Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ESTRATEGIAS PARA
COMPETIR EN LOS
MERCADOS
GLOBALIZADOS
McGraw-Hill/Irwin
Alain Gomez
Cita
McGraw-Hill/Irwin
McGraw-Hill/Irwin
2003
The
McGraw-Hill
Companies,
Inc.,
All All Rights2 2
2003
The
McGraw-Hill
Companies,
Inc.,
McGraw-Hill/Irwin
La importancia de la distancia
McGraw-Hill/Irwin
Tener acceso a
valiosos recursos
naturales
Tratar de
obtener menores
costos
Aprovechar
las fortalezas de
recursos y las
competencias
McGraw-Hill/Irwin
Dispersar los
riesgos de negocios
entre una base de
mercado ms amplia
2003 The McGraw-Hill Companies, Inc., All
La compaa opera en
algunos pases selectos, con
escasas ambiciones de
expandirse ms
Competidor
global
La empresa comercializa
productos en 50 o 100
pases, y cada ao ampla
sus operaciones hacia ms
mercados
McGraw-Hill/Irwin
=
comerciales del gobierno
anfitrin
McGraw-Hill/Irwin
y
potencial de crecimiento.
Fuerzas gobernantes del
mercado.
Presiones competitivas
Una de las mayores preocupaciones de las
empresas que compiten en mercados
extranjeros consiste en determinar si adaptan
su producto a los gustos y preferencias de los
compradores locales u ofrecer un producto
estandarizado en todo el mundo.
McGraw-Hill/Irwin
capital
Reintegro de fondos
Propiedad minoritaria de ciudadanos locales
McGraw-Hill/Irwin
10
Competencia
global
McGraw-Hill/Irwin
11
Caractersticas
de la competencia multinacional
El mercado de cada pas est auto contenido
La competencia en el mercado de un pas es
12
McGraw-Hill/Irwin
13
Opciones estratgicas
para los mercados internacionales
Exportacin
Otorgamiento de licencias
Estrategia de franquicias
Estrategia multinacional
Estrategia global basada en:
Bajos costos
Distincin de producto
Mejor precio
Concentracin
Alianzas estratgicas o
empresas conjuntas
McGraw-Hill/Irwin
14
Caractersticas
de la estrategia de exportacin
Implican el uso de plantas en el pas de origen como base productiva
McGraw-Hill/Irwin
15
Caractersticas
del otorgamiento de licencias
Esta estrategia tiene sentido cuando la empresa:
Tiene una experiencia muy valiosa o un
16
Caractersticas
de la estrategia de franquicias
A menudo se ajusta mejor a las labores de
17
Estrategia multinacional
Esta estrategia se ajusta a las necesidades del
mercado local
Se necesitan estrategias para cada pas cuando:
Existen diferencias significativas entre las
necesidades de los clientes de cada pas
Los compradores de un pas desean un
producto distinto al de los compradores en otro
Las normas del gobierno anfitrin impiden un
enfoque global uniforme
Dos inconvenientes
1. Existe el problema de transferencia de
competencias allende la fronteras
2. Funciona en contra de la elaboracin de una
ventaja competitiva unificada
McGraw-Hill/Irwin
18
Estrategia global
estrategia para competir es similar
en todos los mercados locales
Implica
Coordinar de manera global todas las acciones
estratgicas
Ventas en muchas, si no es que en todas, las
naciones en las que hay mercados relevantes
Funciona mejor cuando los productos y las
necesidades del comprador son semejantes de un
pas a otro
La
McGraw-Hill/Irwin
19
20
McGraw-Hill/Irwin
McGraw-Hill/Irwin
2003
2003 The
The McGraw-Hill
McGraw-Hill Companies,
Companies, Inc.,
Inc., All
All
2121
Existen
22
23
McGraw-Hill/Irwin
24
compradores
Los costos de transporte, la ausencia de
economas de escala o las barreras
comerciales encarecen la centralizacin
Se requieren topes para las tasas de
cambio, hay interrupciones por parte de los
proveedores y polticas adversas
McGraw-Hill/Irwin
25
McGraw-Hill/Irwin
26
McGraw-Hill/Irwin
27
28
Qu es el subsidio cruzado?
Implica soportar las ofensivas en un mercado con los
McGraw-Hill/Irwin
29
30
McGraw-Hill/Irwin
31
Inconvenientes
de las alianzas estratgicas
A largo plazo, volverse muy dependiente de la
McGraw-Hill/Irwin
32
Directrices para
formar alianzas estratgicas
McGraw-Hill/Irwin
33
Caractersticas de la competencia en
mercados extranjeros emergentes
La confeccin de productos para los mercados emergentes
McGraw-Hill/Irwin
34
depende de:
Si los activos competitivos de la
35
Figura 6.1.
Altas
Bajas
Iniciar las
acciones para
competir a nivel
global
Transferir experiencia
de la empresa hacia
los mercados
extranjeros
Transferibles a
otros pases
McGraw-Hill/Irwin
36