Planificacin Estratgica

Strickland & Thompson

Estrategia y Ventaja Competitiva

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Vision del Capitulo

Cinco Estrategias Competitivas Genricas
Estrategia de Liderazgo en costo bajo
Estrategias de Diferenciacin amplias
Estrategias de Proveedor de mejor-costo
Estrategias de enfoque de bajo costo
Estrategias de Diferenciacin enfocadas
Estrategias de Integracin verticales
Estrategias de fusin y Adquisicin
Estrategias cooperativas
Estrategias ofensivas y Defensivas
Ventajas y Desventajas de quien da el primer paso
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Estrategia y ventaja competitiva

La ventaja competitiva existe cuando la estrategia de
una empresa le permite
Defenderse contra las fuerzas competitivas y
Afianzar a los clientes

Clave para ganar la ventaja competitiva

Convencer a los clientes de la empresa de que el producto
u ofertas de servicio tienen valor superior
Ofrzcales un producto bueno a los compradores a un
ms bajo precio
Use la diferenciacin para proporcionar a los
compradores un mejor producto y que piensen
merece la pena un precio superior
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Figura 5.1: Las Cinco Estrategias

Competitivas Genricas
El tipo de Ventaja Buscada
Objetivo de mercado

Bajo Costo

Amplio
Rango
De clientes

Limitado
Rango de
Clientes o
nicho

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Diferenciacion

Estrategia de
Estrategia de
Liderazgo
Amplia
De bajo costo
diferenciacion
Estrategia de
Proveedor de
Mejor costo
Estrategia enfocada
De bajo costo

Estrategia enfocada
En la diferenciacion

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Liderazgo de bajo costo

Clave del exito
Lograr que el tema de tener mas bajo costo que
los rivales sea el tema estratgico de la firma
Encuentre maneras de manejar los costos fuera
de su negocio

Liderazgo de bajo costo significa

Bajos costos globales, no
simplemente bajos
Costos de produccion
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Estrategias de diferenciacion
Objetivo
Incorporar rasgos de diferenciacin que permitan que
los compradores prefieran el producto de la empresa
por encima de los rivales

Clave del Exito

Encuentre las maneras de diferenciar entre crear
valor para los compradores y que este no sea
fcilmente igualado y copiado por los rivales
No gaste ms para lograr la diferenciacin que el
precio premio que puede cobrarse
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Estrategias de proveedor de mejor costo

Combine el nfasis estratgico en bajo costo con
el nfasis estratgico en la diferenciacin
Haga un producto mejor a un ms bajo costo
Dle ms valor a los clientes por el dinero

Objetivos
Entregue valor superior reuniendo o excediendo
las expectativas del comprador en los atributos del
producto e igualando sus expectativas de precios
Sea el proveedor de bajo costo de un producto con
Buenos o excelentes atributos del producto,
entonces use la ventaja de costo para bajar el
precio contra marcas comparables
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Como la estrategia de mejor costo difiere de

la estrategia de mas bajo costo
Punto para una estrategia de bajo costo--Logre
los ms bajos costos que cualquier otro
competidor en la industria
Intento de una estrategia de mejor costo - -Haga
un producto mejor a ms bajo costo que los
fabricantes de otras marcas con rasgos y
atributos comparables
Un proveedor de mejor-costo no puede ser el lder

absoluto de la industria como el de mas bajo costo

debido a que incorpora costos agregados por
rasgos y atributos adicionales
que el producto del lder
de bajo costo no tiene

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Estrategias de Enfoque / Nicho

Involucra la atencin concentrada en una porcion
estrecha del mercado total

Objetivo
Servir a los compradores del nicho mejor que los
rivales

Clave de exito

Escoja un nicho del mercado dnde los compradores

tienen preferencias distintivas, requisitos especiales, o
nicas necesidades
Desarrolle capacidades nicas para servir las
necesidades del segmento target de compradores
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Estrategias cooperativas
Las compaas a veces usan alianzas
estratgicas o sociedades colaborativas para
complementar sus propias iniciativas estratgicas
y fortalecer su competitividad. Tales estrategias
cooperativas van ms all de las relaciones de
compaa-a-compaa normales pero no llegan a
ser fusiones o una sociedad total que tiene
vnculos de propiedad

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Estrategias de fusin y Adquisicin

Fusin - la Combinacin y agrupacin de empresas
iguales, para formar una nueva empresa que asume a
menudo un nuevo nombre,
Adquisicin - Una empresa, la adquiriente, compra y
absorbe funcionamientos a otra, la adquirida
Fusin-adquisicin
Opcin estratgica muy usada
Especialmente satisface situaciones dnde
las alianzas no proporcionan las capacidades
necesarias para una empresa
Los propietarios permiten funcionamientos fuertemente
integrados, creando ms control y autonoma que las
alianzas
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Estrategias de Integracin vertical

La integracin vertical extiende el alcance
competitivo de una empresa dentro de la misma
industria
Hacia atrs en las fuentes de
abastecimiento
Hacia adelante en los usuarios finales del
producto terminado
Puede apuntar a la integracin total o parcial

Las actividades,
Los costos, &
Los mrgenes de
Los proveedores

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Internamente
Las actividades,
Los costos, &
Los mrgenes

Actividades, Costos,
& Los mrgenes
Los aliados &
Los Compaeros
estratgicos

Cadena de Valor
Comprador/Usuario

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Estrategias de desintegracion y outsourcing

Concepto
La desintegracion implica retirarse de ciertas
etapas/actividades enfocandose en actividades clave en
el sistema de la cadena de valor y dejar a vendedoires
externos el suministro de otros productos,servicios de
apoyo o actividades funcionales necesarias
Actividades
Realizadas
Internamente

Proveedores

Servicios
De soporte
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Actividades
Funcionales

Distribudores
o detallistas

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Estrategias Ofensivas y las Defensivas

Estrategias Ofensivas
Usadas para construir nuevas o ms
fuertes posiciones de mercado y/o
crear la ventaja competitiva

Estrategias defensivas
Usadas par Proteger la ventaja
competitiva (raramente son la base
para crear la ventaja )
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Magnitud de la ventaja competitiva

Figura 5.3: La construccion y erosion de la

Ventaja Competitiva
Periodo de
Desarrollo

Movimientos
Estrategicos
Producen
Ventaja
competitiva

Periodo de Beneficios

El tamao de
la ventaja
competitivo
lograda

Periodo de erosion

Los movimientos de
los rivales
corroen
la ventaja
competitiva

Tiempo

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La Estrategia ofensiva y Ventaja del

Competidor
Las ofensiva estratgica ofrece la base ms fuerte para
la ventaja competitiva normalmente implica
Desarrollar productos de bajo-costo
Hacer cambios en las operaciones de produccin que
bajen costos o refuercen la diferenciacin
Desarrollo de Rasgos del producto que impliquen
actuacin superior o costos de ms bajo usuarios
Dar un servicio al cliente mas sensible
Realizanr una escalada en el esfuerzo comercial
Abrir un nuevo canal de distribucin
Vender directo a los usuarios finales

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Estrategia defensiva
Objetivo
Fortificar la posicin actual de
la empresa
Ayuda a sostener cualquier
ventaja competitiva obtenida
Disminuye riesgo de ser
atacardo
Atenua cualquier ataque que ocurra
Induce retos para atacar a otros rivales
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Ventajas del que da el primer paso

Cundo hacer un movimiento estratgico es a
menudo tan crucial como qu movimiento hacer
Las ventajas del primer movimiento se alcanzan
cuando
El pionero ayuda a construir La imagen y

reputacin de la empresa

Los compromisos tempranos a nuevas

tecnologas, los componentes del nuevo estilo,

y canales de distribucin pueden producir
la ventaja del costo

La lealtad de compradores de los

primeros tiempos es alta

Mover primero puede ser un golpe preventivo

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Desventajas de dar el primer paso

Moverse temprano puede ser una Desventaja (o
no produce una ventaja ) cuando
Los costos de abrir camino son regulares y la lealtad

de primeros los compradores es dbil

Los productos

innovadores son primitivos,

no llenan las expectativas
de los clientes
El cambio tecnolgico rpido

permite a los seguidores saltar a los pioneros

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