Comercializacin

EXPORTACIN

mbito Mundial Qu pasa en el mundo?

En el contexto actual, todos los pases estn obligados a
relacionarse unos con otros; son interdependientes en
una economa global en la que ninguna nacin puede
proclamarse como autosuficiente, puesto que no hay
economas autosuficientes.
En la actualidad, lo que pasa en cualquier lugar del
mundo, afecta al resto de las economas del planeta.

 Tal es la razn de que se estn formando bloques

econmicos y suscribindose tratados de libre comercio,
es decir, los pases han abierto sus fronteras, al tiempo
que reducen sus aranceles de importacin. Las
economas de todas las naciones crecen de manera
interdependiente, lo cual genera nuevos retos y mejores
oportunidades, pero requiere de mayor preparacin y
conocimiento.

Exportacin
La exportacin es el envo legal de mercancas
nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo
en el extranjero.
La legislacin nacional (Ley Aduanera) contempla
2 tipos de exportacin: la definitiva y la temporal.

Exportacin
Definitiva

Exportacin
Temporal

Ventajas de Exportar
Acceso a nuevos mercados.
Desarrollo y crecimiento de las empresas al generar
nuevos ingresos.
Mejor aprovechamiento de la capacidad de produccin
instalada.
No se depende solamente del mercado local.
Fortalecimiento de la competitividad de los productos
en calidad y precio.
Actualizacin tecnolgica. Mejora de la imagen
empresarial.
Generacin de empleos y de divisas para el pas.

Video Pro Mxico

Video que nos muestra algunas estadsticas de
comercio exterior en nuestro pas, as como la
infraestructura con que contamos en todo el pas
para realizar nuestras transacciones comerciales
internacionales. Video promocional de nuestro
pas para darlo a conocer al exterior.
https://
www.youtube.com/watch?feature=player_detail
page&v=bqgiWezX6Qw#t=4

Arancel
Tarifa oficial que determina los derechos que se
han de pagar en varios ramos, como el de costas
judiciales, aduanas, ferrocariles, etc.

Existen diferentes mecanismos para exportar y dependiendo

de sus conocimientos acerca del mercado tentativo podr
contar con asesora e informacin suficiente proporcionada
por diversos organismos del Gobierno Federal:
-ProMxico, Inversin y Comercio.

-Secretara de Economa (SE).

-Secretara de Hacienda y Crdito Pblico (SHCP).

 Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural,

Pesca y Alimentacin (SAGARPA).
-Secretara de Salud (SSA).

Tambin se puede contar con el apoyo de instituciones

descentralizadas tales como:
-El Banco Nacional de Comercio Exterior (BANCOMEXT).
Asimismo se tiene la opcin de obtener ampla y consultora en
materia de comercio exterior y logstica a travs de:
-La Asociacin de Importadores y Exportadores de la
Repblica Mexicana (ANIERM).
-La Confederacin de Asociaciones de Agentes Aduanales de
la Repblica Mexicana (CAAAREM).
-La Asociacin de Agentes Aduanales (AAA).

INTERCAMBIO COMPENSADO
Transacciones comerciales internacionales donde todo o
parte del pago por adquirir o vender bienes y/o servicios se
hace con bienes o servicios en lugar de intercambiarlos por
dinero.
Comercio sin dinero
Forma de financiar el flujo de bienes o servicios en el comercio
internacional a travs del intercambio de productos o
servicios.

Tipos de Intercambio
Compensado

TRUEQUE
(BARTER)

Se establece un acuerdo de intercambio directo de bienes

entre dos partes SIN el uso de dinero.
Requiere que un exportador venda determinados bienes al
importador a cambio de bienes que le son aceptables de recibir.
Valor de la exportacin = valor de la importacin saldos
compensados
Periodo menor de un ao o ajustes de tasa de cambio.
Carta de crdito Stand By

COMPRA COMPENSADA O CONTRACOMPRA

(COUNTERPURCHARSE)

Un exportador en adicin a lo convenido contractualmente a su

venta por lo general de equipo, planta o tecnologa acepta recibir
como pago divisas libremente convertibles y bienes no
relacionados (compensacin), dentro de un periodo
determinado.
Dos contratos y un protocolo
1 suministro original de un producto, a un nivel de precio, a cambio
de divisas
2 exportador original se compromete a comprar al importador
original bienes seleccionados de un listado, a cambio de divisas
Operaciones ligadas y arreglos separados
Periodo aproximado de 1 a 5 aos Cuenta de depsitos y garantas

COMPENSACIN O RECOMPRA
(COMPENSACION O BUYBACK)

El exportador que suministra planta, equipo o tecnologa acepta por

contrato recibir como pago parcial o total bienes que ha de
producir el importador con el equipo o la tecnologa que le vendi
originalmente.
Contratos paralelos y por separado + protocolo
Periodo de 5 a 20 aos

Valor del compromiso superior al de las transacciones de la

exportacin original.
Valor de la compra por compensacin iguala al valor de la planta,
equipo y tecnologa menos el pago inicial, ms un monto para
cubrir los gastos por intereses por el periodo de la compensacin.

COMPENSACIN O RECOMPRA
(COMPENSACION O BUYBACK)

Financiamiento a travs de fuentes publicas y/o privadas.

Ha permitido:

El establecimiento de varias operaciones por la empresa

exportadora original
El establecimiento de varias empresas de inversin
conjunta en muchos pases en desarrollo.

TRIANGULACIN
(SWITCH)

Permite a cualquiera de las partes contratantes de un

acuerdo de intercambio compensado transferir sus
compromisos a una tercera parte.
IC Cuando se inicia la entrega de los productos
condicionados
Productos Switcher

Cuentas de compensacin usualmente mantenidas en

dlares y que son utilizadas para adquirir bienes
producidos en los pases que suscriben el acuerdo de
compensacin

COMPENSACIN
(OFFSET)

Es principalmente utilizado para ventas relativas a

equipo y materiales de defensa, venta de aviones
comerciales y otros productos considerados prioritarios
por el gobierno comprador.
Se establece entre una empresa de un pas industrializado
y un gobierno extranjero de otro pas industrializado o en
industrializacin.
Toma la forma de intercambio compensado al
establecerse compromisos de coproduccin o inversin

ACUERDOS DE CLEARING

Acuerdos bilaterales entre dos pases por los cuales

establecen la intencin de intercambiar un cierto
volumen de bienes y servicios durante un perodo de
tiempo determinado.
Pasado ese perodo, el pas que tiene saldo deudor cancela
ese saldo con divisas fuertes o conviene en pasarlo para
otro perodo de tiempo.

SWAP

Consiste en ligar dos transacciones de compra-venta

internacional de productos iguales o similares y
relocalizar geogrficamente los envos con el fin de
ahorrar el costo de transporte.

IMPORTACIN
Rangel Hernndez Karla Judith

Importacin
Ingreso legal de mercancas y servicios a un pas.
Variedad
Competencia
Insuficiencia

Artculo 90 de la Ley Aduanera.

Legislacin aplicable
Ley Aduanera
Tarifa del Impuesto General de Importacin
Ley de comercio Exterior

Definitiva
Entrada de mercanca extranjera para su permanencia en
territorio nacional por tiempo ilimitado
Formato oficial de la SHCP para pedimento de
importacin
Factura comercial > 1000 dlls
Conocimiento de embarque o gua rea por la empresa
transportista
Certificado de restricciones
Copia de convenio de utilizacin de divisas
Certificado de procedencia

Temporal
Es la entrada al pas de mercancas extranjeras para
permanecer en l por tiempo limitado y con una
finalidad especfica.
Retornar al extranjero en el mismo estado sin sufrir
cambios
Elaboracin, transformacin o reparacin, maquila

Artculos 104 al 112 de la Ley Aduanera.

Deposito fiscal
Es el almacenamiento de mercancas de procedencia extranjera o nacional
en Almacenes Generales de Depsito.
Importarse, si son de procedencia extranjera.

Exportarse, si son de procedencia nacional.

Reincorporarse al mercado.

 Mantener mercancas almacenadas en tanto

subsista el contrato de almacenaje y se pague por
el servicio.
Duty Free

Requisitos
R.F.C
Situacinfiscalalcorriente
FirmaElectrnica
Contratarunagenteoapoderadoaduanal.
Estar inscrito en el padrn de importadores
Realizarelencargoconferidoalagenteaduanal.
Pagodecontribucionesyaprovechamientos
aplicables,ascomolosgastosdealmacenaje,
carga,descarga,transportacindelamercanca.
Cumplirconlasregulacionesyrestricciones(avisos,
normasoficialesmexicanas,permisos,etc.).

Enero 2015
El valor de las importaciones de mercancas sum
29,816 millones de dlares, monto que implic
una cada anual de 1.4%,
Contraccin de 19.2 % en las importaciones petr
oleras
Avance de 1.1 % en las no petroleras.

La estructura del valor de las importaciones de mercancas en enero de 2015

Disminucin anual de 6.6 % en las importaciones de bienes de consumo
Disminucin anual del 1.6 por ciento en las de bienes de uso intermedio
Aumento de 8.1 por ciento en las importaciones de bienes de capital

Bienes de consumo

Cualquier mercanca que satisface las necesidades del

pblico consumidor: alimentos, bebidas, habitacin,
servicios personales, mobiliario, vestido, etc
Bienes de capital

Aqullos que se destinan al proceso productivo, en forma de

auxiliares o para incrementar el patrimonio o capital como:
maquinaria pesada, excavadoras, carretillas elevadoras,
generadores, o vehculos.
Bienes intermedios

Productos intermedios durante el proceso productivo, tales

como materias primas, combustibles, tiles de oficina, etc.