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CAPTULO 10

LA PERSUASIN
EN UN CONTEXTO
DE
ARGUMENTACIN.
LA ESTRATEGIA
PARA CONVENCER

EL
MENSAJE
PARA
CONVENCER
es
un
esfuerzo
CONVENCE
persuasivo del comunicador, que forma,
Rcambia o refuerza actitudes u opiniones
en la mente de los individuos. Es un
medio para dialogar, negociar o
discutir.

El DISCURSO DE CONVICCIN
esquematiza las actitudes del
pblico y reconoce el propsito
especfico que deseamos lograr, y
son:
FORMAR
CAMBIAR
REFORZAR

ACTITUDES
Personas
de
desconocimie
nto, con una
actitud
neutra.

ACTITUDES
Cuestionamos
a
personas,
con actitudes
poco
favorables.

ACTITUDES
Impulsamos la
realizacin de
propuestas
,
con personas
aceptas.

EL CONTEXTO
DE LA
ARGUMENTACI
Es un foro donde se debaten
N
razones a favor y en contra de un
tema, obteniendo la resolucin de
la controversia.
Un debate se da en un contexto de
argumentacin,
siguiendo
las
siguientes reglas:

CONOCIMIENTO DE LOS
TRMINOS
PROPOSICIN
(aseveracin de
juicio )
ORADOR
NEGATIVO
(defiende el statu
quo)

ORADOR
AFIRMATIVO
(proposicin de
cambio)

JUECES (aceptan o rechazan la


proposicin)
STATU QUO (lo
establecido por la
sociedad)

CARGA DE LA PRUEBA
(probar razones con
evidencias slida)

CONVENCIONALISMOS SOCIALES
SER
BILATERAL:
Presentar
argumentos
que
sern
evaluados por otros.
ASUMIR
EL
RIESGO:
Ser
responsable ante la crtica,
controlando la expresin no
verbal.
PRACTICAR
JUSTICIA:
Trato
equitativo y ordenar tiempos,
reglas, etc.
DEMOSTRAR
RACIONALIDAD:
Que el argumento no incurre
en falsedades.

ESTRATEGIA
PARA LA
ARGUMENTACI
N Proceso que genera y organiza
argumentos, en una secuencia
que persuada al pblico. Hay
argumentos
lgicos
y
emocionales que se adaptan a
diversas circunstancias.

Un argumento se divide en tres partes:


PROPOSICI
N
(estado de
juicio)

EVIDENCIA
(material
que
justifica)

De hecho

Suceso cierto o falso

De valor

Valor justificado o inapropiado

De poltica

Medida aceptada o rechazada

Racional
(estadsticas
)

Dirigida al intelecto

Emocional
(testimonios
)

Dirigida a los
sentimientos

RAZONAMIENTO
(conecta todos los
elementos)

Conclusin

Idea central

Fundamento

Base de la conclusin

Garanta

Justificacin de cada idea

Apoyos

Ms datos de soporte

Modalidad

Posicin de una conclusin

Posible
refutacin

Reconsidera la validez de la
conclusin

Ejemplo de razonamiento:

TIPOS DE RAZONAMIENTO
RAZONAMIENTO POR EJEMPLOS
Inductivo que presenta ejemplos conocidos
especficos que visualizan una conclusin.

RAZONAMIENTO POR ANALOGAS


Inductivo que presenta eventos similares
paralelos que conducen una generalizacin.

RAZONAMIENTO POR SIGNO


Observacin de sntomas o indicios que prueban la
existencia de algo y validez de una proposicin.

TIPOS DE RAZONAMIENTO
RAZONAMIENTO POR CAUSA
Se asocian las causas y consecuencias pasadas
con posibles consecuentes.

RAZONAMIENTO POR GENERALIZACIN


Razonamiento
deductivo,
de
una
generalizacin se desprende una proposicin.

El

ORGANIZACIN DE
argumento
es adaptable y el
ARGUMENTOS

impacto
persuasivo en la audiencia depende de la forma y
el orden de expresar ideas.
Hay CINCO FORMAS DE ORGANIZACIN:
afirmacin de razones lgicas, comparacin de
ventajas, solucin de problemas, satisfaccin de
criterios y patrn de motivacin.

Un FORMATO DEL DISCURSO es un modelo que


ordena las ideas, en la estructura de un discurso
de conviccin; como el Modelo de la estructura de
argumentos para el afirmativo y el Cuerpo del
discurso

LAS
FALACIA
S

Un argumento deja de ser

confiable si tiene una falla


llamada falacia. Puede ser de
dos tipos y en tres elementos
la intencin
argumentacin
:
Accidentales:de
Sin
de
hacerlo, evidenciada en su
lenguaje, en un argumento
emocional.
Deliberadas:
De
forma
planeada, con el fin de causar
emociones en el receptor.
Regularmente se usa en la
publicidad.

En la evidencia: p. ej. en una falla


de origen, donde
antecedentes
histricos como si representaran
ideas vigentes.
En el razonamiento: p. ej. En la
apelacin
de
la
ignorancia,
demostrar algo que no se puede
comprobar lo que la gente ignora.
En
el
lenguaje:
p.
ej.
el
sobrenombre, uso de palabras que
atacan los gustos, caractersticas e
ideologa de una persona.

EL DEBATE
El debate acadmico favorece el anlisis
de problemas contemporneos y desarrolla
habilidades especficas como la respuesta
rpida.
Hay FOROS DE DEBATE segn el tipo de
trabajo persuasivo y el nmero de
participantes,
como
el
formato
de
conferencia y de panel o simposio.

Diagrama del proceso de un debate (60 min)


Afirmativo

Negativo

Presentacin de
preposicin y
argumentos
(10 min.)

Presentacin de
proposicin y
contraargumentos
(12 min.)

Refutacin y
reafirmacin de
argumentos
(5 min.)

Contrarrefutacin
(7 min.)

Contrarrefutacin y
restablecimiento de
argumentos
(7min.)

Conclusin del negativo


(3 min.)

Conclusin del
afirmativo
(3 min.)

Votacin del jurado o


pblico

RECOMENDACIONES:
Elegir un tema interesante.
La propuesta refleja informacin de lo que ocurre
en su localidad, regin, etc.
Mantener el contacto visual con el pblico.
La comunicacin no verbal proyecta seguridad.
Vestimenta formal que identifique a un grupo.

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