LECCIONES DE LOS 25

EJECUTIVOS MS
INFLUYENTES
Resumen del Libro
What You Can Learn From
The Top 25 Business People
Of Our Times

INTRODUCCIN
En el libro se describen las principales
caractersticas que han convertido a los
25 personajes analizados en los
grandes lderes de sus respectivas
empresas.
Las personas se convierten en lderes
porque deciden liderar. El liderazgo es
fundamentalmente una cuestin de
eleccin y determinacin.

Los 25 Ejecutivos Ms
Influyentes
1.- Mary Kay Ash, fundadora de
Mary Kay Inc.
2.- Jeff Bezos, director ejecutivo de
Amazon.com.
3.- John Bogle, fundador de The
Vanguard Group.
4.- Richard Brandson, director
ejecutivo de Virgin Group.
5.- Warren Buffett, director ejecutivo
de Berkshire Hathaway.
6.- James Burke, ex-director
ejecutivo de Johnson & Johnson.
7.- Michael Dell, director ejecutivo
de Dell Inc.
8.- Peter Drucker, educador y autor.
9.- Willianm Gates, presidente de
Microsoft.
10.-William George, ex-director
ejecutivo de Medtronic.

Los 25 Ejecutivos Ms
Influyentes
11.- Louis Gerstner, ex-director
ejecutivo de IBM.
12.- Alan Greenspan, presidente de la
Reserva Federal de Estados Unidos.
13.- Andrew Growe, presidente de Intel.
14.- Lee Lacocca, ex-director ejecutivo
de Chrysler.
15.- Steven Jobs, director ejecutivo de
Appel Computer.
16.- Herbert Kellher, presidente de
Southwest Airlines
17.- Peter Lynch, ex-director de Fidelity
s Magellan Fund.
18.- Charles Schwab, fundador, director
ejecutivo y presidente de la Charles
Schwab Corp.
19.- Frederick Smith, director ejecutivo
del Federal Express.
20.- George Soros, fundador y
presidente del Instituto de la
Sociedad Abierta.

Los 25 Ejecutivos Ms
Influyentes
21.- Ted Turner, fundador de la
CNN.
22.- Sam Walton, fundador de
Wal-Mart.
23.- Jack Weich, ex-director
ejecutivo de General Electric.
24.- Oprah Winfrey, presidenta
del Grupo Harpo de
empresas.
25.- Mamad Yunus, fundador
del Banco Grameen.

LOS 8 ATRIBUTOS DEL LIDERAZGO

DURADERO
Crear una fuerte
cultura corporativa.
Atenerse a la verdad.

Gestionar el riesgo.

Encontrar y atender
las necesidades de mercados
infra-abastecidos.

Aprender con rapidez.

Ver lo invisible, detectar

potenciales opciones
ganadoras antes de que
lo hagan sus competidores.

Construir la marca
de la empresa.

Utilizar el precio
para construir una
ventaja competitiva.

LIDERAZGO Y CULTURA
CORPORATIVA
Un patrn de valores y normas compartidos entre los
miembros de la empresa sobre los que se fundamente su
accin, y a partir del cual se edifique la cohesin de su equipo
humano; en definitiva, generar una identidad compartida y
reconocible.
La creacin de una fuerte cultura corporativa requiere
reenfocar el papel de los empleados, hacindoles sentir que
son parte de una estructura que les ayudar a cosechar xitos
compartidos. Es imprescindible fomentar una buena relacin
entre los miembros del equipo humano, as como agrandar el
sentimiento de la inclusin en la empresa.

HERB KELLEHER
Herb Kelleher cre una
cultura corporativa en
su
empresa,
presidente
y
exdirector ejecutivo de
Southwest Airlines, se
centraba en 2 valores:
una ligera irreverencia
por la burocracia y un
decidido nfasis en el
trabajo en equipo. Su
enfoque se basaba en
el desinters por los
ttulos, la jerarqua y la
burocracia.

MARY KAY ASH

Fundadora de Mary Kay INC.
Tuvo como modelo
corporativo, a diferencia del
negocio de la cosmtica
tradicional, un fuerte apoyo
en la publicidad y venta de
perfumera. El canal de
distribucin se basaba en la
venta directa a travs de las
relaciones interpersonales,
proporcionando a las mujeres
un trabajo a tiempo parcial.
El resultado era, un equipo
motivado e identificado con
la marca y el proyecto.

JAMES BURKE
Ex Director ejecutivo de
Jhonson & Jhonson, cre
una cultura corporativa
mediante la motivacin a
sus trabajadores de
asumir riesgos a la hora
de identificar y promover
nuevos productos. Su
ideal fue:La
responsabilidad de la
empresa, es para con sus
clientes, despes para
con sus empleados, para
con su comunidad y
finalmente para con sus
accionistas

ATENERSE A LA VERDAD
La audacia de manifestar la verdad es el
fundamento del verdadero liderazgo.
Un lder necesita saber comunicar su visin de
manera que sta sea creble e inspire
confianza. Esta credibilidad se fundamenta en
la integridad personal.
personal
Slo si las personas a las que queremos dirigir
llegan a convencerse de que lo que decimos
se corresponde con la realidad, nos aceptarn
y tambin nos seguirn.

WARREN BUFFET
Director de Salomn
INC. restableci la
credibilidad de esta
empresa en el
mercado financiero,
luego que su ex
directivo J.Gutfreund lo
llevara a un escndalo
financiero a principios
de los noventa.
Fue conocido como La
conciencia de Wall
Street

JACK WELCH
Ex Director Ejecutivo de General
Electric, fue su predileccin por
hablar de manera abierta, lo que
llev a la compaa a conseguir el
xito.

WILLIAM GEORGE
Ex Director Ejecutivo
de Medtronic, bas su
liderazgo en ser uno
mismo, seguir su
propio estilo, ser lo
que se es realmente y
pensar porque uno
quiere ser lder.
Su idea de ser lder es
percibir y expresar la
realidad de una
manera adecuada sin
caer en la tentacin
de ser un farsante,
adems de saber decir
la verdad sin temor a
las consecuencias.

ENCONTRAR Y ATENDER LAS

NECESIDADES DE MERCADOS INFRAABASTECIDOS
La clave del xito radica
en la capacidad de sus
lderes para identificar y
empezar
a
abastecer
mercados inexplorados y
desarrollar
estrategias
para
penetrar
en
los
mismos.
Los mercados dominantes
no siempre ofrecen las
mejores
oportunidades,
estos
atraen
a
la
competencia; en cambio
identificar
segmentos
nuevos
permite
desarrollar
negocios
exitosos.

CHARLES SCHWAB
Director Ejecutivo y
Presidente de Charles
Schwab Corp.
Aprovech la nueva
normativa que
suprima las tarifas
fijas a los servicios de
corretaje para ofrecer
a los inversores
individuales comprar
acciones mediante
corredores de bolsa de
su empresa, a menor
costo.

MAMAD YUNUS
Fundador del Banco Grameen,
cre un sistema de micro
crditos para campesinos de
Bangladesh, que les permita
convertirse en emprendedores

"VER LO INVISIBLE"
El liderazgo implica la
capacidad de ver con
anticipacin,
poder
imaginar el futuro y
trasladar
esa
concepcin
a
los
dems
y
advertir
aquello que est a la
vista de todos pero
que slo unos pocos
descubren.

STEVEN JOBS
Director Ejecutivo de
Apple Computer,
detect la
oportunidad del
potencial tecnolgico
que encerraba un
tipo de ordenador
llamado Alto, el
cual consista una
interfaz grfica para
el usuario.
Este potencial, hacia
asequible el uso de
los ordenadores al
pblico, creando as
Mansitosh.

UTILIZAR EL PRECIO PARA GANAR

UNA VENTAJA COMPETITIVA
La clave para ganar una
ventaja competitiva, es
brindar un precio bajo a
los clientes, con ello se
consigue aumentar las
ganancias,
lo
que
constituye
un
arma
fundamental
para
conquistar
cualquier
mercado.
Un buen precio debe de
ir acompaado de un
valor
aadido,
para
satisfacer a los clientes.

SAM WALTON
Fundador de
Wal Mart,
adopt la
estratgia de
comprar
barato, vender
con descuentos
y compensar
los margenes
adquiriendo
grandes
cantidades de
productos.

MICHAEL DELL
Su estrategia, fue
mantener costos
bajos, utilizando la
venta directa como
su principal canal
de distribucin e
integrando la
cadena de
abastecimientos de
su empresa con los
proveedores.

JEFF BEZOS
Director Ejecutivo
de Amazon. Com,
utiliz tecnologa y
mtodos
innovadores de
descuento en ventas
para obtener sus
propios mercados
arrebatndoselos a
la competencia
conformada por las
libreras
tradicionales y sus
rivales en internet.

CONSTRUIR LA MARCA DE LA
EMPRESA
La marca es un
conjunto de valores
claves,
reconocidos
por el pblico, que
caracterizan
el
producto o servicio, es
un activo estratgico
de la empresa y una
fuente
de
ventaja
competitiva frente a
otros
productos
o
servicios similares.

OPRAH WINFREY
Presidenta del Grupo
Harpo, presentadora
de televisin y
periodista, decidi
fundar una revista y
un canal de televisin,
los cuales supervisa
personalmente.
La marca Oprah, es
una brillantez
mezclada de
espontaneidad y
cuidad planificacin.

RICHARD BRANDSON
Dueo de Virgin Group,
aprovech la confianza
que tenan en la marca
sus consumidores del
sector discogrfico, para
expandirse a otras
reas, tales como
compaa area a tarifa
baja, ropa y telfonos
mviles, demostrando
que la marca asociada a
calidad y distincin
genera lealtad por parte
de los consumidores.

APRENDER CON RAPIDEZ

La capacidad de
aprendizaje rpido
es
fundamental
para el liderazgo
duradero, debido a
la turbulencia del
entorno
poltico,
econmico, social,
empresarial, etc.
Es necesario ser
capaz
de
adaptarse
a
cualquier situacin
sea cual sea.

BILL GATES
Presidente y principal
arquitecto de software de
Microsoft, empez a los
13 aos, fund Microsoft
en 1975 a la edad de 20
aos, convirti a
Microsoft en la empresa
de software ms
importante del mundo y
asimismo en el hombre
ms rico, gracias a su
capacidad para aprender
y plantearse desafos.

LOUIS GERSTNER
Ex director ejecutivo
de IBM, se opuso al
plan para dividir la
compaa en
compaas pequeas,
el propuso mantener
su volumen pero no
slo ofrecer software
y hardware sino
tambin soluciones
integrales para las
empresas.

GESTIONAR EL RIESGO
El
liderazgo
implica
enfrentarse
al
riesgo, en especial
las empresas que
se relacionen con
las finanzas, estn
ms propensas a
afrontar
la
incertidumbre
resultante
de
asumir riesgos.

WARRENT BUFFETT
Presidente y
Director Ejecutivo de
Berkshire Hathaway,
ha sido uno de los
mejores gestores del
riesgo, debido a su
capacidad de elegir
opciones de
inversin ganadoras
sobre todo en el
mbito de los
seguros, actividad
principal de su
empresa.

ALAN GREENSPAN
Presidente de la
Reserva Federal de
Estados Unidos,
experto en gestionar
riesgo a gran escala,
como en el mercado
internacional y
capacidad para asumir
las consecuencias.
Afirma que el riesgo se
puede reducir a travs
del conocimiento y la
observacin de la
realidad

CONCLUSIONES
El xito de los lderes radica en :
Conocete a ti mismo y a tu empresa.
El xito es un trabajo en equipo
Se debe tener capacidad para admitir
errores y superarlos, pero sobre todo una
gran habilidad para anticipar el futuro.
El lder es capaz de trasmitir sus ideas,
valores y creencias a sus empleados y a
la empresa en general, traslada su visin
de futuro y anima a la innovacin,
aunque nadie lo crea necesario.