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Taller de Laboratorio
Empresarial-2012
PLAN DE NEGOCIOS
Por Marcelo Firstman
Plan de negocios
No es igual a un estudio de factibilidad. Es un
Plan de negocios
Un buen Plan de Negocio debe poderse
:catalogar con los siguientes adjetivos
Efectivo-eficaz
Objetivo
Claro
Breve
Estructurado
Impecable
Elementos - Plan de
Negocio
1.Resumen Ejecutivo
2.Descripcin de la Compaa
3.Descripcin del producto o servicio
4.Equipo
5.Anlisis de Mercado
6.Anlisis de Competencia
7.Estrategia de Mercadeo e Implementacin
8.Distribucin y Ventas
9.Plan de Operaciones y Cronograma de implantacin
10.Plan de Inversiones
11.Plan financiero
1. Resumen Ejecutivo
Mximo 3 pginas
Captar la atencin del inversionista
Enfocarse en los factores claves de xito
Como se manejan las tres Ms : Manejo del
Mercado, Manejo del Personal, Manejo del Dinero
Contenido:
Pgina Introductoria:
Equipo. 4
Personal Necesario
Anlisis de Mercado . 5
(factores externos)
Anlisis de Competencia.6
Lista de competidores
Anlisis de posiciones
Estrategia de precios Nuestra ventaja o
Desventaja?
Anlisis FDOA-SWOT (Fuertes, Debilidades,
Oportunidades, Amenazas)
Ventaja Competitiva
Porque el consumidor elegir tu compaa
en primer lugar y no tu competencia?
Cual es la razn mas importante que le das
al consumidor para que elija tu producto o
servicio?
Estrategia de Mercadeo e. 7
Implementacin (Actividades
Definir las estrategias sobre las cuatro P's
Internas)
(Producto, Precio, Plaza y Promocin), buscando
cubrir siempre las necesidades de los clientes
Plan de Mercadeo
Producto/Servicio Ofrecido
Estrategia de Precios
Estrategias Promocionales
Comunicaciones de Mercadeo
Excelencia en el servicio
Garantas/ Retornos/ Promesa de Calidad
Anlisis SWOT o FDOA
Investigacin de Mercado
Distribucin y Ventas. 8
Descripcin de vas de distribucin
y ventas del producto
Pronostico de Ventas
Oportunidades claves para vender
Posibilidades de crecimiento
Alianzas Estratgicas
Relaciones Claves
Plan de Operaciones. 9
COMO PRODUCIR LO QUE QUEREMOS
VENDER, Y NO AL REVES
Plan de Fabricacin
El proceso en trminos generales
Investigacin y Desarollo
Proyectos Claves
Estrategias para mantenerse ante la
competicin
Plan de Compras
Almacenamiento/Transportacin
Gastos Claves en Capital
Equipo
Plan de Inversiones. 10
Mostrar que existe un rumbo claro y
Plan financiero. 10
Conclusiones
Plan
de
Negocios=elemento
indispensable
de
bsqueda de capital
El Plan de Negocio es una poderosa herramienta de
promocin siempre que est bien estructurado
Un buen Plan de Negocio puede convertir rpidamente
una buena idea en un proyecto no subestimarlo
Un buen Plan de Negocio nos ahorrar tiempo y dinero
en la bsqueda de socios
Un buen Plan de Negocio nos servir para ordenar
nuestras
ideas y entrenarnos para responder las
inquietudes de los inversionistas
No olvidar que la primera impresin de los
inversionistas o Bancos es la crucial. Se debe
dedicarle el tiempo necesario o buscar asesor a. VALE
LA PENA