COMERCIALIZACIN

GRUPO SOCIAL EL TREBOL

PLAN ESTRATGICO DE LA EMPRESA

Visin
La visin se realiza formulando una imagen ideal del proyecto y ponindola por
escrito, a fin de crear el sueo (compartido por todos los que tomen parte en la
iniciativa) de lo que debe ser en el futuro la empresa.

VENTAJAS QUE TIENE EL

ESTABLECER UNA VISIN
Fomenta el entusiasmo y el compromiso de todas las partes que integran la
organizacin.
Incentiva a que desde el director general hasta el ltimo trabajador que se ha
incorporado a la empresa, realicen acciones conforme a lo que indica la visin.
Recordando que los mandos superiores tienen que predicar con el ejemplo.
Una adecuada visin, evita que se le hagan modificaciones, de lo contrario
cualquier cambio esencial dejara a los componentes de la empresa sin una
gua fiable, fomentando la inseguridad general.

Misin
Es la razn de ser de la empresa,
el motivo por el cual existe.
La importancia de la misin
Es esencial que la misin de la empresa se plantee adecuadamente por que
permite:
Definir una identidad corporativa clara y determinada, que ayuda a
establecer la personalidad y el carcter de la organizacin.
Da la oportunidad de que la empresa conozca cuales son sus clientes
potenciales.
Aporta estabilidad y coherencia en las operaciones realizadas.
Define las oportunidades que se presentan ante una posible diversificacin
de la empresa.

ESTRATEGIA DEL
NEGOCIO
Las estrategias se refieren a la forma como las organizaciones
alcanzan sus objetivos.
Estrategia de liderazgo en costos
Generalmente se aplica cuando el emprendedor quiere captar una
gran porcin del mercado y ste no valora la diferenciacin.
La estrategia de liderazgo en costos, suele ser efectiva cuando:

El mercado est compuesto por muchos compradores sensibles

a los precios.

Existen pocas posibilidades de lograr las diferencias entre

productos.

Los compradores no valoran las diferencias entre una y otra

marca.

Cuando existe una gran cantidad de compradores con un poder

de negociacin considerable.

Estrategia de diferenciacin
Estn en una lucha constante por mantener las
caractersticas o atributos que muestran su diferencia.
Debern tener un buen presupuesto de marketing,
para dar a conocer a los clientes las caractersticas
que hacen nico su producto o servicio.
Su producto debe ser valorado por el cliente y que por
lo tanto est dispuesto a pagar un precio superior al
promedio del mercado.

Estrategia de enfoque
La empresa se enfoca slo en una porcin o
segmento de mercado que ha definido claramente.
Esto puede ser porque al emprendedor NO le interesa
abarcar una gran proporcin del mercado
Sus recursos, capacidades y aptitudes centrales no le
permiten llegar a una parte importante del mercado.

FUENTES GENERADORAS DE
VENTAJAS COMPETITIVAS

La ventaja competitiva es aquello que posee una empresa y que le sirve para
generar valor para sus clientes, rara y difcil de imitar por parte de los actuales
o potenciales competidores.

Las marcas, las patentes, los registros de propiedad intelectual

Una ubicacin privilegiada, una fuerza laboral con talento y comprometida
Un emprendedor lder y visionario
Un sistema de informacin gerencial que permita adelantarse a los cambios
del entorno y tomar rpidas y buenas decisiones

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

O SERVICIO
Cuando se describe a un producto se est haciendo referencia a:
Su diseo
Sus caractersticas
Sus bondades
Su calidad y
La calidad de los servicios anexos la cantidad
Disponibilidad y variedades del producto
Los atributos del envase y empaque
El servicio postventa
La marca y los beneficios que aporta.

ESTRATEGIA DE
PRECIO
La lista de precios se fijar en funcin a la estructura de costos de la
empresa, a los precios de la competencia, a la percepcin de los
clientes y los resultados econmicos esperados por el emprendedor.
Tabla de posibles combinaciones entre
calidad y precio

Precio
Precioalto
Preciomedio
Preciobajo

Calidadalta
Estrategiade
recompensa
Estrategiade
calidad alta
Estrategiadesper
valor

Calidadmedia
Estrategiade
margen excesivo
Estrategiadevalor
medio
Estrategiadebuen
valor

Calidadbaja
Estrategiaderobo
Estrategiadefalsa
economa
Estrategiade
economa

ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCIN O PLAZA
Hace referencia a la forma cmo se llegar al cliente o consumidor final. En
este punto, es necesario analizar cules son los canales de distribucin que la
industria tiene, es decir:
Se vende directamente a los clientes?
Se utiliza representantes de ventas, distribuidores o agentes?
Cules son las ventajas y desventajas de usar a terceros para vender?
Cmo accede a clientes valiosos?
Cuntos distribuidores hay y cmo estn distribuidos geogrficamente?
Los distribuidores tienen algn poder de negociacin?
Los distribuidores estn asociados?

ESTRATEGIA DE PROMOCIN
El objetivo fundamental de la estrategia de promocin es comunicar
y dar a conocer al mercado objetivo las bondades del producto o
servicio que se ofrece.

Las estrategias de promocin estn relacionadas con:

Actividades de publicidad.
Marketing directo.
venta personal.
Promociones de ventas.
Cupones.
Sorteos.
Promociones conjuntas.
Programas de fidelidad.
Relaciones pblicas.

ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO
Con la finalidad de ocupar un lugar en la mente del consumidor o cliente, el
emprendedor buscar diferenciarse para poder ser recordado por algn
atributo en particular.

Estas diferencias deben ser significativas para que puedan ser fcilmente
percibidas y recordadas por el pblico objetivo.
Debe existir una demanda lo suficientemente grande, que valore el beneficio
adicional y que sea capaz de reconocer una mejora sustancial respecto a
los productos o servicios ofrecidos por la competencia.

ANLISIS DE COSTOS
El costo de produccin est conformado
por:

a) Los materiales directos

b) La mano de obra directa
c) Los costos indirectos de fabricacin
d) Los costos de administracin
e) Los costos de comercializacin
f) Los costos variables
g) Los costos fijos

INVERSIN INICIAL
El presupuesto de inversin inicial incluir todos los:
Activos fijos, tangibles e intangibles, que se necesitan para iniciar las
operaciones del negocio.
Algunos activos fijos pueden ser terrenos, unidades de transporte,
maquinarias, mobiliario, herramientas, computadoras.
Algunos activos intangibles pueden ser licencias de computacin, patentes,
transferencias de tecnologa, entre otros.