UNIVERSIDAD CATOLICA SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO

FACULTAD DE CENCIAS
EMPRESARIALES
ESCUELA DE ECONOMIA

ADMINISTRACION
ESTRATEGIA
Lic. Esther Leonor Vsquez Daz.

Temas a Desarrollar
Administracin Estratgica
Entorno Externo: oportunidades,
amenazas, competencia en al industria y
anlisis de la competencia.
Entorno interno: recursos, capacidades y
competencias centrales.
Niveles de Estrategias.
Desarrollo de Caso:
Se ha equivocado Fox?
Snapple se roba una parte del
mercado.

evaluar las decisiones

interfuncionales
que permite a
Administracin
la organizacin
alcanzar sus
Estratgica
objetivos.
Este Integra a la
Administracin, las finanzas,
mercadotecnia, contabilidad
produccin, los sistemas
computarizados de
informacin.

Modelo de
Administracin
Estratgica

Estrategia:
Es el proceso seleccionado
mediante el cual se espera lograr
alcanzar un estado futuro.
En el mbito de la administracin
de empresas es posible referirse a
la "consistencia estratgica". Es
decir que existen acciones de una
organizacin son coherentes con
las expectativas de la Direccin, y
stas a su vez lo son con el
mercado y su entorno.

estrategia se usa
normalmente en tres
1. D
formas.
esignar los medios empleados en la obtencin
de cierto fin, es por lo tanto, un punto que
involucra la racionalidad orientada a un objetivo.

1.

Es utilizado para designar la manera en la cual

una persona acta en un cierto juego de acuerdo a
lo que ella piensa, cul ser la accin de los dems
y lo que considera que los dems piensan que
sera su accin; sta es la forma en que uno busca
tener ventajas sobre los otros.

2.

Se utiliza para designar los procedimientos

usados en una situacin de confrontacin con el fin
de privar al oponente de sus medios de lucha y
obligarlo a abandonar el combate; es una cuestin,
entonces, de los medios destinados a obtener una
victoria.

Estrategia:

La Estrategia tuvo su origen y aplicacin

en las guerras, en donde cada uno de
los bandos diseaba la mejor forma de
vencer al enemigo. Luego estos
principios fueron aplicados en el mbito
empresarial para vencer a los
competidores y conquistar a los
clientes. Ahora tambin se aplican a
nivel personal para vencer a los
oponentes y conquistar a la pareja. El
diseo de la estrategia depende del
objetivo a alcanzar, los recursos
disponibles, las estrategias utilizadas
por la competencia, y mucha innovacin
para sorprender e impactar.

Herramientas
para formular
Estrategias

ANALISIS FODA
Herramienta til para ver los pasos Y
ACCIONES futuras de la empresa. La misma
logra mediante el estudio del desempeo
presente, del interior de la empresa y del
entorno empresarial, marcar posibles
evoluciones exitosas de la organizacin.
Como sub producto muy importante, permite
que el nivel gerencial de la empresa
reflexione sobre ella y conozca mejor la
organizacin a al que pertenece aumentando
an ms las ventajas del estudio.

Matriz FODA

Fortalezas
Experiencia de los recursos
humanos
Procesos tcnicos y
administrativos para alcanzar
los objetivos de la
organizacin
Grandes recursos financieros
Caractersticas especiales del
producto que se oferta
Cualidades del servicio que se
considera de alto nivel

Debilidades

Capital de trabajo mal

utilizado
Deficientes habilidades
gerenciales
Segmento del mercado
contrado
Problemas con la calidad
Falta de capacitacin

Oportunidades
Mercado mal
atendido
Necesidad del
producto
Fuerte poder
adquisitivo
Regulacin a favor
del
proveedor nacional.
Amenazas
Competencia muy
agresiva
Cambios en la legislacin
Tendencias
desfavorables en el

Matriz Boston Consilting

Group
(BCG)

Mtodo de anlisis y planificacin estratgica

desarrollado por la Boston Consulting Group, en 1970.
Se basa en el Ciclo de vida de un Producto y que
permite la gestin de cartera del negocio.
La matriz BCG, trata de reflejar a la organizacin en un
momento dado, podramos decir que es una foto fija de
esta.
La matriz del BCG se realiza en dos en base a dos
variables
El crecimiento del mercado
La participacin de la empresa en el mercado.

Matriz Boston Consilting Group

(BCG)
Finalidad de BCG.
Entender la situacin general de la empresa.
Ayuda a decidir en cual producto o negocio se
debera invertir o no dependiendo del aporte que
este genere.
Orienta a la empresa a futuros xitos por
medio de la estrategia de crecimiento.
Beneficio
La generacin de Flujo de efectivo de las
caractersticas de la inversin y de las
necesidades de los negocios de la empresa.

Matriz BCG

Los Interrogantes
Alto crecimiento, baja
participacin de mercado
Las divisiones situadas en el cuadrante I ocupan
una posicin en el mercado que abarca una parte
relativamente pequea, pero compiten en una
industria de gran crecimiento. Por regla general,
estas empresas necesitan mucho dinero, pero
generan poco efectivo. Estos negocios se llaman
interrogantes, porque la organizacin tiene que
decidir si los refuerza mediante una estrategia
intensiva (penetracin en el mercado, desarrollo
del mercado o desarrollo del producto) o si los
vende.

Ejemplo. Los Interrogantes

Producto Nuevo TV.
Producto que se
encuentra en la etapa
de introduccin.
Alta inversin,
distribucin y
promocin.
Poca participacin de
mercado, debido a que
es un producto
novedoso.
Compite con la
tecnologa actual,
donde no se conoce si
el producto ser un
xito o fracaso.

Las Estrellas
Alto crecimiento, alta
participacin de mercado.
Las Estrellas son lderes en el negocio. Por lo tanto, deben generar
grandes cantidades de efectivo.
Representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la
rentabilidad de la empresa a largo plazo.
Sin embargo, si est necesitada de liquidez debe hacerse cualquier
esfuerzo necesario para mentener su participacin de mercado,
Las divisiones que tienen una considerable parte relativa del
mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria deben
captar bastantes inversiones para conservar o reforzar sus
posiciones dominantes. Estas divisiones deberan considerar la
conveniencia de las estrategias de la integracin hacia adelante,
hacia atrs y horizontal; la penetracin en el mercado; el desarrollo
del mercado; el desarrollo del producto y las empresas de riesgo
compartido.

Estrella.
Ejemplo, Motocicleta AKT
An se encuentra en la etapa
de crecimiento.
Tiene gran liderazgo en el
sector.
Producto de gran demanda.
Invierte y genera grandes
efectivos
Estrategia agresiva para
competir en el mercado.

Las Vacas Lecheras

Crecimiento bajo, alta
participacin de mercado
Las divisiones ubicadas en el cuadrante III tienen una parte
grande relativa del mercado, pero compiten en una
industria con escaso crecimiento. Se llaman vacas lecheras
porque generan ms dinero del que necesitan y, con
frecuencia son ordeadas. Muchas de las vacas de lechera
de hoy fueron estrellas ayer. Las divisiones de las vacas de
dinero se deben administrar de manera que se pueda
conservar su slida posicin durante el mayor tiempo
posible. El desarrollo del producto o la diversificacin
concntricos pueden ser estrategias atractivas par las vacas
de dinero fuertes. Sin embargo, conforme la divisin que es
una vaca lechera se va debilitando, el atrincheramiento o el
despojo son ms convenientes.

Vacas lecheras
ejemplos.
Producto que genera
grandes efectivos.
Producto que se
vende por si solo.
Sus campaas solo
acentan su
recordacin.

Los Perros
Crecimiento lento, baja
participacin de mercado
Las divisiones de la organizacin ubicadas en
el cuadrante IV tienen una escasa parte relativa
del mercado y compiten en una industria con
escaso o nulo crecimiento del mercado; son los
perros de la cartera de la empresa. Debido a su
posicin dbil, interna y externa, estos negocios
con frecuencia son liquidados, descartados o
recortados por medio del atrincheramiento.
Cuando una divisin se acaba de convertir en
perro, el atrincheramiento puede ser la mejor
estrategia a seguir, porque muchos perros han
logrado resurgir despus de extenuantes
reducciones de activos y costos, y se han

Los Perros
Ejemplo. Shampoo Pert Plus
No tiene alta
participacin de
mercado, por lo tanto
deben ser eliminados.
Ejm.
Shampoo Pert Plus
Galleta Tentacin
Crush