DESARROLLO DE

SAIDETH
FRANCHINI GONZALEZ
EMPRENDEDORES

Correo Electrnico
saideth_22@yahoo.com.mx

EL EMPRENDEDOR

Concepto
Se denomina emprendedor/a a aquella
persona que sabe descubrir, identificar
una oportunidad de negocios en concreto
y entonces se dispondr a organizar o
conseguir los recursos necesarios para
comenzarla y ms luego llevarla a buen
puerto.

Caracteristicas

flexibilidad, el dinamismo, creatividad,

orientacin hacia la aventura y el
riesgo, sirven para describir muy bien
el perfil que observar la persona
emprendedora.

 Que es propio de estas personas:

el espritu capitalista impone una actitud
dinmica, progresiva, acuciosa,
emprendedora

PERFIL DEL EMPRENDEDOR

Personalidad idealista y astuta,
No les interesa demasiado el poder sino la
autonoma
Les gusta demostrar y demostrarse lo que
saben, pueden y valen;
Tienen capacidad de concentracin para la
resolucin y bsqueda de salidas exitosas a
problemas, tienen cierto carisma o mstica y
esperanza respecto a su emprendimiento,

 No tienen todo absolutamente claro, tienen

miedos como todo ser humano, pero a pesar de
ello se animan;
Son capaces de sacrificarse por su obra pero
sin perder la cordura, son ansiosos y buscan
ofrecer un producto o servicio de calidad
superior, distinto, destacado;

 Les gusta dejar su marca en la vida a

travs de su emprendimiento, estn
convencidos de que el xito es 99%
transpiracin y 1% inspiracin,
Saben que se pueden equivocar pero
tambin saben que el fracaso es no
intentarlo de nuevo.

INVENTARIO DE
HABILIDADES
AUTOCONFIANZA: La autoconfianza es la
capacidad del individuo en creer en s mimo, y en
la posibilidad de conseguir sus metas personales.
La persona emprendedora tiene que tener
confianza absoluta en su proyecto y en que est
preparada para sacarlo adelante. Va tomar
decisiones y lo tiene que hacer de manera
decidida, sin miedo y confiando en s misma,
aunque puedan ser errneas o el resultado no
sea el esperado.

ORIENTACIN AL LOGRO:
Se entiende como la persistencia para conseguir
metas y objetivos personales, en este caso,
emprender un negocio.
El emprendedor tiene que saber dnde quiere llegar
y estar en disposicin de realizar todo lo necesario
para lograrlo. Por eso, esta capacidad se
relaciona con otras como la voluntad de finalizar
correctamente las tareas que se comienzan, y con
la energa vital y con el entusiasmo, necesarios
para conseguir logros de largo recorrido.

ASUNCIN DE RIESGOS:
Supone una predisposicin a NO evitar situaciones
que impliquen incertidumbre o riesgo potencial.
La persona emprendedora va a asumir riesgos, pero
stos deben ser calculados. El proceso de
creacin de una empresa no se acomete (o, al
menos, nunca debera hacerlo) de manera
aleatoria. El emprendedor ha analizado el entorno,
ha diseado su producto o servicio, ha analizado
la viabilidad de su negocio y ha establecido unos
resultados previsibles para su actividad.

EXPECTATIVA DE CONTROL:
Se relaciona con la capacidad de la persona
para asumir la responsabilidad de sus propias
acciones.
En ocasiones, la persona emprendedora puede
culpar de sus propias decisiones a otras
personas o circunstancias. Esto sucede porque
su expectativa de control es externa, esto es,
considera que el resultado de sus acciones se
debe a la suerte o a causas no relacionadas con
su conducta.

 Pero realmente es necesario que su

expectativa de control sea interna y
asuma la independencia de sus acciones
con respecto al entorno y la relacin entre
su conducta y el resultado.

TOLERANCIA A LA FRUSTACIN
Puede definirse como la capacidad de persistir en la
conducta encaminada a obtener un resultado, a
pesar de las dificultades o retrasos que hayan de
enfrentarse.
Esta es una cualidad fundamental en la persona
emprendedora, porque va a tener que enfrentarse a
retrasos, dificultades o imprevistos que le pueden
llevar al desengao y al fracaso. Es normal que no
todo salga bien a la primera y tropezar varias veces,
pero es necesario saber afrontar los obstculos que
se pueden interponer en el camino y perseverar.

ORIENTACIN COMERCIAL
Tiene que ver con la preferencia por las
relaciones interpersonales laborales, lo que
incluye la capacidad de comunicacin y de
obtencin de la informacin adecuada para lograr
los objetivos que se persiguen, o para la
generacin de relaciones de colaboracin.
Las habilidades o competencias ms
directamente relacionadas con este rasgo son las
que tienen que ver con las habilidades de
comunicacin interpersonal, negociacin y venta.

El emprendedor no acta aislado: el desarrollo

de su proyecto, su puesta en marcha y su
crecimiento y xito van a depender de las
relaciones que establezca en diferentes
mbitos, por lo que conviene que tenga
facilidad para las relaciones personales, para
la comunicacin y para la negociacin. Por
supuesto, debe tener habilidades para la venta
y una fuerte orientacin al servicio a su cliente.

Mitos y realidades
Creencias
Afirmacion con base en la experiencia que
no tiene un sustento cientifico. Son patrones
y perfiles sobre los cuales percibimos
comparamos y elaboramos la realidad
Creencias limitadoras creencias alentadoras

Actividad
https://www.youtube.com/watch?v=PGdx
1NgrINs&hd=1#
Ver el video y sacar las caractersticas
principales de los empresarios
emprendedores

EJEMPLO DE
EMPRENDEDORES
http://idnews.idaccion.com/10-emprended
ores-que-empezaron-desde-zero/

OPORTUNIDADES
EMPRESARIALES
Una de las ms apremiantes y difcil
dudas al momento de resolver se refiere a
la bsqueda, seleccin y definicin de una
idea empresarial para que se convierta en
una buena oportunidad y posteriormente
en una empresa.

 Con frecuencia, dicha dificultad trunca el

deseo y la intencin de ser empresario,
pues no es fcil responder a las
preguntas: Dnde encuentro ideas para
iniciar una empresa?, Cul es mi
negocio?, Qu idea puede ser una buena
oportunidad?, Ser buena o mala la
idea?.

 El xito de una empresa nace cuando se

define consciente y analticamente la
oportunidad empresarial que se va a
desarrollar (idea del negocio).

ELEMENTOS A CONSIDERAR
PARA LA CREACIN DE UNA
EMPRESA

Fuentes para identificar

oportunidades empresariales

LA MICRO Y PEQUEA
EMPRESA

CONCEPTO Y
CARACTERISTICAS DE LA
MICRO Y PEQUEA EMPRESA

Microempresa:
Empresa en donde trabajan de una a 5
personas, generalmente se organiza como
sociedad unipersonal. Las actividades que
realiza son catalogadas como simples y
tiene una direccin directa y personal del
dueo. La escala de sus operaciones esta
referida a un solo producto o servicio. No
suele realizar transacciones de crdito

 Pequea Empresa:
Es considerada como tal si trabajan entre 6 y 50
personas. Suele tener varios ramos de actividad y
ms de un establecimiento de comercio o lugar de
trabajo. Normalmente necesita financiamiento a
travs de lneas de crdito y presentar
informacin a sus acreedores o prestamistas. Su
nomina puede ser extensa y relativamente
compleja, se requiere informacin sobre gestin
de negocio, adems de costos analizados por
ramos o lneas de produccin.

 Mediana Empresa:
Emplea entre 51y 250 trabajadores. Tiene
ms de un establecimiento de comercio
varios gerentes necesitan comunicarse
entre si. Tambin tienen varios ramos de
produccin. Hacen operaciones de
crdito, posiblemente exporta e importa.

EL PROCESO CREATIVO

PROCESO CREATIVO

PENSAMIENTO CREATIVO
Es el desarrollo de nuevas ideas y
conceptos. Se trata de la habilidad de
formar nuevas combinaciones de ideas
para llenar una necesidad. Por lo tanto el
resultado o producto del pensamiento
creativo tiende a ser original

 El P.C. tiene que tener un resultado, ya

sea a travs de una accin interna (como
llegar a una conclusin, formular una
hiptesis o tomar una cierta decisin) o de
una accin externa ( como escribir un
libro, pintar un cuadro o componer una
cancin)

CREATIVIDAD
La capacidad creativa se puede definir
como: La habilidad para generar de
manera fcil ideas, alternativas y
soluciones a un determinado problema.
Esto representa la generacin de ideas de
alguna manera es la inspiracin que nos
permite crear nuevas ideas

 INNOVACIN: es la capacidad de
convertir ideas en algo aplicable, de
darles sentido y valor dentro del contexto

HEMISFERIO DERECHO E
IZQUIERDO

GESTACIN DE LA IDEA O
PROYECTO

NECESIDADES: CARENCIAS
O PROBLEMAS
Al iniciar un proyecto debemos identificar
cuales son las carencias o problemas que
solucionar, para esto debemos de
preguntarnos lo siguiente:
Que voy a solucionar?
Como voy a solucionarlo?
Que recursos necesito para hacerlo?
Cual es mi ententorno?

Pasos para la generacin de ideas

de proyectos
Elaborar un buen diagnstico
Ser creativo e innovador
Plantear interrogantes como?
Cual es la principal actividad econmica de la zona?
Exististe suficiente disponibilidad de recursos
humanos y fsicos en la zona?
Cual es el nivel de ingreso de la poblacin?
Cual es la situacin de empleo de la regin?
Etc.

PLAN DE NEGOCIOS

CONCEPTO E IMPORTANCIA
El PLAN DE NEGOCIOS es un
documento escrito de manera clara,
precisa y sencilla, es el resultado de un
proceso de planeacin. Este plan de
negocios sirve para guiar un negocio,
porque muestra desde los objetivos que
se quieren lograr hasta las actividades
cotidianas que se desarrollarn

 para alcanzarlos. Lo que busca este

documento es combinar la forma y el
contenido.

CLASIFICACIN DE LOS
PLANES DE NEGOCIO

Plan de N. para empresa en Marcha

Plan de N. nuevas empresas
Plan de N. para inversionistas
Plan de N. para administradores

Plan de Negocios para

empresas en Marcha
Por lo general, las empresas en marcha van
aumentando sus unidades de negocios con
la finalidad de crecer y ser ms rentables.
Adems deber mostrar las fortalezas y
debilidades de la empresa y adems podr
demostrar la capacidad gerencial del grupo
empresarial, cosa que una nueva empresa
no est en capacidad de hacer.

Plan de Negocios para nuevas

empresas
Para las nuevas empresas, el desarrollo
del plan de negocios se convierte en una
herramienta de diseo, y parte de una
idea inicial a la cual se le va dando forma
y estructura para su puesta en marcha.

Plan de Negocios para

Inversionistas
Debe estar redactado para atraer el
inters de los inversionistas. Por ello, es
importante que el documento incorpore
toda la informacin necesaria sobre la
idea o la empresa en marcha- Debe
ser claro, sencillo y contener la
informacin relevante para una
evaluacin financiera

Plan de Negocios para

Inversionistas
confiable. Por lo general, un plan de
negocios para potenciales inversionistas,
no supera las 30 pginas.

Plan de Negocios para

Administradores
El plan de negocios para los
administradores debe contener el nivel de
detalle necesario para guiar las
operaciones de la empresa.
Cualquiera sea la estructura o tipo de plan,
este debe incluir toda la informacin y
documentacin que los interesados
requieran para tomar sus decisiones.

NATURALEZA DEL
PROYECTO

CARACTERISTICAS DE LA
EMPRESA: NOMBRE,
DESCRIPCIN Y PRODUCTOS

NOMBRE: Es la nominacin de la
empresa. Como se conocer en el
mercado
DESCRIPCIN Y PRODUCTOS: Es una
descripcin detallada de la empresa, que
vende, de que esta hecho, como se usa,
etc.

MISIN Y VISIN
MISIN: Enunciado breve y claro de las
razones que justifican la existencia
propsitos o funciones que la organizacin
desea satisfacer.
Describe el concepto y la naturaleza de
una organizacin, la razn de ser,
establece lo que se planea hacer, cul es el
mercado o sector al que va dirigido, as
como las premisas filosficas primordiales.

 VISIN:
Enunciado breve y claro que nos permite
planear en futuro deseable,
suficientemente claro y motivador para
trabajar en su cumplimiento

VENTAJAS COMPETITIVAS
Es el plus que nuestra empresa dar en
comparacin con su competencia y que le
ofrecer la entrada exitosa al mercado

 Las posibilidades del xito empresarial

sern mayores, en la medida que el
empresario sea capaz de:
Hacer un adecuado anlisis del entorno y
de sus capacidades.
Proponer una visin realista y positiva del
futuro de la empresa.

 Establecer una misin que responda a las

necesidades de todos los clientes de la
organizacin (accionistas, consumidores,
trabajadores y la sociedad en general).
Proponer objetivos realizables, alcanzables y
motivadores.
Identificar la estrategia ms adecuada para
competir satisfactoriamente en el mercado.
Generar ventajas competitivas

ANLISIS DE LA INDUSTRIA O
SECTOR
Es hacer una investigacin general de la
industria a la que deseamos entrar
(Medicamentos, Alimentos, Servicios, Etc..)
Adems la investigacin de los
competidores, se entiende que es el
conjunto de empresas que fabrican
productos que compiten entre ellos o
que son sustitutos cercanos.

 El anlisis de una industria, implica el

estudio de aquellas fuerzas que podran
afectar directamente
el desarrollo y desempeo de una
empresa

ANLISIS DEL MERCADO

OBJETIVOS
Todo plan debe contener objetivos y el primer objetivo
del plan de marketing es el de ventas.
Este objetivo de ventas debe establecerse en funcin
a la demanda estimada en el sondeo de
mercado, a las expectativas del empresario y a la
capacidad de produccin y endeudamiento de
la empresa. Este objetivo debe plantearse en trminos
monetarios y unitarios.
Otros objetivos fundamentales del plan de marketing
estn vinculados a:

 La diversificacin de productos o
mercados.
Los niveles de satisfaccin de los
clientes.,
El objetivo de participacin en el
mercado.
El nivel de recordacin de la empresa en
la mente del pblico objetivo

INVESTIGACIN DE
MERCADO
Es la bsqueda, recopilacin y anlisis de
la informacin que se
obtiene de una situacin especfica del
mercado (consumidores, clientes
potenciales, competencia)
y que permite tomar decisiones
estratgicas para el desarrollo econmico
y comercial de una

 empresa. Para realizar una investigacin de

mercados se pueden emplear las siguientes
herramientas de investigacin: encuestas, entrevistas,
observacin o focus groups. La investigacin de
mercados tambin permite conocer aspectos
relevantes del entorno (econmicos, polticos,
sociales, legales,
tecnolgicos, ambientales) que podran afectar
nuestro negocio, ya sea que vendamos en un
mercado
local o internacional.

ESTUDIO DE MERCADO
ENCUESTAS:
RESPONDIENDO A LAS PREGUNTAS
VIABLIDAD DE PRECIO
VIABILIDAD DE PLAZA
VIABILIDAD DE PRODUCTO

COMERCIALIZACIN DEL
PRODUCTO

ESTRATEGIA DE PRECIO
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
ESTRATEGIA PROMOCION
ESTRATEGIA DE SERVICIO AL CLIENTE

OPERACIN

OBJETIVOS
Los objetivos del proceso de produccin
deben establecerse en funcin a la
demanda estimada y a la capacidad de
produccin disponible. Para ello, se
establecern procesos e indicadores
que permitan programar las operaciones
de la empresa.

ESPECIFICACIN DEL
PRODUCTO
Se debe describir con mucho detalle las
caractersticas del producto, tomando en
cuenta la Cualidad, Calidad, Cantidad y
Precio.

DESCRIPCIN DEL
PROCESO DE OPERACIN
Detallaremos el desarrollo logstico de
nuestra idea: tanto si implica produccin
industrial, como si afecta a distribuidores o
la tecnologa que utilizaremos. Lo que
tenemos que hacer aqu es avanzar los
datos que puedan ser pblicos y que
deban ser conocidos.

Ejemplo:

ELEMENTOS DEL PROCESO

En este apartado mencionaremos cada
uno de los elementos del proceso, si
seguimos en el entendido que
dependiendo del giro de la empresa
tendremos diferentes procesos, estos
deben de estar perfectamente descritos y
clasificados segn sean materiales, de
recursos humanos, etc.

MATERIA PRIMA Y MANO DE

OBRA
La mano de obra, es aquella que se
utiliza para la transformacin de la materia
prima en producto terminado.

 Materia prima:
Materiales, bienes o insumos que son procesados
y transformados para dar origen a un producto o
servicio. La materia prima puede ser un
elemento de la naturaleza (sea de origen
animal, vegetal o mineral) o un producto ya
procesado. Por ejemplo del algodn (materia
prima de origen vegetal) se puede obtener hilo,
producto que a su vez se convierte en materia
prima para la elaboracin de telas.

ORGANIZACIN

ESTRUCTURA
La organizacin es la forma en que se
dispone y asigna trabajo entre el personal
de la empresa, para alcanzar los objetivos
propuestos para la misma

 Los objetivos de cada rea funcional de la

empresa deben contemplarse y ser
congruentes entre si, es necesario
establecer los procesos operativos
(funciones) descripcin de puestos,
perfiles, etc.
Unas de las formas grficas ms usadas
para sealar estas relaciones es el
organigrama

MARCO LEGAL DE LA
EMPRESA
Posiblemente el marco legal sea un tema
que presente una situacin especial, pues
las leyes suelen interpretarse como un
conjunto de restricciones al quehacer de las
empresas, en tanto su formulacin, desde
los planteamientos de los constituyentes,
obedece ms a la necesidad de encauzar el
delineamiento de un proyecto, en este caso,
del desarrollo econmico y social del pas.

 El cdigo de comercio, la ley de impuesto sobre

la renta, la ley federal del trabajo, al igual que el
resto de reglamentos ligados a las empresas
prestadoras de servicios o productivas, en sus
primeros artculos nos presentan un conjunto de
preceptos que tienen por objeto ayudar a la
creacin de un ente activo que es la empresa y,
a travs de ella, constituir las bases del
crecimiento econmico y social de la nacin

FINANZAS

SISTEMA CONTABLE DE LA
EMPRESA
Es el proceso para llevar, ordenadamente
las cuentas en una empresa, estar
informados de cual es la situacin
financiera de la misma y buscar
alternativas atractivas que le permitan
ahorrar en costos y gastos, para aumentar
sus expectativas de rendimiento

FINANCIAMIENTO

EVALUACIN FINANCIERA DE
LA EMPRESA

ASPECTOS IMPORTANTES
DE UN PLAN DE NEGOCIOS

ANEXOS DEL PLAN DE

NEGOCIOS

RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo, es una presentacin
breve de los aspectos ms relevantes del
plan de negocios que se ha elaborado.
Esta presentacin, cuya extensin
mxima ser de unas tres pginas, es la
seccin ms importante del plan de
negocios, pues muchas veces es la nica
que se lee.

Que debe de contener un

Resumen Ejecutivo?
El resumen ejecutivo debe proveer a los
distintos pblicos, una visin general del
propsito del plan de negocios. Para ello
debe responder a las siguientes
preguntas:

Cul es la razn social de la empresa?

Nombre de la empresa.
Tipo de sociedad (EIRL, SRL, SAC, SA)
Cul es la estructura empresarial?
Accionistas o fundadores.
Personas clave para el xito del negocio.
En qu tipo de negocio o sector se desarrollar la
empresa?
Produccin, comercio o servicios.
Textil, agroindustria, joyera, ganadera, turismo, servicios.
Para el mercado nacional, internacional.

Cules son las necesidades que la empresa piensa satisfacer?

Alimentacin, vestimenta, vivienda, estatus, ego, autorrealizacin,
logstica, seguridad en el abastecimiento, puntualidad en las entregas.
Cules son los productos y/o servicios que la empresa proyecta
ofrecer para cubrir dichas necesidades?
Descripcin del producto o servicio.
Atributos distintivos de los productos o servicios que harn que el
ingreso al mercado sea exitoso.
Quines son los clientes, competidores y usuarios de los bienes
o servicios ofrecidos?
Cules son sus caractersticas, dnde se encuentran y cun
importantes son.

PRESENTACIN DEL PLAN

DE NEGOCIOS