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Gestin de la
retribucin

Retribucin total
El conjunto de las recompensas
cuantificables que recibe un
empleado por su trabajo. Incluye
tres elementos: salario base,
incentivos salariales y prestaciones
o retribuciones indirectas.

Los elementos de la retribucin total

Retribucin total

Salario
base

Incentivos
salariales

Prestaciones/
Retribuciones
indirectas

Los nueve criterios para disear un

plan de retribuciones
1. Equidad interna frente a equidad externa. El plan de retribucin
ser percibido como un plan justo dentro de la estructura
retributiva de la empresa o ser considerado justo en relacin con
lo que otros empresarios estn pagando por un trabajo
semejante?
2. Retribucin fija frente a retribucin variable. Se pagarn las
retribuciones sobre una base fija (mediante el salario base) o
fluctuarn en funcin de criterios preestablecidos como el nivel
de rendimiento o los beneficios de la empresa?
3. Rendimiento frente a participacin. Se har ms hincapi en el
rendimiento, vinculando la retribucin a las contribuciones
individuales/grupo, o se har ms hincapi en la participacin en
la empresa, pagando al empleado por trabajar un determinado
nmero de horas semanales y haciendo que ascienda
progresivamente a travs de los escalafones de la empresa?

Los nueve criterios para disear un

plan de retribuciones
4. Retribucin en funcin del puesto de trabajo frente a retribucin
individual. Se basar la retribucin en funcin del valor que la
empresa otorgue a cada trabajo concreto o depender de las
habilidades y conocimientos que los empleados aporten al puesto
de trabajo?
5. Igualitarismo frente a elitismo. Aplicar la empresa el mismo
plan de retribucin a todos sus empleados (igualitarismo) o
establecer distintos planes en funcin del nivel y/o grupo al que
pertenezca el empleado (elitismo)?
6. Remuneracin inferior a la del mercado frente a remuneracin
superior a la del mercado. Sern los salarios de los empleados
inferiores, iguales o superiores a los del mercado?

Los nueve criterios para disear un

plan de retribuciones
7. Recompensas monetarias frente a recompensas no monetarias.
Tratar la empresa de motivar a sus empleados a travs de
recompensas monetarias como son las reribuciones y los
derechos de opcin sobre acciones o dar ms importancia a las
retribuciones no monetarias como son un trabajo interesante y la
seguridad del puesto de trabajo?
8. Retribuciones pblicas frente a retribuciones secretas. Tendrn
los empleados acceso a la informacin sobre los niveles
retributivos de los dems trabajadores y a la forma en que se
deciden las retribuciones (retribuciones pblicas) o se ocultar
esta informacin a los empleados (retribuciones secretas)?
9. Centralizacin frente a descrentralizacin en las decisiones
salariales. Se decidirn las retribuciones de forma centralizada y
se controlarn de cerca o se delegarn a los directivos de las
unidades de la empresa?

Cundo se debe utilizar una poltica de

retribuciones basada en el puesto de trabajo
Una poltica de retribuciones basada en el
puesto de trabajo ser ms adecuada en una
situacin en la que:

La tecnologa sea estable.

Los trabajos no cambien con facilidad.
Los empleados no tengan que sustituirse a menudo.
Se requiera mucha formacin para aprender un
determinado trabajo.
La rotacin de los trabajadores sea relativamente baja.
Los empleados asciendan con el tiempo.
Los puestos de trabajo estn bastante estandarizados
dentro del sector en el que opera la empresa.

Programas de retribucin
basados en el individuo

Los programas de retribucin basados en el

individuo resultarn ms adecuados cuando:

La empresa cuente con una plantilla ms o menos

formada con las habilidades y el deseo de aprender
distintos tipos de trabajo.
La tecnologa de la empresa y la estructura organizativa
cambien con frecuencia.
Se fomente en toda la organizacin la participacin de los
empleados y el trabajo en equipo.
Las oportunidades de ascenso estn limitadas.
Existan oportunidades de aprender nuevas tcnicas y
conocimientos.
Los costes de la rotacin y del absentismo con respecto a
la prdida de produccin sean elevados.

Pasos clave para crear un plan retributivo

basado en el puesto de trabajo
Clasificacin del puesto de
trabajo para lograr equidad
interna
2. Descripcin del
puesto de trabajo
Identificar los factores
que determinan la
retribucin de una tarea

1. Anlisis del puesto

de trabajo
4. Determinacin del valor
relativo de todos los
puestos de trabajo
utilizando un sistema
predeterminado
5. Jerarqua de los
puestos de trabajo

Estudios de mercado
para lograr la equidad
externa
Criterios para establecer la
retribucin dentro de la
banda salarial para lograr la
equidad individual

6. Clasificacin de los
puestos de trabajo por
niveles salariales
2. Establecimiento definitivo
de una poltica salarial de cada
puesto de trabajo

Asignacin del salario

individual

3. Especificaciones del
puesto de trabajo

1. Comprobar el valor de
mercado mediante los
puntos de referencia de
los puestos de trabajo
clave
Criterios para el establecimiento
de la retribucin dentro de la
banda salarial de cada puesto
de trabajo
Experiencia
Antigedad
Rendimiento
1998
by Prentice Hall

Inconvenientes de los programas de

retribucin basados en los puestos de trabajo

Los planes de retribucin basados en el puesto de trabajo no tienen en cuenta la

naturaleza de la empresa y sus problemas concretos.
El proceso de establecimiento de planes de retribucin a partir de los puestos de
trabajo es mucho ms subjetivo y arbitrario de lo que sugieren sus defensores.
Los sistemas a partir de los puestos de trabajo son menos adecuados en los
niveles altos de la organizacin.
A medida que la economa se ha orientado ms a los servicios y el sector
industrial ha perdido importancia, los puestos de trabajo se han definido de una
forma ms genrica.
Los planes de retribucin a partir de los puestos de trabajo tienden a ser
burocrticos, mecnicos y poco flexibles.
El proceso de clasificacin de los puestos de trabajo perjudica a aquellos
puestos tradicionalmente ocupados por mujeres.
Los datos sobre salarios y retribuciones obtenidos a partir de los estudios de
mercado no son definitivos.
A la hora de determinar la equidad interna y externa, lo que cuenta es la
percepcin de equidad que tienen los empleados y no las valoraciones de los
comits de clasificacin de los puestos de trabajo.

Sugerencias para desarrollar sistemas de

retribucin basados en el puesto de trabajo
Pensar estratgicamente al elaborar las polticas
salariales.
Garantizar la participacin de los empleados.
Ampliar la banda salarial de cada puesto de trabajo al
tiempo que se aumentan las responsabilidades del mismo.
Aumentar la proporcin variable de las retribuciones de
los empleados (primas, planes de participacin en el
capital social, etc.).
Disponer de un sistema de doble carrera profesional
dentro de la empresa para distintos tipos de empleados,
de forma que ascender a los niveles directivos o a la parte
alta de la jerarqua de la empresa no sea la nica forma de
lograr un aumento salarial importante.