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ARTESANA

ARTE TEXTIL
MANOS CREATIVAS
RAPHAEL RAUL CUBA FERNNDEZ

DATOS GENERALES DEL PROYECTO

NOMBRE DEL PROYECTO: ARTE TEXTIL MANOS CREATIVAS


LOCALIZACIN DEL NEGOCIO:
LOCAL DE PRODUCCION: AV. GRAM CHIM Mz. A Lt. 7
LOCAL DE VENTA: SHOSAKU NAGASE
BREVE DESCRIPCIN DEL NEGOCIO: Nos dedicamos a la
produccin y comercializacin de tejidos y bordados artesanales ya
sea decorativos y/o utilitarios como cinturones, cojines, centros de
mesa, etc. al por mayor y menor.
Este negocio tiene casi un ao de actividad, por iniciativa de mis
padres Ral Cuba Cuba y Antonia Fernndez Quispe, la cual me
inculcaron y as poder emprender el negocio ya que contamos con
aos de experiencia.

VISIN
Al 2014 seremos una empresa reconocida en tejidos y bordados
artesanales, ofreciendo productos desarrollados de acorde a los
deseos de los clientes, convirtindonos en una importante opcin en el
mercado por la calidad e innovacin.

MISIN
Manos creativas es una empresa dedicada a la produccin de tejidos y
bordados artesanales, satisfaciendo las necesidades de nuestros
clientes y brindando productos de calidad.

NECESIDADES Y DESEOS DE LOS


CONSUMIDORES.

Los clientes adquirirn mis productos porque querrn tener algo


que utilizar o tener un recuerdo de la ciudad de huamanga.
Los productos que ofrecer sern productos que aun ningn
artesano haya hecho o creado como los cinturones para varones
o diseos que un varn quiera tener.

SEGMENTACIN DE MERCADOS
TIPO DE
CLIENTE
CARACTERSTICAS
- Local
Geogrfica - Nacional
- Internacional.
- Para hombres y mujeres.
Demogrfic - Ingresos
suficientes
para
a
adquirir el producto.
Psico- Para persona que quieran
grfica
utilizar
y/o
decorar
sus
hogares.

COMPETENCIA
Nombres de
Productos o Precios de
los
servicios que
la
competidores
ofrecen
competenci
a
Tapices
S/. 450.00
LLAPAMMAKI Cinturn
bordado
S/. 20.00
Cojines
bordado
S/. 50.00
Centros
de
mesa bordado
S/. 120.00
Tapices
S/. 450.00
HILOS
Y Cinturones
COLORES
bordados
S/. 20.00
Cojines
bordados
S/. 50.00
Centros
de
mesa bordado

Forma de
comunicacin
de la
competencia
La
comunicacin se
da
mediante
internet,
entrega
de
tarjetas,
catlogos
y
telfono.
La
comunicacin se
da
mediante
internet,
entrega
de
tarjetas,
catlogos
y

FORTALEZAS Y DEBILIDADES
DE LOS COMPETIDORES
FORTALEZAS

CMO ENFRENTARLAS?

Reconocida en el mercado.
Hacer una buena publicidad.
Buena infraestructura y equipos Cambiar y aumentar equipos de
de produccin.
produccin.
Productos de calidad.
Mejorar el control de calidad,
innovar y darle un valor
agregado a los productos.
DEBILIDADES

CMO APROVECHARLAS?

No utilizan un sistema de costos Implementar un buen sistema


apropiados.
de costos o el adecuado para la
Mala forma de tratar a su
actividad.
Tratar bien, corregir y capacitar
personal de produccin.
Falta de innovacin o creacin
a los trabajadores.
Creacin de nuevos productos
de nuevos productos.
utilitarios y decorativos.

ANLISIS FODA DEL NEGOCIO


FORTALEZAS
DEBILIDADES
Experiencia en tejido No tener un sistema
artesanal.
control
de
costos
Apoyo familiar.
(Experiencia).
Experiencia en ventas.
No
tener
equipos
Local produccin propia.
suficientes
para
la
produccin.
Mano
de
obra
no
calificada.
No
tener
una
buena
organizacin.
ESTRATEGIAS (FO)
ESTRATEGIAS (DO)
Mejorar e implementar Disear un plan de
el taller de produccin.
organizacin.
Adquirir equipos con
apoyo y/o prstamos en
instituciones
financieras.

OPORTUNIDADES
Aceptacin
del
producto artesanal en
el mercado.
Ayacucho reconocido
como punto turstico.
Instituciones pblicas
y
privadas
que
apoyan la artesana.
AMENAZAS
ESTRATEGIAS (DA)
Las huelgas y paros. ESTRATEGIAS (FA)
Anticipar a los sucesos.
Mantener la fortaleza Hacer una asociacin
(conflictos sociales)
Entrada de nuevos
como empresa y luchar
de
artesanos
y
competidores.
sin mirar atrs y con una
bordadoras.

MARKETING MIX
PRODUCTOS
O
SERVICIOS

CARACTERSTICA
S Y ATRIBUTOS
(TIPO DE
ENVASE)
Cinturones
Hecho con lana de
bordados
ovino. Mide 110 cm
Hecho con lana de
Cojines bordados
ovino. 45 x 45 cm
Hecho con lana de
Centros de mesa
ovino. Mide 35 x
180 cm
Hecho con lana de
Vinchas
ovino.
Hecho con lana de
Monederos
ovino.

A QU TIPO DE
CLIENTE EST
DIRIGIDO
Para el pblico en
general
Para el pblico en
general
Para el pblico en
general
Para el pblico en
general
Para el pblico en
general

PRECI
O
Productos
o
Servicios
Cinturones
bordados
Cojines
bordados
Centros de
mesa

Cules son tus


precios de
venta al
pblico?
S/. 20.00
S/. 45.00
S/. 100.00

Vinchas

S/. 5.00

Monederos

S/. 5.00

A qu tipo de
cliente est
dirigido
Para el pblico
en general
Para el pblico
en general
Para el pblico
en general
Para el pblico
en general
Para el pblico
en general

PLAZA O DISTRIBUCIN
De qu forma distribuirs tus
productos o servicios?
Ser distribuido de dos maneras:
DIRECTA: Ofreceremos de esta
manera ya que contamos con un
local en el SHOSHAKU NAGASE y
tambin porque asistiremos a
ferias locales donde habr un
contacto directo con los clientes.
INDIRECTAMENTE: Se dar
tambin de esta manera ya que
tenemos clientes que nos hacen
pedidos y que ellos harn llegar
nuestros productos.

Almacn de
materia Prima
bruta y teida:
Lana de ovino

Produccin de
tejidos con y sin
diseo.

Tira

Tejidos - tela y tira


sin diseo:
Corte
Poner ojal a las
correas

Entrega de tejidos
ya dibujados a las
bordadoras(es)

Dibujo diseo
Matizado
Control de bordado

Tejidos con diseo


(Producto terminado)
Teido de la lana de
ovino y las tiras

Acabado final:
Cosido

Tienda - cliente

Poner remache
-correas
PRODUCTO TERMINADO:
Cinturones-correas
Cojines
Centro de mesa
Vinchas
Monederos

Lavado
Planchado

FORMA DE COMUNICACIN
(PUBLICIDAD Y PROMOCIN)
Describe el medio
de publicidad y/o
A qu pblico
promocin
est dirigido
(volantes, afiches,
radio, etc.)
Internet
(Pgina Turistas
web,
redes nacionales
y
sociales).
extranjeros.
Tarjetas personales.
Catlogos.

Mediante ferias locales Turistas


y nacionales dando a nacionales
conocer
nuestros extranjeros.
productos de manera
directa con el cliente.

Describe la
razn de este
medio

Porque
nos
permite llegar a la
gran cantidad de
personas, y esta
all durante las 24
horas y adems
tiene
un
bajo
costo.
Porque
en
las
y ferias
a
gran
afluencia
de
turistas nacionales
e internacionales.

HOJA DE COSTOS
CORREA CINTURONES

HOJA DE COSTOS DE CADA PRODUCTO


Hilo de ovino kilo mas teido
Cada gramo de hilo ovino
teido

S/.
35.00

Tira para Correa, vinchas 34


metros

S/.
65.00
S/.
0.035 Tira para correas, vinchas en cm 0.02

CINTURN O CORRE BORDADOS - (110 cm)


DETALLES

COSTO
S/.
Tira para bordar - 120 cm
120
2.29
S/.
Mano de obra - dibujo

0.50
Material para bordar teido S/.
40 gr
40
1.40
S/.
Mano de obra - bordado

8.00
S/.
01 Hebilla

2.00
S/.
10Ojales

0.30
S/.
06 Remaches

0.30
Mano de obra de poner ojales,
S/.

COJINES BORDADOS

COJINES BORDADOS - (45 x 45 cm)


DETALLES

COSTO
Material para la pampa del cojn - 300
S/.
gr
300
10.50
S/.
Mano de obra - Tejido

9.00
S/.
Mano de obra - Dibujo

2.00
S/.
Material para el bordado - 50 gr
50
1.75
S/.
Mano de obra - bordado y crocheado

15.00
S/.
Mano de obra - Cosido del cojn

2.00
S/.
Mano de obra - Lavado y planchado

0.30
S/.
Cierre

0.50
S/.
COSTO DE PRODUCCIN

41.05

CENTRO DE MESA
CAMINO

CENTRO DE MESA - CAMINO


DETALLES
Unid. Med COSTO
Material para la pampa del cojn S/.
300 gr
300
10.50
S/.
Mano de obra - tejido

11.00
S/.
Mano de obra - dibujo

5.00
S/.
Material para el bordado - 60 gr
60
2.10
S/.
Mano de obra - bordado y crocheado

50.00
S/.
COSTO DE PRODUCCIN

78.60
S/.
MARGEN DE UTILIDAD
27.23% 21.40
S/.
PRECIO TOTAL
100.00

VINCHAS

VINCHAS
DETALLES

Unid.
Med

Tira para bordar - 40 cm

40

Material para bordar - 15 gr

15

Mano de obra - dibujo

Mano de obra - bordado

Mano de obra - Lavado

Cosido de la vincha ms la liga

COSTO DE PRODUCCIN

COSTO
S/.
0.76
S/.
0.53
S/.
0.20
S/.
1.00
S/.
0.05
S/.
0.50
S/.
3.04
S/.

MONEDERO

MONEDEROS
DETALLES

Unid.
Med

Tira para bordar - 25 cm

25

Material para bordado - 20 gr

20

Mano de obra - dibujo

Mano de obra - bordado

Mano de obra - Lavado

Cosido del monedero ms el cierre

COSTO DE PRODUCCIN

COSTO
S/.
0.48
S/.
0.70
S/.
0.20
S/.
0.80
S/.
0.05
S/.
1.00
S/.
3.23
S/.

GERENTE ADMINISTRAD
OR

REA DE
PRODUCCIN

REA DE
VENTAS

TRABAJADOR

AYUDANTE

Organizacin del negocio.


CARGO / PUESTO

GERENTE ADMINISTRADOR

REA DE PRODUCCIN
TEJIDOS

REA DE CONTROL DE
PRODUCTOS
TERMINADOS
REA DE VENTAS
TRABAJADOR

FUNCIONES

Organizar la empresa.
Buscar los recursos (dinero y trabajadores).
Firmar los contratos con los clientes.
Supervisar el trabajo en la empresa.
Llevar las cuentas del negocio.
Cobrar y pagar a los clientes y proveedores.
Buscar proveedores.

Llevar el control de calidad de los productos.


Identificar las medidas, tamaos, cortes, peso de
la materia prima a transformar.
Recepcionar las materias primas y materiales.
Estar atento del correcto funcionamiento
de
mquinas, equipos y herramientas.

Llevar el control de calidad de los productos


terminados para ser distribuido a los clientes ya
sean potenciales o fijos.

Llevar el producto hasta el cliente.


Realizar las ventas.

Ser el encargado de producir los tejidos con y


sin diseo.

PROYECCIN DE
VENTAS
Ventas en Unidades
Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo
20
25
20
10
15
20
10
15
10
5
5
10
5
4
5
2
2
5
20
15
25
10
12
8
15
15
20
10
15
25
70
74
80
37
49
68

PRODUCTOS
cinturones o correas bordados
cojines bordados
Centro de mesas ( caminos)
Vinchas
Monederos
TOTAL DE UNID. VENDIDAS

Abril
30
15
10
30
45
130

Mayo
15
5
10
25
20
75

Junio
20
15
8
20
20
83

Julio
25
5
10
15
30
85

Agosto Setiembre
20
25
5
15
8
6
10
15
10
10
53
71

TOTAL
245
115
75
205
235
875

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto Setiembre

TOTAL

Justifica tu estimacin (en que se basa la proyeccin)


Esta proyeccin se hizo en base a los rdenes de pedido.

PRODUCTOS
cinturones o correas bordados
cojines bordados (estndar)
Centro de mesas ( caminos)
Vinchas
Monederos

Ventas en moneda soles


Precio
Octubre
Noviembre
Diciembre
Enero Febrero Marzo
Unit. (1)

20.00
45.00
100.00
5.00
5.00

TOTAL DE ING X VENTAS

400.00
450.00
500.00
100.00
75.00

500.00
675.00
400.00
75.00
75.00

400.00 200.00
450.00 225.00
500.00 200.00
125.00 50.00
100.00 50.00

1525.00

1725.00

1575.00

725.00

300.00
225.00
200.00
60.00
75.00

400.00 600.00 300.00 400.00 500.00


450.00 675.00 225.00 675.00 225.00
500.00 1000.00 1000.00 800.00 1000.00
40.00 150.00 125.00 100.00
75.00
125.00 225.00 100.00 100.00 150.00

860.00 1515.00

2650.00

1750.00 2075.00

400.00
225.00
800.00
50.00
50.00

500.00
675.00
600.00
75.00
50.00

4900.00
5175.00
7500.00
1025.00
1175.00

1950.00

1525.00

1900.00 19775.00

Julio

Agosto Setiembre

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acpite anterior

PRODUCTOS
cinturones o correas bordados
cojines bordados
Centro de mesas ( caminos)
Vinchas
Monederos

Costos en moneda soles


Costo
Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo
Unit. (1)

15.49
41.05
78.60
3.04
3.23

TOTAL COSTO DE PRODUCCIN

309.88
410.50
393.00
60.79
48.42

387.35
615.75
314.40
45.60
48.42

309.88 154.94
410.50 205.25
393.00 157.20
75.99 30.40
64.56 32.28

1222.60

1411.52

1253.93

580.07

Abril

Mayo

232.41 309.88
205.25 410.50
157.20 393.00
36.48 24.32
48.42 80.70

464.82
615.75
786.00
91.19
145.26

232.41 309.88
205.25 615.75
786.00 628.80
75.99 60.79
64.56 64.56

Junio

387.35
205.25
786.00
45.60
96.84

309.88
205.25
628.80
30.40
32.28

387.35 3796.06
615.75 4720.75
471.60 5895.00
45.60 623.14
32.28 758.57

679.76 1218.40

2103.02

1364.21 1679.79

1521.04

1206.61

1552.58 15793.51

TOTAL

INVERSION Y FINANZAS
En nuevos soles
RUBRO
ACTIVO FIJO
TERRENO Y/O INFRAESTRUCTURA

MAQUINARIA Y EQUIPOS
Telar
Liso metal 70 cm
Peine metal 70 cm
Maq. coser semi-industrial

HERRAMIENTAS
Maq. para ojales y remaches
Tijeras

MUEBLES Y ENSERES
Mesa de dibujo
Estantes

GASTOS PRE-OPERATIVAS

CAPITAL DE TRABAJO
MATERIA PRIMA/MERCADERIA
Lana de ovino por kilo
Lana de ovino teido por kilo
Hilo tren - urdiembre

MANO DE OBRA
Vendedor

COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS
Servicios: Agua y luz
Pago por stand
GASTOS DE VENTAS
Tarjetas personales
Catlogos
INVERSION TOTAL

VALOR
UNITARIO

UNID.
REQUERIDAS

TOTAL

APORTE PROPIO
BIENES
VALORIZADOS

400.00
100.00

200.00

1300.00

100.00

10.00

200.00

150.00

0.00

0.00

350.00
20.00

200.00

0.00

30.00

EFECTIVO

400.00
100.00
100.00
1300.00

100.00
2.00

200.00
150.00

25.00
35.00
5.00

200.00

30.00

03
03
03
01

01
05

01
01

15
10
04

01

01

3560.00
0.00

3100.00
1200.00
300.00
300.00
1300.00

110.00
100.00
10.00

350.00
200.00
150.00

0.00
0.00
0.00
0.00
1046.67
745.00
375.00
350.00
20.00

200.00
200.00

0.00

0.00
45.00
30.00

15.00

01

15.00

15.00

6.67
10.00

01
05

56.67
6.67
50.00
4606.67

6.67
50.00
771.67

100.00%

16.75%

OTROS APORTES
FAMIL.

INSTITUCIONES

100.00

800.00
100.00
100.00

375.00

2360.00

100.00

1375.00

51.23%

2.17%

29.85%

FLUJO DE CAJA
En nuevos soles
CONCEPTO
INGRESOS
VENTAS
OTROS
TOTAL INGRESOS (A)
TERRENO Y/O INFRAESTRUCC
MAQUINARIA Y EQUIPO

MES 0

1200.00

HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE-OPERATIVOS
MATERIA PRIMA/Mano de obra
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
IMPUESTOS RUS
TOTAL EGRESOS (B)

50.00

1250.00

Oct.

Nov.

Dic.

1525.0
0

1525.0
0

1725.
00

1725.
00

1575. 725.0
860.00
00
0

1575. 725.0
860.00
00
0

1222.6
0

45.00
6.67
20.00
1294.2
6

1411.
52

45.00
6.67
20.00
1483.
18
241.8
2
777.4
5

1253.
93

45.00
6.67
20.00
1325.
60
249.4
0
528.0
5

230.74
SALDO ECONOMICO (A)-(B) = C 1250.00
1019.2
1250.00
SALDO ACUMULADO
6

Enero Febrero Marzo

Abril

Mayo

Junio

1515.
00

1515.
00

2650.
00

2650.
00

1750.
00

1750.
00

2075. 1950.0
00
0

2075. 1950.0
00
0

580.0
7 679.76

45.00
45.00
6.67
6.67
20.00
20.00
651.7
751.42
3

1218.
40

45.00
6.67
20.00
1290.
07
224.9
3
121.2
7

2103.
02

45.00
6.67
20.00
2174.
69
475.3
1

73.27 108.58
454.7 -346.21
8

Julio

Agosto

Set.

1525.0
0

1525.0
0

1900.
00

1900.
00

1364.
21

45.00
6.67
20.00
1435.
88
314.1
2

1679. 1521.0
79
4

45.00
45.00
6.67
6.67
20.00
20.00
1751. 1592.7
45
0
323.5
357.30
5

1206.6
1

45.00
6.67
20.00
1278.2
8

1552.
58

45.00
6.67
20.00
1624.
24
275.7
6

354.0
4

668.1
6

991.7 1349.0
1
1

1595.7
3

1871.
49

246.72

RENTABILIDAD:

150%

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Setiembre

ACTIVIDADES
Elaborar el plan de
negocio
Ganar el premio
Cotizar los el costo
de los telares
Mandar a fabricar
los telares
Instalacin de los
telares
Empezar con la
produccin

Octubre

Noviembre

Diciembre

Se
RESPO
Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem
NSABLE
m.

Rapha
el
Rapha
el
Rapha
el
Rapha
el
Rapha
el
Rapha
el

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GRACIAS
GRACIAS

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