EL PLAN DE

NEGOCIOS

Logro de aprendizaje
Comprende el sustento terico y
prctico para la elaboracin e
implementacin de planes de
negocio.

Objetivo
Conocer la importancia
y la utilidad de un plan
de
negocios
como
herramienta para tomar
decisiones al crear una
empresa.

Reflexionando
Ser viable la idea de mi
negocio?
Cmo lo lograr y en qu
tiempo?
Ser rentable mi negocio?

Qu es un Plan de Negocios?
Es un documento donde se muestra
toda la informacin necesaria para
evaluar un negocio.
Es la descripcin de los aspectos
operacionales y financieros.

Es una GUA PRCTICA para

desarrollar mi idea de negocio.

Para qu sirve un Plan de

Negocios?
Define en forma precisa y
objetiva la factibilidad del
negocio.
Identifica todos los pasos,
procesos y costos en que se
incurrir al iniciar un negocio.
Tener menor probabilidades de
fracaso.

Pasos claves para elaborar un Plan

de Negocios
Paso 1: Definicin de la Idea
de negocio.
Paso 2: Idea de Negocio vs.
Mercado Anlisis del entorno).
Paso 3: Desarrollo de la Idea
de Negocio.

Pasos claves para elaborar un Plan

de Negocios
Paso 4: Requerimientos
para iniciar la empresa.
Paso 5: Identificacin de
posibles riesgos (FODA).
Paso 6: Anlisis econmico
financiero.

Trabajemos en base ejemplos

IDEA DE
NEGOCIO

IDEA DE
NEGOCIO

IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO

IDEA DE
NEGOCIO

IDEA DE
NEGOCIO

MACROFILTRO

MICROFILTRO

FODA

IDEAS NEGOCIO

MACROFILTRO

MICROFILTRO

1
IDEA

FODA

MACROFILTRO
Idea N1
PREGUNTAS

Hay una
demanda
insatisfecha
?
Quieres
realizar este
negocio?
Es
posibleprod
ucir
elproducto o
conseguir
los
materiales
para dar el
servicio en
tu localidad?
Crees que
estenegocio
permite
obtener
ganancias?

Idea N3

Idea N4

Idea N5

SI

Exiaten
personas
que quieren
comprar lo
que quieres
vender?

Idea N2

NO

SI

NO

SI

NO

SI

NO

SI

NO

MICROFILTRO
IDEA
PREGUNTA
Existe en tu localidad lamateria prima que
necesitas?
Cunta demanda insatisfecha existe?
Existe mano de obra calificada que est disponible?
El costo de la mano de obra est dentro de tus
posibilidades?
Est disponible la tecnologia (mquinas,equipos,
herramientas) que necesitas?
Consideras que etienes las habilidades necesarias
para dirigir el negocio?
PUNTAJE TOTAL

..

IDEA
.

IDEA
..

Paso 1: Definicin de la idea de

negocio
Qu es lo que
vamos hacer?
qu vamos a
vender? y
para qu?

Paso 1: Definicin de la idea de

negocio
Por qu
creemos que
el negocio tendr
xito?

Paso 2: Idea de Negocio VS

Mercado
Perfil de Mercado:
Quin me va a comprar?
A cunto?
Dnde? Cmo?
Cuntos clientes puedo
atender?
Cules son los horarios de
compra?

Paso 2: Idea de Negocio VS

Mercado Paso
Anlisis de la
Competencia:

Cuntas competidores hay en

la zona?
Qu servicios ofrecen mis
competidores?
De qu manera mis servicios
son mejores al de mis
competidores?

Paso 3: Desarrollo de la idea de

negocio
Objetivo:
Brindar
un
servicio
rpido,
con
calidad y puntualidad.
Descripcin del Servicio:
Estoy
cubriendo
una
necesidad? Cul es la
diferencia de mi servicio
frente a la competencia?
Ubicacin del Negocio:
Dnde me voy a ubicar?

Paso 3: Desarrollo de la idea de

negocio
Perfil del Cliente:
Conocer las caractersticas ,
deseos,
necesidades
insatisfechas
y
comportamiento
de
los
futuros clientes.
Cul es la edad,
profesin, etc.?
Por qu
servicios?

utilizaran

sexo,

mis

Paso 3: Desarrollo de la idea de

negocio
Descripcin
de
las
actividades
de
la
empresa:
Cul es el horario de
atencin?,
Cuntos
empleados se necesita?
Organizacin
de
la
empresa:
Quin es el encargado
de la administracin?
Por qu?

Paso 3: Desarrollo de la idea de

negocio
Plan de comercializacin
Cmo
iniciar la venta?:
Consiste en aprovechar
las
oportunidades que el
mercado
ofrece y las fortalezas del
emprendedor.
Permite ingresar al
mercado con
mayor fuerza y
seguridad.

Paso 3: Desarrollo de la idea de

negocio
Plan de Comercializacin:
Qu tomar en cuenta?:
Estrategia de Servicio o
Producto:
Ofrecer siempre lo que su
cliente desea, busca,
necesita con calidad y
buen trato.
Estrategia de Distribucin:
Ubicacin accesible al
cliente.

Paso 3: Desarrollo de la idea de

negocio
Estrategia de Precio: Justo
y competitivo.
Estrategia de Promocin:
Buscar la mejor forma de
llegar a mis potenciales
clientes para vender.

Paso 4: Requerimientos al iniciar

una empresa

Qu necesito para poner

en marcha la empresa? :
Computadora, escritorio,
materiales, local, etc.

Paso 5: Identificacin de posibles

riesgos

Ejemplo: Excesiva competencia Qu

hago?
Innovar y diferenciar los servicios o
productos ofrecidos por la competencia.

Paso 5: Identificacin de posibles

riesgos
Las ordenanzas
municipales que
pueden aparecer
Qu hago?
Instalacin de
software de control de
pginas prohibidas.

Paso 6: Anlisis econmico

financiero
Inversin:
Cul
es
la
inversin inicial que necesito?
Cul es el capital de trabajo
para iniciar?Cul es mi punto
de equilibrio?Cul es mi
margen de contribucin?, etc.

Errores ms frecuentes al elaborar

un plan
No tomar en cuenta la necesidad del
mercado.
Falta de conocimiento del mercado
objetivo.
Falta de conocimiento de la
competencia.
No poner informacin exacta, lo ms
real posible.

Errores ms frecuentes al elaborar

un plan
Obviar algunos costos como el
alquiler y/o sueldos de origen familiar.
No incluir otros equipos que son
complementarios.
Sobre estimar los ingresos.
Decidir la ubicacin del negocio por la
disponibilidad de la infraestructura y
no por el anlisis del entorno.

Recuerda

No slo con entusiasmo

se lleva a cabo un
negocio, es necesario
saber planificar su
necesario rumbo.

Conclusiones
Es una herramienta de trabajo que evala
la viabilidad de la idea, se buscan
alternativas y se proponen acciones a
realizar.
Permite examinar las alternativas para
llevar adelante un negocio.
Permite determinar anticipadamente dnde
quieres ir, dnde te encuentras y cunto te
falta para llegar a las metas trazadas.

Si lo escucho, tal vez lo olvide

Si lo veo, lo entiendo
Si lo hago, aprendo