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ARTE TEXTIL
MANOS CREATIVAS
RAPHAEL RAUL CUBA FERNNDEZ
VISIN
Al 2014 seremos una empresa reconocida en tejidos y bordados
artesanales, ofreciendo productos desarrollados de acorde a los
deseos de los clientes, convirtindonos en una importante opcin en el
mercado por la calidad e innovacin.
MISIN
Manos creativas es una empresa dedicada a la produccin de tejidos y
bordados artesanales, satisfaciendo las necesidades de nuestros
clientes y brindando productos de calidad.
SEGMENTACIN DE MERCADOS
TIPO DE
CLIENTE
CARACTERSTICAS
- Local
Geogrfica - Nacional
- Internacional.
- Para hombres y mujeres.
Demogrfic - Ingresos
suficientes
para
a
adquirir el producto.
Psico- Para persona que quieran
grfica
utilizar
y/o
decorar
sus
hogares.
COMPETENCIA
Nombres de
Productos o Precios de
los
servicios que
la
competidores
ofrecen
competenci
a
Tapices
S/. 450.00
LLAPAMMAKI Cinturn
bordado
S/. 20.00
Cojines
bordado
S/. 50.00
Centros
de
mesa bordado
S/. 120.00
Tapices
S/. 450.00
HILOS
Y Cinturones
COLORES
bordados
S/. 20.00
Cojines
bordados
S/. 50.00
Centros
de
mesa bordado
Forma de
comunicacin
de la
competencia
La
comunicacin se
da
mediante
internet,
entrega
de
tarjetas,
catlogos
y
telfono.
La
comunicacin se
da
mediante
internet,
entrega
de
tarjetas,
catlogos
y
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
DE LOS COMPETIDORES
FORTALEZAS
CMO ENFRENTARLAS?
Reconocida en el mercado.
Hacer una buena publicidad.
Buena infraestructura y equipos Cambiar y aumentar equipos de
de produccin.
produccin.
Productos de calidad.
Mejorar el control de calidad,
innovar y darle un valor
agregado a los productos.
DEBILIDADES
CMO APROVECHARLAS?
OPORTUNIDADES
Aceptacin
del
producto artesanal en
el mercado.
Ayacucho reconocido
como punto turstico.
Instituciones pblicas
y
privadas
que
apoyan la artesana.
AMENAZAS
ESTRATEGIAS (DA)
Las huelgas y paros. ESTRATEGIAS (FA)
Anticipar a los sucesos.
Mantener la fortaleza Hacer una asociacin
(conflictos sociales)
Entrada de nuevos
como empresa y luchar
de
artesanos
y
competidores.
sin mirar atrs y con una
bordadoras.
MARKETING MIX
PRODUCTOS
O
SERVICIOS
CARACTERSTICA
S Y ATRIBUTOS
(TIPO DE
ENVASE)
Cinturones
Hecho con lana de
bordados
ovino. Mide 110 cm
Hecho con lana de
Cojines bordados
ovino. 45 x 45 cm
Hecho con lana de
Centros de mesa
ovino. Mide 35 x
180 cm
Hecho con lana de
Vinchas
ovino.
Hecho con lana de
Monederos
ovino.
A QU TIPO DE
CLIENTE EST
DIRIGIDO
Para el pblico en
general
Para el pblico en
general
Para el pblico en
general
Para el pblico en
general
Para el pblico en
general
PRECI
O
Productos
o
Servicios
Cinturones
bordados
Cojines
bordados
Centros de
mesa
Vinchas
S/. 5.00
Monederos
S/. 5.00
A qu tipo de
cliente est
dirigido
Para el pblico
en general
Para el pblico
en general
Para el pblico
en general
Para el pblico
en general
Para el pblico
en general
PLAZA O DISTRIBUCIN
De qu forma distribuirs tus
productos o servicios?
Ser distribuido de dos maneras:
DIRECTA: Ofreceremos de esta
manera ya que contamos con un
local en el SHOSHAKU NAGASE y
tambin porque asistiremos a
ferias locales donde habr un
contacto directo con los clientes.
INDIRECTAMENTE: Se dar
tambin de esta manera ya que
tenemos clientes que nos hacen
pedidos y que ellos harn llegar
nuestros productos.
Almacn de
materia Prima
bruta y teida:
Lana de ovino
Produccin de
tejidos con y sin
diseo.
Tira
Entrega de tejidos
ya dibujados a las
bordadoras(es)
Dibujo diseo
Matizado
Control de bordado
Acabado final:
Cosido
Tienda - cliente
Poner remache
-correas
PRODUCTO TERMINADO:
Cinturones-correas
Cojines
Centro de mesa
Vinchas
Monederos
Lavado
Planchado
FORMA DE COMUNICACIN
(PUBLICIDAD Y PROMOCIN)
Describe el medio
de publicidad y/o
A qu pblico
promocin
est dirigido
(volantes, afiches,
radio, etc.)
Internet
(Pgina Turistas
web,
redes nacionales
y
sociales).
extranjeros.
Tarjetas personales.
Catlogos.
Describe la
razn de este
medio
Porque
nos
permite llegar a la
gran cantidad de
personas, y esta
all durante las 24
horas y adems
tiene
un
bajo
costo.
Porque
en
las
y ferias
a
gran
afluencia
de
turistas nacionales
e internacionales.
HOJA DE COSTOS
CORREA CINTURONES
S/.
35.00
S/.
65.00
S/.
0.035 Tira para correas, vinchas en cm 0.02
COSTO
S/.
Tira para bordar - 120 cm
120
2.29
S/.
Mano de obra - dibujo
0.50
Material para bordar teido S/.
40 gr
40
1.40
S/.
Mano de obra - bordado
8.00
S/.
01 Hebilla
2.00
S/.
10Ojales
0.30
S/.
06 Remaches
0.30
Mano de obra de poner ojales,
S/.
COJINES BORDADOS
COSTO
Material para la pampa del cojn - 300
S/.
gr
300
10.50
S/.
Mano de obra - Tejido
9.00
S/.
Mano de obra - Dibujo
2.00
S/.
Material para el bordado - 50 gr
50
1.75
S/.
Mano de obra - bordado y crocheado
15.00
S/.
Mano de obra - Cosido del cojn
2.00
S/.
Mano de obra - Lavado y planchado
0.30
S/.
Cierre
0.50
S/.
COSTO DE PRODUCCIN
41.05
CENTRO DE MESA
CAMINO
11.00
S/.
Mano de obra - dibujo
5.00
S/.
Material para el bordado - 60 gr
60
2.10
S/.
Mano de obra - bordado y crocheado
50.00
S/.
COSTO DE PRODUCCIN
78.60
S/.
MARGEN DE UTILIDAD
27.23% 21.40
S/.
PRECIO TOTAL
100.00
VINCHAS
VINCHAS
DETALLES
Unid.
Med
40
15
COSTO DE PRODUCCIN
COSTO
S/.
0.76
S/.
0.53
S/.
0.20
S/.
1.00
S/.
0.05
S/.
0.50
S/.
3.04
S/.
MONEDERO
MONEDEROS
DETALLES
Unid.
Med
25
20
COSTO DE PRODUCCIN
COSTO
S/.
0.48
S/.
0.70
S/.
0.20
S/.
0.80
S/.
0.05
S/.
1.00
S/.
3.23
S/.
GERENTE ADMINISTRAD
OR
REA DE
PRODUCCIN
REA DE
VENTAS
TRABAJADOR
AYUDANTE
GERENTE ADMINISTRADOR
REA DE PRODUCCIN
TEJIDOS
REA DE CONTROL DE
PRODUCTOS
TERMINADOS
REA DE VENTAS
TRABAJADOR
FUNCIONES
Organizar la empresa.
Buscar los recursos (dinero y trabajadores).
Firmar los contratos con los clientes.
Supervisar el trabajo en la empresa.
Llevar las cuentas del negocio.
Cobrar y pagar a los clientes y proveedores.
Buscar proveedores.
PROYECCIN DE
VENTAS
Ventas en Unidades
Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo
20
25
20
10
15
20
10
15
10
5
5
10
5
4
5
2
2
5
20
15
25
10
12
8
15
15
20
10
15
25
70
74
80
37
49
68
PRODUCTOS
cinturones o correas bordados
cojines bordados
Centro de mesas ( caminos)
Vinchas
Monederos
TOTAL DE UNID. VENDIDAS
Abril
30
15
10
30
45
130
Mayo
15
5
10
25
20
75
Junio
20
15
8
20
20
83
Julio
25
5
10
15
30
85
Agosto Setiembre
20
25
5
15
8
6
10
15
10
10
53
71
TOTAL
245
115
75
205
235
875
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto Setiembre
TOTAL
PRODUCTOS
cinturones o correas bordados
cojines bordados (estndar)
Centro de mesas ( caminos)
Vinchas
Monederos
20.00
45.00
100.00
5.00
5.00
400.00
450.00
500.00
100.00
75.00
500.00
675.00
400.00
75.00
75.00
400.00 200.00
450.00 225.00
500.00 200.00
125.00 50.00
100.00 50.00
1525.00
1725.00
1575.00
725.00
300.00
225.00
200.00
60.00
75.00
860.00 1515.00
2650.00
1750.00 2075.00
400.00
225.00
800.00
50.00
50.00
500.00
675.00
600.00
75.00
50.00
4900.00
5175.00
7500.00
1025.00
1175.00
1950.00
1525.00
1900.00 19775.00
Julio
Agosto Setiembre
(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acpite anterior
PRODUCTOS
cinturones o correas bordados
cojines bordados
Centro de mesas ( caminos)
Vinchas
Monederos
15.49
41.05
78.60
3.04
3.23
309.88
410.50
393.00
60.79
48.42
387.35
615.75
314.40
45.60
48.42
309.88 154.94
410.50 205.25
393.00 157.20
75.99 30.40
64.56 32.28
1222.60
1411.52
1253.93
580.07
Abril
Mayo
232.41 309.88
205.25 410.50
157.20 393.00
36.48 24.32
48.42 80.70
464.82
615.75
786.00
91.19
145.26
232.41 309.88
205.25 615.75
786.00 628.80
75.99 60.79
64.56 64.56
Junio
387.35
205.25
786.00
45.60
96.84
309.88
205.25
628.80
30.40
32.28
387.35 3796.06
615.75 4720.75
471.60 5895.00
45.60 623.14
32.28 758.57
679.76 1218.40
2103.02
1364.21 1679.79
1521.04
1206.61
1552.58 15793.51
TOTAL
INVERSION Y FINANZAS
En nuevos soles
RUBRO
ACTIVO FIJO
TERRENO Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS
Telar
Liso metal 70 cm
Peine metal 70 cm
Maq. coser semi-industrial
HERRAMIENTAS
Maq. para ojales y remaches
Tijeras
MUEBLES Y ENSERES
Mesa de dibujo
Estantes
GASTOS PRE-OPERATIVAS
CAPITAL DE TRABAJO
MATERIA PRIMA/MERCADERIA
Lana de ovino por kilo
Lana de ovino teido por kilo
Hilo tren - urdiembre
MANO DE OBRA
Vendedor
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Servicios: Agua y luz
Pago por stand
GASTOS DE VENTAS
Tarjetas personales
Catlogos
INVERSION TOTAL
VALOR
UNITARIO
UNID.
REQUERIDAS
TOTAL
APORTE PROPIO
BIENES
VALORIZADOS
400.00
100.00
200.00
1300.00
100.00
10.00
200.00
150.00
0.00
0.00
350.00
20.00
200.00
0.00
30.00
EFECTIVO
400.00
100.00
100.00
1300.00
100.00
2.00
200.00
150.00
25.00
35.00
5.00
200.00
30.00
03
03
03
01
01
05
01
01
15
10
04
01
01
3560.00
0.00
3100.00
1200.00
300.00
300.00
1300.00
110.00
100.00
10.00
350.00
200.00
150.00
0.00
0.00
0.00
0.00
1046.67
745.00
375.00
350.00
20.00
200.00
200.00
0.00
0.00
45.00
30.00
15.00
01
15.00
15.00
6.67
10.00
01
05
56.67
6.67
50.00
4606.67
6.67
50.00
771.67
100.00%
16.75%
OTROS APORTES
FAMIL.
INSTITUCIONES
100.00
800.00
100.00
100.00
375.00
2360.00
100.00
1375.00
51.23%
2.17%
29.85%
FLUJO DE CAJA
En nuevos soles
CONCEPTO
INGRESOS
VENTAS
OTROS
TOTAL INGRESOS (A)
TERRENO Y/O INFRAESTRUCC
MAQUINARIA Y EQUIPO
MES 0
1200.00
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE-OPERATIVOS
MATERIA PRIMA/Mano de obra
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
IMPUESTOS RUS
TOTAL EGRESOS (B)
50.00
1250.00
Oct.
Nov.
Dic.
1525.0
0
1525.0
0
1725.
00
1725.
00
1575. 725.0
860.00
00
0
1575. 725.0
860.00
00
0
1222.6
0
45.00
6.67
20.00
1294.2
6
1411.
52
45.00
6.67
20.00
1483.
18
241.8
2
777.4
5
1253.
93
45.00
6.67
20.00
1325.
60
249.4
0
528.0
5
230.74
SALDO ECONOMICO (A)-(B) = C 1250.00
1019.2
1250.00
SALDO ACUMULADO
6
Abril
Mayo
Junio
1515.
00
1515.
00
2650.
00
2650.
00
1750.
00
1750.
00
2075. 1950.0
00
0
2075. 1950.0
00
0
580.0
7 679.76
45.00
45.00
6.67
6.67
20.00
20.00
651.7
751.42
3
1218.
40
45.00
6.67
20.00
1290.
07
224.9
3
121.2
7
2103.
02
45.00
6.67
20.00
2174.
69
475.3
1
73.27 108.58
454.7 -346.21
8
Julio
Agosto
Set.
1525.0
0
1525.0
0
1900.
00
1900.
00
1364.
21
45.00
6.67
20.00
1435.
88
314.1
2
1679. 1521.0
79
4
45.00
45.00
6.67
6.67
20.00
20.00
1751. 1592.7
45
0
323.5
357.30
5
1206.6
1
45.00
6.67
20.00
1278.2
8
1552.
58
45.00
6.67
20.00
1624.
24
275.7
6
354.0
4
668.1
6
991.7 1349.0
1
1
1595.7
3
1871.
49
246.72
RENTABILIDAD:
150%
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Setiembre
ACTIVIDADES
Elaborar el plan de
negocio
Ganar el premio
Cotizar los el costo
de los telares
Mandar a fabricar
los telares
Instalacin de los
telares
Empezar con la
produccin
Octubre
Noviembre
Diciembre
Se
RESPO
Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem Sem
NSABLE
m.
Rapha
el
Rapha
el
Rapha
el
Rapha
el
Rapha
el
Rapha
el
. 01
. 02
. 03
. 04
. 01
. 02
. 03
. 04
. 01
. 02
. 03
. 04
. 01
. 02
. 03
04
GRACIAS
GRACIAS