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Factores
Principales decisiones en el
marketing internacional
Decidir si salir
al extranjero
Decidir en qu
mercados entrar
Decidir la introduccin
en el mercado
Decidir el programa
de marketing
2000 Prentice Hall
Decidir la
organizacin
de marketing
Retos de la globalizacin
Fijar
los lmites
Inestabilidad de los gobiernos
Intercambio internacional
Corrupcin
Pirateo tecnolgico
Criterios de entrada
Atraccin
del mercado
Riesgo
Ventajas
competitivas
Magnitud del mercado
Variables del entorno
Cultura de la firma
Tipo de producto o servicio
2000 Prentice Hall
Exportacin
indirecta
Exportacin
directa
Obtencin
de licencia
Joint
ventures
Inversin
directa
Mtodos de Entrada
Exportacin
Licencia
Franquicia
Joint
Venture
Turnkey Method
Alianza Estratgica
Subsidiaria
2000 Prentice Hall
Joint Venture
Concesin de licencias: venta de derechos
para el nombre de la marca.
Contratacin de la fabricacin: fabricar un
producto en otro pas; fabricar slo el producto.
Contratacin de la directiva: alquiler como
asesor de direccin a otra empresa.
Propiedad conjunta: asociacin con una
empresa en otro pas para compartir habilidad y
ganacias comunes.
Proceso de
internacionalizacin
Ninguna exportacin
Exportar por medio
de representantes
Filiales de ventas
Produccin en el extranjero
2000 Prentice Hall
Cinco productos
internacionales y estrategias de
promocin
Producto
No cambiar la
promocin
No cambiar
el producto
Adaptar el Desarrollar un
producto producto nuevo
Ampliacin
sencilla
Adaptacin
del
producto
Invencin
del producto
Promocin
Adaptar la
promocin
2000 Prentice Hall
Adaptatin
Adaptacin
de la
dual
comunicacin
Comprador final
Organizacin de marketing
Departamento
de exportaciones
Divisin internacional
G REEN LAN D
RUSSIA
CAN ADA
EUROPE
Organizacin global
USA
M I D D LE EAST
SO UTH
AM ERI CA
AUSTRALI A
ANTARCTICA
ASIA
AFRI CA
Factores a considerar
Factores
MARKETING INTERNACIONAL
Cuanto
Elementos Incontrolables
Extranjeros
El proceso para evaluar los elementos
incontrolables en un programa de marketing
internacional frecuentemente implica dosis
sustanciales de choque cultural, poltico y
econmico
Fuerzas polticas y legales, culturales,
econmicas, competitivas, nivel de
tecnologa, estructura de distribucin,
geografa e infraestructura.
Criterio de Autorreferencia
Es
ENFOQUES
Existen
ETNOCENTRICO
POLICENTRICO
GEOCENTRICO
ETNOCENTRICO
Referencia
a pas de origen
Personal nacional
Copia sistema administrativo
Control central
Planes y objetivos en casa matriz
Mismos productos
2000 Prentice Hall
POLICENTRICO
Referencia
a pas de anfitrin
Personal extranjero
Sistema administrativo local
Control descentralizado
Planes y objetivos en filial
Productos locales
2000 Prentice Hall
GEOCENTRICO
Referencia
al mundo
Personal de cualquier pas
Sistema administrativo global
Control mixto
Planes y objetivos globales
Productos segn mercado
2000 Prentice Hall
ASPECTOS CULTURALES
La
Si
ENTORNO SOCIAL Y
CULTURAL
Los individuos y las culturas del mundo estn
caracterizados por diferencias y similitudes
La tarea de la empresa global, es reconocer
tanto las similitudes como las diferencias e
incorporar esta percepcin en el proceso de
la planificacin del marketing para que las
estrategias, los productos y los programas de
marketing estn adaptadas a las diferencias
significativas e importantes.
(W. Keegan)
CULTURA DESDE 3
PERSPECTIVAS
CULTURA DESDE 3
PERSPECTIVAS
Lenguaje
Derecho
Poltica
N.I
Educacin
Organizacin Social
Tecnologa
RELIGION
Objetos
sacros
Sistemas
Creencias y Normas
Prdicas
Tab
Festivos
Rituales
2000 Prentice Hall
VALORES Y ACTITUDES
Tiempo
(lineal y circular)
Logro
Trabajo
Riqueza
Cambio
Mtodo
Riesgo
2000 Prentice Hall
Cientfico
EDUCACION
Formal
Primaria
y Secundaria
Superior
Entrenamiento
Alfabetismo
vocacional
ORGANIZACIN SOCIAL
Cortesa
Instituciones
Sociales
Estructura de Autoridad
Grupos de Inters
Movilidad Social
Estratificacin Social
Sistema de Status
2000 Prentice Hall
TECNOLOGIA Y CULTURA
MATERIAL
Transporte
Sistemas
de Energa
Herramientas y Objetos
Comunicaciones
Urbanizacin
Ciencia
Invenciones
2000 Prentice Hall
POLITICA
Nacionalismo
Soberana
Imperialismo
Poder
Inters
Nacional
Ideologa
Riesgo Poltico
2000 Prentice Hall
DERECHO
Codificado
Extranjero
Domstico
Antitrust
Internacional
Regulaciones
BUSQUEDA DE ELEMENTOS
CULTURALES UNIVERSALES
Educacin
Etica
Etiqueta
Celebracin familiar
Hacer fuego
Folklore
Tabes de la comida
Reglas de la herencia
Bromas
Grupos de parientes
Parentesco
Lengua
Magia
Matrimonio
Horas de comida
Medicina
Msica de luto
Nomenclatura
Obstetricia
Nombres personales
Poltica de poblacin
Cuidado postnatal
Costumbres de embarazo
Derechos de propiedad
Reglas de residencia
Restricciones sexuales
Conceptos del alma
Supersticin
Ciruga
Fabricacin de herramientas
Comercio
Visitas
Control del tiempo
Costumbres de la pubertad
Rituales religiosos
POLITICA DE PRODUCTO
Qu
producto vender?
Estandarizacin
Atributos
versus adaptacin
ESTANDARIZACION
Economas
de escala en produccin
Economas en investigacin desarrollo
Economas en marketing
Movilidad del consumidor
Imagen del pas de origen
Caso productos industriales
Negocio de exportacin
2000 Prentice Hall
ADAPTACION
Diferentes
condiciones de uso
Influencia gubernamental
Historia de la empresa y modo de
operar
Nivel de urbanizacin
Marketing Internacional
Ms