PLAN DE NEGOCIO VERSUS

MODELO DE NEGOCIO

PLAN DE NEGOCIO
Es un documento esttico que incluye los aspectos crticos de la
industria, el mercado y la empresa.
Estos aspectos se basan en supuestos bsicos (hiptesis) de
requerimientos de recursos y las proyecciones financieras.
Es una excelente herramienta que documenta la oportunidad de
negocio as como realizar una previsin de los recursos econmicos
y humanos necesarios para lograr objetivos econmicos de
rentabilidad.
Como herramienta de anlisis y venta del potencial de negocio a
inversionistas, pero est basado en demasiados supuestos que
a veces es difcil controlar como: vamos a vender tantas
unidades, el RRHH me constar tanto y no tendr rotaciones,
cuento con proveedores fieles, nunca tendr una baja en la
operacin, etc.

MODELO DE NEGOCIO
Es una reflexin dinmica, de cmo vamos a ser capaces de
crear, capturar y entregar un valor diferencial a nuestros
clientes.
Permite un proceso mental visual completo del negocio y debe
ser una herramienta de reflexin en grupos para reunir el
mayor nmero de neuronas posibles.
Combinando las dos herramientas podramos concluir que
el Modelo de Negocio es una parte estratgica de un Plan de
Negocio, es lo primero que debemos construir para tener
un Plan de Negocio ms efectivo y realista.
Da la oportunidad de identificar los factores estratgicos que
nos darn la diferencia entre el xito o el fracaso de nuestro
negocio.

PASOS A SEGUIR
Paso 1: Segmentacin de clientes
Para quin estamos creando valor?
Quines son nuestros clientes ms importantes?
Paso 2: Propuesta de valor
Qu valor estamos entregando a los clientes?
Cual problema estamos ayudando a resolver?
Cual necesidad estamos satisfaciendo?
Qu paquetes de productos o servicios estamos
Que estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?

Paso 3: Canales de comercializacin

A travs de qu canales nuestros segmentos de clientes quieren ser
alcanzados?
Como los estamos alcanzando ahora?
Como estn integrados nuestros canales?
Cuales Funcionan Mejor?
Cules son los ms rentables?

Paso 4: Relaciones con los clientes

Qu tipo de relacin espera que establezcamos y mantengamos cada uno
de nuestros segmentos de clientes?
Qu relaciones hemos establecido?
Cun costosas son?
Cmo se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?

Paso 5: Fuentes de ingreso

Por cual valor nuestros clientes estn dispuestos a pagar?

Actualmente porque se paga?
Cmo estn pagando?
Cmo prefieren pagar?
Cunto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales?
Paso 6: Recursos clave
Qu recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?
Qu recursos clave requieren nuestros canales, nuestras relaciones
con los clientes, nuestras fuentes de ingreso?

Paso 7: Actividades clave

Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor, nuestros

canales, nuestras relaciones con los clientes, nuestras fuentes de
ingreso?
Paso 8: Agentes clave
Quines son nuestros socios clave?
Quines son nuestros proveedores clave?
Qu recursos clave estamos adquiriendo de nuestros socios clave?
Qu actividades realizan nuestros socios clave?

Paso 9: Estructura de costos

Cules son los costos ms importantes en nuestro modelo de
negocio?
Cuales recursos clave son los ms costosos?
Cuales actividades clave son las ms costosas?

Plan de Negocio
1.- Identificacin de las necesidades a cubrir.
2.- Descripcin especifica y detallada de bien y/o servicio.
3.- Descripcin especifica y detallada de cmo funcionara el negocio.
4.- Definir el mercado objetivo (principales clientes). Los datos deben
ser cuantificables para poder dimensionar el mercado. Incorporar
encuestas aplicadas y su interpretacin. (www.e-encuesta.com hay que
completar los datos personales, nombre completo, correo electrnico y
clave secreta y se habilita la pagina para realizar las encuestas y el
sistema automticamente va generando los grficos.
5.- Identificar Beneficios y/o Ventajas, desventajas.
6.- Anlisis FODA, incluir resumen sobre el diagnostico

7.- Anlisis del Macro entorno (anlisis Pesta: Poltico, econmico,

social, tecnolgico y ambiental.
8.- Anlisis de las 5 Fuerzas de Porter (Amenaza de entrada de
nuevos competidores, Poder de negociacin de los proveedores,
Poder de negociacin de los compradores, Amenaza de ingreso de
productos sustitutos, La rivalidad entre los competidores).
-------------------- primer informe ---------------------------9.- Anlisis de la Cadena de Valor, concluyendo acerca de las ventajas
competitivas relevantes para definir la estrategia genrica o
competitiva.
10.- Definicin de Estrategia Competitiva o genrica, debe estar
slidamente justificada en pro de los anlisis anteriores.
- Estrategia competitiva o genrica
- Estrategia de crecimiento

-------------------- segundo informe ---------------------------9.- Anlisis de la Cadena de Valor, concluyendo acerca de las ventajas
competitivas relevantes para definir la estrategia genrica o
competitiva.
10.- Definicin de Estrategia Competitiva o genrica, debe estar
slidamente justificada en pro de los anlisis anteriores.
- Estrategia competitiva o genrica
- Estrategia de crecimiento
- Estructura organizacional que justifique las estrategias del negocio
- Estrategia de negocios, las necesarias para llevar a cabo este
proyecto.
- Estrategias funcionales

11.- Descripcin de los aspectos tcnicos del negocio (cmo

producir el bien y/o servicio)
12.- Descripcin de los aspectos legales del negocio.
13.- Evaluacin Econmica del Proyecto, identificar:
- Inversin inicial necesaria para el proyecto
- Identificacin y seleccin de fuentes de financiamiento
posibles.
-proyecciones de resultados, presentados a travs de flujos
efectivos de fondos en perodos entre 3 y 5 aos.
-demostrar a travs de los criterios de evaluacin como VAN,
TIR, la rentabilidad, riesgo y tiempo de recuperacin de la
inversin del proyecto.