de negociao interna e externa, para administrar a
interdependncia
mais um processo do que um produto
No o negcio
No imutvel

23

Plano de Negcios

MakeMoney
mmoney@doctorsys.com.br
Apresentao
24

Gerente versus empreendedor

25

Gerente x empreendedor
Diferenas nos sistemas de atividades

Gerente

Empreendedor

Tenta otimizar os recursos

para atingir metas

Estabelece uma viso e objetivos

e depois localiza os recursos

A chave adaptar s mudanas

A chave iniciar a mudanas

Opera dentro de uma estrutura

existente

Define tarefa e papis que criam

uma estrutura de organizao

nfase no hemisfrio esquerdo

nfase no dois hemisfrios

26

Gerente x empreendedor
Diferenas nos sistemas de atividades

Gerente

Empreendedor

Busca aquisio de conhecimentos

gerenciais e tcnicos.

Apoia-se na auto-imagem geradora

de viso, inovao. Aquisio de
know how e know who

Padro de trabalho implica anlise

racional.

Padro de trabalho implica

imaginao e criatividade

Trabalho centrado em processos

que levam em conta o meio em
que ele se desenvolve

Trabalho centrado no planejamento

de processos que resultam de uma
viso diferenciada do meio

Apoiado na cultura da afiliao

Apoiado na cultura da liderana

27

Gerente x empreendedor
Diferenas-chave no ensino

Gerente

Empreendedor

Centrado no trabalho em grupo

Centrado na evoluo individual

e na comunicao grupal

Desenvolve padres para a busca

de regras gerais e abstratas

Desenvolve padres para a busca

de aplicaes concretas e
especficas

Baseado no desenvolvimento do
conceito de si, com nfase na
adaptabilidade.

Baseado no desenvolvimento do
conceito de si, com nfase na
perseverana

Voltado para a aquisio de know

how em gerenciamento de recursos
e da rea de prpria especializao

Voltado para a aquisio de know

how em definir contextos que
levam ocupao de um espao no
mercado
28

Contedo e habilidades
Contedo
KNOW WHY
(atitudes, motivao, valores)

Habilidades individuais
.Auto confiana, motivao para
realizar, perseverana, risco

KNOW HOW (habilidades)

.Habilidades tcnicas

KNOW WHO (relaes)

.Habilidade para networking

KNOW WHEN (oportunidade)

.Experincia e intuio

KNOW WHAT (negcio)

.Conhecimento do setor de atuao

O processo de aprendizagem do empreendedor na

pequena empresa
Solucionando problemas
Fazendo sob presso
Interao com os pares e outras pessoas
Trocas com o ambiente
Aproveitando oportunidades
Copiando outros empreendedores
Pelos prprios erros: uma rea em que se podem
cometer erros (pequenos) porque h liberdade.
Atravs do feedback dos clientes
30

Peculiaridades da pequena empresa

(Allan Gibb )

Dominada pelo lder.

Papeis multifuncionais para os gerentes

Equipe de gerenciamento muito pequena.

Sistemas de controle informais.

Controle limitado do meio ambiente e poucos recursos para

pesquis-lo.

Capacidade limitada de obteno de capital

Processo tecnolgico limitado, em escala de produo.

Faixa de produtos limitada, embora grande flexibilidade dentro da

faixa.

Mercado limitado e, freqentemente, parte pequena deste mercado

31

O que o futuro empreendedor acha...

Que vai ser?

Que ?

32

Mas na verdade
tem que estabelecer
relaes com...

33

De Csar...

passa a rezar

34

Na verdade, o empreendedor emergente tem que conseguir a

interdependncia com cada um destes grupos em condies de incerteza

35

Os scios
Algumas regras para a sociedade:
(50% dos empreendedores trabalham em parceria.
Ficam mais tempo com o scio do que com o cnjuge.)

Formao semelhante
Confiana
Necessidades comuns
Aceitao mtua
Vises partilhadas (problema: sucesso)
Valores partilhados
Complementaridade
Bom contrato legal (shot gun clauses)
Muita comunicao. (Ideal: somente entre os scios. Os maiores
problemas surgem do envolvimento dos familiares)
36

Idia e oportunidade
Idias no so necessariamente oportunidades
A oportunidade deve se ajustar ao empreendedor
Caractersticas da oportunidade:
atraente,
durvel,
tem uma hora certa,
ancorada em um produto ou servio que cria ou
adiciona valor para o seu comprador
um alvo mvel. Se algum a v, ainda h tempo de aproveit-la.
Um empreendedor habilidoso d forma a uma oportunidade onde
outros nada vem, ou vem muito cedo ou tarde.
No questo de usar tcnicas, checklists e outro mtodos
37

Fontes de idias
Pesquisa universitria
Olhar nas ruas
Idias que deram certo em outros lugares
Experincia enquanto consumidores
Experincia no emprego
Mudanas demogrficas e sociais
Caos econmico, crises, atrasos
Como usar as capacidades e habilidades pessoais
Franquias

38