Como Cotizar y

Negociar
Precios
de
Exportacin:
Costos
Logsticos.

COMERCIO
INTERNACIONAL
Actividad econmica por medio de la cual un
vendedor (productor /
comercializador)
en un pas
de origen adquiere
unpas
compromiso
con
un
comprador (productor
/ comercializador)
de un
de destino,
a
fin de entregar una mercanca determinada

Regulaciones

Exportador

Mercanca
Importador

LCI

Compraventa Internacional
Se
encuentra
regulada
por
disposiciones
internacionales contenidas en la Convencin de las
Naciones
Unidas
sobre
los
Contratos
de
Compraventa Internacional de Mercaderas aprobada
por las Naciones Unidas el 11.04.1980 (Convencin
de Viena sobre Compraventa
Internacional de
Mercaderas de 1980).
Esta Convencin ofrece un rgimen legal completo y
detallado aplicable a la formacin del contrato de
compra venta internacional de mercaderas, as como
las obligaciones del comprador y vendedor, a los
derechos y acciones de las partes en caso de
incumplimiento y otros aspectos del Contrato.
La Convencin entr en vigencia el 01 de Enero de
1988 y fue incorporada en nuestra legislacin
mediante el Decreto Supremo No. 011-99-RE del
18.02.1999 con vigencia a partir del 01.04.2000

ETAPA DE NEGOCIACIN
Es la etapa donde se establece el contacto y se acuerda
las condiciones para realizar la entrega y el pago de
mercanca, quedando configurado el contrato de compra
venta.
ELEMENTOS A NEGOCIAR ADICIONALES AL PRECIO => Incoterms
Seguro
Transporte
Calidad del Producto
Cantidad de la Operacin
Tiempo de Entrega
- Etiquetado
- Embalaje (marcado)

Lugar de Entrega (Incoterms)

Forma de Pago
Forma de Entrega
Adecuacin del Producto
Futuras Ventas
Forma de Distribucin

Precio
Mercado Local

Valor de Venta : US$ 10,000

IGV
1,800
Precio de Venta: US$ 11,800

Mercado Internacional

Ex Works:

US$ 10,000

Embalaje y rotulado
G. Bancarios
Transporte
Almacn Ad.
Ag. Martimo
Ag. Aduana
Valor FOB US$

100
50
200
250
250
150
11,000

CONTRATO DE
COMPRAVENTA

El contrato de compraventa es una figura

jurdica tpica del comercio internacional que
constituye el acuerdo entre dos partes
(importador y exportador) ubicadas en
distintos pases, que llevan a cabo una
transaccin econmica con fines lucrativos
(animus lucrandi), pues a travs de esta
transaccin prevn obtener una ganancia.

De acuerdo a la Convencin de Viena El

Contrato de Compraventa no tendr que
celebrarse ni probarse por escrito ni estar
sujeto a ningn otro requisito de forma.
Podr probarse por cualquier medio, incluso
por testigos

Logstica del Comercio

Internacional
La
internacionalizacin
y
posterior
globalizacin de los mercados mundiales,
ha generado que las empresas desarrollen
cadenas logsticas ms largas y complejas.
La logstica se esgrime como una ventaja
competitiva y esto supone que la creacin
de valor aadido viene dada por la gestin
integral del flujo de materiales y de
informacin.

Reglas Incoterms2010
Las Reglas Incoterms definen las
responsabilidades de las empresas
compradoras y vendedoras en la
entrega de mercancas al amparo
de los contratos de compraventa.
Son
Reglas
autoritativas
que
determinan cmo se asignan los
costos y riesgos entre las partes
Se han convertido en parte del
lenguaje cotidiano del comercio.
Todos los contratos de compraventa
deberan hacer referencia a las Reglas
Incoterms 2010 como ltima
versin de dichas reglas.

CompraVenta
Internacion
al

Produccin
/ Stock

Transporte
Interno pas
de origen

EX WORKS

4
Almacn
Aduanero

ADUANAS

Carga y Estiba Puerto

pas de origen

FCA:
US$

US$

10,200

10,000

Travesa

CADEN LOGISTIC
A(DESPACHO
A
EXCEPCIONAL)

FOB: US$
11,000
CFR
$
12,500

Almacn Aduanero
9

Transmisin Elect.

ADUANAS /
Numeracin
DUA

Depsito
Temporal

CIF
Desestiba y Descarga
PER
(Punto de
Llegada)

(Punto de Llegada)

10

11

Pago

12

Asignaci
n de
Canal

14

13

Levante

Entrega de
Mercanca

$
12,60
Puerto
0

15

Transporte Interno /
Local del
Importador DDP
US$
18,000

Determinacin del Precio = Incoterms

EXPORTACION

US$

IMPORTACION

US$

EX WORKS

10,000

FOB

11,070

GASTOS BANCARIOS

100

FLETE

1,500

GATE OUT

120

SEGURO

65

Vo.Bo.

200

CIF

12,635

Emisin de B/L

50

Depsito Temporal

300

IMP. AD/V (6%)

758

Transporte Local

200

Vo. Bo.

200

Agencia de Aduana

100

Depsito Temporal

320

FOB

11,070

Transporte Local

200

GATE IN

170

Inspeccin SENASA,

Agencia de Aduana

100

Reconoc. Fsico,
Precintos

THC

100

Costos Locales

1,848

DDP

14,483

Otros: Certif. de Origen,

Embalajes, Movilizacin
Montacargas, etc.

Factores que influencia la compra y

venta

La cantidad
Forma de pago
Calidad
Nivel comercial
Medio de transporte
Embalaje
Fecha de transaccin
Lugar de entrega

- Vinculaciones
- Descuentos
- Estacionalidad
- Moda
- Marca, prestigio
- Oferta y Demanda
- Comisiones
- Fecha de produccin

FOB, Av. Guardia Chalaca s/n, ENAPU, Terminal

Martimo del Callao, Per, Incoterms2010 US$
11,000

EXW
Inland (transporte Interno)

US$
10,000
US$

200

Gate Out (recoger el cont. vaco)

US$

150

Agencia de Aduana

US$

150

Almacn aduanero

US$

250

Ag. Martimo - Visto Bueno

US$
250

FOB

US$
11,050

Los Operadores en la
Exportacin
- Exportador
- Agente de Aduanas
- Aduana

EXPORTADOR

Agente de
Carga

ALMACEN
ADUANERO

- Comprador
- Transportist
a
- Almacn

Agente de
Aduana

A
D
U
A
N
A

TRANSPORTISTA

C
O
M
P
R
A
D
O
R

Evolucin de los operadores

Logsticos
Operadores Logsticos:
PAIS A
Operadores
Nacionales
Operadores
Locales

Operadores
Internacionales
Puerto a Puerto

Operadores
Locales

PAIS B
Operadores
Nacionales
Operadores
Locales

Operador Internacional
Door to Door
Integracin de los servicios de puerta a puerta, que incluyen:
Transporte internacional, Transporte nacional, Transporte
Urbano, Consolidacin, Desconsolidacin, Desaduanamiento,
Manipulacin, Almacenaje

Cul es la definicin de un operador

logstico?
Un operador logstico es aquel que se
encarga a disear, planear y ejecutar todas
las funciones asociadas al transporte,
abastecimiento y almacenamiento, tanto de
productos como de recursos, de una
empresa.

Seleccin del Operador Logstico

Algunos parmetros:
Experiencia en lo que hace
Experiencia en los dems servicios
Infraestructura
Soporte tecnolgico y de informacin
Soporte econmico y financiero
Imagen Comercial
Asesora y conocimientos
Programas de Seguridad (BASC, UIF, OEA, etc.)
Ranking

Navieras que operan con APM (TERMINAL NORTE):

- Mediterranean Shipping Company
- Evergreen Line
- China Shipping
- Buques con Carga suelta
- Graneleros
- Roll on Roll off

Bahia
del

Calla
o

Poz
a

EN QUE AVIONES VUELA LA CARGA

AEREA INTERNACIONAL ?

TENEMOS QUE DIFERENCIAR ENTRE DOS TIPOS DE

AVIONES:

AVIONES PASAJEROS:
LA CARGA VUELA EN LAS BODEGAS DEL AVION
LA PRIMER PRIORIDAD DE UN VUELO COMERCIAL
ES EL PASAJERO Y SU EQUIPAJE

AVIONES DE CARGA:
LA CARGA VUELA EN LA CABINA PRINCIPAL Y EN
LAS BODEGAS DEL AVION
LA UNICA PRIORIDAD DE UN VUELO CARGUERO ES
LA CARGA