FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

E.A.P. DE ADMINISTRACIN

ASIGNATURA: NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROFESOR: DR. REYNALDO CERVANTES

CLASIFICACIN DE LAS
EMPRESAS
Los tipos o clases de empresas se
pueden clasificar de la manera
siguiente:
1.Segn la funcin econmica
Empresas industriales o
manufactureras
Empresas comerciales
Empresas de servicios

2. Segn su forma de organizacin

Empresas
Empresas
Empresas
Empresas
Empresas

privadas
privadas reformadas
cooperativas
de propiedad social
pblicas

3. Segn su importancia: (respecto al

efectivo del personal empleado)
Micro empresas (de uno a diez trabajadores)
Empresas pequeas (de uno a 50 trabajadores)
Empresas medianas (entre 50 a 100
trabajadores)
Empresas grandes (mayores a 100 trabajadores)

4. Segn la actividad econmica

Empresas
Empresas
Empresas
Empresas
Empresas
Empresas
Empresas
Empresas
Empresas
Empresas
Empresas

mineras
petroleras
pesqueras
agroindustriales
financieras
industriales
de transporte
de turismo
artesanales
elctricas.
de telecomunicaciones

5.

Desde un punto de vista legal (Ley General

de Sociedades)
Las sociedades mercantiles son vistas como
una forma jurdica de las empresas

Se clasifican en:
Sociedad Annima
Sociedad Colectiva
Sociedad en Comandita Simple (S. en C.)
Sociedad en Comandita por Acciones (S. en C.
Por Ac.)
Sociedades de Responsabilidad Limitadas
(S.R.L.)
Sociedades Irregulares

6. Segn la actividad territorial

Empresas
Empresas
Empresas
Empresas
Empresas

locales
regionales
nacionales
trasnacionales
multinacionales

EL PATRN USUAL DE INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS

Impulso para los
negocios
internacionales

ALTO

BAJO

Respuesta

pasiva a las
propuestas

EMPRESAS
NACIONALES

Moderadamente

Otras
empresas
manejan
contratos
externos

La empresa
maneja sus
propias
operaciones
en el
extranjero

Funciones en el
extranjero limitadas
generalmente a
exportaciones e
importaciones

Uno

Cuanto ms lejos se
mueve una empresa
del centro del
diagrama a lo largo
de cualquiera de los
ejes (A, B, C, D E).
Ms profundo es su
compromiso
internacional. Los
movimientos no
necesitan
efectuarse a la
misma velocidad a
lo largo de cada eje.

Muy similar

Muy similar

MEDIO

Bsqueda activa
de oportunidades

Manejo interno ms
que externo de las
operaciones en el
extranjero

Modo de las
operaciones
C

distinto
E
Grado de
Varios
Produccin y
funciones mltiples Produccin vasta
similitud entre
en el extranjero
en el extranjero
el pas de
limitadas
Muchos
origen de la
empresa y el
D
Nmero de pases
pas anfitrin
extranjeros en los que una
empresa realiza sus
negocios

La Internacionalizacin de la
Empresa

 Proceso de internacionalizacin de la economa en general

AVANCES TECNOLGICOS
Reduccin costes de transporte
Avances en comunicaciones
Desarrollo de instalaciones de produccin
Etc.

Globalizacin de la Industria
Globalizacin de la Competencia
Homogeneizacin de las pautas
de consumo

Otros Factores
Globalizacin de los mercados
Comercio Internacional
Negocios Internacionales

Interdependencia de las
economas nacionales

 Delimitacin de Conceptos
NEGOCIOS INTERNACIONALES: estn referidos a un amplio
abanico de actividades empresariales, desde una exportacin
directa hasta una inversin directa en mercados exteriores.
MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se
encuentran situados en diferentes partes del mundo.
NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los que el volumen
mnimo requerido para alcanzar la eficiencia en costes no se
puede alcanzar en el mercado local de la compaa.
MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con
el mismo producto bsico y es de mbito universal.

 Delimitacin de Conceptos
SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones
estratgicas de los competidores en las principales reas geogrficas o
mercados nacionales estn afectadas fundamentalmente por sus
posiciones globales generales.
COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compaas utilizan
posiciones generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales
para subsidiar la entrada o la competencia en otros mercados, originando
represalias de competidores globales y locales.
COMPAA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribucin
situados en los principales mercados extranjeros clave, que permite el
subsidio cruzado, el contraataque internacional y el volumen de produccin
a escala mundial.

 Fuerzas que facilitan el comercio internacional

1.

Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (TLC)

2. Reduccin de los Costes de Transporte y Desarrollo de la

Tecnologa de las Comunicaciones
3. Creciente Participacin de los Pases en vas de Desarrollo en
el Comercio Exterior
4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de
Productos Manufacturados desde los Pases en Vas de
Desarrollo
5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o
Complementarios
6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial
7. Creciente Participacin de los Servicios en el Comercio Mundial

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

DECISIN DE INTERNACIONALIZARSE

* DE GRAN ENVERGADURA
* RESPONDE AL DESEO DE CRECER
* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA

 Motivos
1. Saturacin del mercado
2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del
exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y dficit comercial
6. Acceder a un mercado ms grande y poder alcanzar
economas de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura
internacional

 Motivos
9. Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de
materias primas
10. Mano de obra ms barata
11. Para aprovechar la capacidad ociosa de produccin
12. Vocacin internacional de sus directivos
13. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria
14. Pedidos externos no buscados
15. Naci como compaa trading
16. Empresa creada para exportar
17. Ganar prestigio en el mercado interno
18. Compensar una crisis en el mercado interno
19. Mercado internacional ms rentable

 Obstculos
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Dificultades financieras para exportar

Actitud mental desfavorable del management
Dificultad para identificar mercados exteriores
Falta de experiencia en otras culturas y negocios
Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
Seleccin de distribuidores fiables
Dificultades con las regulaciones gubernamentales
Adaptacin de productos exportables
Fuertes competidores extranjeros

 Obstculos
10. Falta de conocimientos en procesos de
exportacin
11. Falta de personal cualificado
12. Falta de conocimiento de idiomas
13. Costes de transporte
14. Escasa dimensin
15. Competencia de nuevos pases industrializados
16. Diseo inadecuado de los productos

 Etapas
Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento
y experiencia en los mercados internacionales
La manera ms segura de adquirir esos conocimientos es a travs
de la prctica misma
Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional
suele ser gradual
Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisicin
de familiaridad y conocimiento
Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en
el compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel
de riesgo
LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA
EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS
ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MS PRXIMAS AL CLIENTE
FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRS

INTERNACIONALIZACION

Fuente: Jarillo, 91

Subsidiaria
produccin

COMPROMISO DE
RECURSOS Y RIESGO

ALTO

Joint-venture

Licencia
Exportacin
indirecta

Filial de
ventas

Exportacin
directa

BAJO
BAJO

ALTO

GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS

Fuente: Jarillo, 91

 Etapas

ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRE

Exportaciones Pasivas
Exportaciones Activas
Consolidacin Exportaciones
Subsidiarias Comerciales
Subsidiarias de Produccin

PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

Etapas

ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase

Empresa

Nacional

3
4

Orientacin Enfoque
Domstica

Estrategia

Mercado
Nacional
Nacional
Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional
referencia
nacional
Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica
es nico
Global
Geocntrica Mercados
Global
Mundiales

VENTAJAS

INCONVENIENTES

GLOBALIZACIN
DE LA ECONOMA

- Crecimiento
econmico

- Poder de las
multinacionales
- Menos coberturas
sociales
- Ms deuda externa

- Apertura cultural

FASES

UNIN EUROPEA
(como modelo
inmediato)

COOPERACION
Acuerdos
Internacionales

INTEGRACIN
Supresin de
fronteras econo.

- Banco Mundial

- Acuerdos Preferenciales

- Zonas de libre comercio

FMI
FAO
UNCTAD
OMC

- Unin Aduanera
- Mercado comn
- Unin Econ. y Monetaria

PROCESO
-

CECA
CEE
EURATOM
UE

INSTITUCIONES
-

Comisin
Consejo
Parlamento
Trib. de
Justicia