Convencer, Persuadir

y Disuadir
Profesora Nicole Banda
Lenguaje y Comunicacin
3 ao Medio

CONVENCER Y PERSUADIR:

Sentido positivo de una idea, es decir,

ambos buscan que el receptor se
adhiera o identifique con un punto de
vista determinado, pero se diferencian
entre s en cuanto a la manera en que
intentan lograr la adhesin de una tesis
o idea.

Convencer
Desplegar un modelo de razonamiento lgico que apele
al intelecto, a una reflexin, y a la razn. Es un tcnica
que se utiliza ms para promover ideologas,
propaganda, opiniones y corrientes de pensamiento.
Ejemplo:
Fumar genera problemas para la salud del fumador, de
otras personas, y del medio ambiente. El placer de fumar no
se compara con el buen estado de los seres humanos y de
los seres que habitan este planeta. (Argumento: La salud y
bienestar es prioridad antes del placer que provoca fumar).

Persuadir
Implica el uso de otras herramientas y recursos que estn
ms en relacin con argumentos emocionales y personales
que afectan directamente a las personas., y persuadir se
emplea, en general, para acciones ms concretas y
espontneas. La publicidad intenta persuadir de adquirir
determinados productos a travs de argumentos como sers
ms linda, te sentirs mejor, sers ms popular, las
madres, por ejemplo, tratan de persuadir a sus hijos de que
se saquen buenas notas porque o si no te retar tu pap o
porque si no podrs salir a jugar, etc.
Ejemplo:
Sigue fumando y necesitars un trasplante de pulmn en
cinco aos. (Argumento: El temor que implica una ciruga o
un problema de salud)

Disuadir
Disuadir es negativo, es decir, es el intento de
que el receptor deje de hacer algo o de pensar
de una determinada manera.
Ejemplo:
Deja de fumar. Gastas mucho dinero en
cigarrillos.
En las noches de invierno no debes abrir la
ventana porque el fro congela toda la casa.

Recursos Verbales y no
Verbales en la
argumentacin.

Recursos Verbales de la Argumentacin.

Los recursos verbales argumentativos son
expresiones verbales o marcas que
permiten organizar el texto. Cumplen
funciones de REFORZAR razones y
opiniones propias, y de DEBILITAR contra
argumentaciones.

TIPOS DE RECURSOS VERBALES

ARGUMENTATIVOS:
LOS DIRIGIDOS A CONVENCER MEDIANTE EL
RAZOCINIO.
LOS DIRIGIDOS A PERSUADIR MEDIANTE LA
AFECTIVIDAD.

Recursos Verbales de la Argumentacin

Destinados a Influir Racionalmente:

1.-CONECTORES CAUSALES
2.-CONECTORES CONSECUTIVOS
3.-CONECTORES CONCESIVOS
4.-CONECTORES ADVERSATIVOS

1.-CONECTORES CAUSALES:

porque
ya que
puesto que
dado que
Cumplen la funcin de explicar, responder, contestar, dar la causa o razones de lo recientemente
expuesto.

2.-CONECTORES CONSECUTIVOS:
...as que
por esta causa
as es que
por ende
en consecuencia por lo cual
por consiguiente
de aqu que
luego
de modo que
entonces
por esto
por lo tanto
por eso
Cumplen la funcin de entregar la consecuencia, resultados, secuelas o derivaciones de la idea anterior o recientemente expuesta.

3.-CONCESIVOS:

Sin duda

Ciertamente

Claro

Por supuesto

Cumplen la funcin de reforzar el sentido de lo expresado o las razones dadas.

4.-ADVERSATIVOS:

,pero

, al contrario,

,mas

, en cambio,

,sino

,sin embargo,

,aunque

..., no obstante,
,a pesar de

Cumplen la funcin de oponerse, contradecir, restringir , anular o debilitar las ideas

o razones expuestas con anterioridad.

Recursos Argumentativos Destinados

a Influir Afectivamente:
1.-DESIGNACIONES VALORATIVAS
2.-ADJETIVACIONES VALORATIVAS
3.-ACTOS DE HABLA INDIRECTOS
4.-PREGUNTAS RETRICAS

Designaciones Valorativas:
Las designaciones valorativas son recursos
persuasivos afectivos cargados con un valor positivo
o negativo para designar al referente.
Ejemplo de designaciones valorativas:
Referirse a los miembros de la polica uniformada
como: carabineros pacos- fuerzas de orden.
Decir pronunciamiento en vez de decir golpe
militar.
Decir barristas en vez de decir antisociales.

ACTOS DE HABLA INDIRECTOS

Son recursos verbales que sirven para persuadir mediante consejos,

advertencias, exhortaciones; sin declararlo o decirlo directamente.
Ejemplos de actos de habla indirectos:
De rechazo:
.Podramos conversarlo otro da?(no lo desea)
Me gustas como amigo (no quiere pololear)
Tengo sueo (quiere irse; est aburrido)
Me duele la cabeza.
Disculpa!, ahora no te puedo atender.
Peticiones:
Me puedes ayudar?
Sabes?. Tengo un problema.
Quera hablar contigo.
No quieres ir a comprar?

Recursos no verbales de la
argumentacin :
Imgenes: Colores, fidelidad al referente, dinamismo

Ruidos, sonidos, msica

Grficos, estadsticas
Valoracin de tipos humanos: sociales, sexuales, etarios,
profesionales, estticos, raciales, nacionales, etc.;

Qu recursos no verbales se
presentan?