Caso practico

CALZADO ATLAS S.A.

IRINA APOLO
SOFIA CHANG
ALEJANDRO CORDOVA
JOSE FLORES
BYRON SOCASI
FRANCISCO UBIDIA

INTRODUCCIN
Es una empresa que produce y comercializa calzado
de seguridad industrial, sus productos cumplen con
los ms estrictos estndares de calidad, con una
conciencia enfocada hacia la sostenibilidad y la
mejora continua de sus procesos, teniendo como
fortaleza el talento humano idneo y calificado.

ESTRATEGIA
DEL
PRODUCTO

CLASIFICACIN DE LOS
PRODUCTOS PARA EL
CONSUMIDOR
PRODUCTO DE ELECCIN
Calzado Atlas es un producto de eleccin ya
que muchas personas invierten tiempo y dinero
para realizar la eleccin, asimismo los
consumidores se informan, comparan con la
competencia antes de realizar la compra

CLASIFICACIN DE LOS
PRODUCTOS
MATERIAEMPRESARIALES
PRIMA:
Usar pieles con bajo contenido
en cromo o libres de este
metal.

Evitar materiales y aditivos que afecten a la

capa de ozono, tales como los compuestos
orgnicos voltiles, conocidos tambin por sus
siglas: COVs (en productos de acabado,
adhesivos, etc.), gases fluorados (en suelas),
etc. Muchos de estos productos pueden
sustituirse por otros libres de COVs o en base
acuosa.
Evitar el uso de materiales o aditivos txicos que
internacionalmente tienen limitaciones legales para su
utilizacin, tales como los colorantes azoicos (en piel o
textiles), el pentaclorofenol PCP (en piel o textiles),
formaldehdo (en piel y textiles), nquel (en metales),
nonilfenoles y etoxilatos de nonilfenol (en piel y
textiles), cadmio (puede encontrarse en cualquier
componente del calzado).

EQUIPO DE
ACCESORIO

La empresa cuenta con

maquinaria importada para
la fabricacin del calzado

Las mquinas que se

utilizan en la industria del
calzado se agrupan en 4
subpartidas arancelarias
de la partida 845393,
donde incluyen adems
maquinarias para el
trabajo con cuero

SERVICIOS EMPRESARIALES

La empresa enfoca su venta en

la contratacin de licitaciones
pblicas, con el gobierno
nacional, distrital y
departamental

permitindole obtener
reconocimiento como una de las
mejores empresas de
fabricacin de calzado militar,
pues fue uno de los principales
proveedores la Fuerzas Militares
de Colombia.

LNEAS DE PRODUCTOS Y
MEZCLA DE PRUDUCTOS
Calzado de Seguridad Industrial.
BOTA MINERA

Se dirige a las empresas

que trabajan en el
Sector Minero, la bota
debe tener un fuelle de
taln, lo cual permite que
el calzado tenga una
mayor
flexibilidad y comodidad,
el entreforro debe ser de
aislante
trmico
que
permita
mantener
la
temperatura ideal del pie
en bajas temperaturas.
sta estructura genera
que la bota tenga la
capacidad
de
resistir

BOTA
SEGURIDAD DE
QUMICOS

BOTA PETROLERA

Este producto se
Ofrece a la industria
dirige a la industria petrolera una Bota de
de Qumicos, ofrece
Seguridad elctrica
una bota de
fabricada bajo el
poliuretano que
Sistema de Pegado.
debe ser ligera,
elstica y flexible de
caa alta, que se
caracteriza por ser
aislante y resistente
al desgaste, choques
y perforaciones.

BOTA DE
SEGURIDAD

Ofrece al sector de
seguridad y vigilancia
un Botn de Seguridad
con puntera de acero
fabricada bajo el
Sistema de Pegado.

ESTRATEGIA DE
DESARROLLO Y NUEVOS
PRODUCTOS
MEJORAS O REVISIONES
A LOS PRODUCTOS
EXISTENTES

Calzado Atlas fabrica la bota petrolera y de

seguridad, sin embargo, es importante realizar una
mejora a los productos en cuanto diseo y optimizar
la calidad de los mismos, con el fin de posicionarse
en el mercado por la resistencia, comodidad,
proteccin y flexibilidad de sus productos.

ESPECIFICACIONES BOTA PETROLERA

ESPECIFICACIONES BOTA DE SEGURIDAD

REDUCCIN DE COSTOS

La empresa crear un nuevo producto con caractersticas

similares a la bota de seguridad, las diferencias se presentan
en cuanto al tiempo de uso (3 o 4 meses) y un menor costo,
lo cual implica una disminucin en la calidad. Sin embargo,
esto se justifica en las preferencias del mercado de
Seguridad y Vigilancia, debido a que las empresas deben
cumplir la norma de dotacin, en la cual los empleados
deben recibir dotacin cuatro veces en el ao, por lo cual
stas buscan un calzado de bajo costo que puedan adquirir
con los recursos que disponen para este tem.

LA ESTRATEGIA DE
PRODUCTOS DURANTE
ETAPA DE TODO EL CICLO DE VIDA
INTRODUCCIN
BOTA PETROLERA

BOTA DE
SEGURIDAD

Incrementar nuevos clientes

Penetracin masiva, nicho o descremado
Incrementar el conocimiento del producto y el deseo
de compra de los consumidores.
Incrementar el conocimiento del producto y el deseo
de compra de los consumidores.

 ETAPA DE CRECIMIENTO
BOTA MINERA

BOTA SEGURIDAD DE QUMICOS

Aprovechar las ventajas distintivas percibidas del producto en trminos de

calidad, precio y valor para asegurar una fuerte posicin en el mercado.
Mantener el control sobre la calidad del producto para garantizar la
satisfaccin del cliente.
Tener mayor atencin en la competencia
inferiores que permitan superar en precios a los rivales.

ESTRATEGIA DE EMPAQUE

ETIQUE
TA
CAJA

El calzado llevar impreso nuestro

logotipo y nombre en la plantilla y
en la caja, de esto se encargarn
nuestros proveedores de plantillas
y de cajas de cartn para los
zapatos.

Nuestras
cajas
sern
proporcionadas por una imprenta
que directamente se encargar de
realizarle el diseo impreso que
nosotros
solicitemos
con
las
especificaciones
del
tipo
de
calzado, el color, la talla, modelo