DIAPOSITIVAS de Contabilidad Estrategica.v1

CONTABILIDAD PARA
DECISIONES
EMPRESARIALES
Presentado por:
ARANDA ROJAS, Pedro
JULCA HINOSTROZA, Enrique
LOPEZ DE LA CRUZ Gisela
MEZA CAMPOS, Ruth Mary
QUISPE MERINO, Jorge
QUINTANA ORTEGA, Alicia
VALDERRAMA TRUJILLO, Jess
GRUPO 5
El presente estudio de investigacin tiene por

objetivo profundizar el enfoque de la
contabilidad estratgica, analizar la importancia
de usar que nos ofrece para competir en este
mundo globalizado, asimismo es importante que
antes de tomar decisiones es necesario tener una
visin integral de la empresa del mundo exterior, de
esta forma se puede asegurar la permanencia de la
empresa a largo plazo.
ENRIQUE JULCA HINOSTROZA
Estrategia proviene del griego estrategos, termino del mbito

militar que significa la manera de enfrentar al enemigo.
Haciendo una analoga, en los negocios la estrategia es la
manera en que la empresa enfrentar a sus competidores.
Tal como sucede en la guerra, en los negocios el general (en
este caso es el administrado) quien debe tener en claro
cuales son sus objetivos, qu recursos debe utilizar y cmo lo
har, y los diversos planes de accin para adelantarse a la
competencia y poder tener una ventaja competitiva sobre ella.
LA ESTRATEGIA Y LA NECESIDADES DE
INFORMACIN
MBITO MILITAR
MBITO DE NEGOCIOS
El estratega o general
planea la batalla:
El responsable de una
organizacin acta de forma
similar:
Decide qu campo de
batalla le conviene ms.
Decide a qu mercado
enfocarse.
Asigna a sus hombres y

armas los diversos frentes.
Asigna a sus recursos a los

diversos rubros de gastos e
inversin.
Trata de sorprender al
enemigo.
Trata de ser diferente y actuar

antes que la competencia.
Busca aliados y hace

compromiso
Busca alianzas que le permitan

5
ser ms competitivo
Pensamiento
estratgico es la
habilidad de adaptar a
la organizacin para
que prospere en el
fututo.
Acciones que permitirn a la empresa ir movindose en el rumbo

marcado por su misin y visin.
2.- Desarrollas
varias actividades
1.- Ser diferente
del resto de los
dems
competidores
5.-Saber dnde,
cmo y con quien
competir.
La
Estrategi
a
implica:
3.- Llevar a cabo

actividades comunes
entre los miembros
de la industria pero
de forma diferente.
4.- Lograr una ventaja

competitiva para crear
valor y que ste sea
percibido por los
clientes.
7
Tres elementos
fundamentales de la
planeacin estratgica:
Definicin de la misin,
visin y valores de la
compaa
Anlisis de la situacin
actual del negocio
Definicin de los planes y

proyectos para alcanzar la
misin
2.-En dnde se encuentra

la empresa actualmente?
Intenta ubicar
perfectamente a la empresa
en su circunstancia actual.
1.-Hacia
dnde va la
empresa?
Indica la Razn
de ser del
negocio.
La planeacin
estratgica implica
tres grandes
preguntas
3.-Cmo vamos
a llegar a la
posicin
deseada (lo
establecido en la
misin)?
9
El administrador de negocios tambin debe

contar con lo siguiente:
10
An
An
ec al
ta al
on i za
t
i
n
e
z
co to a
c
r
m d r la a la no mi los
l
p e
c
D eti la s fu co gic os fac
ac ise dor co er mp os y tor
es
tiv a es mp za a q
u
s
r
id u .
a , d a. e
ad n
af
a eb
s
e
ec
co ili
Ll
s i st
ta
ev
qu em
m da
n
ar
o de
e
a
de s
ag i n
a
Id
ca
re te
lo y f
in en
g
r
s or
bo
no
di tif
a
ta
n
ca i ca
an
p
le
y
a
do r
za
l
as r a
lis
re y m
s
i
i
d
q
s
s
ue en
de ed
d
In
e
ir
tif
n
f
e
r
l
ic
o
o
nu r
en
m os
ar
m
a
pe fa
ta
tra ev e
g
re las
bi
o ct
er a i ac
l
ga
id
or
n
e
r
ad
a no rc
el es
n
la v a
a
va
p
c
c
a
co c d e
or
io rt
lo
na ic
r.
m in la
cl
o
p
ie
do s
An
a o re
nt
d
s
tie al
m
n
e
e.
a. e ta
co
vo ne iza
jo b
n xi
ra ilid
ca lum n e r la
s to
en ad
m e lp s
to y
bi n r e en
s. los
un po
a. cu c s
pr ten
an io, ibil
od c
do el ida
ia
u
c
d
ct l q
al os q
o ue
gu to u
pu u
no y e
ed na
s el
e
de
el
lo
s
Actualmente la contabilidad administrativa debe dar un paso hacia adelante e involucrarse en temas
como:
11
La contabilidad estratgica surge

por la necesidad de los
administradores la cual se le define
como contabilidad administrativa
estratgica (o simplemente
contabilidad estratgica).
Que es la disciplina que provee la
informacin necesaria para formular
y llevar a cabo estrategias para
alcanzar una ventaja competitiva.
12
13
Una de las
caractersticas de
la contabilidad
estratgica es el
enfoque hacia el
exterior
14
Dimensiones con las que trabaja la

contabilidad estratgica
Dimensin del producto
Herramientas fundamentales:
Costeo estratgico
Costeo de atributos
Valuacin de la marca
Costos de calidad
Costeo basado en metas
Costos de proveedores
Dimensin Interna
Herramientas:
Balanced scorecard.
Medicin de desempeo
integrada
Planeacin
Toma de decisiones
estratgicas.
Dimensin del los clientes

Abarca:
Pecios estratgicos.
Anlisis de rentabilidad por
cliente
Dimensin de Competidores
Se compara a la empresa con
el bechmarking de la industria
en cuanto a la estructura de
costos, ventas y desempeo
financiero.
15
En esta dimensin del producto es

necesario que la empresa se pregunte
cual es la estrategia que seguir para
cumplir con su misin.
16
Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ
17
18
19
El S.P.T. naci como

resultado del esfuerzo de
esa empresa para
competir con las
industrias
automovilsticas de los
pases ms avanzados de
occidente, despus de
terminada la II Guerra
Mundial.bsicas
Estrategias
. Objetivos complementarios
Control de calidad
Control de cantidad
Aumento de beneficios por
reduccin de costes
Identificacin de los
trabajadores con la empresa.
Eliminar los innecesarios de

produccin
Producir la clase de unidades
que se necesitan, en la
cantidad y momento en que se
necesitan.
Concepto de costes amplio
incluye los costes de
oportunidad
20
Herramientas para mejor administracin estratgica

Los atributos a costear son:
21
22
Mezcla
Batido
Horneado
Decorad
Preparacin del merengue
Empaque
Envo
o
Mezcla
Batido
23
Proceso
Uso de
Recurs
de
recurso por
o
decorado
unidad
Untar el
merengue
Decorar el
pastel
Mano de
obra
Mano de
obra
Frutas
tropicales
Nueces
Costo por
unidad de
recursos
COSTO POR
UNIDAD DE
PRODUCTO
10 minutos
45 /hora
S/.
7.50
40 minutos
75 /hora
S/.
50.00
300 g
90 /kg
S/.
27.00
300 g
80 /kg
S/.
24.00
10
S/.
10.00
10 minutos
75 /hora
S/.
12.50
2 metros
7.5 /metro
S/.
15.00
S/.
108.50
Proceso de
empaque
Poner el pastel
en caja
Decorar el
empaque
Caja de
material
plstico
Mano de
obra
Listones de
tela
1 caja
TOTAL
S/.
37.50
S/.
146.0
0
24
COSTO TOTAL
S/. 146.00
SUPONGAMOS QUE:
Costo de los procesos que se requieren para
preparar el pan y el merengue
60.00
S/. 206.00
COSTO DEL PASTEL
Para obtener :
S/.
UTILIDAD
30%
El precio
precio = Costo + (30%)
(Precio)
206 + (0.30)
precio =
(Precio)
Precio(1-.30) = 206
Precio =
S/. 294.29
25
DEMANDA
300
unidades al mes
SEIS MESES DESPUES

S/.
COMPETIDOR
ventas
220.00
Precio de su pastel
disminuyen
50 la contabilidad
unidades al estratgica:
mes
Para
ello debemos ejecutar
COSTEO BASADO EN METAS
Precio de venta - Utilidad deseada (30% de las
COSTO META =
ventas)
COSTO META =
220-(220)(30%)
COSTO META =
S/. 54.00
26
COSTO DEL PASTEL ELIMINANDO ATRIBUTOS

RECURSO
COSTO POR UNIDAD DE
COSTO POR UNIDAD DE
AHORRO
PRODUCTO (ACTUAL)
PRODUCTO (REVISADO)
Frutas
S/.27.00
S/.13.00
S/.14.00
nueces
S/.24.00
S/.14.00
S/.10.00
caja de material
S/.10.00
S/.10.00
plstico
caja de cartn
listones
Total
COSTOS POR
S/.4.00
-S/.4.00
S/.15.00
S/.5.00
S/.10.00
S/.76.00
S/.36.00
S/.40.00
S/.165.00 Muy cercano a la meta.
UNIDAD
El siguiente paso sera Analizar el proceso de la

preparacin del merengue y del pan, para
encontrar reas de oportunidad que pudieran
reducirse sin que se afectara la calidad.
27
VALUACIN DE LA MARCA
El valor de la marca, es un intangible que se basa en la
disposicin de los clientes a pagar por un producto o
servicio que lleve su respaldo.
Tambin est en funcin de condiciones muy variadas,
como la percepcin, calidad del producto, cambios
demogrficos del nicho de mercados.
Ejemplo; las cmaras fotogrficas digitales Kodax, tendr
una percepcin muy buena por el prestigio de la marca, eso
no indica que sea alto ya que en el mercado existe otras
cmaras fotogrficas con buena calidad y costos bajos.
Algunos factores son :
Percepcin de los consumidores de la Marca.
Cambios en los gustos del consumidor.
Etapa de la vida de la industria donde opera la marca.
28
ARANDA ROJAS PEDRO
VALUACIN DE LA MARCA
Ejemplo, si se decide usar el nombre de una marca como
Mac Donald en Huancayo y la empresa tendra que pagar
regalas por $300 000.00 anuales, y el costo de oportunidad
fuera de 12%, el valor de marca se obtendra utilizando la
perpetuidad de los flujos.
Valor de Marca: $300 000 / 0.12 = $2 000 000
La valuacin de la marca permite a la empresa llevar un
monitoreo de como la marca es percibida por el mercado, y
esto ayuda a que la administracin este consciente de las
estrategias y planes de accin que deba realizar para
seguir compitiendo.
29
ARANDA ROJAS PEDRO
COSTEO DEL CICLO DE VIDA

Es el costo total de propiedad de un sistema durante su
vida de operacin.
Segn la figura se ve en
cada fase de la vida del
producto, el nivel de ventas
ira en aumento hasta lograr
un tope mximo que ser la
etapa de la madurez, en el
cual se estabilizara por un
periodo de tiempo, para que
finalmente tiendan a bajar
por la competencia (existir
nuevos competidores, o
baja el prestigio), o tambin
por el mercado (la tecnologa).
ARANDA ROJAS PEDRO
30

Es necesario analizar los diferentes costos que un producto
tendr en el futuro y hacer los ajustes necesarios durante la
etapa de diseo y desarrollo.
En la etapa de desarrollo se considera los siguientes
factores:
Funciones del producto.
Configuracin.
Materiales que se utilizarn.
Componentes adicionales al material.
Requisitos de soporte de las diversas reas de produccin.
ARANDA ROJAS PEDRO
31

Es necesario analizar los diferentes costos que un producto
tendr en el futuro para realizar los ajustes necesarios durante la
etapa de diseo y desarrollo. Estos son:
Funciones del producto, Configuracin, Materiales que se
utilizarn, Componentes adicionales al material, Requisitos de
soporte de las diversas reas de produccin.
EJEMPLO: La empresa de motores elctricos Zimac, fabrica
estos motores de corriente alterna, para estos das presenta sus
modelos: Zim-15 y Zim-25. Debido a la necesidad de reducir la
contaminacin, el gerente de desarrollo, Manuel Palacios,
propuso la creacin un motor elctrico de mayor potencia de la
que se tiene, el cual requiere que sea ms resistente una
potencia mnima de 35 caballos de fuerza, este puede adaptarse
a batera para que los vehculos elctricos lo usen, y su
dimensin no pase de 28 cm de ancho y largo.
ARANDA ROJAS PEDRO
32

SOLUCIN: Para poder autorizar este nuevo motor, la
direccin necesariamente debe plantearse las siguientes
preguntas:
Quines seran los clientes de este producto?
A qu precio se vendera?
Qu competidores tendra?
Es posible sustituir alguno o todos los componentes del
producto por partes ya existentes?
Es necesario la inversin en activos nuevos, o los existentes
pueden adaptarse para producir los componentes actuales?
Existen proveedores externos que puedan fabricar los
componentes, y a que costo?
Haciendo un anlisis dentro de la compaa, es posible
utilizar el mismo cuerpo del motor Zim-25.
ARANDA ROJAS PEDRO
33

La bobina Zma-x-70 puede
ser sustituida por la del tipo
Zc-W-Y, que actualmente
produce la compaa de
manera regular para el
motor Zim-15; sin embargo,
se tendra que hacer
algunas adaptaciones a la
maquinaria para reforzarla y
que
cumpla
con
los
requisitos de durabilidad.
Propuest
a inicial
Caja de acero (cuerpo $ 800
del motor)
Bobinas tipo Zma-x$ 3100
50
Bobinas tipo Zma-x$ 4000
70
Bobina tipo Zc-W-Y
$0
Adaptacin de bobina $ 0
Zc-W-Y
Base de metal
$ 700
Rotores
$ 1000
Engranajes
$ 1800
Regulador de Voltaje $ 1100
Costo total
$ 12500
Propuesta Diferencia
mejorada en costos
$ 300
-$ 500
$ 3100
0
-$ 4000
$ 2500
$ 200
$ 2500
$ 200
$ 700
$ 800
$ 1800
$ 1100
$ 10500
$0
-$ 200
$0
$0
-$ 2000
Podra mandarse hacer por fuera los rotores con la compaa

SLIGHT a un costo de $800 por unidad.
Con la sustitucin de la bobina y rotores, la compaa evitara la
compra de maquinaria con un costo total de $200 000.
ARANDA ROJAS PEDRO
34
2013
2014
2015
2016
25
$13500
$337500
40
$13500
$540000
70
$13500
$945000
100
$13500
$1350000
80
$13500
$1080000
50
$13500
$675000
Costos
desembolsables
$273300
$437000
$765000
$1050000
$874000
$546000
gastos de ventas
desembolsables
$126500
$85000
$45000
$30000
$22000
$7000
flujo de efectivo
de operacin
-$62300
$18000
$135000
$270000
$184000
$122000
Inversin *
U. vendidas
Precio/un.
Ventas
2017
2018
2019
$400000
ARANDA ROJAS PEDRO
35

Esto nos hace ver que se generara un incremento de riqueza para
la empresa a lo largo de su vida.
Para concluir se afirma que el efecto de ciclo de vida de un
producto (negocio), tiene efecto decisivo sobre las estrategias que
una empresa tomara para competir.
Etapas
Ventas
Introduccin
Pocas ventas.
Costos
Crecimiento
Precio bajo si la marca es

dbil y la competencia es
fuerte.
Madurez
Precio estable.
Declive
Precio alto, comparado con

lo que espera el mercado.
ARANDA ROJAS PEDRO
Altos costos de marketing.

Costos altos de marketing y publicidad, para
establecer el producto.
Se alcanzan economas de escala.
Red de distribuidores bien establecida.
Se pierden ciertas economas de escala al
bajar el nivel de insumos requeridos.
Costos de marketing muy bajos.
36
37
38
39
40
41
42
La clasificacin se puede basar en los siguientes

parmetros:
Intensidad de uso
Ventajas buscadas
Lealtad
Actitud
En la practica, cuando los clientes estn dispersos en un
gran mercado de consumidores, se emplean los
siguientes indicadores:
Factores demogrficos
Factores geogrficos
Factores de forma de vida
43
LA DIMENSIN DE LOS COMPETIDORES

Analizar a la competencia y llevar
a cabo actividades comunes
pero de forma diferente.
El pensamiento estratgico
es adaptar a la organizacin
a los cambios.
BENCHMARKING
Es la comparacin de los procesos internos de la compaa
contra un estndar ideal, basado en el desempeo de alguna
empresa lder de acuerdo con la estrategia del negocio
Dentro de este proceso de
benchmarking existe una
herramienta denominada:
Monitoreo de la posicin competitiva: Es un anlisis de la
posicin de la competencia dentro de la industria mediante la
evaluacin y monitoreo de las tendencia en ventas, costos
unitarios y rendimiento sobre ventas.
Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
44
La evaluacin del desempeo financiero de la competencia

se debe realizar con apego a la tica y lograr tomar las
acciones necesarias para imitarlos y mejorarlos.
Entre los indicadores que vale la pena analizar son:
EBITDA
Cash profit
Free cash flow
Retorno sobre la inversin
Retorno sobre el capital contable
Margen de operacin
Margen NETO
Relacin de los diferentes gastos como proporcin de las ventas.
Anlisis de apalancamiento (pasivo total a activo total, pasivo a largo
plazo a capital contable, cobertura de la carga financiera , etc.)
Crecimiento en trminos reales de ventas, costos y flujo de efectivo.
45
LA DIMENSIN INTERNA
Se ocupa de analizar el desempeo de la compaa tanto en
trminos financieros y no financieros.
1.Medicin integrada del desempeo: Los sistemas de medicin
permiten conocer el desempeo basado en las necesidades del
cliente, y si se ha cumplido la estrategia, esta medicin involucra a
varios departamentos.
Prisma del desempeo: Es
una herramienta que analiza
la contribucin y rendimiento
que los empleados, los
proveedores, los
intermediarios, los
organismos reguladores y la
comunidad realiza y lo que
estos esperan de la
compaa.
46
47
44
ADMINISTRACIN BASADA EN VALOR
48
Lic. Adm. RUTB MARY MEZA CAMPOS
LA PLANEACION Y LA CONTABILIDAD
ESTRATEGICA
La asignacin de los
recursos
en
un
presupuesto
estratgico
debe estar en funcin de
las prioridades que tenga
la administracin para
cumplir con sus diversas
estrategias.
49
50
RUBRO PRESUPUESTAL
PRESUPUESTO
DEPARTAMENTO
Sueldos del departamento

administrativo
$730 000
Administrativo
Materiales de oficina
$250 000
Administrativo
Gastos del departamento de

investigacin y desarrollo
$30 000
Investigacin y
Desarrollo
Mantenimiento/ Reposicin de
maquinaria
$850 000
Produccin
Equipo anticontaminante
$900 000
Produccin
Capacitacin
$900 000
Recursos
humanos
Salario de ventas
$400 000
ventas
Gastos de publicidad (nacional)
$20 000
ventas
Gastos de publicidad (internacional)
$10 000
ventas
51
RUBRO PRESUPUESTAL
PRESUPUESTO
PRESENTE AO
Sueldos del departamento administrativo
$788 400
Materiales de oficina
$270 000
Gastos del departamento de investigacin y desarrollo
$32 400
Mantenimiento/ Reposicin de maquinaria
$918 000
Equipo anticontaminante
$972 000
Capacitacin
$97 200
Salario de ventas
$432 000
Gastos de publicidad (nacional)
$21 600
Gastos de publicidad (internacional)
$10 800
Despus de analizar el presupuesto que se obtendra de acuerdo con la mecnica usual de

Ladrillos San Antonio, la pregunta inmediata seria. Apoya este presupuesto el logro de la misin
del negocio? La rpta es no. De los enunciados de la misin y visin de esta empresa, podemos
encontrar, entre otros, los sgtes puntos clave de su planeacin estratgica:
Calidad total de la produccin. * Innovacin/ Tecnologa de punta. *Calidad del servicio.
52
Respeto al medio ambiente * Personal Capacitado * Rendimiento de 20%
Penetracin en el mercado de los tres productores principales de soluciones de construccin de
adobe. Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS
RUBRO PRESUPUESTO
FACTOR CLAVE
APOYO PARA ALCANZAR EL XITO
Sueldos del
departamento
administrativo
Rendimiento de 20%
Materiales de Oficina
Rendimiento de 20%
Reducir de costos va:

Cultura de reciclaje.
Campaas para crear con ciencia sobre el buen
uso de materiales de oficina
Gastos del departamento

de investigacin y
desarrollo
Rendimiento de
20%
Innovacin
Diseo y desarrollo de nuevos productos.

Reduccin de costos en actividades
innecesarias.
Mantenimiento/
Reposicin de
maquinaria.
Rendimiento de
20%
Tecnologa de
punta.
Calidad total en la
produccin.
Reduccin de costos.
Inversin en tecnologas de punta.
Concientizacin del personal acerca de la
importancia del control total de calidad.
Mejora de procesos.
Optimizacin de recursos que permitan
reducciones de costos.
Conservacin de la maquinaria en optimas
condiciones parar que no se generen mermas.
53
Reducir gastos no prioritarios.

Optimizar el capital de trabajo de la compaa.
Equipo
anticontaminante
Rendimiento de 20%
Respeto al medio
ambiente.
Capacitacin
Personal capacitado.
Internacionalizacin
Calidad del servicio.
Salario de ventas
Reduccin de emisiones que pudieran

crear costos ambientales y cargas
impositivas por contaminacin.
Inversin en nuevo equipo
anticontaminante o en reconversin del
equipo actual para hacerlo mas eficiente.
Aumentando los programas de
capacitacin en cuanto a calidad en el
servicio.
Cursos de ingles para personal en
contacto con clientes.
Rendimiento de 20%.
Penetracin en el mercado
de los tres productores
principales de soluciones
de construccin de adobe.
Gastos de
publicidad (nacional)
Dar a conocer mas los productos de la

compaa en el mercado nacional.
Gastos de
publicidad (nacional)
Dar a conocer mas los productos de la

compaa en el mercado internacional.
Estrategias para aumentar las ventas.

Publicidad novedosa y nuevos enfoques
para la labor de ventas.
Fomento de mejoras relaciones con los
clientes.
54
55
La dimensin clientes es una de las ms

delicadas que intervienen en el proceso de
formulacin y anlisis de la estrategia del
negocio. Los clientes son quienes permiten que
la empresa sobreviva; sin ellos, sta carecera de
razn de ser. Es por eso que la contabilidad
estratgica les presta una especial atencin.
56
Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO
PRECIOS ESTRATEGICOS
Analizar la dimensin de los clientes.
El precio es una variable fundamental, ya que esta esta ligado al
mercado.
La herramienta que utiliza la contabilidad estratgica para fijar precios
referente a los clientes son los precios estratgicos.
El anlisis de estas herramientas se centra en factores estratgicos
para determinar el precio, y estos son:
1.
2.
3.
4.
5.
Elasticidad de la demanda.
Reaccin de la competencia ante el precio.
Crecimiento del mercado.
Economas de escala.
Experiencia previa.
57
1. Elasticidad de la demanda.
Es la sensibilidad de la cantidad de ventas a un cambio en el precio
de un producto o servicio, estos pueden ser:
Diferenciacin de los productos similares a la competencia.
Valor agregado percibido por el cliente.
La diversidad de productos sustitutos.
La calidad de servicio posventa etc.
Ejemplo 1:
Como se puede observar, la demanda perfectamente rgida es vertical y paralela al eje de

ordenadas: los consumidores estn dispuestos a comprar siempre la misma cantidad del bien (10
unidades), cualquiera que sea el precio.
La demanda perfectamente elstica, por el contrario, es horizontal y paralela al eje de abscisas,
indicando que los consumidores estn dispuestos a comprar cualquier cantidad a un nico precio,
58
S/. 2.
Ejemplo 2:
Observa que el valor de la elasticidad indica el porcentaje de variacin de la demanda por cada
1% de variacin en el precio: por ejemplo, en el caso de la demanda elstica nos da un valor de
-1,6 que al multiplicarlo por 25 nos da como resultado el 40% de reduccin en la cantidad
demandada.
Por ltimo, de qu depende que la demanda de un bien sea elstica o rgida?, o dicho de otra
forma, qu factores influyen en que los consumidores sean ms o menos sensibles a las
variaciones en el precio de un bien o servicio?
De la existencia o no de bienes sustitutivos:

Si los consumidores pueden comprar un bien alternativo tiene lugar el "efecto sustitucin" y, al
subir el precio del bien, pasan a comprar el sustitutivo, dando lugar a una demanda elstica. As,
a mayor nmero de bienes sustitutivos, ms elstica ser la demanda, y viceversa.
Pensemos por ejemplo en la gasolina, cuya demanda es muy rgida debido a que no tiene
sustitutivos; en cambio los pltanos o las peras tienen una demanda ms elstica, porque si sube
59
el precio pueden sustituirse por otras frutas ms baratas.
Del grado de necesidad del bien:

La demanda es inelstica en los bienes de primera necesidad, como la leche o el pan, y
elstica en los bienes de lujo, como el oro o los yates.
El horizonte temporal:
En general, la demanda es ms inelstica a corto plazo. Cuando sube el precio de un bien
no se reacciona con rapidez para sustituirlo por otro, sino que se requiere un cierto tiempo
para encontrar alternativas, pasando la demanda a ser ms elstica.
2. Reaccin de la competencia ante el precio.

3. Crecimiento del mercado.
4. Economas de escala.
Bsicamente la economa de escala se trata de producir ms a menor costo.
Es decir, cuanto ms crece la produccin en una empresa los costos fijos
por unidad se disminuyen y a la empresa le cuesta menos producir cada una
de stas. El fin general de la economa de escala es disminuir los costos
fijos de produccin.
5. Experiencia previa.
60
Ejemplo:
Si una persona sola compra 5 kilos de naranjas, y le cobran S/. 5.00. Si
se juntan 10 compradores de 5 kilos cada uno. Les hacen un descuento
del 10%. Por lo que le costara a cada uno S/. 4.50, el mismo numero de
naranjas, 5 kilos. ESTO ES ECONOMA DE ESCALA.
ELASTICIDAD CRUZADA
La elasticidad cruzada, mide la sensibilidad de la demanda de un bien, ante
el cambio en el precio de otro bien. Se define como el cambio porcentual en
la cantidad demandada del bien en cuestin, dividido el cambio porcentual
del segundo bien.
Ejemplo, si aumenta el precio de la madera de pino, puede aumentar la
demanda de madera de roble. Otros ejemplos de bienes sustitutos son:
- las distintas marcas de gaseosas (Pepsi, Coca Cola, Sprite, Seven-Up,
etc.)
- manteca y margarina
- te rojo y te verde
61
RENTABILIDAD DE LOS CLIENTES

Compararse con la compaa competidora implica un anlisis horizontal, es
decir, tratar de comparar productos similares de la competencia con los que
ofrece la oferta, tambin es necesario hacer un anlisis vertical de los
clientes, esto quiere decir, analizar la rentabilidad que cada uno de ellos le
genera a la empresa.
Los clientes son la fuente principal de recursos para una empresa, si
embargo, es posible que uno de ellos resulte menos rentable que los dems,
si un cliente compra grandes volmenes no significa que sea rentable.
Michael Bromwich
Cual es el costo que genera cada cliente???
Ejemplo: Empresa X
62
RECOMENDACIONES
Tener en cuenta dentro de los precios estratgicos como herramienta de
la contabilidad estratgica analizar ciertos factores que influyan como:
1. Elasticidad de la demanda.
2. Reaccin de la competencia ante el precio.
3. Crecimiento del mercado.
4. Economas de escala.
5. Experiencia previa.
Y dentro de la rentabilidad de los clientes los gastos que ocasionan los
clientes que a finales resulte menos rentable para la empresa.
63
Hay que tener en cuenta que una determinada decisin

que se tome en una rea este repercutir en las dems
reas, departamentos de la organizacin, asimismo
incidir en el mercado
64
ALICIA QUINTANA ORTEGA
Empresa
: Makki, S:A.
Directora General
: Luca Pez
Dedicada
: Confeccin de uniformes
secretariales
Ubicacin
: Norte del pas
Clientes Principales : Grandes coorporativos
Situacin
: En lo largo del tiempo ha
logrado afianzar su prestigio
Valor agregado
: Calidad y elegancia del
producto.
Producto ms vendido : Cocco
Precio de producto
: $ 900 cada uno
Trabajo
: Debajo de su capacidad
65
Pedidos recientes:
Deber
Almacenes Orlens
: 400 und
Makki aceptar
Modelo
: Cocco
la propuesta
Fecha
: Siguiente temporada
de
Precio que puede pagar: $ 500 por unidad
Almacenes
Costo Adicional de etiquetado: $ 12 por unidad
Orlans?
Portatrajes plstico
: $ 30 por unidad (que llevara
nombre de Orlens)
Firma de contrato
: Por tres aos
Cantidad anual : 400 piezas
66
Orlens vendara
: $700 cada uno
67
Desde el punto de vista operativo, se

observa cuantitativamente, Uniformes Makki
deber aceptar este pedido y ganar una
utilidad de $ 33, 200.00 anuales en los
siguientes tres aos
68
Desde una perspectiva

estratgica que
consideraciones y otros
aspectos relacionados
con el mercado se debe
considerar para la toma
de decisiones?
69
70
71
72
En cada etapa las empresas deben enfrentar estos retos si

desean obtenerla mayor participacin de mercado posible y
trabajar en las estrategias de la compaa para sus productos,
lneas de producto o servicios deber ser acortes al momento
73
de la vida de estos.
RIESGO DEL
PRODUCTO
RIESGO
FINACIERO
74

Rentabilidad
Introduccin
Negativa o
neutro
Crecimiento
Negativo, neutro o
levemente positivo
Madurez
Positivo
Declive
Negativo, neutro o
levemente positivo
Flujo de efectivo
de operacin
Flujo de efectivo
de inversin
Flujo de efectivo
de
financiamiento
Negativo
Positivo
Levemente positivo
Negativo
Levemente negativo
o neutro
Negativo
Neutro
Positivo
Positvo
Levemente positivo
Neutro o levemente
negativo
Negativo
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86

DIAPOSITIVAS de Contabilidad Estrategica.v1

Încărcat de

Informații document

Descriere originală:

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

DIAPOSITIVAS de Contabilidad Estrategica.v1

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

CONTABILIDAD PARA

El presente estudio de investigacin tiene por

ENRIQUE JULCA HINOSTROZA

Estrategia proviene del griego estrategos, termino del mbito

ENRIQUE JULCA HINOSTROZA

Asigna a sus hombres y

Asigna a sus recursos a los

Trata de ser diferente y actuar

Busca aliados y hace

Busca alianzas que le permitan

ENRIQUE JULCA HINOSTROZA

ENRIQUE JULCA HINOSTROZA

ENRIQUE JULCA HINOSTROZA

Acciones que permitirn a la empresa ir movindose en el rumbo

3.- Llevar a cabo

4.- Lograr una ventaja

ENRIQUE JULCA HINOSTROZA

ENRIQUE JULCA HINOSTROZA

Definicin de los planes y

2.-En dnde se encuentra

ENRIQUE JULCA HINOSTROZA

El administrador de negocios tambin debe

ENRIQUE JULCA HINOSTROZA

La contabilidad estratgica surge

Dimensiones con las que trabaja la

Dimensin del los clientes

En esta dimensin del producto es

Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ

Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ

El S.P.T. naci como

Eliminar los innecesarios de

Herramientas para mejor administracin estratgica

Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ

Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ

Preparacin del merengue

Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ

Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ

COSTO DEL PASTEL

SEIS MESES DESPUES

Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ

COSTO DEL PASTEL ELIMINANDO ATRIBUTOS

COSTO POR UNIDAD DE

COSTO POR UNIDAD DE

S/.165.00 Muy cercano a la meta.

El siguiente paso sera Analizar el proceso de la

ARANDA ROJAS PEDRO

ARANDA ROJAS PEDRO

COSTEO DEL CICLO DE VIDA

COSTEO DEL CICLO DE VIDA

ARANDA ROJAS PEDRO

COSTEO DEL CICLO DE VIDA

COSTEO DEL CICLO DE VIDA

COSTEO DEL CICLO DE VIDA

Podra mandarse hacer por fuera los rotores con la compaa

COSTEO DEL CICLO DE VIDA

ARANDA ROJAS PEDRO

COSTEO DEL CICLO DE VIDA

Precio bajo si la marca es

Precio alto, comparado con

ARANDA ROJAS PEDRO

Altos costos de marketing.

QUISPE MERINO, Jorge

QUISPE MERINO, Jorge