Microconomie et Finance

Cours 11
Thorie des jeux et stratgies en
concurrence

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Points aborder
Jeux coopratifs / non coopratifs
Stratgies dominantes
Jeux rpts
Jeux squentiels
Exemples dapplications

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Jeux et dcisions stratgiques

Si je pense que mes concurrents sont rationnels, et

agissent de faon maximiser leurs profits, comment
puis-je prendre en compte leurs comportements dans
mes propres dcisions de maximisation?

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Jeux coopratifs / non coopratifs

Jeux coopratifs
Les joueurs ngocient des contrats liants, qui leur
permettent de plannifier des stratgies jointes.
Exemple: Vendeur et acheteur ngocient le prix dun
bien ou dun service, ou une joint venture entre deux
firmes.

Jeux non coopratifs

Impossibilit de ngociation et de mise en uvre de
contrats liants.
Exemple: Deux firmes concurrentes supposent que le
comportement des autres dterminent, sparment, le
pricing et la stratgie marketing pour gagner des parts
de march.
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Jeux coopratifs / non coopratifs

Jeux non coopratifs
La dcision stratgique est base sur la comprhension
du point de vue du concurrent et lanticipation (en
faisant lhypothse quil est rationnel) de ce quil est
susceptible de faire en rponse aux dcisions que lon a
prises.

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Stratgies dominantes
Stratgie dominante
Stratgie optimale, quelle que soit laction du
concurrent.
Exemple
A & B vendent des produits concurrents
Il faut dcider de lancer ou non une campagne
de pub.

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Matrice des payoffs dune campagne de pub

Firme B
Campagne

Campagne

Pas de campagne

(10, 5)

(15, 0)

(6, 8)

(10, 2)

Firme A
Pas de
campagne

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Stratgies dominantes
Matrice de campagnes de pub
La pub est une stratgie dominante pour les deux
firmes -> deux campagnes est un quilibre en
stratgie dominante
Jeux sans stratgie dominante
La dcision optimale pour un joueur sans stratgie
dominante dpendra de ce que lautre joueur va
faire.

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Stratgies dominantes / Eq. de Nash

Stratgies dominantes
Jagis au mieux de mes intrts, quoi que fasse
mon concurrent.
Tu agis au mieux de tes intrts, quoi que je
fasse.
Equilibre de Nash
Jagis au mieux de mes intrts, tant donn ce
que fais mon concurrent.
Tu agis au mieux de tes intrts, tant donn ce
que je fais.

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Jeux rpts
Les firmes oligopolistiques jouent un jeu rpt.
A chaque rptition du Dilemme du Prisonnier, les
firmes peuvent dvelopper une rputation quant
leur comportement et tudier le comportement de
leurs concurrents.
Application : problme de pricing

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Problme de pricing
Firme 2
Prix bas

Prix bas

Prix levs

(10, 10)

(100, -50)

(-50, 100)

(50, 50)

Firme 1
Prix levs

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Problme de pricing
Jeu non rpt
La stratgie dquilibre est (Bas, Bas)
Jeu rpt
La stratgie donnant-donnant est la plus
profitable.
Conclusion:
En jeux rpts, le Dilemme du Prisonnier peut avoir
un rsultat coopratif avec une stratgie donnantdonnant.
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Jeux rpts
Lquilibre coopratif:
Est susceptible dmerger dans un environnement
de :
Peu de firmes
Demande stable
Cots stables
La coopration est difficile ds que lun de ces
facteurs est susceptible de se modifier.

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Jeux squentiels
Les joueurs jouent chacun leur tour.
Les joueurs doivent prendre en considration les
actions possibles et les ractions rationnelles de
chacun deux.

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Exemples dapplications
Menaces, promesses, et crdibilit
Menaces non crdibles : celles qui empireraient la
situation de linitiateur.
Dcision stratgique : action dun joueur pour gagner
un avantage en contraignant son comportement.
Ex :
Dcourager lentre : signaux de pertes aux
entrants potentiels.
Inciter les concurrents rduire la production,
sortir du march, augmenter les prix
Accords implicites au bnfice de la firme
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