PERFIL DE LAS

PERSONALIDADES
Extrovertido
Le gustan las tareas

Extrovertido
Le gusta la gente

Reservado
Le gustan las tareas

Reservado
Le gusta la gente

D:Una personalidad
de Naturaleza Decidida

El tipo D es

Dominante : Se hacen cargo de las situaciones con

agresividad y les gusta dar rdenes
Diligente: son hacedores, si de primera no alcanzan el
xito, tratan una y otra vez
Dinmico: Superan obstculos
Dramtico: Esto les ayuda a lograr aparentamente lo
imposible.
Duro ( Exigentes): rara vez interpretan un no como
respuesta definitiva
Determinado: A pesar de inconvenientes y obstculos
por el camino, logran lo propuesto.

EL TIPO D ES

Dogmtico: Adoptan rpidamente una posicin y se

mantienen en ella.
Decidido: es resuelto, audaz, atrevido y esta dispuesto
a pelear.
Directo: se comunica directamente y con claridad va al
grano.
Desafiante: provoca combate: lo haces a mi manera o
hazte a un lado.
Ejemplo Bblico: Pablo antes de conocer a Cristo era desafiante,
Dominante, Decidido, Dogmatico, Duro y exigente.( su personalidad
no cambi pero si quien controlaba su vida)

FORTALEZAS
Son de carcter Fuerte:
Pueden con facilidad expresarse en un debate o
presentacin oral porque son activos y extrovertidos.
Son optimistas: siempre piensan que el prximo
proyecto ser el grande!

Son muy prcticos: A veces su pragmatismo les causa

dificultades , debido a que estn tan orientados hacia
los logros, tienden a ser bruscos y directos.

Son resueltamente decididos : puede que no siempre

tengan razn pero siempre estan confiados .

FORTALEZAS

Son grandes Lderes: suelen jugar las jugadas que

determinan las jugadas del equipo, la mayora de lderes en el
mundo tienen esta personalidad. Es de suponer que si usted es
suceptible, lo critican a menudo y no lo puede resistir:
simplemente no podra ser un lder, cuando se ponga la situacin
situacion difcil o controvertida va a desistir

Los D por el

contrario tienen la determinacin en s mismos y la

confianza

Ellos pueden
tomar las decisiones mas complejas, aun
necesaria para mantenerse firmes.

en medio de una difcil oposicin, como el metal rersistente estan

forjados a Hierro y fuego

AL TIPO D LE GUSTA

Las actividades
Cumplir las metas
La competencia
El trabajo duro
Estar activos
los desafos
Sacar resultados
Estar al mando
Las Tareas

AL TIPO D NO LE
GUSTA
La indecisin
La gente lenta
Los que hablan mucho y no hacen
La gente perezosa
Las actividades detalladas
Recibir rdenes

LOS D BAJO CONTROL

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Valientes
De rpida respuesta
Orientados a objetivos
Orientados a resultados
Deliberados
Alta autoestima
Directos
Con confianza en s mismos
Competitivos

LOS TIPO D FUERA DE

CONTROL

Rudos
Impacientes
Insistentes
Inquietos
Dictatoriales
Presumidos
Ofensivos
Arrogantes
Abrasivos
Implacables

IDEAS PARA COMUNICARTE

CON UN D

Pensar en terminos de QUE?

Llegar al punto principal
Enfocarse en resultados basados en acciones
Ser breve y especfico
Tener credibilidad
Superar obstculos
Establecer el reto en lugar de dar rdenes

Ser eficiente y profesional

Aclarar los objetivos
Enfocarse en reuniones y dar
presentaciones
Aprovechar el tiempo
Estar preparados y ser organizados
Resolver problemas y objeciones
Revisar el poder del equipo en conjunto

PARA COMPRENDER AL MIEMBRO

DEL EQUIPO ORIENTADO HACIA LA
TAREA

Necesidad: Que le respeten y sigan

Estilo comunicativo: La comunicacin directa
Dotado: Hacer cumplir las tareas
Motivado por: Ms autoridad y desarrollo de soluciones para el
xito

Ambiente ideal: Proveer desafos, un mnimo de detalles

Trabajar en una tarea: Indica primero la meta y el beneficio que
viene de cumplir la meta.

Poblacin 10% = Globalmente: Los Arabes

EL TIPO I
Eugenio Derbez

EL TIPO I

INSPIRADORES, usted se siente muy bien, cuando esta con ellos

porque les gusta divertirse.
INFLUYENTES, pueden influir en usted con sus encantadores
modales.
INDUCTORES, hacen que las cosas ocurran, son agentes
causales, personas que estimulan.
IMPRESIONAN, tan pronto como entran en una reunin, la
atmsfera entera cambia.
INTERESANTES, se relacionan con muchas personas importantes,
La gente es su vida, mientras mas personas conocen, ms felices
son.
IMPRESIONABLES, bsicamente se visten, comportan y funcionan
para llamar la atencin de los dems, de una manera u otra.

Caracteristicas

Importantes. Ellos odian los trabajos o tareas de menor importancia, se

preocupan mas por el ttulo y por el prestigio que represente que por el poder.
Los I son soadores y maquinadores, dejan que su mente vague deseando o pensando
en aventuras exitantes

Intercambiables. Son como camaleones, pueden cambiar con mucha

rapidez para adoptar caractersticas de su ambiente.(ellos no tienen problema con la

inconsistencia)

Inconsistentes. As que si ellos no entienden las implicaciones del tipo de su

personalidad, su vida sera como una larga montaa rusa Los I cuando enfrentan la
realidad, que pueden ser el hazmerreir y perder unos cuantos amigos estn
determinados a hacer el bien, entonces, pueden convertirse en lderes Inspiradores.

Interesados. Ellos viven interesados de las personas, eso es lo que los

hace funcionar de forma tan caracterstica (se preocupan por lo que los dems
piensen de ellos) ellos estn interesados en lo que hace cada quien.

CARACTERISTICAS

Ilgicos. A ELLOS NO LES INTERESA TANTO

LLEGAR A TERMINAR UN TRABAJO LO QUE LES
INTERESA ES COMO SE LLEVAN LOS DEMAS
DURANTE EL TRABAJO!.
Imaginativos: SU MENTE SIEMPRE ESTA VAGANDO
Impetuosos. un ejemplo biblico es Pedro, era el
discipulo que mas hablaba.
POBLACiON APROX: 30%
GLOBALMENTE : LOS HISPANOS Ejemplo Bblico :
Pedro

FORTALEZAS

SON AMISTOSOS: para ellos no existe gente desconocida,

SON COMPASIVOS: tienden a actuar antes de pensar, a veces estn dispuestos a

dar la camisa que traen puesta, les gusta la gente, tienen un corazn grande pero a
veces carecen de una gran cabeza y otros con facilidad se aprovechan de ellos.

SON DESPREOCUPADOS: a veces se valen solo de su experiencia e intuicin para

tomar decisiones. En ocasiones parecen inestables, simplemente porque tienen una
gran cantidad de energa.
Son extrovertidos y entusiastas: les gusta reunirse con familia amigos por cualquier
motivo.
SON CALIDOS Y AGRADABLES: Son los primeros en animarlo, tienen una forma
particular de ver el lado positivo y alegre de la vida ( si en algun momento les va mal
esmrese por prestarles atencin ).

A LOS TIPO I NO LES GUSTA

Ser ignorados
Estar aislados
Ser ridiculizados
Las tareas repetitivas
El trabajo detallado
Proyectos a largo plazo

LOS I BAJO CONTROL

OPTIMISTAS
PERSUSIVOS
ENTUSIASMADOS
ESPONTANEOS
EXTROVERTIDOS
FERVIENTES
INVOLUCRADOS
IMAGINATIVOS
CALIDOS/ AMIGABLES

LOS I FUERA DE
CONTROL

FUERA DE LA REALIDAD
MANIPULADORES
EMOCIONALES
IMPULSIVOS
NO ENFOCADOS
SIN DIRECCION
SONADORES
SIN PROPOSITO

IDEAS PARA COMUNICARTE

CON UN I

PENSAR EN TERMINOS DE QUIEN?

DEJAR QUE EXPRESEN SUS IDEAS
MANTENER UN AMBIENTE AMIGABLE
CONVERTIR LA PLATICA EN ACCION
ENFOCARSE EN LOS LOGROS
PROPORCIONAR RECONOCIMIENTO A SUS
LOGROS
GUIARLOS CUIDADOSAMENTE HACIA LOS
NEGOCIOS

PARA COMPRENDER AL MIEMBRO

DEL EQUIPO ORIENTADO HACIA LAS
PERSONAS

Necesidad: Que le estimen y afirmen.

Estilo de comunicacin: comunicacin amigable,
informativo.
Dotado: persuadir a los dems con emocin y
entusiasmo.
Motivado por: La imagen, que aparencia tendr.
Ambiente ideal: Abierto, flexible, divertido, estructura
mnima.
Trabajar en una tarea: provee un bosquejo general y
asigna pasos a corto plazo, con recompensas por cada
paso cumplido. Desde el principio, pntales un retrato de
su xito, y de cuan bien se vern.

EL TIPO S
Madre Teresa

EL TIPO S ES

orientado hacia a las personas.

Estables : A ellos les gusta hacer las cosas en forma
reservada y una por una, a ellos la rutina les da
seguridad.
Transmiten Seguridad: ellos quieren que usted sepa que
siempre estarn de su parte, listos para apoyarlo, se
desvelan por agradar a la gente.
Los S odian los conflictos
A los S les gusta Servir: son magnficos ayudantes, la
palabra que ms les cuesta decir es no, buscan la
manera de cooperar y ayudar

El TIPO S ES

Suaves y dulces: no son insistentes ni autoritarios,

siempre se relegan al segundo plano dndole as la
oportunidad a los dems de ser los primeros.
Sumiso: Sigue rdenes muy bien.
Los S son tmidos, con frecuencia prefieren sentarse
atrs para que nadie se percate de ellos, prefieren pasar
inadvertidos.
A los S les gusta el statu quo, es decir, mantene rlas
cosas como estn, porque les gusta las situaciones en
las que encuentran estabilidad.

EL TIPO S

Los S son sentimentales, mantienen recuerdos,

notas de amor, poemas y otros detalles a travs del
tiempo.
El tipo S (lamentablemente) puede ser a menudo un
sonso: es porque tienden a pensar con el corazn y todo
esto por complacer a los dems.
Porcentaje de la poblacin aprox: 30-35 %
Globalmente = Chinos, raza oriental
Ejemplo bblico: el Apostol Juan, el fue tranquilo,
modesto, a quien Jesus am.

FORTALEZAS DE UN S

Tranquilo: les gusta que la vida transcurra como un

algo sereno.

Reservado: pueden ser buenos Lderes: ellos dirigen

como un instructor, no como dictador.
Ordenado y eficiente: prefiere que las cosas se
desarrollen sin tropiezos
Prctico: buscan la solucin ms simple.

Conservador.
Diplomtico con los dems, debido a que son tan
flexibles, es agradable estar con ellos.

A LOS TIPO S LES GUSTA

LA PAZ
UN RITMO MEDIO
LA ARMONIA
RECIBIR AFIRMACION
GRUPOS AMIGABLES
EL TRABAJO EN EQUIPO
AYUDAR A LOS DEMAS
LA COOPERACION

A LOS TIPO S
NO LES GUSTA

LA INSENSIBILIDAD
QUE LES GRITEN
LOS MALOS ENTENDIDOS
EL SARCASMO
LAS SORPRESAS
SER PRESIONADOS

EL TIPO S BAJO
CONTROL

RELAJADOS
CONFIABLES
COOPERATIVOS
ESTABLES
BUENOS OYENTES
DE UN SOLO PENSAMIENTO
CONSTANTES
BONDADOSOS
SISTEMATICOS
AFABLES

LOS S FUERA DE CONTROL

FALTA DE INICIATIVA
DEPENDIENTES
INCAUTOS
INDECISOS
INCOMUNICATIVOS
INFLEXIBLES
RESISTENTES AL CAMBIO
FACILES DE MANIPULAR
LENTOS
RESENTIDOS

IDEAS PARA COMUNICARTE CON UN

Pensar en terminos de COMO?

Ser conciliador y no amenazador.
Darles tiempo para ajustarse a los cambios.
Mostrar aprecio.
Proporcionar seguimiento de apoyo.
Hablar con mayor lentitud, no apresurarse.
Demostrar sinceridad.

PARA COMPRENDER AL MIEMBRO DEL

EQUPO
ORIENTADO HACIA LAS PERSONAS

Nesecidad: Sentirse seguro- estar en armona y trabajar en equipo.

Estilo comunicativo: Receptivo, abierto, sincero.

Dotado: Resolver problemas entre las personas y relacionarse con los

dems.
Motivado por: Paz y estabilidad. Saber que esperar y tener un mnimo de
problemas.
Ambiente ideal: Un ambiente pacfico, servicial, donde todos se llevan sin
conflicto.

Trabajar en una tarea: Da instrucciones sencillas, con sugerencias sobre

como cumplir la tarea. Cuando sea posible, asigna una tarea a la vez.

EL TIPO C
Steve Jobs

EL TIPO C

COMPETENTES: Son concientes de que ellos saben

porque han verificado con anterioridad; Su lema pudiera
ser planifica tu trabajo y trabaja de acuerdo con tu plan.
CAUTELOSOS: Miran muy bien antes de lanzarse
detestan cometer errores ellos miden dos veces y cortan
una sola.
CUIDADOSOS: Realmente les gusta asegurarse de que
las cosas se hagan con mucho cuidado.
CALCULADORES: Debido a que estan orientados a la
tarea, tienden a pensar en el resultado final
si tienes mas salidas que entradas a la quiebra te destinas

EL TIPO C
CRITICOS DE PESAMIENTO: tienen una habilidad
increble para comprender lo que esta sucediendo,
pueden analizar una situacin quizs mejor que
cualquiera de los otros tipos.
CONFORMIDAD: Ellos siguen las instrucciones y no
comprenden por que los dems no lo hacen.
CONCIENZUDOS: pueden seguir el curso de un proyecto
mucho despus que otros se han dado por vencidos.
Porcentaje de la poblacin : 20 25 %
Globalmente: Alemanes, Suizos

Ejemplo Biblico: Toms

FORTALEZAS

Los C son analticos : saben como tomar un proyecto

grande y separarlo en sus partes componentes
por desgracia a veces les cuesta ver el cuadro general*
Los C tienden a ser muy sensibles: pocas veces se
equivocan y les cae mal cando alguien les seala un
error cometido ( y cuando se equivocan lo toman personal )
Los C son perfeccionistas: les encanta la
documentacin y la precisin
Los C son muy idealistas: Quieren ser los mejores,
buscan y luchan por lo mejor, los frustan los asuntos
pendientes.

FORTALEZAS

Los C son fieles a ideas y tradiciones. Cuando

encuentran lo que les gusta, se mantienen fieles a sus
causas pero cuando se encuentran en territorio
desconocido se sienten amenazados.

Los C son muy sacrificados y tenaces: tienen la

envidiable habilidad de trabajar incesantemente.

Los C son conocidos por seguir operando con energa

nerviosa mucho despus de su acostumbrada hora de
descanso

AL TIPO C LES GUSTA

La precisin
La excelencia
La consistencia
La informacin/datos
El valor / calidad
Un plan / procedimiento
La honestidad

AL TIPO C NO LES
GUSTA
Ser criticados
Los errores
Cambios repentinos
El trabajo mal hecho
La falta de preparacin
Interrupciones inecesarias

LOS C BAJO CONTROL

Ordenados
Lgicos
Intensos
Curiosos
Enseables
Precavidos
Correctos

Cuestionadores
Conscientes
Precisos

LOS C FUERA DE
CONTROL

Compulsivos
Crticos
Anti-sociales
Metiches
Se ofenden
fcilmente
Temerosos

Rgidos
Dubitativos
Desconfiados
Preocupados
Meticulosos

IDEAS PARA COMUNICARTE CON UN

C

Pensar en terminos de POR QUE?.

Ser especfico en puntos de acuerdo.
Evitar emotividad.
Revisar los hechos.
Mostrar un balance de pros y contras.
Proporcionar pruebas.
Dar bienvenida a las preguntas
pacientemente.

PARA COMPRENDER AL MIEMBRO

DEL
ORIENTADO HACIAS LA TAREA

Nesecidad: Ser incluido en el proceso.

Estilo comunicativo: Lgico y detellado.
Dotado: El anlisis de las tareas y procedimientos.
Motivado por Saber que se ha realizado la tarea con
excelencia y calidad. Tambin la validacin de dar en el
clavo.
Ambiente ideal: Un entorno que pone nfasis sobre la
importancia de actuar de manera correcta
Trabajar en una tarea: Provee un plan o una estructura,
con una explicacin del objetivo tras intentar la tarea.