EMPREENDER COMO

OPO DE CARREIRA
AULA III
PROFA. MSC. CRISTIANA CERQUEIRA.

Shaw, Shumpeter e McClelland descrevem

o empreendedor bem-sucedido como:
Algum

que no se conforma com os produtos e

servios disponveis no mercado e procura
melhor-lo. o inconformismo de Shaw.

Algum

que, por meio de novos produtos e

servios, procura superar os existentes no
mercado. o agente do processo de destruio
criativa de Shumpeter.

Algum

que no se intimida com as empresas

estabelecidas e as desafia com o seu novo jeito de
fazer as coisas. a necessidade de realizar de
McClellend.

Por que as pessoas no fazem a opo

de empreender?

Faltou mostrar porque a maioria das pessoas no faz, ou no

consegue fazer a opo de ser empreendedor. Algumas das
razes que ficam implcitas so:

A primeira no ter a necessidade de realizar um negcio

prprio ou no ser motivado a ganhar muito dinheiro. (pessoas
que no se interessam em ser empreendedor.)

No estar disposto a pagar o preo pessoal para iniciar um

negcio prprio. (preferem tempo para a famlia e para o lazer)

No tm a disposio de assumir os riscos de abandonar a

relativa segurana de bons empregos para iniciar seus
negcios

Imagem social

a principal razo porque a maioria das pessoas que tem

sucesso em sua carreira profissional nunca pensou
seriamente na possibilidade de iniciar um negcio prprio;

No esto dispostas a dar o passo para trs, na opinio

delas, necessrio para iniciar um novo empreendimento e
ter sucesso;

O problema, para muitos candidatos a empreendedores,

a vergonha que sentem, diante da famlia e dos amigos, de
se dedicar a uma atividade to humilde como a de
sacoleiro ou de balconista de uma butique, por exemplo.

Disposio para assumir riscos

Todo negcio sofre revezes;

Os riscos financeiros e profissional de iniciar um negcio prprio

so muito menores do que se imagina se o negcio for bem
planejado.

A coragem de empreender e a experincia de administrar seu

prprio negcio so muito valorizadas no recrutamento de novos
talentos nas grandes empresas.

A autoconfiana necessria para iniciar um negcio prprio pode

ser comparada ao desafio de fazer uma travessia de um rio a nado.

O preparo e, sobretudo, a autoconfiana do potencial

empreendedor para iniciar um negcio prprio so funo direta do
seu conhecimento, domnio sobre as tarefas necessrias para
desenvolver o negcio, de sua capacidade gerencial, seu domnio
sobre a complexidade do negcio escolhido e sua experincia
acumulada.

Capital Social

Todas as pessoas herdam de sua formao familiar,

religiosa e escolar, do convvio com amigos e da sociedade
em geral uma srie de valores, conhecimento,
experincia, paradigmas, receios e imagem social, que
julgam necessrios projetar, e at disposio de assumir
riscos de um negcio prprio. Essa herana adquirida pelas
pessoas em seu desenvolvimento chamada de capital
social.

Para algumas pessoas, seu capital social as presdipe a

serem empreendedoras. Para outras, seu capital social as
torna diferentes a essa opo de carreira.

A maior influncia sobre a formao do capital social das

pessoas geralmente exercida por seus pais.

Desenvolver um negcio prprio no difcil

O estudo realizado pelo Sebrae e pela Fubra, indicou como

principais fatores condicionantes do sucesso dos empreendedores o
o bom conhecimento do mercado e uma boa estratgias de
vendas.

O estudo indicou, tambm, que as principais causas do fracasso

esto relacionadas a falhas gerenciais na conduo dos negcios,
expressas na falta de capital de giro, que indica descontrole do
fluxo de caixa, problemas financeiros, devido ao alto
endividamento, ponto inadequado, decorrente de falha no
planejamento inicial do negcio e falta de conhecimentos
gerenciais.

O sucesso no estudo depende do bom conhecimento do mercado e

de uma boa estratgia de vendas, como procuramos ilustrar no caso
de empreendedores que comearam como sacoleiros antes de abrir
sua butique.

Alm doa conhecimentos necessrios, cada negcio exige

habilidades especficas. A maioria das habilidades necessrias para
abrir um negcio pode ser facilmente adquiridas em cursos
profissionalizantes ou por meio de estgio ou aprendizado em
negcios semelhantes.

Mas h duas habilidades que esto na essncia do sucesso dos

empreendedores: a primeira a habilidade de vender, que
permite ao empreendedor vender seu produto ou servio e assim
garantir a receita de seu negcio, bem como vender o plano do
negcio para potenciais investidores e financiadores e assim
conseguir recursos para iniciar e crescer. A segunda a habilidade
de lidar com dinheiro, que vai desde cobrar o preo certo por seu
produto ou servio, reconhecer uma boa ou m oportunidade
financeira at manter as finana de seu negcio em ordem.

O candidato a empreendedor que no tiver essas duas habilidades,

vender e lidar com o dinheiro, deve procurar adquiri-las antes de
iniciar seu negcio ou, se por alguma razo isso no seja possvel,
deve encontrar um scio que agregue essas habilidades.

Etapas iniciais
Sucesso depende da escolha, criao e planejamento.
1

etapa: procurar, escolher e reconhecer a oportunidade de

negcio. Essa etapa termina quando tiver adquirido o
conhecimento necessrio sobre a oportunidade de negcio
que escolheu e dominar todos os aspectos dele.

etapa: criar o conceitos de valor da oferta, prever e

administrar os riscos, avaliar o potencial de lucro e de
crescimento e definir a estratgia competitiva para entrar no
mercado.

etapa: desenvolver o plano, conseguir os recursos

financeiros e iniciar o negcio.

Desenvolver o negcio e colher a recompensa

por t-lo iniciado.

4 etapa: desenvolver um plano de negcio, isto , organizar,

administrar e fazer com que o negcio cresa para realizar todo o seu
potencial de lucro e de crescimento planejado na terceira etapa. Esta
a mais longa de todas as etapas; se o negcio for bem-sucedido.

5 etapa: aqui que ele deve colher a justa recompensa pelo esforo
de ter criado, iniciado e desenvolvido o negcio.

Alerta aos candidatos a empreendedor: na maioria dos casos, com o

conhecimento do negcio, as dificuldades e os riscos parecem fceis de
ser superados, o potencial de lucro, atraente, e a estratgia
competitiva, ganhadora. Essa viso otimista do negcio, por parte dos
candidatos a empreendedor, chamada de curto-circuito criativo.

Curto-circuito criativo:

o entusiasmo do candidato a empreendedor pelo novo

negcio que o induz a iniciar o empreendimento cheio de
confiana, saltando etapas crticas na avaliao do novo
negcio.

Induz a um caminho arriscado que pode dar certo, mas,

infelizmente, na maioria dos casos, leva a negcios
medocres ou ao fracasso.