PLAN DE IMPORTACIN

1. Aspectos Generales

1.1 Introduccin
1.2 Motivaciones Personales
1.3. Objetivos
1.4 Fundamentacin terica
1.4.1. Antecedentes
1.4.2. Bases tericas
1.4.2.1. Importacin para el consumo
1.4.2.2. Comercializacin
1.4.2.3. El producto

1.4.2.3. El producto
A. Definicin.
B. Historia.
C. Tipos
D. Materiales y Colores.
E. El producto en la actualidad.
F. Ferias Internacionales del producto
seleccionado
G. Importancia del producto

1.4.2.4. Pas extranjero

1.4.2.5. Chiclayo
1.5 Fundamentacin Metodolgica
1.5.1 Recoleccin de Datos
1.5.1.1. Diseo
1.5.2. Seleccin de Muestra
1.5.3. Instrumentacin
1.5.4. Procedimiento

2. Estudio de Mercado Interno

2.1. El Producto
2.2 Criterios de Seleccin del Mercado objetivo
2.2.1 Anlisis de las Importaciones Nacionales
2.2.2. Anlisis Macroeconmico
2.2.3. Seleccin del Mercado Objetivo
2.3.1. Anlisis de las barreras de entrada al mercado objetivo.
2.3. Anlisis del mercado objetivo
2.3.1. Anlisis de las importaciones al mercado objetivo
2.3.2. Anlisis de la produccin en el mercado objetivo
2.3.3. Segmentacin y tamao del mercado
2.3.4. Determinacin de la Demanda objetivo.
2.3.5. Participacin en el mercado
2.3.6. Precios por marcas en el mercado local.
2.3.7. Canales de distribucin existentes
2.3.8. Principales estrategias de marketing utilizadas

3. Aspectos tcnicos de la comercializacin

3.1.
3.2.
3.3.
3.4.

Tamao y Localizacin
Definicin del Valor Agregado.
Anlisis de Proveedores
Capacidad y programa de importacin.

4. Logstica de Importacin.
4.1. Proceso de Importacin segn los
Incoterms 2010
4.2. Sistema de Pago
4.3. Sistema de distribucin
4.4. Personal y organizacin para la
Importacin

5. Plan de Marketing
5.1. Diagnstico
5.2. Estrategias
5.3. Plan de accin Empresarial
5.4. Sistema de Control

6. Anlisis de inversin y financiamiento

7. Fijacin de precios y proyeccin de ingresos.

7.1. Instrumento de fijacin de precio

7.2. Fijacin de precio de comercializacin
7.3. Proyeccin de Ventas

8. Anlisis econmico y financiero

9. Conclusiones

10. Recomendaciones

11. Referencias
Bibliogrficas

1. Aspectos Generales
TTULO:
PLAN
DE
IMPORTACIN
Y
COMERCIALIZACIN
DE
LENCERA
COLOMBIANA KIBYS PARA LAS MUJERES
MAYORES DE 15 AOS DE LA CIUDAD DE
CHICLAYO.

1.1 Introduccin

1. Aspectos Generales
1.1 Introduccin
El presente plan est orientado a un proponer un
negocio viable que busca ser competitivo dentro del
mercado objetivo.
Se fundamenta en los elementos claves del desarrollo
empresarial que busca
incorporar a esta nueva
empresa valores, promoviendo trabajo en equipo y
productos de buena calidad.
El logro de este plan se ver reflejado en la
competitividad, alcanzando los objetivos estratgicos,
con una efectiva y eficiente cadena logstica, buena
rentabilidad y crecimiento progresivo en las ventas.

1. Aspectos Generales

1.2 Motivaciones Personales

1. Aspectos Generales
1.3. Objetivos
Objetivo General
El
objetivo general es determinar la
viabilidad de importar y comercializar
lencera colombiana para las mujeres
mayores de 15 aos de la ciudad de
Chiclayo.

1. Aspectos Generales
1.3. Objetivos
Objetivos Especficos:
1. Identificar la viabilidad de la comercializacin de la
lencera en la ciudad de Chiclayo.
2. Identificar la viabilidad tcnica y legal de la
importacin de lencera de Colombia.
3. Evaluar los costos en los que se incurre para la
importacin de lencera desde Colombia.
4. Determinar los mtodos ms apropiados para la
distribucin y comercializacin de la lencera en
Chiclayo.
5. Determinar la viabilidad econmica y financiera de la
importacin y comercializacin de lencera de Colombia

1. Aspectos Generales

1.4 Fundamentacin terica

1.4.1. Antecedentes
Arvalo Acosta (2008) realiz un plan de negocio
para la instalacin de una empresa productora y
comercializadora de lencera concluyendo que es
recomendable implementar la empresa, ya que es
una mercanca que tiene mucha acogida por las
mujeres ecuatorianas sobre todo hacia aquellas
prendas de calidad y de diseos exclusivos. Los
resultados de VAN representaron valores positivos y
se aconseja invertir en este negocio a la parte
interesada.

1. Aspectos Generales
1.4 Fundamentacin terica
1.4.1. Antecedentes:

1. Aspectos Generales
1.4 Fundamentacin terica
1.4.2. Bases tericas
1.4.2.1. Importacin para el consumo
1.4.2.2. Comercializacin
1.4.2.3. El producto

1. Aspectos Generales
1.4 Fundamentacin terica
1.4.2. Bases tericas
1.4.2.1. Importacin para el consumo
1.4.2.2. Comercializacin
1.4.2.3. El producto

1.4.2.3. El producto
A. Definicin.
B. Historia.
C. Tipos
D. Materiales y Colores.
E. El producto en la actualidad.
F. Ferias Internacionales del producto
seleccionado
G. Importancia del producto

F. Ferias Internacionales del producto seleccionado

Las principales ferias especializadas en lencera a nivel internacional son las
siguientes (FeriasInfo, 2013)
Intertextile Pavilion: Feria Internacional Textil.
Feria en la que se exhiben textiles de toda China, as como textiles mundiales, es
una feria muy importante de la parte meridional de China un centro estratgico de
de comercio de textiles.
Fecha: 11-13 Julio del 2013
Audiencia: nicamente para visitantes profesionales
Frecuencia: anualmente
Wscheund Mehr Dortmund: Feria de ropa interior y trajes de bao.
Es una feria de ropa interior, lencera y trajes de bao; se llevara a cabo en
Dortmud (Alemania). Se podr observar en dicha feria un panorama exclusivo de
colecciones innovadoras y tendencias de la temporada.
Fecha: 3-5 de Agosto del 2013
Audiencia: nicamente para visitantes profesionales
Frecuencia: cada seis meses

1.5 Fundamentacin Metodolgica

1.5.1 Recoleccin de Datos
1.5.1.1. Diseo
Estudios Exploratorios:Tambin conocido como estudio piloto, son aquellos que
se investigan por primera vez o son estudios muy pocos investigados. Tambin se
emplean para identificar una problemtica.

Estudios Descriptivos:Describen los hechos como son observados.

Estudios Correlacionales:Estudian las relaciones entre variables dependientes e
independientes, sea se estudia la correlacin entre dos variables.
Estudios Explicativos:Este tipo de estudio busca el por qu de los hechos,
estableciendo relaciones de causa- efecto.
Hernndez, Fernndez y Baptista (2003) establecen estos cuatro tipos de
investigacin, basndose en la estrategia de investigacin que se emplea, ya que el
diseo, los datos que se recolectan, la manera de obtenerlos, el muestreo y otros
componentes del proceso de investigacin son distintos

1.5.2. Seleccin de Muestra

1.5.3. Instrumentacin
1.5.4. Procedimiento

1.5

Fundamentacin Metodolgica
1.5.3. Instrumentacin
En

la presente investigacin se empleo dos instrumentos como son: la entrevista

y la encuesta las cuales nos brindarn informacin objetiva.
En primer lugar, emple las entrevistas para profundizar y aclarar ciertos datos y
fines que se persigan basados en el objetivo de la investigacin para la
importacin y comercializacin de las siguientes partidas; Sostenes con partida
6212100000, Calzones de algodn 61082100000; Calzones de fibras sintticas
6108220000, Camisones y pijamas de algodn 6108310000 y De fibra sinttica
6108320000; para ello tengo 3 empresarios en los cuales encontr a
comercializadores e importadores de lencera los que me dieron algunas pautas
sobre su experiencia en el negocio.
En segundo lugar us cuestionarios estructurados administrados personalmente;
cada pregunta formulada estar dada con el menor nmero posible de palabras;
libre de ambigedades. Se emple definiciones operacionales para obtener

1.5 Fundamentacin Metodolgica

1.5.2. Seleccin de Muestra
1.5.3. Instrumentacin
1.5.4. Procedimiento
Se elabor un marco muestral conteniendo
todas las unidades de anlisis de las clientes
objetivo por cada distrito (Chiclayo, La
Victoria y Jos Leonardo Ortiz). Cada distrito
cont con su propio marco muestral de todas
las unidades de anlisis primarias (mujeres de
15 a 50 aos de edad de clase media alta).

1.5 Fundamentacin Metodolgica

1.5.4. Procedimiento
1. Se elabor un marco muestral conteniendo todas las
unidades de anlisis de las clientes objetivo por cada
distrito (Chiclayo, La Victoria y Jos Leonardo Ortiz).
Cada distrito cont con su propio marco muestral de
todas las unidades de anlisis primarias (mujeres de 15
a 50 aos de edad de clase media alta).
2. Se elabor el instrumento de medicin, seleccionando
los tems como el mix marketing, importacin y
rentabilidad ms representativos de la factibilidad del
negocio de lencera en el departamento de Lambayeque.
3.-La investigadora realiz las respectivas encuestas con
el cuestionario conveniente a aplicar.
4.-Contactar a los expertos

1.5.2. Seleccin de Muestra

1.5.3. Instrumentacin

1.5.4. Procedimiento

2. Estudio de Mercado
Interno

2.1. El Producto

2. Estudio de Mercado
Interno
2.2 Criterios de Seleccin del Mercado
objetivo
2.2.1 Anlisis de las Importaciones
Nacionales

2. Estudio de Mercado
Interno
2.2 Criterios de Seleccin del Mercado
objetivo
2.2.2. Anlisis Macroeconmico

2. Estudio de Mercado
Interno
2.2 Criterios de Seleccin del Mercado
objetivo
2.2.1. Seleccin del Mercado Objetivo
2.2.2. Anlisis de las barreras de entrada al
mercado objetivo.

2. Estudio de Mercado
Interno
2.3. Anlisis del mercado objetivo
2.3.1. Anlisis de las importaciones al
mercado objetivo

2. Estudio de Mercado
Interno
2.3. Anlisis del mercado objetivo
2.3.2. Anlisis de la produccin en el
mercado objetivo

2. Estudio de Mercado
Interno
2.3. Anlisis del mercado objetivo
2.3.3. Segmentacin y tamao del mercado

2. Estudio de Mercado
Interno
2.3. Anlisis del mercado objetivo
2.3.4. Determinacin de la Demanda
objetivo.

2. Estudio de Mercado
Interno
2.3. Anlisis del mercado objetivo
2.3.5. Participacin en el mercado

2. Estudio de Mercado
Interno
2.3. Anlisis del mercado objetivo
2.3.6. Precios por marcas en el mercado
local.

2. Estudio de Mercado
Interno
2.3. Anlisis del mercado objetivo
2.3.7. Canales de distribucin existentes

2. Estudio de Mercado
Interno
2.3. Anlisis del mercado objetivo
2.3.8. Principales estrategias de marketing
utilizadas