LAS 22 LEYES DE

MARCA

LA LEY DE LA EXPANSIN
El poder de una marca es inversamente proporcional a su
amplitud

LA LEY DE LA CONCENTRACIN
Una marca se fortalece cuando concentra su enfoque

LA LEY DE LA COMUNICACIN
El nacimiento de una marca se consigue con comunicacin y no
con publicidad

LA LEY DE LA PUBLICIDAD
Una vez ha nacido,
mantenerse en forma

una

marca

necesita

publicidad

para

LA LEY DE LA PALABRA

La marca debe apropiarse de una palabra en la mente del

consumidor

Gaseosa Coca

LA LEY DE LAS CREDENCIALES

El ingrediente crucial para el xito de cualquier marca es su
reivindicacin de autenticidad

LA LEY DE LA CALIDAD
La calidad es importante, pero las marcas no se construyen, solo
con la calidad

La 7-Up

LA LEY DE LA CATEGORA
Una marca lder debe promover la categora, no la marca

LA LEY DEL NOMBRE

A largo plazo, una marca no es ms que un nombre.

La decisin de branding ms importante que se puede tomar es la de cmo

llamarle a un producto o servicio, porque a largo plazo una marca solo es un
nombre.

LA LEY DE LAS EXTENCIONES

El modo ms fcil de destruir una marca es ponerle su nombre a todo

La abundancia de extensiones de lnea, es la razn de que cada da

hayan mas solicitudes por parte de los detallistas de mas promociones,
tarifas de espacio y privilegios de devolucin.

LEY DEL COMPAERISMO

Para desarrollar la categora, una marca debe recibir con agrado la

llegada de otras marcas

Muchas veces la codicia afecta el sentido comn, como tambin la

marca dominante en una categora intenta ampliar su oferta para
apropiarse de hasta el ltimo trocito del mercado.

LEY DEL GENERICO

Una de las vas ms rpidas hacia el fracaso es usar un nombre genrico

de una marca

La historia nos puede llevar por el camino equivocado. En el pasado

algunas empresas (o marcas) de mayor xito tenan nombres genricos.
Algunas empresas incluso, han intentado combinar dos o ms de los
nombres presuntuosos que pretenden significar todo para todo el
mundo.

LA LEY DE LA EMPRESA

Las marcas son marcas. Las empresas son empresas. Hay una
diferencia.

No hay nada que cause tanta confusin en el branding como el uso

indiscriminado del nombre de la empresa. Nos podemos preguntar
Debera predominar el nombre de marca sobre el de la empresa? Por
ejemplo,Tide o Arielpredominan sobreProcter & Gamble.

Los nombres de marca deberan de tener preferencia casi siempre sobre

los nombres de empresa, pero los consumidores compran las marcas no
las empresas.

LA LEY DE LAS SUBMARCAS

Lo que elbrandingconstruye lo puede destruir la creacin

de submarcas.

La creacin de las submarcas est erosionando la fortaleza

de la marca original. Podemos utilizar nuestra conocida
marca original a la vez que lanzamos marcas secundarias o
submarcas para adentrarnos en nuevo territorio pero no
todo lo que suena bien en la sala de reuniones tiene sentido
en el mercado.

LA LEY DE LOS HERMANOS

Siempre hay un momento y un lugar para lanzar una segunda marca

Las leyes delbrandingparecen aconsejar que la empresa concentre

todos sus recursos en una sola marca para un solo mercado. Esto es
verdad pero llega un da en que la empresa debe pensar en lanzar una
segunda marca y esto no es para cualquier empresa. Si esto es
manejado de forma incorrecta puede hacerle dao a la marca principal y
desperdiciar recursos.

LA LEY DE LA FORMA

Un logotipo debera disearse para ajustarse a los ojos. Ambos ojos.

Un logotipo es una combinacin de una marca registrada, que consiste en

un smbolo visual y su nombre en letra distintiva.
La forma ideal de un logotipo horizontal que le da el mximo impacto al
logotipo.La predisposicin a lo horizontal tiene especial importancia cuando
el logotipo se utiliza en un punto de venta.

LEY DEL COLOR

Otra manera de distinguir una marca es a travs del color. La relacin creada entre la marca y el color
puede a llegar a ser tan fuerte como para terminar dndole su nombre al color.
Los lderes eligen primero y normalmente la eleccin ms adecuada es el color que mejor represente la
categora.

Hay un criterio de lgica competitiva detrs de la eleccin

de un color opuesto al de los principales competidores.

El significado de los colores:

El blanco se asocia a la luz, la bondad, la inocencia, la pureza y la virginidad. Se le

considera el color de la perfeccin.
Negro:
El negro representa el poder, la elegancia, la formalidad, la muerte y el misterio.

Es el color ms enigmtico y se asocia al miedo y a lo desconocido ("el futuro se

presenta muy negro", "agujeros negros"...).

El Poder del Color

La Psicologa del color existe, y es un campo bastante complejo de
estudio, tambin. Enel estudio del color tambin se ha calculado cuanto
es la recuperacin de la memoria.En l se examinan las repercusiones
de determinados colores en nuestro estado tanto fsico como emocional.

Cmo nos influye el color?

Cmo utilizan los colores para que compremos?

LEY DE LAS FRONTERAS

cae vctimas diciendo Es verdad, expandir nuestra lnea

puede ser peligroso, pero es la nica manera de crecer
pero no es as.
Una marca no debe conocer fronteras

Puede hacer lo mismo cualquier cervecera? No, para esto se necesitan dos
cosas:

Ser el primero

El producto debe encajar con las percepciones de su pas de origen.

Heineken fue la primera marca de cerveza en perseguir una estrategia global.

Esto empieza a ofrecer a las marcas una nueva ventana de innovacin para
crear experiencias de marca completamente distintas. La posibilidad de
interactuar de forma personal en tiempo real mientras utilizamos la
marca.

El fabricante japons Toyota se

convirti, una vez ms, en la
marca de autos ms valiosa del
mundo, superando a BMW y
Mercedes-Benz, de acuerdo al
estudio BrandZ Top 100,
realizado por Millward Brown
Optimor.

LEY DE LA COHERENCIA
La ley que ms a menudo se viola es la ley de la coherencia. Por ejemplo, un
cambio de agencia suele significar el fin de la coherencia en la marca. El
mercado est cambiando- dice el fabricante, cambiemos la marca.

Esto se llama La Ley de la Coherencia, porque una vez que las

personas acuerdan hacer algo pequeo, tienden a ser coherentes con
sus palabras y acciones cuando se le pide hacer algo ms grande.

Lamborghini - 51.36%

Ferrari - 21.36%

Audi - 11.97%

Mercedes Benz - .88%

BMW - 4.93%

Porsche - 2.15%

Honda - 2.57%

Toyota - 1.36%

LEY DEL CAMBIO

El cambio de la marca no ocurre dentro de la empresa
sino dentro de la mente del consumidor. Hay tres
situaciones en la que es factible cambiar la marca:

cmara de visin trasera

Gps +mapas Camara

LEY DE LA MORTALIDAD
Las leyes del branding son inmutables pero las marcas no
lo son, las marcas nacen, crecen, maduran y con el
tiempo mueren aunque esto tarde mucho.

Las empresas estn dispuestas a gastarse millones para

salvar una marca antigua, pero se resisten a gastar
centavos en crear una nueva.

LEY DE LA SINGULARIDAD
Esta singularidad es la que ayuda a la marca a
desempear su funcin ms importante en la sociedad.

Qu es un Chevrolet? Un coche o un camin grande,

pequeo, barato y caro. Esta marca esta quemada porque
han perdido su singularidad. La prdida de la singularidad
debilita a una marca.

QUE ES BRANDING

El significado real debrandinges crear imagen de marca, o dicho de

otra forma, presentar un nico mensaje sobre la empresa, sus productos
o sus servicios.