5.

INVESTIGACION DE
MERCADO
5.1 Poblacin
Objetivo

El mercado meta est

comprendido por las
personas de 12 a 65
aos
de
edad
sin
discriminacin
y
pertenecientes a los
estratos A, B y C esta
consideracin
de
estrato, se debe a que
la prctica de deportes
con uso de lentes se
considera
una
necesidad secundaria y
por lo tanto el producto

5.2 IDENTIFICACIN DE LA COMPETENCIA

Teniendo en cuenta que el producto que se ofrece es nuevo dentro del

mercado de lentes deportivos y por lo tanto dentro del sector deportivo.
A pesar que corresponde al sector lentes deportivos esta diferenciado
por el concepto de personalizacin esto crea una nueva categora
dentro del mercado, esto quiere decir que la competencia no sera
directa.

Se ha podido concluir que el xito del negocio depende en gran parte

de su correcta localizacin, de acuerdo a la investigacin realizada, se
estableci que las tiendas especializadas en artculos deportivos ms
visitadas son aquellas que se encuentran en los centros comerciales o
ubicados en distritos de estratos A, B y C.

5.3 MERCADO

Debido a los menores costos de mano de Obra, la produccin mundial

de monturas se ha concentrado en Oriente en especial en China, cuya
participacin en el mercado peruano es estimada en 87%, entre los
principales pases productores le siguen en importancia Italia y Brasil.

A continuacin se detallan los principales proveedores de procedencia

china:
Empresa
Hangzhou BaishiliStationery
Luoyang MingliangTrade

Ciudad

Telfono

Xiaoshan,
Zhejiang

86 571
82858958
86 379
Luoyang, Henan 63223322

ShenzhenTongyiOpticalTechn Shenzhen,
ology
Guangdong
Wenzhou,
WenzhouSuccessGroup
Zhejiang

86 755
83270293
86 577
88612365

Sitio web

G.
Manage
r

http://www.peser. BairaoYu
cn

http://www.china
-lens.com

Vicky
Yang
Jeff
Chan

Zhejiang Weiniao Imp. & Exp.

Company
Linhai, Zhejiang 86 576 5373782

Mingde
Li

6. INCOTERM

Debido al bajo costo que representa la venta se determin

realizar la importacin mediante el Incoterm EXW. El trasporte y
seguro se realizara por intermedio de la empresa FedEx express.

7. DIMENSION DE LA IMPORTACION

Para el inicio de las operaciones se contara con una demanda potencial

200 unidades /mes, por lo tanto se ha determinado una compra inicial de
1200 unidades, a un costo de
$ 5.00 precio FOB en china, de acuerdo a la evolucin de las ventas se
ampliara la cantidad y nmero de pedidos.

8. COSTO DE TRANSPORTE Y SEGURO

El costo de transporte y seguro desde China, hasta oficinas en Lima

Per asciende a $632.50 dlares de estaos unidos de Amrica.
(Cotizacin FedEx)

9. ESTADISTICAS:

Los Principales proveedores para el Producto: 900311 Monturas de

Plstico importado por Per, son los pases que se detallan a
continuacin:

Proveedores de Producto: 900311 Monturas de Plstico

Exportadore
s

Valor importada
en 2012

Valor importada en
2013

Valor importada en
2014

Total Importado

3,769

6,166

9,326

China

3,277

5,369

8,016

Italia

342

455

695

Brasil

118

451

Unidad: en dlares americanos en miles.

Fuentes: http://www.trademap.org

CHINA REPRESENTA EL PRINCIPAL PROVEEDOR DE MONTURAS DE PLSTICO PARA EL

PER CON UNA PARTICIPACIN DE MERCADO PROMEDIO DE 87% ANUAL (VER
GRFICO)

Importaciones desde China Producto: 900311 Monturas de

Per importa desde
Plstico

Cdigo
del
producto
'900311

Descripcin del producto

monturas (armazones) de plstico

Valor
en
2012

china
Valor
en
2013

Valor
en
2014

3,277

5,369

8,016

Per importa desde el mundo

Valor Valor
Valor

en
en
en
2012
2013
2014
3,769

IMPORTACION PERU
Producto: 900311 Monturas de Plstico
105%

99%

100%

99%

99%

95%
90%

87%

87%

86%

85%
80%
75%

2012

2013
CHINA

OTROS

2014

6,166

9,326

PER REPRESENTA EL 1% DEL TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DE CHINA, PARA EL

PRODUCTO: 900311 MONTURAS DE PLSTICO. SUS PRINCIPALES MERCADOS LO
CONFORMAN: ITALIA (22%), EUA (18%), JAPN (7%)

Exportacin de china hacia el Mundo Producto: 900311

Monturas de Plstico
Cdigo
del
producto

Descripcin del producto

'900311

monturas (armazones) de plstico

Per importa desde

china
Valor
Valor
Valor
en
en
en
2012
2013
2014
3,277
5,369
8,016

China exporta hacia el

mundo
Valor Valor Valor

en
en
en
2012
2013
2014
333,949 455,147 563,386

EXPORTACION CHINA
Producto: 900311 Monturas de Plstico
53%

60%
40%
20%
0%

22%
ITALIA

18%
EUA

6%

1%

JAPON

PERU

OTROS