Dmarche danalyse stratgique

Membres du Groupe :
-BARKANI Ghizlane
-BOULALA Abdsamad
-FARAH Mosaab
-BELAKHA Anas
-ASGHIR Issam

Travail encadr par M :

Kamal DARNOUNI

Introduction
DE NOS JOURS LA VOLONT DAMLIORER LE
NIVEAU DE VIE EN MILIEU RURAL NCESSITE
LAUGMENTATION DE LA PRODUCTIVIT DE
LAGRICULTURE MAROCAINE. LE MAROC POSSDE
UNE TERRE TRS RICHE DES MINRAUX, LE
PHOSPHATE TITRE DEXEMPLE, CEST UN PRODUIT
PORTEUR DANS LE SECTEUR DE PRODUCTION
MINRALE AU MAROC. LE PIC DE PRODUCTION QUE
LA 1RE MINE BOUJNIBA DANS KHOURIBGA PU
ATTEINDRE A MEN LA CRATION DE FERTIMA EN
1973

La problmatique

Quelle valuation peut-on dresser de la stratgie de

lentreprise FERTIMA ?

Prsentation du secteur
dactivit

DEPUIS SON INDPENDANCE LE MAROC CONTINU SUIVRE LA

POLITIQUE BASE SUR LAGRICULTURE PLUS PRCISMENT BASE SUR
LEMPLOI LUTILISATION ET LE CONTRLE DES DIFFRENTS FACTEURS
DE PRODUCTION, PARMI CES DERNIERS IL Y A LES ENGRAIS QUI
CONSTITUENT UN LMENT DTERMINANT DE LA PRODUCTIVIT.

LAPPROVISIONNEMENT DU MARCH EN ENGRAIS TAIT CARACTRIS

PAR UNE LIBERT DIMPORTATION ET UNE CONCENTRATION DE LA
DISTRIBUTION DANS LES GRANDS CENTRES URBAINS.

FERTIMA en tant que filire de lOCP a t charge de plusieurs

oprations.

Prsentation de lentreprise
Historique

1969: INTRODUCTION DE LA SOCIT

1972: CRATION DE FERTIMA PAR LOCP

1978: PARTENARIAT

1996-2005: LE DSENGAGEMENT DE LOCP DU CAPITAL

DE FERTIMA

2006: CONVENTION POUR LLABORATION DUNE

NOUVELLE GAMME DE PRODUITS.

2007: OBTENTION DE LA CERTIFICATION ISO 9001

VERSION 2000

2012: HAUSSE DES PRIX DENGRAIS LANCEMENT DES

ACTIONS DE RDUCTION DES COTS,

Prsentation de lentreprise
Structure de lactionnariat
Dnomination
Forme

sociale: CHARAF Corporation Holding

juridique: Socit Anonyme

Activit:

Holding

Actionnariat au 31/12/2012 CHARAF Corporation S.A. :

100,00%

Prsentation de lentreprise
Chiffres cls

Effectif
Capital
Chiffres daffaires
Rsultat net

2011
115 000
92 261
700 484
1051

2012
115 000
65 000
608 174
15 225

2013
115 000
39 667
177 008
25 332

Rentabilit financire

1.13%

23.42%

63.86%

Analyse de lenvironnement
interne
Organisation

Classification

Structure organisationnelle (avantages inconvnients), adaptation ?

Structure couteuse ?

Type de management

Concentation / Dlgation des pouvoirs

Processus dcisionnel centralis / Dcentralis

Nature de la communication

Analyse de lenvironnement
interne
moyens humains
Leffectif de la socit FERTIMA a t rduit de prs de
50% depuis 2007, suite un programme de dparts
volontaires ayant eu lieu en 2009. Leffectif 2012 est
constitu de :

- 2 directeurs.

- 27 cadres.

- 40 employs et ouvriers qualifis.

- 10 ouvriers.

- 120 ouvriers de production.

- 58 ouvres dexploitation.
Leffectif est essentiellement constitu dhommes avec
273 employs.

Analyse de lenvironnement
interne
moyens techniques
FERTIMA dispose de six usines comprenant :
Des units de conditionnement, dont quatre datant
de 1950, deux mises en service en 1978, et une en
1991.Des appareils de mlange bulk blending mobiles
permettant la fabrication des mlanges avec lapport
dadditifs du type oligo-lments Ces sites dtenus en
pleine proprit sont situs proximit des ports.

Analyse de lenvironnement
Externe
Nature de lenvironnement
Lincidence des alas climatiques de l'anne 2012 a
perturbelactivit de FERTIMA, elle a affect la production des
agrumes, et donc la demande en matire d'engrais, son chiffre
daffaires a baiss de 28%. Par ailleurs, FERTIMA a connu des retards
d'approvisionnement au cours du dernier trimestre 2012. En effet, la
hausse de certains intrants d'engrais a conduit une limitation des
importations en raison du dcalage entre le march international et
le march local, ce qui a induit une baisse des ventes.

Analyse de lenvironnement
Externe
Approche PESTEL

Analyse SWOT
Forces

Leader dans la commercialisation dengrais.

Fertima est le principal intervenant sur le march

marocain des engrais avec une part de march
approximativement de 60 %.

Harmoniser la politique de production et de distribution

des engrais.

Plusieurs varits des engrais.

Rendre les engrais disponibles tout au long de lanne.

Analyse SWOT
Opportunits

Fertima collabore avec de grandes entreprises et

effectue un accompagnement agronomique dans le
cadre du plan Maroc Vert.

Elle propose des produits de haute technicit dots de

plans complets de nutrition vgtale sur mesure par
domaines.

Elle a galement pour but de raliser une vulgarisation

agricole auprs de millions de petits agriculteurs afin de
leur venir en aide et produire des engrais adapts
chaque rgion.

Le groupe a pour objectif damliorer la productivit

agricole et les revenus des agriculteurs, tout en
prservant les terres pour les gnrations futures.

Analyse SWOT
Menaces

Risque li au secteur agricole, le rendement reste

tributaire des niveaux de pluviomtrie.

A l'instar des socits importatrices, Charaf Corporation

SA et Fertima soufrent des fluctuations des Devises.

Risque dvolution des cours internationaux des

matires et Marchandises.

Impact dfavorable sur les performances

oprationnelles de la socit.

Compte tenu de la nature de son activit, FERTIMA est

confronte aux alas climatiques. Le secteur agricole
est tabulaire des turbulences hydromtorologiques :
scheresse, inondations, temptes de vents etc.

Analyse SWOT
Feblesses

Manque de main duvre

March satur

Concurrence des produits imports de ltranger

Stratgie adopte par

lentreprise
FERTIMA recourt la procdure suivante:
Cration

de quatre dpartements (commercial, financier,

approvisionnements et production)

La simplification des procdures administratives.

Instauration dun systme d'autogestion du personnel tout

en appliquant les principes du Groupe.

Prservation
Le

des acquis sociaux.

Dpartement de Production prend en charge la

logistique ncessaire au fonctionnement des 10 usines et la
gestion des flux de produits.

Axes stratgiques
La domination par les cots/La diffrenciation des
produits:
Capitaliser

sur le savoir-faire dvelopp par les deux structures afin

dassurer la disponibilit des fertilisants en quantit et qualit
adquates pour tous les agriculteurs travers le Royaume.
Accompagner

les agriculteurs (exploitants de petites superficies) et

contribuer de manire significative au dveloppement de leurs
rendements en leur proposant des solutions de nutrition vgtale sur
mesure.
Dvelopper plus grande chelle des formulations dengrais sur
mesure selon les cultures et les sols pour proposer des techniques de
fertilisations innovantes.

Faire

valoir limportant potentiel de complmentarit de leur image

de marque et celle de leur prsence territoriale et internationale.

valuation des choix

stratgiques retenus par
lentreprise

FERTIMA suit une stratgie intra- industrie qui se base

sur llargissement de a part de march par la
disposition de plusieurs varits de produits et
llimination des autres concurrents. Malgr la force du
domaine des engrais au Maroc (pays agricole) dans les
premires annes FERTIMA a russi occuper la part
du lion dans le march de production des produits
engrais et agricoles. En revanche son importance a
diminu. Tout cela est d plusieurs raisons .

Conclusion
Malgr sa faible place dans ce secteur dactivit
Fertima cherche toujours adopter de nouvelles stratgies
de dveloppement :
Amliore

des techniques et moyens de travail et veille sur

lengagement de ses employs.
Simplifie

Coopre

des procdures administratives.

avec les autres entreprises: L'OCP lui procure les

engrais phosphats.

Sources dinformations
utilises

www.leconomiste.com

www.lavieeco.com

www.wikipedia.org

FERTIMA.IN.OPR (PDF)

http://www.fertima.co.ma/

Merci de votre
attention